ஒரு முக்கிய சந்தை என்றால் என்ன: ஒரு குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களை குறிவைப்பதன் நன்மைகள்
இன்றைய சந்தையில், எந்தவொரு தயாரிப்புக்கும் கூட்டத்திலிருந்து தனித்து நிற்பது சவாலாக இருக்கலாம். உங்கள் தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்துவதற்கும் சரியான நுகர்வோரின் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்கும் ஒரு வழி, ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவு மற்றும் வாங்குபவரின் ஆளுமையை முக்கிய மார்க்கெட்டிங் மூலம் குறிவைப்பதாகும். அவ்வாறு செய்வதன் மூலம், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் தனிப்பட்ட தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களைப் பூர்த்தி செய்ய உங்கள் தயாரிப்பை நீங்கள் வடிவமைக்கலாம். பிரத்யேக தீர்வுகளைத் தேடுபவர்களுக்கு உங்கள் நிறுவனத்திற்குச் செல்லக்கூடிய பிராண்டாக இது உதவும். இந்த கட்டுரையில், முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் போட்டித்தன்மையை அடைய விரும்பும் வணிகங்களுக்கு அது வழங்கும் நன்மைகள் பற்றி ஆராய்வோம்.
வரையறை: ஒரு முக்கிய சந்தை என்றால் என்ன?
ஒரு முக்கிய சந்தை என்பது ஒரு பெரிய சந்தையின் சிறிய, சிறப்பு வாய்ந்த பகுதியாகும். இது பரந்த சந்தையிலிருந்து வேறுபட்டதாக அதன் சொந்த குறிப்பிட்ட தேவைகளைக் கொண்டுள்ளது. இது குறிப்பிட்ட தேவைகள் அல்லது விருப்பங்களைக் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களின் தனிப்பட்ட துணைக்குழுவை வழங்குகிறது. இந்த சிறிய சந்தையானது அதன் தனித்துவமான புவியியல், மக்கள்தொகை, வருமானம் அல்லது ஆர்வங்களால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. முக்கிய சந்தைகள் மிகவும் குறிப்பிட்டதாக வழங்கப்படுகின்றன, இதனால் இந்த சந்தையில் உள்ள அனைத்து நுகர்வோருக்கும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் பொருந்தும். முக்கிய சந்தைகள் ஒரு சிறிய மக்கள்தொகையை பூர்த்தி செய்தாலும், போட்டிக்கான வாய்ப்புகள் குறைவு, எனவே நுகர்வோரை சென்றடைவதற்கு குறைந்த செலவாகும்.
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைகளை முக்கிய சந்தையில் சந்தைப்படுத்துவது என்பது நீங்கள் வழங்கும் சேவை தேவைப்படும் அல்லது தேவைப்படும் ஒரு குறிப்பிட்ட நுகர்வோர் குழுவை ஈர்க்க முயற்சிப்பதாகும். வெகுஜன சந்தைகளுடன் ஒப்பிடுகையில், இலக்கு சாத்தியமான அனைத்து நுகர்வோர்களாகும், முக்கிய சந்தையானது உங்கள் குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதற்கு குறைவான நுகர்வோரைக் கொண்டுள்ளது. உதாரணமாக, சைவ காஸ்மெடிக் பொருட்கள் ஒரு முக்கிய அழகுசாதன சந்தையாகும். முக்கிய சந்தைகளின் சில எடுத்துக்காட்டுகளைப் பார்ப்போம்.
ஒரு முக்கிய சந்தையின் எடுத்துக்காட்டுகள்
முக்கிய சந்தைகளின் எடுத்துக்காட்டுகள்:
- வெவ்வேறு தேவைகளுக்கான காலணிகள்: காலணிகள் ஒரு பிரபலமான தயாரிப்பு என்றாலும், மாற்றுத்திறனாளிகளுக்காக வடிவமைக்கப்பட்ட காலணிகள், பெரிய அல்லது சிறிய காலணி அளவு தேவைகள், பாதுகாப்புப் பணியாளர்களுக்கான காலணிகள், செவிலியர்கள் மற்றும் பலவற்றைக் கருத்தில் கொள்ள பல்வேறு முக்கிய சந்தைகள் உள்ளன.
- சுற்றுச்சூழல் நட்பு பொருட்கள்: இன்றைய உலகில், சுற்றுச்சூழலில் தங்கள் வாழ்க்கை முறையின் விளைவுகள் குறித்து நுகர்வோர் அதிக விழிப்புணர்வுடன் உள்ளனர். நிலைத்தன்மையை ஆதரிப்பதற்கான சூழல் நட்பு விருப்பங்களைத் தேடும் அதிகமான நுகர்வோர், இந்த சந்தை முக்கிய தயாரிப்புகளுக்கு திறந்திருக்கும். சைவ உணவு, சுற்றுச்சூழல் நட்பு மற்றும் கொடுமை இல்லாத தயாரிப்புகள் நுகர்வோருக்கு விருப்பமான பசுமையான மாற்றாகும். உயிர் சிதைக்கக்கூடிய கொள்கலன்கள், செப்பு பாட்டில்கள், மீண்டும் பயன்படுத்தக்கூடிய குடிநீர் வைக்கோல் போன்றவை, ஒரு முக்கிய சந்தைக்கு சிறந்த தயாரிப்புகளாக இருக்கலாம்.
- செல்லப்பிராணி சந்தைகள்: நாய்கள், பூனைகள் மற்றும் பிற விலங்குகளின் குறிப்பிட்ட இனங்களுக்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பராமரிப்பு போன்ற முக்கிய தேவைகளுடன், செல்லப்பிராணி உரிமையாளர்களுக்கு ஒரு பெரிய சந்தை உள்ளது. தனிப்பயனாக்கப்பட்ட படுக்கை கவர்கள், தலையணைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளரின் செல்லப் பிராணியின் படத்துடன் கூடிய தாள்கள், செல்லப்பிராணிகளின் நடமாட்டத்தைக் கண்காணிப்பதற்கான கேமராக்கள், ஆர்கானிக் உணவு மற்றும் உடைகள் மற்றும் செல்லப்பிராணிகளுக்கான அணிகலன்கள் போன்ற தயாரிப்புகள் தேவைப்படுகின்றன.
- சுற்றுலா: அதிகமான மக்கள் சுற்றுச்சூழலைப் பற்றி விழிப்புடன் இருப்பதால், சூழல் நட்பு பயண விருப்பங்களுக்கான தேவை அதிகரித்து வருகிறது. சுற்றுச்சூழலுக்கு உகந்த பயண பாகங்கள், கழிப்பறைகளை எடுத்துச் செல்வதற்கான பைகள், சிறிய அளவிலான கழிப்பறைகள் மற்றும் பிற பயண அத்தியாவசிய பொருட்கள் போன்ற முக்கிய பயண தயாரிப்புகள் நல்ல முக்கிய சந்தையைக் கொண்டுள்ளன.
- விளையாட்டாளர்கள்: பணிச்சூழலியல் ரீதியாக வடிவமைக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் விளையாட்டாளர்கள் தங்கள் விளையாடும் அமர்வுகளை அனுபவிக்க உதவும். மொபைல் கேமர்களுக்கான பாகங்கள், தனிப்பயனாக்கப்பட்ட கன்சோல்கள், கண்ட்ரோலர்கள், கேம் கேரக்டர்களைக் குறிப்பிடும் டி-ஷர்ட்டுகள் போன்றவை தேவை மற்றும் நல்ல சந்தையை வழங்குகின்றன.
- குடியிருப்பு உரிமையாளர்கள்: அதிநவீன பாதுகாப்பை வழங்கும் வீடுகள், தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தளபாடங்கள், கைத்தறி, அலங்கார கட்லரி மற்றும் பல வீட்டு உரிமையாளர்களுக்கான முக்கிய தயாரிப்பு யோசனைகள்.
- டெஸ்க்டாப் பாகங்கள்: பணியிடங்கள், லேப்டாப் பாகங்கள், மவுஸ் பேடுகள் மற்றும் தொப்பிகளுக்கான அலங்காரக் கட்டுரைகள் பிரபலமான சந்தையாக மாறி வருகின்றன.
- உணவு பண்டங்கள்: கடல் உணவு, வேர்க்கடலை மற்றும் கோதுமை போன்றவற்றுக்கு ஒவ்வாமை போன்ற உணவு ஒவ்வாமைகளால் பலர் பாதிக்கப்பட்டுள்ளனர் அல்லது பின்பற்ற வேண்டிய உணவுக் கட்டுப்பாடுகள் இருக்கலாம். பொதுவான உணவுப் பொருள் உற்பத்தியாளர்களால் இலக்காகக் கொள்ளப்படாத நுகர்வோரின் இந்தப் பிரிவினருக்கு உணவு வழங்குவது ஒரு முக்கிய உணவுச் சந்தைக்கான சிறந்த விருப்பமாகும்.
ஒரு குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களை குறிவைப்பதன் நன்மைகள்
குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களை குறிவைப்பதில் பல நன்மைகள் உள்ளன. அவற்றில் சில பின்வருமாறு:-
- குறைவான போட்டி: பொருட்களை விற்பனை செய்வதில் உள்ள முக்கிய பிரச்சனைகளில் ஒன்று போட்டி. சந்தைப்படுத்தல் துறையானது பொருட்களை விற்பனை செய்ய புதிய உத்திகளை உருவாக்க வேண்டும். ஆனால் முக்கிய பொருட்கள் விற்கப்பட்டால், போட்டி குறைவாக இருக்கும். அதனால், விற்பனை எளிதாக இருக்கும்.
- பிராண்ட் விசுவாசம்: நுகர்வோர் எப்போதும் சிறந்த தரமான தயாரிப்புகளை விரும்புகிறார்கள். உங்களிடம் முக்கிய தயாரிப்புகள் இருந்தால், வாடிக்கையாளர் தரவுத்தளமானது நிலையானது, மேலும் அதிகமான வாடிக்கையாளர்கள் பிராண்டைப் பற்றி அறிந்துகொள்வதால் தேவை அதிகரித்துக்கொண்டே இருக்கும்.
- குறைவான சந்தைப்படுத்தல் செலவு: எளிதில் விற்கப்படும் மற்றும் நல்ல வாடிக்கையாளர் தளத்தைக் கொண்ட தயாரிப்புகளுக்கு குறைந்த சந்தைப்படுத்தல் தேவைப்படும். எனவே, முக்கிய தயாரிப்புகள் குறைந்த சந்தைப்படுத்தல் செலவினங்களை ஈர்க்கும்.
- அதிக லாபம்: தயாரிப்பு நிலையான விற்பனையின் போது லாபம் நன்றாக இருக்கும். அதிகமான வாடிக்கையாளர்கள் முக்கிய தயாரிப்புகளுக்கான விற்பனைப் புள்ளியைப் பற்றி அறிந்துகொள்வதால், தி லாப வரம்புகள் அதிகரித்த விற்பனை காரணமாக அதிகரிக்கும்.
- நிபுணத்துவம்: பொதுவான சந்தையில் எளிதில் கிடைக்காத சிறப்பு நிபுணத்துவம் முக்கிய தயாரிப்புகளுக்குத் தேவை. தயாரிப்புகளுக்கான நிபுணத்துவம் சிறந்த விலையை ஈர்க்கும், மேலும் தயாரிப்புகளை அதிக லாப வரம்பில் விற்க முடியும்
உங்கள் முக்கிய சந்தையில் எப்படி வெற்றி பெறுவது
முக்கிய சந்தைகள் தொழில்முனைவோருக்கு வெற்றிபெற எளிதான வாய்ப்பை வழங்குகின்றன. தயாரிப்புகள் தனித்துவமானது மற்றும் இலக்கு வைக்கப்பட்ட நுகர்வோர் தனித்துவமானவர்கள் என்பதால், அவற்றை விற்பதற்கு குறைந்த முயற்சியே தேவை. போட்டி குறைவாக இருப்பதால், முக்கிய சந்தை வணிகங்கள் வாடிக்கையாளரிடமிருந்து சாதகமான கட்டண விதிமுறைகளைப் பெறலாம்.
வெற்றிபெற, பின்வருவனவற்றில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்:
- தனித்துவம் வாய்ந்த: குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளைக் கொண்ட வணிகங்கள் சிறப்பு மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தீர்வுகள் மற்றும் பொருட்களின் மூலம் வெற்றிபெற முடியும். ஈடுபாடு மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்கள் அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கலாம் மற்றும் பிராண்ட் விசுவாசத்தை வளர்க்கலாம்.
- மதிப்பை வழங்கவும்: வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வாழ்க்கை முறைக்கு மதிப்பு சேர்க்கும் தனித்துவமான தயாரிப்புகளுக்கு பிரீமியம் விலையை செலுத்த தயாராக உள்ளனர். வெற்றிபெற, உங்கள் தயாரிப்புகள் உயர் தரத்தில் இருக்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு எதிரொலிக்கும் நன்மைகளையும் மதிப்பையும் வழங்க வேண்டும்.
- உங்கள் போட்டியை அறிந்து கொள்ளுங்கள்: ஒரு முக்கிய சந்தையில் கூட, இதே போன்ற தயாரிப்புகளை வழங்கும் சில போட்டியாளர்கள் இருக்கலாம். உங்கள் போட்டியைப் புரிந்துகொள்வது சந்தையில் உள்ள இடைவெளிகளைக் கண்டறிந்து உங்கள் சலுகையை வேறுபடுத்த உதவும். ஆரோக்கியமான போட்டி உங்கள் தயாரிப்பு சலுகைகளை புதுமைப்படுத்தவும் மேம்படுத்தவும் உங்களை ஊக்குவிக்கும்.
- உறவுகளை உருவாக்குங்கள்: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் வலுவான உறவுகளை உருவாக்குவது ஒரு முக்கிய சந்தையில் அவசியம். விதிவிலக்கான வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்குவதன் மூலம் இதைச் செய்யலாம், சமூக ஊடகங்களில் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஈடுபடுதல், மற்றும் உங்கள் ஆஃபர்களை தொடர்ந்து மேம்படுத்த கருத்துகளைத் தேடுதல். விசுவாசமான வாடிக்கையாளர் தளத்தை வளர்ப்பதன் மூலம், உங்கள் முக்கிய சந்தையில் நிலையான வணிகத்தை உருவாக்க முடியும்.
- டெலிவரி அனுபவத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள்: வாடிக்கையாளர்கள் அதிக எதிர்பார்ப்புகளைக் கொண்டிருக்கும் முக்கிய சந்தையில் ஒரு நேர்மறையான டெலிவரி அனுபவம் முக்கியமானது. நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மதிப்பளிக்க வேண்டும் மற்றும் மீண்டும் வணிகத்தை உறுதிப்படுத்த அவர்களின் திருப்திக்கு முன்னுரிமை அளிக்க வேண்டும். ஷிப்ரோக்கெட் போன்ற நம்பகமான ஷிப்பிங் பார்ட்னர்களுடன் கூட்டு சேர்ந்து, வெற்றிகரமான நிறைவை அடையவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த டெலிவரி அனுபவத்தை வழங்கவும் உதவும். Shiprocket SMEகள், D2C சில்லறை விற்பனையாளர்கள், சமூக விற்பனையாளர்கள் மற்றும் முக்கிய வணிகங்களுக்கான சிறந்த தளமாகும். 29000+ பின் குறியீடுகள் மற்றும் 220+ நாடுகளில் 3X வேகத்தில் டெலிவரி செய்வதன் மூலம், சிறந்த டெலிவரி அனுபவத்துடன் உங்கள் முக்கிய இடத்தை நீங்கள் வழங்கலாம்.
தீர்மானம்
குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளரின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யக்கூடிய மற்றும் அவர்களின் வாழ்க்கைக்கு மதிப்பு சேர்க்கும் தனித்துவமான தயாரிப்புகளை வழங்கக்கூடிய தொழில்முனைவோருக்கு முக்கிய சந்தைகள் வாய்ப்புகளை வழங்குகின்றன. உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலமும், தயாரிப்பு வேறுபாட்டில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலமும், வாடிக்கையாளர் திருப்திக்கு முன்னுரிமை அளிப்பதன் மூலமும், ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் வெற்றிகரமான வணிகத்தை நீங்கள் உருவாக்கலாம்.
உங்கள் தயாரிப்புகளை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குவது முக்கிய சந்தை வெற்றிக்கு முக்கியமானது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். முக்கிய வணிகங்களின் தனிப்பட்ட தேவைகளைப் புரிந்துகொள்ளும் நம்பகமான கப்பல் நிறுவனத்துடன் கூட்டுசேர்வது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த டெலிவரி அனுபவத்தை உறுதிசெய்யும். கிளிக் செய்யவும் இங்கே ஷிப்ரோக்கெட் உங்கள் வணிக வெற்றியை அடையவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை எவ்வாறு வளர்க்கவும் உதவும் என்பதைப் பற்றி மேலும் அறிய.
உங்கள் முக்கிய சந்தையைக் கண்டறிய, உங்கள் ஆர்வங்களைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், இலக்கு நுகர்வோரை அடையாளம் காண வேண்டும், லாபத்தை வரையறுக்க வேண்டும், போட்டியை ஆராய வேண்டும் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைச் சோதிக்க வேண்டும். முக்கிய சந்தையில் உங்கள் தயாரிப்பை தனித்துவமாகவும் வெற்றிகரமாகவும் மாற்ற உங்கள் உத்திகளைச் செம்மைப்படுத்துவதும், மறுவடிவமைப்பதும் அவசியம்.
முக்கிய தயாரிப்பை நீங்கள் முடிவு செய்தவுடன், உங்கள் லோகோ வடிவமைப்பு, இணையதளம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் அனைத்தும் உங்கள் முக்கிய தயாரிப்பைச் சுற்றியே இருக்க வேண்டும். உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளரின் கவனத்தையும் ஆர்வத்தையும் பெற உங்கள் பிராண்டை நிலைநிறுத்துவது சிறந்தது.
ஒரு பொருளை சந்தைப்படுத்த முயற்சிக்கும்போது, பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் பொதுவாக வெகுஜன நுகர்வோரை குறிவைக்கின்றன. வெகுஜன சந்தை தயாரிப்புகளால் பூர்த்தி செய்யப்படாத நுகர்வோரின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை முக்கிய சந்தைகள் பூர்த்தி செய்கின்றன. இந்த சந்தைகளைத் தட்டுவதன் மூலம், வணிகங்கள் தனித்துவமான வாடிக்கையாளர் தளத்தை அடையலாம் மற்றும் அவற்றின் வருவாயை அதிகரிக்கலாம்.
