"ஒரு போட்டியாளரிடம் வியாபாரத்தை இழக்காமல் விலைகளை உயர்த்தும் சக்தி உங்களிடம் இருந்தால், நீங்கள் ஒரு நல்ல வணிகத்தைப் பெற்றுள்ளீர்கள்."
-வாரன் பஃபெட்
விலை நிர்ணயம் உங்கள் பிராண்டிங், நற்பெயர் மற்றும், இறுதியில், உங்கள் லாபத்தை ஆபத்தில் வைக்கிறது. நீங்கள் ஆஃப்லைன் வணிகத்தை நடத்தினாலும் அல்லது ஆன்லைன் ஸ்டோரை நடத்தினாலும், உங்கள் விலைகள் எப்போதும் உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு அர்த்தமுள்ளதாக இருக்க வேண்டும். உங்கள் விலை நிர்ணய உத்தியை நீங்கள் சரியாகப் பெறவில்லை என்றால், நீங்கள் உண்மையில் விலையைச் செலுத்த வேண்டியிருக்கும்.
கிட்டத்தட்ட 34% கடைக்காரர்கள் தங்கள் மொபைல் சாதனங்களில் உள்ள விலைகளை ஒப்பிட்டுப் பார்க்கிறார்கள். இருப்பினும், உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு சரியான விலையை நிர்ணயிப்பது உண்மையில் பூங்காவில் நடக்காது.
அவற்றை மிக அதிகமாக அமைக்கவும், மதிப்புமிக்க விற்பனையை இழக்கவும். அவற்றை மிகக் குறைவாக அமைத்து, வருவாயை தியாகம் செய்யுங்கள். செதில்களை எவ்வாறு சமநிலைப்படுத்துகிறீர்கள்? அதிர்ஷ்டவசமாக, சில விலை உத்திகள் மற்றும் மாதிரிகள் கைக்குள் வரலாம்.
விலை உத்திகள் வகைகள்
விலை நிர்ணய உத்திகள் அடிப்படையில் ஒரு தயாரிப்புக்கு நீங்கள் வசூலிக்கும் தொகையைத் தீர்மானிக்க நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய செயல்முறைகள் மற்றும் வழிமுறைகள் ஆகும். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் மற்றும் உங்கள் வருவாய் இலக்குகளைப் பொறுத்து நீங்கள் பின்பற்றக்கூடிய நான்கு பொதுவான விலை உத்திகள் உள்ளன.
- மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம்
- போட்டி விலை நிர்ணயம்
- விலை நிர்ணயம்
- டைனமிக் விலை நிர்ணயம்
மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணய உத்தி
இந்த மூலோபாயம் விலையை விட மதிப்பு அதிகம் என்ற கொள்கையை நம்பியுள்ளது. உங்கள் இறுதி நுகர்வோருக்கு, அவர்கள் கொடுப்பதுதான் விலை, அதற்குப் பதிலாக அவர்கள் பெறுவது மதிப்பு. இந்த மதிப்பு உங்கள் நுகர்வோர் எதை நம்புகிறார்களோ, அது உங்கள் தயாரிப்பு மதிப்புக்குரியது என்று அவர்கள் நினைக்கிறார்கள். இந்த உணரப்பட்ட மதிப்பின் படி உங்கள் விலைகளை நீங்கள் அமைக்கிறீர்கள்.
இந்த மதிப்பு என்று அழைக்கப்படுவதைத் தீர்மானிப்பது ஒரு கடினமான நட்டு போல் தோன்றினாலும், வழக்கமான இடைவெளியில் வாடிக்கையாளர்களின் கருத்துக்களை சேகரிக்கத் தொடங்கியவுடன் விஷயங்கள் எளிதாகிவிடும். மேலும், இது இன்றைய வாடிக்கையாளர்களை மையமாகக் கொண்ட சந்தையில் மிகவும் பயனுள்ள விலை நிர்ணய உத்திகளில் ஒன்றாக இருக்கலாம், குறிப்பாக தனிப்பட்ட மதிப்பு முன்மொழிவுகளைக் கொண்ட வணிகங்களுக்கு.
போட்டி விலை உத்தி
நல்ல போட்டியை வைத்திருப்பது எப்போதுமே நல்லது, உங்களுக்குத் தெரியும். இது உங்களை சிறப்பாகச் செய்யத் தூண்டுகிறது. நீங்கள் இப்போதுதான் தொடங்குகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் போட்டியின் அடிப்படையில் உங்கள் விலைகளை நிர்ணயிப்பது தந்திரமாக இருக்கலாம். உங்கள் தயாரிப்புகளின் விலையை சற்று குறைவாகவோ, அதே போல் அல்லது உங்கள் போட்டிக்கு சற்று அதிகமாகவோ விலையிடலாம்.
உதாரணமாக, நீங்கள் விற்கிறீர்கள் என்றால் கப்பல் மென்பொருள் உங்கள் போட்டியாளரின் மாதாந்திரத் திட்டம் INR 1500 முதல் INR 3000 வரை இருக்கும், இந்த இரண்டு எண்களுக்கு இடையே விலையை நிர்ணயிக்க வேண்டும்.
ஆனால் காத்திருங்கள், ஒரு கேட்ச் இருக்கிறது. உங்கள் வாய்ப்புகள் குறைந்த விலையை மட்டும் தேடாமல், குறைந்த விலையில் சிறந்த மதிப்பை எதிர்பார்க்கலாம். இரண்டிற்கும் இடையே குறிப்பிடத்தக்க வேறுபாடு உள்ளது.
இது விலையில் போட்டியிடுவது அவசியமில்லை. இது புறாக் கூட்டத்தில் ஒரு ஃபிளமிங்கோவாக இருப்பதைப் பற்றியது; அது பற்றி உங்கள் வணிகத்தை வேறுபடுத்துகிறது போட்டியில் இருந்து. உங்கள் போட்டியாளர் வழங்காத ஒன்றை நீங்கள் வழங்க வேண்டும்.
சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை, உராய்வு இல்லாத வருமானக் கொள்கை அல்லது லாபகரமான விசுவாசப் பலன்களை வழங்குவது, உங்கள் போட்டியாளர்களை விட ஒரு சிறந்த நிலையைப் பெறவும் பராமரிக்கவும் உங்கள் பிராண்டை சிறந்த நிலையில் வைக்க உதவும். இப்போது, அதற்கு மேல், உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு போதுமான போட்டித்தன்மையுடன் விலை நிர்ணயம் செய்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் ஏற்கனவே வெற்றிக்காக ஆடை அணிந்து கொண்டிருக்கிறீர்கள்.
விலை மற்றும் விலை நிர்ணய உத்தி
எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் பின்னால் உள்ள அடிப்படை யோசனை என்ன? நீங்கள் எதையாவது செய்து, அதைச் செய்வதற்கு செலவழித்ததை விட அதிகமாக விற்கிறீர்கள்; தெளிவான மற்றும் எளிய. அனைத்து விலை நிர்ணய உத்திகளிலும் செலவு-பிளஸ் உத்தியை இது மிகவும் நேரடியானதாக ஆக்குகிறது.
நீங்கள் செய்ய வேண்டியதெல்லாம், உங்கள் தயாரிப்பின் உற்பத்திச் செலவை எடுத்து, அதில் நீங்கள் சேர்த்த மதிப்பைக் குறிக்கும் ஒரு நிலையான சதவீதத்தை (மார்க்அப்) சேர்க்கவும்.
நீங்கள் ஒரு ஆன்லைன் ஆடைக் கடையைத் தொடங்கி, சட்டையின் விற்பனை விலையைக் கணக்கிட வேண்டும் என்று வைத்துக்கொள்வோம். ஏற்படும் செலவுகள் என்று வைத்துக் கொள்வோம்:
பொருள் செலவு= 200 ரூபாய்
தொழிலாளர் செலவு = 400 ரூபாய்
மேல்நிலை செலவுகள்= INR 300
இங்கே மொத்த விலை INR 1000 ஆகும். உங்கள் மார்க்அப் 40% எனில், பின்வரும் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி விற்பனை விலையை எளிதாகக் கணக்கிடலாம்:
விற்பனை விலை= INR 1000(1 + 0.40)
இந்த தர்க்கத்தின்படி, உங்கள் சட்டையின் விற்பனை விலை INR 1400 ஆக இருக்கும். எளிதானது, இல்லையா? இந்த மூலோபாயம் உங்கள் அனைத்து செலவுகளையும் உள்ளடக்கியது மற்றும் நிலையான லாபத்தை உறுதி செய்யும் போது, இது சந்தை நிலைமைகளை கருத்தில் கொள்ளாது மற்றும் சில நேரங்களில் திறனற்றதாக இருக்கலாம்.
டைனமிக் விலை நிர்ணய உத்தி
இது ஒப்பீட்டளவில் நெகிழ்வான விலை நிர்ணய உத்தியாகும், அங்கு நீங்கள் சந்தை மற்றும் வாடிக்கையாளர் தேவையின் அடிப்படையில் நிகழ்நேரத்தில் விலைகளை சரிசெய்யலாம். மாறிவரும் சந்தையைப் பயன்படுத்தி ஒரே பொருளை வெவ்வேறு விலையில் வெவ்வேறு நபர்களுக்கு விற்க வேண்டும் என்பதே இதன் யோசனை.
நீங்கள் ஹோட்டல்கள், விமான நிறுவனங்கள், நிகழ்வு நடைபெறும் இடங்கள் அல்லது ஒரு இணையவழி கடை இந்த மூலோபாயத்தை ஏற்றுக்கொள்வது மற்றும் செயல்படுத்துவது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு இணையவழி ஸ்டோர், சந்தை விலை, பருவங்கள், போட்டியாளர்கள் அல்லது புதிய சேகரிப்பின் துவக்கம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் அதன் விலைகளை அடிக்கடி சரிசெய்யும்.
நீங்கள் அந்த வகையான வணிகத்தை நடத்தினால் இது பயனுள்ளதாக இருக்கும். ஒரு நுகர்வோரின் காலணிகளுக்குள் செல்லுங்கள். நீங்கள் வேறொருவரைப் போல நல்லவராக இல்லாமல் இருக்கலாம். இது நியாயம் என்று நினைக்கிறீர்களா? எங்களுக்கு தெரிவியுங்கள்.
விலை நிர்ணய உத்திகளில் எது உங்களுக்கு சரியானது?
இந்த விலை நிர்ணய உத்திகளில் எது உங்களுக்கு பொருந்தும் என்று நீங்கள் யோசித்துக்கொண்டிருந்தால் வணிக சிறந்தது, இங்கே ஒரு உதவிக்குறிப்பு. சரியான தயாரிப்பு விலையைத் தீர்மானிக்க இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட முறைகளை இணைப்பதைக் கவனியுங்கள்.
எவ்வாறாயினும், உட்கார்ந்து நீங்கள் சரியாக என்ன கட்டணம் செலுத்துகிறீர்கள் என்பதைத் தீர்மானிப்பது, உங்கள் வாங்குபவரின் ஆளுமை மற்றும் பிரிவுகளை வரையறுப்பது மற்றும் விலைகளை நிர்ணயிப்பதற்கு முன் விரிவான சந்தை ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்வது இன்றியமையாதது. நல்ல காரியங்களுக்கு நேரம் எடுக்கும்; அதை போதுமான அளவு கொடுங்கள்.
