இன்றைய வணிக நிலப்பரப்பில், உங்கள் இருப்பு எங்கிருந்து வருகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் வளங்களை மேம்படுத்துவது தடுப்பதற்கு முக்கியமானது விநியோக சங்கிலி இடையூறுகள். இந்தக் கட்டுரையில், விற்பனையாளர், சப்ளையர் மற்றும் விநியோகஸ்தர் ஆகியோருக்கு இடையே உள்ள வேறுபாட்டைச் சரிபார்த்து, ஒத்துழைப்பை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது என்பதைப் பார்ப்போம்.
சப்ளையருடன் ஆரம்பிக்கலாம்
ஒரு சப்ளையர் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நேரடியாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குகிறார். அவர்கள் பொருட்களின் உற்பத்தியாளர்களாகவும் இருக்கலாம். அவர்கள் எண்ணெய், எஃகு, மரம் போன்ற மூலப்பொருட்களின் உற்பத்தியாளர்களாக இருக்கலாம். உதாரணமாக, மரச்சாமான்கள் கடை போன்ற ஒரு விற்பனையாளருக்கு விற்பவர்களுக்கு ஒரு மர உற்பத்தி நிறுவனம் சப்ளையர் ஆகும், பின்னர் அவர் இறுதி வாடிக்கையாளருக்கு விற்கிறார். ஒரு சப்ளையர் இடைத்தரகராக செயல்படுகிறார், இது தயாரிப்பாளரிடமிருந்து தயாரிப்பைப் பெறுவதற்கும் பிற வணிகங்களுக்கு வழங்குவதற்கும் உதவுகிறது.
சப்ளையர்கள் எவ்வாறு வேலை செய்கிறார்கள்:
பெரும்பாலும் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து பொருட்களை வாங்குவதன் மூலம் சப்ளையர்கள் தங்கள் செயல்முறையைத் தொடங்குகின்றனர். பாதுகாக்கப்பட்டவுடன், விநியோகச் சங்கிலியில் உள்ள பிற வணிகங்களுக்கு இந்தத் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்தவும் விநியோகிக்கவும் அவர்கள் தொடர்கின்றனர்.
ஒரு விற்பனையாளர் யார்?
ஒரு விற்பனையாளர் வழக்கமாக இறுதி வாடிக்கையாளருக்கு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விற்கிறார். அவர்கள் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து சப்ளையர்களுக்கு விநியோக பொருட்களை விற்கிறார்கள் மற்றும் வணிகம்-வணிகம் (B2B) நிறுவனமாக செயல்படுகிறது. சில நிறுவனங்கள் மென்பொருள் மற்றும் பயன்பாட்டு மேம்பாட்டு சேவைகள் போன்ற சேவைகளை வழங்குவதற்காக பிற வணிகங்களுக்கு விற்பனையாளராகவும் செயல்பட முடியும்.
விற்பனையாளர்கள் எவ்வாறு வேலை செய்கிறார்கள்:
விற்பனையாளர்கள் அவர்கள் விற்க விரும்பும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளைப் பெறுவதன் மூலம் தொடங்குகின்றனர். அவர்கள் தங்களுக்குத் தேவையானதைப் பெற்றவுடன், அவர்கள் தங்களுக்குச் சிறந்த முறையில் தங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விளம்பரம் செய்து விற்கிறார்கள்.
ஒரு விநியோகஸ்தர் யார்?
விநியோகஸ்தர்கள் வழக்கமாக ஒரு சப்ளையரிடமிருந்து பொருட்களை வாங்கி, அவற்றை ஒரு இடத்தில் சேமித்து வைப்பார்கள் கிடங்கில், பின்னர் அவற்றை விற்பனையாளர்கள் அல்லது இறுதி நுகர்வோருக்கு விற்கவும். விநியோகஸ்தர்களாக இருக்கலாம் B2B வகை அல்லது B2C வகை அவர்கள் என்ன விற்கிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்து. விநியோகஸ்தர்கள் நிறுவனங்களுக்காக வாங்கும் முழு செயல்முறையையும் எளிதாக்குகிறார்கள் மற்றும் சில தயாரிப்புகளின் இருப்பை வைத்திருக்கிறார்கள்.
விநியோகஸ்தர்கள் எப்படி வேலை செய்கிறார்கள்:
அவற்றின் ஆரம்ப கட்டம் தேவையான தயாரிப்புகளைப் பெறுவதை உள்ளடக்கியது. இந்த பொருட்கள் பாதுகாக்கப்பட்டவுடன், விநியோகஸ்தர்கள் பல்வேறு சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அல்லது இறுதி-பயனர்களுக்கு திறமையாக விநியோகிப்பதற்கும் அவற்றை வழங்குவதற்கும் தங்கள் கவனத்தை மாற்றுகிறார்கள். தயாரிப்புகள் தங்களுக்குத் தேவையான இலக்குகளை விரைவாகவும் திறம்படமாகவும் சென்றடைவதை உறுதி செய்வதில் விநியோகஸ்தர்கள் முக்கியப் பங்கு வகிக்கின்றனர்.
விற்பனையாளர் எதிராக சப்ளையர்
ஒரு சப்ளையர் மற்ற வணிகங்களுக்கு விற்கிறார் மற்றும் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நேரடியாக விநியோகிக்கிறார். விற்பனையாளர்கள் பொதுவாக இறுதி வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்கிறார்கள் மற்றும் சப்ளையர்களிடமிருந்து தங்கள் தயாரிப்புகளைப் பெறுகிறார்கள். சப்ளையர்கள் பொதுவாக இயற்பியல் தயாரிப்புகளுடன் வேலை செய்கிறார்கள், விற்பனையாளர்கள் சேவைகளை நோக்கி அதிகம் சாய்ந்தவர்களுக்காக வேலை செய்கிறார்கள்.
உற்பத்தி நிறுவனங்கள் சில சமயங்களில் சப்ளையர் அல்லது தங்கள் சொந்த பொருட்களை உற்பத்தி செய்யும் விற்பனையாளருடன் ஒப்பந்தம் செய்து கொள்கின்றன. ஒரு விற்பனையாளர் சந்தையில் ஒரு பொருளை விற்கிறார், ஆனால் அந்த விற்பனையாளர் ஒரு உற்பத்தி குதிரையை சொந்தமாக வைத்திருக்கலாம் மற்றும் ஒத்த நிறுவனங்களுக்கு மொத்த பொருட்களை வழங்கலாம். இந்த வழக்கில், அவர்கள் ஒரு சப்ளையராகவும் இருக்கலாம்.
விற்பனையாளர் எதிராக விநியோகஸ்தர்
விற்பனையாளர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்கள் இருவரும் மூலப்பொருட்கள் அல்லது பொருட்களை இறுதி நுகர்வோருக்கு விற்கிறார்கள். ஒரு விநியோகஸ்தர் ஒரு கிடங்கில் பொருட்களை சேமித்து வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனுப்புகிறார். விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் இருவரும் சப்ளையர்களுடன் நேரடி உறவைக் கொண்டிருக்கலாம்.
விநியோகஸ்தர்கள் ஒரு நிறுவனத்திற்கு முதன்மை சப்ளையராக இருக்க முடியும், அதன் தயாரிப்புகள் இயற்பியல் கடைகளில் விற்கப்படுகின்றன. விற்பனையாளர்கள், பொதுவாக ஒரு செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடை வைத்திருப்பார்கள் விற்க தயாரிப்புகள்.
விநியோகஸ்தர் எதிராக சப்ளையர்
விநியோகஸ்தர்கள் இறுதி நுகர்வோருக்கு விற்கிறார்கள், அதே நேரத்தில் சப்ளையர்கள் மற்ற வணிகங்களுக்கு விற்கிறார்கள், அது இறுதி நுகர்வோருக்கு விற்கப்படும். விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் சப்ளையர்கள் இருவரும் ஒரு நிறுவனத்திற்கு உடல் தயாரிப்புகளை வழங்குகிறார்கள். ஆனால் வித்தியாசம் என்னவென்றால், விநியோகஸ்தர்கள் தயாரிப்பின் உண்மையான உற்பத்தியாளர்கள் அல்ல. உற்பத்தியாளர்களுக்கான பொருட்களை மட்டுமே இருப்பு வைக்கின்றனர். மேலும் பெரும்பாலும் சப்ளையர் மற்றும் உற்பத்தியாளருக்கு இடையே மத்தியஸ்தராக செயல்படுகிறது. ஒரு சப்ளையர், மறுபுறம், செலவுகளைச் சேமிக்க ஒரு உற்பத்தியாளருடன் நேரடியாக வேலை செய்யலாம்.
அடிக்கோடு
விநியோகச் சங்கிலியில் சப்ளையர், விநியோகஸ்தர் மற்றும் விற்பனையாளர் ஆகியோருக்கு இடையே உள்ள சில வேறுபாடுகளைத் தெளிவுபடுத்த இந்த ஒப்பீடு உதவும் என்று நம்புகிறோம். அவர்கள் அனைவரும் எடுக்கும் நோக்கில் வேலை செய்கிறார்கள் விநியோக சங்கிலி செயல்முறை அடுத்த நிலைக்கு.
