b2b லீட்களை உருவாக்குவது எவருக்கும் முதன்மையான இலக்குகளில் ஒன்றாகும் இணையவழி வணிகம். வணிகம் செய்வதற்கு வெவ்வேறு முறைகள் உள்ளன, ஆனால் B2B லீட்களை உருவாக்குவது தரமான லீட்களை உருவாக்குவதற்கான மிகச் சிறந்த வழிகளில் ஒன்றாகும். இருப்பினும், அதை செய்ய பல வழிகள் உள்ளன. உங்கள் வணிகத்திற்கு எது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதைக் கண்டறிவதே லீட்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பதற்கான சிறந்த வழியாகும்.
பி2பி லீட் ஜெனரேஷன் பிசினஸ்-டு பிசினஸ் லீட் ஜெனரேஷன் வேறுபட்டது. இது முதன்மையாக உங்கள் வணிக வகையைப் பொறுத்தது. லீட் ஜெனரேஷன் என்பது வாடிக்கையாளர்களின் பெயர், மின்னஞ்சல், நிறுவனத்தின் பெயர் மற்றும் வேலை தலைப்பு போன்ற தகவல்களைச் சேகரித்து, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விற்பனை பிட்சுகள் அல்லது விளம்பரப் பிரச்சாரங்கள் மூலம் அவர்களைக் குறிவைக்க அந்தத் தகவலைப் பயன்படுத்துகிறது.
உங்கள் நிறுவனத்திற்கான முன்னணி உற்பத்தியை அதிகரிக்க நீங்கள் விரும்பினால், அதிக B2B லீட்களைப் பெறுவதற்கான புள்ளிகள் இங்கே உள்ளன.
உங்கள் வணிகத்திற்கான முன்னணி தலைமுறையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது?
லைவ் வென்றவர்கள்
B2B சந்தைப்படுத்துபவர்கள் வெபினார்களை தரமான லீட்களை உருவாக்குவதற்கான சிறந்த கருவியாக கருதுகின்றனர். ஏனென்றால், வெபினார் நிறுவனங்கள் தங்கள் பார்வையாளர்களை குறிவைத்து கல்வி கற்பதற்கான வாய்ப்பை வழங்குகின்றன. இது அவர்களை உங்கள் வணிகத்துடன் இணைக்க அனுமதிக்கிறது. 2022 ஆம் ஆண்டில், B2B நிறுவனங்கள் வெபினார்களை நடத்துவதற்கான தேவை இன்னும் அதிகமாக உள்ளது.
கோவிட்-19 தொற்றுநோய் காரணமாக ஏற்பட்டுள்ள கட்டுப்பாடுகள், இந்த நிகழ்வுகளை அதிக அளவில் பார்வையாளர்களைச் சென்றடையவும், தயாரிப்பு விளக்கங்களை நடத்தவும் நிறுவனங்களைச் செய்தன. நிறுவனங்கள் இந்த வெபினார்களைப் பயன்படுத்தி பிற நிறுவனங்களுடன் கூட்டாண்மைகளை உருவாக்கலாம் மற்றும் வெபினார்களை ஹோஸ்ட் செய்வதன் மூலம் முன்னணிகளை உருவாக்கலாம்.
உள்ளடக்க உகப்பாக்கம்
ஒரு சராசரி வாங்குபவர் இணையதளத்தில் நுழைவதற்கு முன் குறைந்தது 12 ஆன்லைன் தேடல்களை நடத்துகிறார் என்று கூகுளின் அறிக்கை காட்டுகிறது. மேலும், பெரும்பாலான வாங்குபவர்கள் ஒரு நிறுவனத்திடமிருந்து வாங்குவதற்கு முன் ஆன்லைன் ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்கின்றனர் இணையவழி கடை. இந்த புள்ளிவிவரங்கள் 2 இல் B2022B விற்பனை முன்னணிகளை உருவாக்குவதற்கான ஆர்கானிக் தேடலின் முக்கியத்துவத்தைக் காட்டுகின்றன.
உங்கள் கரிம அணுகலை மேம்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழி, உங்கள் இணையதளத்தில் தரமான உள்ளடக்கத்தை வெளியிடுவதே சரியான முக்கிய வார்த்தைகளின் தொகுப்பை ஆராய்ந்து அவற்றை இயற்கையாகப் பயன்படுத்துவதாகும். மேலும், URLகளில் தொடர்புடைய முக்கிய வார்த்தைகளைச் சேர்க்க முயற்சிக்கவும், மெட்டா விளக்கங்களை உருவாக்கவும் மற்றும் தலைப்பு குறிச்சொற்களை மேம்படுத்தவும். நீங்கள் இதைச் சரியாகச் செய்தால், தேடுபொறிகளில் உங்கள் உள்ளடக்கத்தின் தெரிவுநிலையை அது நிச்சயமாக மேம்படுத்தும். இது உங்கள் இணையதளத்திற்கு போக்குவரத்தை அதிகரிக்கும் மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு அதிக b2b லீட்களை உருவாக்குவீர்கள்.
சமூக ஊடக மேம்பாடு
சமூக ஊடக ஈடுபாடு மற்றும் ஊக்குவிப்பு என்பது சந்தையாளர்கள் b2b லீட்களை உருவாக்கப் பயன்படுத்தும் ஒரு சக்திவாய்ந்த ஊடகமாகும். சமூக ஊடகங்களில் விளம்பரப்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழி, வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் தொழில் வல்லுநர்களை ஈடுபடுத்துவதற்கும் முன்னணிகளை உருவாக்குவதற்கும் சமூக ஊடக குழுக்களில் சேர்வதாகும். இதில் வெற்றி பெறுவதற்கான திறவுகோல் குழுவில் உரையாடல்களைத் தொடங்குவது, குழுவில் உள்ளவர்களுடன் உரையாடல்களில் ஈடுபடுவது.
குழுவில் உள்ளவர்கள் உங்கள் பிராண்டைப் பற்றி அறிந்தவுடன், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை வழங்குவதில் ஆர்வம் காட்ட அந்த இணைப்பைப் பயன்படுத்தவும்.
உள்ளே விற்பனை உத்தி
உள் விற்பனை உத்தி தொலைநிலை அல்லது மெய்நிகர் விற்பனை என்றும் குறிப்பிடப்படுகிறது மற்றும் இது B2B லீட்களை உருவாக்குவதற்கான ஒரு சிறந்த வழியாகும். இது வாடிக்கையாளர்களை நேரில் சந்திப்பதற்கு மாறாக அவர்களைச் சென்றடைவதை உள்ளடக்குகிறது. இந்த விளம்பர நுட்பத்தைப் பயன்படுத்த, உங்கள் தயாரிப்புகள் தொடர்பான குறிப்பிட்ட கேள்விகளுக்குப் பதிலளிக்கக்கூடிய பயிற்சி பெற்ற நிபுணர்களின் குழு உங்களுக்குத் தேவை.
பொதுவாக, உள்ளே விற்பனை மூலோபாயம் b2b முன்னணி உருவாக்கத்திற்கான விற்பனை சுழற்சி முழுவதும் வாய்ப்புகளை பின்பற்ற வேண்டும்.
தகவல்தொடர்புக்கான சாட்போட்கள்
ஒரு சில நிமிடங்களில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பதிலளிப்பது முக்கியம் என்று ஒரு அறிக்கை காட்டுகிறது, ஆனால் B10B நிறுவனங்களில் 2% மட்டுமே அவ்வாறு செய்ய முடியும். இன்று வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் கேள்விகளுக்கு விரைவான பதில்களை விரும்புகிறார்கள். AI-செயல்படுத்தப்பட்ட சாட்பாட் என்பது உடனடி தகவல்தொடர்புக்கான தீர்வாகும், இது B2B நிறுவனங்கள் தங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கு விரைவான மற்றும் எளிதான வழியை வழங்குகிறது.
சாட்போட்கள் தானியங்கு மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கும் அவர்களுக்கு உடனடியாக வழிகாட்டுவதற்கும் பயன்படுத்தப்படலாம். ஒரு வாய்ப்பு சாட்போட் உடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது, அவர்களின் பெயர், வணிக வகை, மின்னஞ்சல் முகவரிகள், தொலைபேசி எண்கள், கருத்து மற்றும் விருப்பத்தேர்வுகள் உள்ளிட்ட தரவை நீங்கள் சேகரிக்க முடியும்.
takeaway
B2B முன்னணி உருவாக்கம் எளிதானது அல்ல, ஏனென்றால் வேறொருவரின் வணிகத்திற்காக வேலை செய்யும் உத்தியை உங்களால் செயல்படுத்த முடியாது. பயனுள்ள முன்னணி உருவாக்கத்திற்கு முக்கியமான ஒரு உத்தியைக் கண்டறிதல். இது உங்கள் பார்வையாளர்களை அறிவது மற்றும் அவர்கள் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கிறார்கள் என்பது பற்றியது உங்கள் வணிகம். B2B லீட் ஜெனரேஷன் பற்றி உங்களுக்கு வேறு ஏதேனும் யோசனைகள் இருந்தால் அது உங்களுக்கு நன்றாக வேலை செய்யும்? நீங்கள் இருந்தால், கீழே உள்ள கருத்துகள் பிரிவில் அவர்களைப் பற்றி அறிய விரும்புகிறோம்.
