மொத்த விற்பனை: தெளிவு, பாத்திரங்கள், வகைகள் & விலை
உற்பத்தியாளரிடமிருந்து இறுதி வாடிக்கையாளரின் கைகளுக்கு பொருட்கள் எவ்வாறு நகர்கின்றன என்பதைப் பற்றி நீங்கள் ஆர்வமாக உள்ளீர்களா? இது விநியோகஸ்தர்கள், மொத்த விற்பனையாளர்கள், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் தயாரிப்பாளர்கள் உட்பட பல்வேறு தரப்பினரை உள்ளடக்கிய ஒரு சிக்கலான செயல்முறையாகும். இந்த வழிகாட்டியில், விநியோகச் சங்கிலியில் மொத்த விற்பனையாளர்களின் பங்கு மற்றும் மொத்தமாக வாங்குதல் மற்றும் விற்பது வணிகங்களுக்கு எவ்வாறு பயனளிக்கும் என்பதை நாங்கள் கவனம் செலுத்துவோம். நீங்கள் ஒரு அனுபவமிக்க வணிக உரிமையாளராக இருந்தாலும் அல்லது இப்போது தொடங்கினாலும், மொத்த விற்பனையைப் புரிந்துகொள்வது உங்கள் நிறுவனத்தை வளர்ப்பதில் ஒரு மதிப்புமிக்க கருவியாக இருக்கும். எனவே, முழுக்க முழுக்குவோம் மற்றும் மொத்த விற்பனை உலகத்தை ஆராய்வோம்!
மொத்த அல்லது மொத்த விற்பனை என்றால் என்ன?
மொத்த விற்பனை என்பது பெரிய அளவில் பொருட்களை வாங்குதல் மற்றும் விற்பது, பொதுவாக தனிப்பட்ட நுகர்வோரை விட வணிகங்களுக்கு. உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நேரடியாக தள்ளுபடி விலையில் பொருட்களை மொத்தமாக வாங்குவதும், பின்னர் அவற்றை சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அல்லது பிற வணிகங்களுக்கு மார்க்அப்பில் மறுவிற்பனை செய்வதும் இதில் அடங்கும்.
ஒரு மொத்த விற்பனையாளர் உற்பத்தியாளருக்கும் சில்லறை விற்பனையாளருக்கும் இடையில் இடைத்தரகராக பணியாற்றுகிறார், இரு தரப்பினரும் பரிவர்த்தனைகளை திறமையாகவும் அளவிலும் நடத்துவதை எளிதாக்குகிறது. மொத்தமாக வாங்குவதன் மூலம், மொத்த விற்பனையாளர்கள் குறைந்த விலையில் பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும், கையாளுதல் செலவுகளைக் குறைக்கவும் முடியும், இது அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு போட்டி விலைகளை வழங்க அனுமதிக்கிறது.
சில சந்தர்ப்பங்களில், மொத்த விற்பனையாளர் பொருட்களின் உற்பத்தியாளர் அல்லது தயாரிப்பாளராகவும் இருக்கலாம். பிரத்தியேகங்களைப் பொருட்படுத்தாமல், மொத்த விற்பனைச் சந்தை விநியோகச் சங்கிலியில் ஒரு முக்கிய பங்கைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் வணிகங்கள் வெற்றிபெறத் தேவையான தயாரிப்புகளை ஆதாரமாகக் கொள்ள இது ஒரு சிறந்த வழியாகும்.
விநியோகஸ்தர்கள், மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களின் பாத்திரங்கள்
விநியோகஸ்தர்கள், மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அனைவரும் இறுதி தயாரிப்பு பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளரை அடையும் வரை ஒரு ஊடகமாக செயல்படுகின்றனர். விநியோகச் சங்கிலியில் ஒவ்வொன்றும் வெவ்வேறு பாத்திரத்தை வகிக்கின்றன மற்றும் வெவ்வேறு பொறுப்புகள் வரையறுக்கப்பட்டுள்ளன, அவை கீழே விளக்கப்பட்டுள்ளன.
- விநியோகிப்பாளர்
விநியோகஸ்தர் ஒரு சுயாதீன முகவர் ஆவார், அவர் வாங்குபவர்களுக்கு உற்பத்தியாளரின் நேரடி தொடர்பு புள்ளியாக செயல்படுகிறார். பல விநியோகங்கள் உற்பத்தியாளர்களுடன் பிரத்தியேகமான கொள்முதல் ஒப்பந்தங்களைப் பராமரிக்கின்றன, அவை ஒரு குறிப்பிட்ட எல்லைக்குள் அல்லது வரம்பிற்குள் மற்ற விநியோகஸ்தர்களின் இருப்பைக் கட்டுப்படுத்துகின்றன.
இந்த பிரத்தியேக கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தின் காரணமாக விநியோகஸ்தர்களும் வரம்புகளை எதிர்கொள்கின்றனர், இது மற்ற அல்லது போட்டியிடும் பொருட்களை விற்பனை செய்வதிலிருந்து அவர்களை கட்டுப்படுத்துகிறது. விநியோகஸ்தர்களுக்கு ஒரு வருடம் வரை கையிருப்பை பராமரிக்க ஒரு பெரிய கிடங்கு திறன் உள்ளது மற்றும் பெரும்பாலும் மொத்த விற்பனையாளர்களுடன் பணிபுரிகிறது, அவர்கள் பெரிய அளவிலான தயாரிப்புகளை வாங்கலாம். அவர்கள் அரிதாகவே நேரடியாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்கிறார்கள், ஆனால் சில சமயங்களில் சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் நேரடியாக வேலை செய்கிறார்கள்.
2. மொத்த விற்பனையாளர்கள்
மொத்தமாக பொருட்களை வாங்க விநியோகஸ்தர்களுடன் நேரடியாக தொடர்பு கொள்கிறார்கள். மொத்த விற்பனையாளர்கள் பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகளை சேமித்து, மொத்த விலையில் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு பங்குகளை மறுவிற்பனை செய்யலாம். விநியோகஸ்தர்கள் மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கு தள்ளுபடியை வழங்குகிறார்கள், வாங்கப்பட்ட பொருட்களின் எண்ணிக்கை அல்லது தயாரிப்புகளுக்கு செலவழித்த மொத்த தொகை விநியோகஸ்தர் நிர்ணயித்த ஒரு குறிப்பிட்ட வரம்பை மீறுகிறது. மொத்த விற்பனையாளர்கள் போட்டியிடாத பொருட்களை மட்டுமே சேமித்து வைத்தால், அவர்கள் விநியோகஸ்தர்களாக கருதப்படுவார்கள். அவர்கள் தயாரிப்புகளை அசெம்பிள் செய்கிறார்கள் அல்லது மொத்த ஆர்டர்களை சிறிய அளவில் பிரிக்கிறார்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களை விட குறுகிய காலத்திற்கு, பெரும்பாலும் ஆறு மாதங்கள் வரை பொருட்களை கிடங்குகளில் சேமித்து வைக்கிறார்கள்.
3. விற்பனையாளர்கள்
அவை நேரடியாக நுகர்வோருக்கு நுகர்வுக்காக விற்கின்றன, மறுவிற்பனைக்காக அல்ல. சில்லறை விற்பனையாளர்கள் என்பது இலாப நோக்கற்ற வணிகங்கள் ஆகும், அவை சரியான விலையில் தேவையான அளவில் சரியான பொருளை வழங்க சிறந்த மொத்த விற்பனையாளர் அல்லது விநியோகஸ்தரைத் தேட வேண்டும். சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பொருட்களை மொத்தமாக வாங்கி வாடிக்கையாளருக்கு அதிக விலைக்கு சிறிய அளவில் விற்கின்றனர்.
மொத்த விநியோக சேனல்களின் வகைகள்
மொத்த விநியோகத்திற்காக, தயாரிப்பு மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் பொறுத்து, கீழே குறிப்பிடப்பட்டுள்ள ஏதேனும் ஒன்று அல்லது விநியோக சேனல்களின் கலவையானது உங்கள் வணிகத்திற்கு வேலை செய்யும். உங்கள் பிசினஸுக்கு எந்தச் சேனல் வேலை செய்கிறது, அதே முடிவுகளை மற்ற வணிகங்களுக்கும் கொடுக்காமல் போகலாம். உங்கள் தனிப்பட்ட வணிகத் தேவைகளுக்கு ஏற்ற சிறந்த விநியோக சேனலை நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும்.
பல்வேறு மொத்த விநியோக சேனல்கள்:
- சில்லறை விற்பனையாளர்கள்: உற்பத்தியின் விற்பனையானது செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடை அல்லது உரிமையை வைத்திருக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் போன்ற இடைத்தரகர்களின் பொறுப்பாகும்.
- நேரடி அஞ்சல்: பட்டியல்கள் மூலம் நேரடியாக நுகர்வோருக்கு சந்தைப்படுத்தல். இதற்கு மொத்த விற்பனையாளர்கள் முழுமையாக செயல்படும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை துறைகளை பராமரிக்க வேண்டும்.
- டெலிமார்கெட்டிங்: டெலிமார்க்கெட்டிங் நுகர்வோருக்கு நேரடியாக சந்தைப்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்துகிறது, ஆனால் மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கு தொழிலாளர்களின் அடிப்படையில் மிகப் பெரிய முதலீடு தேவைப்படும். கால் சென்டர் வசதி மற்றும் டெலிசேல்களுக்கான ஊழியர்களுக்கு பயிற்சி அளிப்பது போன்ற மூலதன முதலீடும் இதில் அடங்கும்.
- இணையவழி: உங்கள் இணையதளம் உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு நேரடியாக விற்க மற்றொரு சேனல். இணையவழி தயாரிப்புகளை ஆன்லைனில் விற்பதை எளிதாக்கியுள்ளது மற்றும் முக்கிய சந்தைகளுக்கு சேவை செய்வதற்கான வழியை வழங்குகிறது.
- விற்பனை குழு: விற்பனை முயற்சிகள் நேரடியாக உங்கள் ஊதியத்தில் உள்ளவர்கள் அல்லது நியமிக்கப்பட்ட முகவர்களைப் பொறுத்தது.
- மொத்த விற்பனையாளர்: மேலே குறிப்பிட்டுள்ள ஏதேனும் சேனல்கள் மூலம் பொருட்களை மொத்தமாக வாங்கி மறுவிற்பனை செய்யும் நிறுவனம்.
மொத்த விலை நிர்ணயம்
மொத்த விலை நிர்ணயம் வணிகத்தில் ஆரோக்கியமான போட்டிக்கும் லாபம் ஈட்டுவதற்கும் இடையே சமநிலையை உறுதி செய்கிறது. மொத்த விலையானது வாங்கிய அளவைப் பொறுத்து மாறுபடும்.
மொத்த விலை நிர்ணயம் என்றால் என்ன?
மொத்த விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு உற்பத்தியாளர் மொத்த ஆர்டர்களுக்கு மொத்த விற்பனையாளரிடம் வசூலிக்கும் விலையாக வரையறுக்கப்படுகிறது. மொத்தமாக கொள்முதல் செய்வதால், உற்பத்தியாளரிடமிருந்து குறிப்பிடத்தக்க தள்ளுபடி எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இதன் மூலம் மொத்த விற்பனையாளர்கள் சில்லறை விற்பனை மூலம் லாபம் ஈட்ட முடியும். சில்லறை மார்க்அப் என்பது மொத்தப் பொருட்களின் மீதான விற்பனை விலைக்கு இடையே உள்ள வித்தியாசம், ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் மொத்த விற்பனையாளரிடமிருந்து வாங்கும் போது மொத்த விற்பனை விலையைக் கழிக்கிறார்.
பொருட்கள் பெரிய அளவில் விற்கப்படுகின்றன; எனவே மொத்த விலையானது சாத்தியமான குறைந்த விகிதத்தில் அமைக்கப்பட்டுள்ளது. விநியோகச் சங்கிலியில் மற்ற பங்கேற்பாளர்கள் லாபத்தை அனுபவிப்பதை இது உறுதி செய்கிறது.
மொத்த விலையை பாதிக்கும் காரணிகள்
ஒவ்வொரு சப்ளையர்களின் மூலப்பொருட்கள், உற்பத்தி செய்யும் இடம், போக்குவரத்து மற்றும் சேமிப்பு ஆகியவை வேறுபடுவதால், ஒத்த தயாரிப்புகளுக்கான விலையானது சப்ளையர்களிடையே வேறுபடுகிறது. மொத்த விலையை பாதிக்கும் மற்ற காரணிகள் பொருள் கிடைக்கும் தன்மை, பொருளாதார நிலைமைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தேவை.
பயனுள்ள மொத்த விலை நிர்ணயத்திற்கான உத்திகள்
மொத்த வணிகங்கள் விலையை மிக அதிகமாகவோ அல்லது மிகக் குறைவாகவோ அமைக்க வேண்டியதில்லை. அதிக விலை உங்கள் தயாரிப்புக்கு குறைவான வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆபத்தை ஏற்படுத்தும், மேலும் குறைந்த விலை உங்கள் தயாரிப்பின் மதிப்பைக் குறைத்து லாபத்தை ஈட்டுவதை கடினமாக்கும். சரியான விலையைக் கண்டறிவது மிகவும் முக்கியமானது, அதை அடைவதற்கு வெவ்வேறு உத்திகள் உள்ளன.
நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய சில மொத்த விலை நிர்ணய உத்திகள்:
- உறிஞ்சுதல் விலை: விலை அடிப்படையிலான அல்லது செலவு-பிளஸ் விலை நிர்ணயம் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, இதன் நோக்கம் பொருட்களை உற்பத்தி செய்வது அல்லது வாங்குவது தொடர்பான அனைத்து செலவுகளையும் விலையில் உள்வாங்குவதாகும். விலையைத் தீர்மானித்த பிறகு, இறுதி விலையை அடைய மார்க்அப் சேர்க்கப்படும்.
- வேறுபடுத்தப்பட்ட விலை: இந்த விலையிடல் மாதிரியானது சூழ்நிலைக்கு ஏற்ப உங்கள் விலை மாறும் போது நெகிழ்வானது. இது தேவை அடிப்படையிலான விலை நிர்ணய உத்தி.
- மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை: வேறுபட்ட விலையைப் போலவே, உங்கள் தயாரிப்புக்கு நுகர்வோர் என்ன செலுத்தத் தயாராக இருக்கிறார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதில் கவனம் செலுத்தப்படுகிறது.
- போட்டி/சந்தை அடிப்படையிலான விலை: இந்த மூலோபாயம் போட்டியாளர் விலையை ஒரு அளவுகோலாகப் பயன்படுத்துகிறது. அதிக வாங்குபவர்களை ஈர்க்க நீங்கள் அதை ஒத்த அல்லது குறைந்த விலையில் அமைக்கலாம்.
- தொகுப்பு விலை: இந்த விலை மூலோபாயம் இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பொருட்களை ஒரே விலையில் விற்பதை உள்ளடக்குகிறது, இது பொதுவாக தயாரிப்புகளின் ஒருங்கிணைந்த விலையை விட குறைவாக அமைக்கப்படும்.
- ஊடுருவல் விலை: இந்த விலை மூலோபாயம் சந்தையில் புதிதாக வரும் அல்லது புதிய தயாரிப்பை வழங்கும் மொத்த விற்பனையாளர்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது. கொள்முதல் செய்ய சில்லறை விற்பனையாளர்களை வற்புறுத்துவதற்கு விலைகள் குறைவாக அமைக்கப்பட்டுள்ளன, இதனால் விற்பனை அதிகரிக்கிறது.
மொத்த விற்பனையில் ஷிப்பிங்- ஷிப்ரோக்கெட் எப்படி உதவும்?
ஆகியவற்றின் உதவியுடன் மொத்த விற்பனையை வெற்றிகரமாக மேற்கொள்ள முடியும் Shiprocket. ஷிப்ரோக்கெட் பரந்த அளவிலான கேரியர் நெட்வொர்க்கைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் உங்கள் எல்லா ஆர்டர்களையும் கண்காணிக்கிறது, நிகழ்நேரத்தில் உங்கள் சரக்குகளின் இயக்கம் குறித்து உங்களுக்கு நன்கு தெரியப்படுத்துகிறது. இந்தியாவில் உள்ள 28,000க்கும் மேற்பட்ட பின் குறியீடுகள் மூலம், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் பரந்த அணுகலை வழங்கலாம். ஷிப்ரோக்கெட்டின் AI கருவி உங்கள் ஷிப்பிங் தேவைகள், டெலிவரி தேதிகள் மற்றும் பட்ஜெட் ஆகியவற்றைப் பொறுத்து சிறந்த கேரியர் பரிந்துரைகளை வழங்குகிறது. ஒரு திறமையான படையுடன், உங்களின் அனைத்து ஏற்றுமதிகளும் விரைவாகச் செயலாக்கப்பட்டு சரியான நேரத்தில் வழங்கப்படும்.
தீர்மானம்
மொத்த விற்பனைத் தொழில் என்பது விநியோகச் சங்கிலியின் முக்கிய அங்கமாகும், இது உற்பத்தியாளர்களுக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் இடையே ஒரு முக்கியமான இணைப்பை வழங்குகிறது. மொத்தமாக பொருட்களை வாங்குதல் மற்றும் விற்பதன் மூலம், மொத்த விற்பனையாளர்கள் தயாரிப்புகள் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும், இறுதியில் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் கிடைப்பதை உறுதிசெய்ய உதவுகிறார்கள். மொத்த விற்பனையாளர்கள், விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களின் வணிக மாதிரிகள் மாறுபடும் போது, வாடிக்கையாளர்களுக்கு உயர்தர தயாரிப்புகளை நியாயமான விலையில் வழங்குவதே அவர்களின் பகிரப்பட்ட குறிக்கோள். ஒன்றாக வேலை செய்வதன் மூலம், விநியோகச் சங்கிலியில் உள்ள அனைத்து பங்குதாரர்களும் பயனடைந்து தங்கள் இலக்குகளை அடைய முடியும். நீங்கள் உற்பத்தியாளர், மொத்த விற்பனையாளர், விநியோகஸ்தர் அல்லது சில்லறை விற்பனையாளராக இருந்தாலும், விநியோகச் சங்கிலியில் ஒவ்வொரு தரப்பினரும் வகிக்கும் பங்கைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் ஒட்டுமொத்த வணிக சுற்றுச்சூழல் அமைப்பின் வெற்றியை உறுதிசெய்ய ஒத்துழைப்புடன் செயல்படுவது அவசியம்.
