ડિસ્કાઉન્ટ વ્યૂહરચના એ ઈકોમર્સ વેચનાર પાસે સૌથી પ્રભાવશાળી લીવર્સમાંની એક છે, અને તેનો સૌથી વધુ દુરુપયોગ પણ થાય છે. ખૂબ ઓછી ઓફર કરો છો અને તમે રૂપાંતરણ પર ધ્યાન આપતા નથી. વધુ પડતી ઓફર કરો છો અને તમે ખરીદદારોને ડીલ માટે રાહ જોવા, તમારા માર્જિનને નુકસાન પહોંચાડવા અને તમારા બ્રાન્ડનું અવમૂલ્યન કરવા માટે તાલીમ આપો છો. ફ્લેટ ડિસ્કાઉન્ટ અને ટકાવારી ડિસ્કાઉન્ટ વચ્ચે પસંદગી કરવી એ ફક્ત ફોર્મેટિંગ નિર્ણય નથી. તે ખરીદદારો તમારી ઓફરનું મૂલ્ય કેવી રીતે સમજે છે તે બદલી નાખે છે અને તેઓ ખરીદી પૂર્ણ કરે છે કે નહીં તેની સીધી અસર કરે છે.
આ માર્ગદર્શિકા દરેક ડિસ્કાઉન્ટ પ્રકાર શું છે, ક્યારે દરેક ડિસ્કાઉન્ટ વધુ સારી રીતે કાર્ય કરે છે, ખરીદદાર મનોવિજ્ઞાન બંનેને કેવી રીતે પ્રતિભાવ આપે છે અને તમારા ચોક્કસ ઉત્પાદન અને કિંમત બિંદુ માટે શ્રેષ્ઠ પરિણામ આપનારની ગણતરી કેવી રીતે કરવી તે બરાબર સમજાવે છે.
ફ્લેટ ડિસ્કાઉન્ટ, જેને ફ્લેટ રકમની છૂટ અથવા નિશ્ચિત ડિસ્કાઉન્ટ પણ કહેવાય છે, તે ઉત્પાદન અથવા ઓર્ડરની મૂળ કિંમતમાંથી ચોક્કસ રૂપિયાની રકમ બાદ કરે છે. તે કિંમતના આધારે બદલાતું નથી, ગ્રાહક શું ખરીદે છે તે ધ્યાનમાં લીધા વિના બચત હંમેશા સમાન નિશ્ચિત સંખ્યા હોય છે.
ઉદાહરણ: ૬૯૯ રૂપિયાની કિંમતની પ્રોડક્ટ, ૧૦૦ રૂપિયાના ફ્લેટ ડિસ્કાઉન્ટ સાથે, દરેક ગ્રાહક માટે દર વખતે ૫૯૯ રૂપિયા થઈ જાય છે. ૯૯૯ રૂપિયાથી વધુના ઓર્ડર પર ઓછામાં ઓછું ૧૫૦ રૂપિયાનું ડિસ્કાઉન્ટ, ૯૯૯ રૂપિયાના ઓર્ડર અથવા ૨,૫૦૦ રૂપિયાના ઓર્ડર પર ૧૫૦ રૂપિયાની જ બચત આપે છે.
કિંમતમાંથી એક નિશ્ચિત રૂપિયાની રકમ બાદ કરવામાં આવે છે. બચત ઉત્પાદનની કિંમતના આધારે બદલાતી નથી.
"ફ્લેટ રૂ. ૧૦૦ ડિસ્કાઉન્ટ" અથવા "રૂ. ૨૦૦ બચાવો" તરીકે બતાવે છે.
મૂળ કિંમતનો એક ટકા કાપવામાં આવે છે. રૂપિયાની બચત ઉત્પાદનની કિંમતના આધારે બદલાય છે.
"૧૦% છૂટ" અથવા "ફ્લેટ ૨૦% છૂટ" તરીકે દેખાય છે
ટકાવારી ડિસ્કાઉન્ટ ઉત્પાદનની મૂળ કિંમતના ચોક્કસ ટકાવારી ઘટાડી દે છે. કારણ કે તે કિંમતના અપૂર્ણાંક તરીકે ગણવામાં આવે છે, રૂપિયાની બચત ઉત્પાદનની કિંમત સાથે વધે કે ઘટે છે. 500 રૂપિયાની વસ્તુ પર 20% ડિસ્કાઉન્ટ 100 રૂપિયા બચાવે છે. 2,000 રૂપિયાની વસ્તુ પર તે જ 20% 400 રૂપિયા બચાવે છે.
ટકાવારી ડિસ્કાઉન્ટ એ સાઇટવ્યાપી વેચાણ, શ્રેણી પ્રમોશન અને દિવાળી વેચાણ અથવા સિઝનના અંતે મંજૂરી જેવા મોસમી કાર્યક્રમો માટે પ્રમાણભૂત ફોર્મેટ છે. દરેક ઉત્પાદન માટે વ્યક્તિગત રૂપિયાની રકમ સેટ કર્યા વિના, તેઓ મોટા કેટલોગમાં વાતચીત કરવા માટે સરળ છે.
શું તમને ખાતરી નથી કે ફ્લેટ રૂપિયાની રકમ કે ટકાવારી તમારા ખરીદદારોને વધુ સારો સોદો આપે છે? બંને વિકલ્પોની તુલના કરવા માટે શિપ્રોકેટ ડિસ્કાઉન્ટ કેલ્ક્યુલેટરનો ઉપયોગ કરો, કોઈપણ ઉત્પાદનની કિંમત તરત જ દાખલ કરો અને ચોક્કસ બચત, અંતિમ કિંમત અને તે કિંમત બિંદુ પર કયો ડિસ્કાઉન્ટ પ્રકાર વધુ સારી રીતે કાર્ય કરે છે તે જુઓ.
કોઈપણ કિંમત પર ફ્લેટ ડિસ્કાઉન્ટ અને ટકાવારી ડિસ્કાઉન્ટની તુલના કરો. તમારા ગ્રાહકને કઈ ડિસ્કાઉન્ટ વધુ બચાવે છે અને તમારી આગામી ઝુંબેશ સેટ કરતા પહેલા અંતિમ કિંમત શું હશે તે જુઓ.
મફતમાં કેલ્ક્યુલેટર અજમાવી જુઓ| પરિબળ | ફ્લેટ ડિસ્કાઉન્ટ | ટકાવારી ડિસ્કાઉન્ટ |
|---|---|---|
| બચતની ગણતરી કેવી રીતે થાય છે | કિંમત ગમે તે હોય, નિશ્ચિત રૂપિયાની રકમમાં છૂટ | ઉત્પાદન કિંમતની ટકાવારી, કિંમત સાથે માપદંડ |
| ઓછી કિંમતના ઉત્પાદનો માટે શ્રેષ્ઠ (રૂ. 500 થી ઓછી) | ખરીદદારો માટે વધુ આકર્ષક | ટકાવારી નાની લાગે છે (દા.ત. ૧૦% = રૂ. ૫૦) |
| ઊંચી કિંમતવાળા ઉત્પાદનો માટે શ્રેષ્ઠ (રૂ. 1,000 થી વધુ) | કિંમતની સરખામણીમાં રૂપિયાનો આંકડો નાનો લાગે છે. | મોટી ટકાવારી નોંધપાત્ર લાગે છે |
| ખરીદનારની ધારણા | નક્કર, મૂર્ત બચત, સમજવામાં સરળ | મોંઘી વસ્તુઓ પર વધુ સારું લાગે છે; માનસિક ગણિતની જરૂર છે |
| ન્યૂનતમ ઓર્ડર મૂલ્યો માટે ઉપયોગ કરો | આદર્શ, “૯૯૯ રૂપિયાથી વધુના ઓર્ડર પર ૧૫૦ રૂપિયાની છૂટ” | ન્યૂનતમ ઓર્ડર પ્રોત્સાહનો માટે ઓછું સામાન્ય |
| સાઇટવ્યાપી વેચાણ માટે ઉપયોગ કરો | SKU દીઠ વ્યક્તિગત રકમ સેટ કરવાની જરૂર છે | સરળ, બધા ઉત્પાદનો પર એક ટકાવારી લાગુ કરો |
| ઓછી કિંમતની વસ્તુઓ પર માર્જિન સુરક્ષા | જો ફ્લેટ રકમ ખૂબ વધારે હોય તો માર્જિન ઘટાડી શકે છે | કિંમત, માર્જિન અસર સાથેના માપદંડ પ્રમાણસર છે |
| મોટા કેટલોગમાં સરળતાથી ચલાવી શકાય છે | દરેક ઉત્પાદન માટે વ્યક્તિગત સેટઅપની જરૂર છે | બધાને એક જ નિયમ લાગુ પડે છે |
| કૂપન કોડ માટે સારી રીતે કામ કરે છે | સ્પષ્ટ મૂલ્ય, ગ્રાહકોને બરાબર ખબર છે કે તેમને શું મળે છે | પ્રમોશનલ કોડ માટે સામાન્ય |
| સરેરાશ ઓર્ડર મૂલ્ય પર અસર | મજબૂત, ન્યૂનતમ ઓર્ડર થ્રેશોલ્ડને ચલાવે છે | ઓર્ડરના કદમાં વધારો કરવા માટે પ્રોત્સાહન ન આપી શકે |
ટકાવારી ડિસ્કાઉન્ટ વિરુદ્ધ ફ્લેટ ડિસ્કાઉન્ટ વિકલ્પો પર ખરીદદારો કેવી પ્રતિક્રિયા આપે છે તે સમજવું ગણિતની બહાર છે. ગ્રાહક મનોવિજ્ઞાનમાં સંશોધન સતત દર્શાવે છે કે ડિસ્કાઉન્ટનું ફોર્મેટ તે કેટલું આકર્ષક લાગે છે તે બદલાય છે, ભલે રૂપિયાની બચત સમાન હોય.
| ૭ નો નિયમ ૧૦૦ રૂપિયા (અથવા તેની સમકક્ષ થ્રેશોલ્ડ) થી ઓછી કિંમતના ઉત્પાદનો માટે, ટકાવારી ડિસ્કાઉન્ટ વધુ લાગે છે. ૧૦૦ રૂપિયાથી વધુ કિંમતના ઉત્પાદનો માટે, ફ્લેટ રૂપિયા ડિસ્કાઉન્ટ વધુ લાગે છે. આનું કારણ એ છે કે ખરીદદારો સ્વાભાવિક રીતે ડિસ્કાઉન્ટ નંબરની કિંમત સાથે તુલના કરે છે, ૩૦ રૂપિયાની છૂટ નાની લાગે છે, પરંતુ ૩૦% ડિસ્કાઉન્ટ નોંધપાત્ર લાગે છે, ભલે તે ૧૦૦ રૂપિયાની વસ્તુ પર સમાન રકમ હોય. |
આ સિદ્ધાંત, જેને ઘણીવાર કિંમત મનોવિજ્ઞાનમાં 100 નો નિયમ કહેવામાં આવે છે, તે ભારતીય ઈકોમર્સ વિક્રેતાઓ માટે સૌથી ઉપયોગી માળખામાંનું એક છે. 299 રૂપિયાના ઉત્પાદન પર, "60 રૂપિયાની છૂટ" અને "20% છૂટ" 239 રૂપિયાની સમાન અંતિમ કિંમત ઉત્પન્ન કરે છે. પરંતુ "20% છૂટ" રૂપાંતર દરમાં "60 રૂપિયાની છૂટ" કરતા વધુ સારી કામગીરી બજાવશે કારણ કે મૂળ કિંમત સંદર્ભની તુલનામાં 20 નંબર 60 કરતા વધુ પ્રભાવશાળી લાગે છે.
૨,૯૯૯ રૂપિયાના ઉત્પાદન પર, પરિસ્થિતિ વિપરીત થાય છે. "૫૦૦ રૂપિયાની છૂટ" "૧૭% ડિસ્કાઉન્ટ" કરતાં વધુ મૂર્ત અને ઉદાર લાગે છે, ભલે તે બંને સમાન બચત કરે છે. ખરીદદારો ૫૦૦ રૂપિયાને એક અર્થપૂર્ણ રકમ તરીકે જુએ છે, જ્યારે ૧૭% માટે માનસિક ગણતરીની જરૂર પડે છે અને તે ઓછી ભાવનાત્મક અસર પહોંચાડે છે.
બીજું મનોવૈજ્ઞાનિક પરિબળ જ્ઞાનાત્મક સરળતા છે. ફ્લેટ ડિસ્કાઉન્ટ એક નજરમાં સમજવામાં સરળ છે. "રૂ. ૧૦૦ ડિસ્કાઉન્ટ" માટે કોઈ ગણતરી કરવાની જરૂર નથી, ખરીદનારને તરત જ ખબર પડે છે કે તેઓ શું બચાવશે. "૧૫% ડિસ્કાઉન્ટ" માટે ખરીદનારને બચતની ગણતરી કરવાની જરૂર પડે છે, જે ઘર્ષણ ઉમેરે છે. એવા બજારોમાં જ્યાં ખરીદીના નિર્ણયો ઝડપથી થાય છે, ખાસ કરીને મોબાઇલ પર, જે ભારતીય ઈકોમર્સ ટ્રાફિકના ૭૦% થી વધુ હિસ્સો ધરાવે છે, જ્ઞાનાત્મક ભાર ઘટાડવાથી રૂપાંતર દરમાં સીધો સુધારો થઈ શકે છે.
સામાન્ય ભારતીય ઈકોમર્સ પ્રોડક્ટ કેટેગરીમાં બંને ડિસ્કાઉન્ટ પ્રકારો વ્યવહારમાં કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તે અહીં છે:
ફ્લેટ અને ટકાવારી ડિસ્કાઉન્ટ બે સૌથી સામાન્ય છે, પરંતુ તે એકમાત્ર વિકલ્પો નથી. ભારતીય વિક્રેતાઓ જે અન્ય ઈ-કોમર્સ ડિસ્કાઉન્ટ પ્રકારોનો ઉપયોગ કરે છે તેની એક ઝડપી ઝાંખી અહીં છે:
| ભારતીય ઈકોમર્સ વિક્રેતાઓ માટે પ્રો ટિપ મહત્તમ અસર માટે બંને પ્રકારોને ભેગા કરો. હેડલાઇન તરીકે ટકાવારી ડિસ્કાઉન્ટનો ઉપયોગ કરો (દા.ત. "સાઇટવ્યાપી 20% ડિસ્કાઉન્ટ") અને તાત્કાલિક ડ્રાઇવર તરીકે ફ્લેટ ડિસ્કાઉન્ટનો ઉપયોગ કરો (દા.ત. "999 રૂપિયા ખર્ચ કરો ત્યારે ફ્લેટ રૂ. 100 ડિસ્કાઉન્ટ"). ડ્યુઅલ-ઓફર સ્ટ્રક્ચરે ભારતીય ઈકોમર્સ A/B પરીક્ષણોમાં સિંગલ-ડિસ્કાઉન્ટ ફોર્મેટ કરતાં સતત શ્રેષ્ઠ પ્રદર્શન કર્યું છે. |
એક મહાન ડિસ્કાઉન્ટ વ્યૂહરચના રૂપાંતરણોને પ્રોત્સાહન આપે છે. વિશ્વસનીય, ઝડપી શિપિંગ ખાતરી કરે છે કે તે ઓર્ડર ગ્રાહકો સુધી પહોંચે છે અને તેમને પુનરાવર્તિત ખરીદદારોમાં ફેરવે છે. શિપરોકેટ સમગ્ર ભારતમાં 4,00,000+ વિક્રેતાઓ માટે લોજિસ્ટિક્સને શક્તિ આપે છે.
ફ્લેટ ડિસ્કાઉન્ટ વિરુદ્ધ ટકાવારી ડિસ્કાઉન્ટનો નિર્ણય બે બાબતો પર આધારિત છે: તમારા ઉત્પાદનની કિંમત અને તમે ખરીદનારને ઓફર જોયા પછી કેવું અનુભવ કરાવવા માંગો છો.
ઓછી કિંમતના ઉત્પાદનો માટે, ફ્લેટ ડિસ્કાઉન્ટ જીતે છે કારણ કે તે નક્કર, મૂર્ત બચતનો સંચાર કરે છે. ઊંચી કિંમતના ઉત્પાદનો માટે, ટકાવારી ડિસ્કાઉન્ટ જીતે છે કારણ કે ટકાવારી આંકડો મૂલ્યની મજબૂત ધારણા બનાવે છે. ન્યૂનતમ ઓર્ડર મૂલ્યો વધારવા અને સરેરાશ ઓર્ડર મૂલ્ય વધારવા માટે, ફ્લેટ ડિસ્કાઉન્ટ લગભગ હંમેશા વધુ સારું સાધન છે. સાઇટવ્યાપી વેચાણ માટે જ્યાં તમને સેંકડો SKU ને આવરી લેવા માટે એક નિયમની જરૂર હોય છે, ટકાવારી ડિસ્કાઉન્ટ ચલાવવા માટે સરળ અને વધુ સુસંગત હોય છે.
શ્રેષ્ઠ ભારતીય ઈકોમર્સ વિક્રેતાઓ એક પસંદ કરીને તેની સાથે વળગી રહેતા નથી, તેઓ ઉત્પાદન, ઝુંબેશ અને તેઓ જે ગ્રાહક સેગમેન્ટ સુધી પહોંચવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છે તેના આધારે બંનેનો વ્યૂહાત્મક ઉપયોગ કરે છે. કોઈપણ ઓફર માટે પ્રતિબદ્ધતા દર્શાવતા પહેલા સંખ્યાઓ તપાસવા માટે આ પૃષ્ઠ પરના કેલ્ક્યુલેટરનો ઉપયોગ કરો, અને એક ફોર્મેટને બીજા ફોર્મેટ સામે ચકાસવાની ટેવ બનાવો જેથી ભવિષ્યના નિર્ણયોને માર્ગદર્શન આપવા માટે તમારી પાસે તમારા પોતાના સ્ટોરમાંથી વાસ્તવિક ડેટા હોય.
ઓનલાઈન વેચાણ કરવું મુશ્કેલ છે. ખરીદદારો વસ્તુઓને સ્પર્શ કરી શકતા નથી કે કારકુન સાથે રૂબરૂ વાત કરી શકતા નથી.…
શું તમારે આંતરરાષ્ટ્રીય સ્તરે એમેઝોન પર વેચાણ કરવું જોઈએ કે પોતાની વેબસાઇટ પર? ટોરોન્ટોમાં એક ખરીદનારની કલ્પના કરો જે શોધતો હોય...
તમારા પહેલા વિદેશના ઓર્ડર કદાચ યુએસએથી આવ્યા હશે. થોડા ઇન્સ્ટાગ્રામ ખરીદદારો, કેટલાક Etsy…
ઘણા વિક્રેતાઓ તેમના પોતાના શહેર અથવા નજીકના નગરોમાં ગ્રાહકોને સેવા આપવાથી શરૂઆત કરે છે. ઓર્ડર તરીકે...
દિલ્હી-એનસીઆરમાં રેસ્ટોરન્ટ ચલાવવું પડકારજનક હોઈ શકે છે. તમને કદાચ એ જ પગ નહીં મળે...
ઝડપી વાણિજ્ય ગતિ પર ખીલે છે, પરંતુ કેટલીક એપ્લિકેશનો ગ્રાહકોને... તરફ ધકેલવા માટે ડાર્ક પેટર્નનો ઉપયોગ કરે છે.