माल उत्पादकाकडून अंतिम ग्राहकाच्या हातात कसा जातो याबद्दल तुम्हाला उत्सुकता आहे का? ही एक जटिल प्रक्रिया आहे ज्यामध्ये वितरक, घाऊक विक्रेते, किरकोळ विक्रेते आणि उत्पादकांसह विविध पक्षांचा समावेश आहे. या मार्गदर्शकामध्ये, आम्ही पुरवठा साखळीतील घाऊक विक्रेत्यांच्या भूमिकेवर आणि मोठ्या प्रमाणात खरेदी आणि विक्री व्यवसायांना कसा फायदा होऊ शकतो यावर लक्ष केंद्रित करणार आहोत. तुम्ही अनुभवी व्यवसाय मालक असाल किंवा नुकतीच सुरुवात करत असाल, घाऊक विक्री समजून घेणे हे तुमच्या एंटरप्राइझच्या वाढीसाठी एक मौल्यवान साधन असू शकते. चला तर मग, चला आणि घाऊक जगाचा शोध घेऊया!
घाऊक किंवा घाऊक विक्री म्हणजे काय?
घाऊक ही मोठ्या प्रमाणात वस्तूंची खरेदी आणि विक्री करण्याची प्रक्रिया आहे, विशेषत: वैयक्तिक ग्राहकांऐवजी व्यवसायांना. यामध्ये थेट निर्मात्याकडून सवलतीच्या दरात मोठ्या प्रमाणात उत्पादने खरेदी करणे आणि नंतर किरकोळ विक्रेते किंवा इतर व्यवसायांना मार्कअपवर पुनर्विक्री करणे समाविष्ट आहे.
घाऊक विक्रेता हा निर्माता आणि किरकोळ विक्रेता यांच्यात मध्यस्थ म्हणून काम करतो, ज्यामुळे दोन्ही पक्षांना कार्यक्षमतेने आणि प्रमाणात व्यवहार करणे सोपे होते. मोठ्या प्रमाणात खरेदी करून, घाऊक विक्रेते कमी किंमतींवर वाटाघाटी करू शकतात आणि हाताळणी खर्च कमी करू शकतात, ज्यामुळे ते त्यांच्या ग्राहकांना स्पर्धात्मक किंमती देऊ शकतात.
काही प्रकरणांमध्ये, घाऊक विक्रेता मालाचा निर्माता किंवा उत्पादक देखील असू शकतो. तपशील काहीही असले तरी, घाऊक बाजार पुरवठा साखळीत महत्त्वाची भूमिका बजावते आणि व्यवसायांना यशस्वी होण्यासाठी आवश्यक असलेली उत्पादने मिळवण्याचा एक प्रभावी मार्ग असू शकतो.
वितरक, घाऊक विक्रेते आणि किरकोळ विक्रेत्यांची भूमिका
अंतिम उत्पादन देय ग्राहकापर्यंत पोहोचेपर्यंत वितरक, घाऊक विक्रेते आणि किरकोळ विक्रेते हे सर्व एक माध्यम म्हणून काम करतात. प्रत्येक पुरवठा साखळीत वेगळी भूमिका बजावते आणि त्यांच्या वेगवेगळ्या जबाबदाऱ्या परिभाषित केल्या आहेत, ज्या खाली स्पष्ट केल्या आहेत.
- वितरक
वितरक हा एक स्वतंत्र एजंट आहे जो खरेदीदारांसाठी निर्मात्याचा थेट संपर्क बिंदू म्हणून काम करतो. बर्‍याच वितरणे निर्मात्यांसोबत अनन्य खरेदी करार करतात जे विशिष्ट प्रदेश किंवा श्रेणीतील इतर वितरकांचे अस्तित्व मर्यादित करतात.
या अनन्य खरेदी करारामुळे वितरकांना देखील मर्यादांचा सामना करावा लागतो, ज्यामुळे त्यांना इतर किंवा प्रतिस्पर्धी उत्पादने विकण्यास प्रतिबंध होतो. वितरकांकडे एक वर्षापर्यंत स्टॉक राखण्यासाठी मोठी गोदाम क्षमता असते आणि ते मुख्यतः घाऊक विक्रेत्यांसह काम करतात जे मोठ्या प्रमाणात उत्पादन खरेदी करू शकतात. ते क्वचितच थेट ग्राहकांना विकतात परंतु काहीवेळा थेट किरकोळ विक्रेत्यांसह कार्य करतात.
2. घाऊक विक्रेता
मोठ्या प्रमाणात उत्पादने खरेदी करण्यासाठी ते थेट वितरकांशी व्यवहार करतात. घाऊक विक्रेते उत्पादनांच्या विस्तृत श्रेणीचा साठा करू शकतात आणि किरकोळ विक्रेत्यांना घाऊक किमतीवर स्टॉकची पुनर्विक्री करू शकतात. विकत घेतलेल्या उत्पादनांची संख्या किंवा उत्पादनांवर खर्च केलेली एकूण रक्कम वितरकाने सेट केलेल्या एका विशिष्ट मर्यादेपेक्षा जास्त असल्यास वितरक घाऊक विक्रेत्यांना सवलत देतात. घाऊक विक्रेते केवळ गैर-स्पर्धक उत्पादनांचा साठा करत असल्यास त्यांना वितरक मानले जाते. ते उत्पादने एकत्र करतात किंवा मोठ्या प्रमाणात ऑर्डर कमी प्रमाणात विभाजित करतात आणि वितरकांपेक्षा कमी कालावधीसाठी गोदामांमध्ये उत्पादने साठवतात, बहुतेक सहा महिन्यांपर्यंत.
3. विक्रेते
ते उपभोगासाठी थेट ग्राहकांना विकतात आणि पुनर्विक्रीसाठी नाही. किरकोळ विक्रेते हे नफ्यासाठी असलेले व्यवसाय आहेत ज्यांना योग्य किमतीत आवश्यक प्रमाणात योग्य उत्पादन देण्यासाठी सर्वोत्तम घाऊक विक्रेता किंवा वितरक शोधणे आवश्यक आहे. किरकोळ विक्रेते मोठ्या प्रमाणात उत्पादने खरेदी करतात आणि कमी प्रमाणात ग्राहकांना जास्त किंमतीत विकतात.
घाऊक वितरण चॅनेलचे प्रकार
घाऊक वितरणासाठी, उत्पादन आणि लक्ष्यित प्रेक्षकांवर अवलंबून, खाली नमूद केलेले कोणतेही एक किंवा वितरण चॅनेलचे संयोजन तुमच्या व्यवसायासाठी कार्य करेल. तुमच्या व्यवसायासाठी कोणते चॅनल कार्य करते ते इतर व्यवसायांसाठी समान परिणाम देऊ शकत नाही. तुमच्या अनन्य व्यावसायिक गरजांसाठी तुम्ही सर्वोत्तम वितरण चॅनेल निवडणे आवश्यक आहे.
विविध घाऊक वितरण वाहिन्या आहेत:
- किरकोळ विक्रेते: उत्पादनाची विक्री ही मध्यस्थांची जबाबदारी आहे जसे किरकोळ विक्रेते ज्यांच्याकडे वीट-आणि-मोर्टार स्टोअर किंवा फ्रँचायझी आहे.
- थेट मेल: कॅटलॉगद्वारे थेट ग्राहकांना विपणन. यासाठी घाऊक विक्रेत्यांनी मार्केटिंग आणि ग्राहक सेवा विभाग पूर्णपणे कार्यरत ठेवणे आवश्यक आहे.
- टेलीमार्केटिंग: टेलीमार्केटिंग थेट ग्राहकांपर्यंत विपणन करण्यावर लक्ष केंद्रित करते, परंतु घाऊक विक्रेत्यांना कर्मचार्‍यांच्या बाबतीत खूप मोठी गुंतवणूक आवश्यक असते. यात भांडवली गुंतवणुकीचाही समावेश आहे, जसे की कॉल सेंटरची सुविधा आणि टेलिसेल्ससाठी कर्मचारी प्रशिक्षण देणे.
- ईकॉमर्स: तुमची वेबसाइट तुमच्या ग्राहकांना थेट विक्री करण्यासाठी दुसरे चॅनेल आहे. ईकॉमर्सने उत्पादनांची ऑनलाइन विक्री करणे सोपे केले आहे आणि विशिष्ट बाजारपेठांमध्ये सेवा देण्याचा मार्ग प्रदान केला आहे.
- विक्री संघ: विक्रीचे प्रयत्न थेट तुमच्या पेरोलमधील लोकांवर किंवा कमिशन केलेल्या एजंटांवर अवलंबून असतात.
- घाऊक विक्रेता: एक कंपनी जी मोठ्या प्रमाणात खरेदी करते आणि वर नमूद केलेल्या कोणत्याही चॅनेलद्वारे उत्पादनांची पुनर्विक्री करते.
घाऊक किंमत
घाऊक किंमतीमुळे व्यवसायातील निरोगी स्पर्धा आणि नफा मिळवणे यातील संतुलन सुनिश्चित होते. घाऊक किंमत खरेदी केलेल्या प्रमाणानुसार बदलते.
घाऊक किंमत काय आहे?
घाऊक किंमतीची व्याख्या एक निर्माता घाऊक विक्रेत्याकडून मोठ्या प्रमाणात ऑर्डरसाठी आकारलेली किंमत म्हणून केली जाते. मोठ्या प्रमाणात खरेदीचा समावेश असल्याने, निर्मात्याकडून लक्षणीय सवलत अपेक्षित आहे. यामुळे घाऊक विक्रेत्यांना रिटेल मार्कअपद्वारे नफा मिळवणे शक्य होते. रिटेल मार्कअप हा घाऊक उत्पादनांवरील विक्री किंमतीमधील फरक आहे जो किरकोळ विक्रेता घाऊक विक्रेत्याकडून खरेदी केल्यावर घाऊक किंमत वजा करतो.
माल मोठ्या प्रमाणात विकला जातो; त्यामुळे घाऊक किंमत शक्य तितक्या कमी दरावर सेट केली जाते. हे सुनिश्चित करते की पुरवठा साखळीतील इतर सहभागींना नफा मिळतो.
घाऊक किंमतीवर परिणाम करणारे घटक
समान उत्पादनांची किंमत पुरवठादारांमध्ये भिन्न असते कारण प्रत्येक पुरवठादाराचे साहित्य, उत्पादन स्थान, वाहतूक आणि स्टोरेज वेगळे असते. घाऊक किंमतीवर परिणाम करणारे इतर घटक म्हणजे साहित्याची उपलब्धता, आर्थिक परिस्थिती आणि ग्राहकांची मागणी.
प्रभावी घाऊक किंमतीसाठी धोरणे
घाऊक व्यवसायांना किंमत खूप जास्त किंवा खूप कमी ठेवण्याची गरज नाही. खूप जास्त किंमत तुमच्या उत्पादनासाठी कमी ग्राहकांना धोका देईल आणि खूप कमी किंमत तुमच्या उत्पादनाचे मूल्य कमी करेल आणि नफा मिळवणे कठीण करेल. योग्य किंमत शोधणे महत्त्वाचे आहे आणि ते साध्य करण्यासाठी विविध धोरणे उपलब्ध आहेत.
आपण वापरू शकता अशा काही घाऊक किंमत धोरणे आहेत:
- शोषण किंमत: याला किंमत-आधारित किंवा किंमत-अधिक किंमत देखील म्हटले जाते, उत्पादन किंवा वस्तू खरेदीशी संबंधित सर्व खर्च किंमतीमध्ये शोषून घेणे हे उद्दिष्ट आहे. किंमत निश्चित केल्यानंतर, अंतिम किंमत येण्यासाठी मार्कअप जोडला जातो.
- विभेदित किंमत: हे किंमत मॉडेल लवचिक आहे कारण तुमची किंमत परिस्थितीनुसार बदलते. ही मागणी-आधारित किंमत धोरण आहे.
- मूल्य-आधारित किंमत: विभेदित किंमतीप्रमाणेच, ग्राहक तुमच्या उत्पादनासाठी काय पैसे द्यायला तयार आहेत हे शोधण्यावर लक्ष केंद्रित केले जाते.
- स्पर्धात्मक/बाजार-आधारित किंमत: ही रणनीती बेंचमार्क म्हणून प्रतिस्पर्धी किंमतीचा वापर करते. अधिक खरेदीदारांना आकर्षित करण्यासाठी तुम्ही ते समान किंवा कमी किमतीवर सेट करू शकता.
- बंडल किंमत: या किंमत धोरणामध्ये एकाच किंमतीला दोन किंवा अधिक उत्पादनांची विक्री करणे समाविष्ट आहे जे सामान्यतः उत्पादनांच्या एकत्रित किमतींपेक्षा कमी सेट केले जातील.
- प्रवेश किंमत: ही किंमत धोरण घाऊक विक्रेते वापरतात जे बाजारात नवीन आहेत किंवा नवीन उत्पादन ऑफर करत आहेत. किरकोळ विक्रेत्यांना खरेदी करण्यासाठी प्रवृत्त करण्यासाठी किमती कमी केल्या जातात, त्यामुळे विक्री वाढते.
घाऊक मध्ये शिपिंग- शिप्रॉकेट कशी मदत करू शकते?
च्या मदतीने घाऊक शिपिंग यशस्वीरित्या पार पाडता येते शिप्राकेट. शिप्रॉकेटकडे वाहकांचे विस्तृत नेटवर्क आहे आणि ते तुमच्या सर्व ऑर्डर्सचा मागोवा घेते, तुम्हाला तुमच्या मालवाहूच्या हालचालींबद्दल रीअल-टाइममध्ये माहिती देत असते. भारतामध्ये 28,000 हून अधिक पिन कोडसह, तुम्ही तुमच्या ग्राहकांपर्यंत व्यापक पोहोच देऊ शकता. शिप्रॉकेटचे एआय टूल आपल्या शिपिंग गरजा, वितरण तारखा आणि बजेट यावर अवलंबून सर्वोत्कृष्ट वाहक शिफारसी देते. कुशल शक्तीसह, तुमच्या सर्व शिपमेंटवर जलद प्रक्रिया केली जाते आणि वेळेवर वितरित केली जाते.
निष्कर्ष
घाऊक उद्योग हा पुरवठा साखळीचा एक महत्त्वाचा घटक आहे, जो उत्पादक आणि किरकोळ विक्रेते यांच्यातील महत्त्वाचा दुवा प्रदान करतो. मोठ्या प्रमाणात वस्तूंची खरेदी आणि विक्री करून, घाऊक विक्रेते उत्पादने किरकोळ विक्रेत्यांसाठी आणि शेवटी अंतिम ग्राहकांसाठी उपलब्ध आहेत याची खात्री करण्यात मदत करतात. घाऊक विक्रेते, वितरक आणि किरकोळ विक्रेते यांचे व्यवसाय मॉडेल भिन्न असू शकतात, परंतु त्यांचे सामायिक उद्दिष्ट ग्राहकांना वाजवी किमतीत उच्च-गुणवत्तेची उत्पादने वितरीत करणे आहे. एकत्र काम करून, पुरवठा साखळीतील सर्व भागधारकांना फायदा होऊ शकतो आणि त्यांची उद्दिष्टे साध्य होऊ शकतात. तुम्ही निर्माता, घाऊक विक्रेता, वितरक किंवा किरकोळ विक्रेता असाल तरीही, पुरवठा साखळीत प्रत्येक पक्षाची भूमिका समजून घेणे आणि संपूर्णपणे व्यवसाय परिसंस्थेचे यश सुनिश्चित करण्यासाठी सहकार्याने कार्य करणे आवश्यक आहे.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न (FAQs)
घाऊक पैशाची बचत करते, पुरवठादारांचे नेटवर्क तयार करते, घाऊक उद्योगातील ज्ञान वाढवते आणि इतर बाजारपेठांमध्ये विस्तार करण्यास मदत करते.
घाऊक विक्रीचे प्रकार म्हणजे व्यापारी घाऊक विक्रेते, विशेष घाऊक विक्रेते, इंटरनेट घाऊक विक्रेते, मर्यादित-सेवा घाऊक विक्रेते, सवलतीचे घाऊक विक्रेते आणि बरेच काही.
ड्रॉपशीपर हा एक प्रकारचा ऑनलाइन किरकोळ विक्रेता आहे जो कोणताही स्टॉक ठेवत नाही परंतु त्यांच्या घाऊक डीलरकडे हस्तांतरित केलेल्या ऑर्डरवर कमिशन मिळवतो.
