व्यवसाय मालक आणि उद्योजकांना असे वाटते की लोक त्यांच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या तुलनेत कमी किमती ऑफर केल्यासच त्यांच्याकडून खरेदी करतील. तथापि, एखादे उत्पादन किंवा सेवा खरेदी करताना लोक केवळ किंमत हा घटक विचारात घेत नाहीत.
जर लोक किंमतीनुसार गेले तर ते फक्त स्वस्त उत्पादने खरेदी करतील आणि स्वस्त रेस्टॉरंट्स किंवा कॅफेमध्ये जातील. तथापि, ते खरे नाही. लोक पैशाची पर्वा न करता आणि उत्पादनाच्या गुणवत्तेवर लक्ष केंद्रित न करता दर्जेदार उत्पादनांवर भरपूर पैसे खर्च करतात.
जर तुम्ही विचार केला तर, लोक त्यांच्या किंमतीव्यतिरिक्त महाग उत्पादने खरेदी करतात अशी अनेक कारणे आहेत. ही कारणे यूएसपी आहेत, जी तुमची मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी बनवण्यात किंवा तोडण्यात अत्यावश्यक भूमिका बजावतात.
तसेच, काही इतर व्यवसाय नेहमी कमी किमतीत तुमच्यासारखीच उत्पादने देण्यास तयार असतील. तथापि, काहीही सिद्ध करण्यासाठी तुम्हाला त्यात गुंतण्याची गरज नाही!
म्हणून, लोक उत्पादने का खरेदी करतात याची पाच कारणे येथे आहेत आणि त्यांचा वापर किंमतींच्या प्रतिकारावर मात करण्यासाठी केला जाऊ शकतो:
उच्च दर्जाची उत्पादने
बरेच लोक जास्त काळ टिकेल अशा गोष्टीसाठी अधिक पैसे देण्यास प्राधान्य देतात. एकेरी वापरल्या जाणार्‍या वस्तू आणि जास्त काळ टिकणार्‍या वस्तूंमध्ये खूप फरक आहे.
ग्राहक कदाचित स्वस्त पर्याय शोधू शकतील. तथापि, ते नेहमी कमी खर्चिक उत्पादन निवडत नाहीत कारण ते पूर्णपणे त्यांच्या खरेदी करण्याच्या हेतूवर अवलंबून असते.
तुम्हाला महागडी उत्पादने सापडतील, परंतु ती पुन्हा पुन्हा वापरली जाऊ शकतात आणि त्यामुळे तुमचे काम सोपे होईल, आणि म्हणूनच गुणवत्ता जास्त किंमतीची आहे.
गरज-आधारित उत्पादने
गरज-आधारित उत्पादनांना मागणी जास्त असते आणि मूलभूत गरजांच्या पलीकडे जातात. आरोग्य उत्पादने, घर सुधारणा उत्पादने, कपडे आणि बरेच काही या श्रेणीत येतात. या प्रकरणात, वापरकर्ते स्वस्त उत्पादन खरेदी करण्यास प्राधान्य देणार नाहीत कारण ते दीर्घकाळ टिकणार नाही. ते एखादे उत्पादन खरेदी करण्यास प्राधान्य देतील जे दीर्घ कालावधीसाठी त्यांच्या गरजा प्रभावीपणे पूर्ण करेल.
उदाहरणार्थ- यूएस मध्ये, बहुतेक ठिकाणी पिण्यायोग्य नळाचे पाणी आहे. ते पिण्यास मोफत आहे. जर लोकांनी एकट्या किंमतीने विकत घेतले तर जवळजवळ कोणीही बाटलीबंद पाणी विकत घेणार नाही. तरीही, हा एक मोठा उद्योग आहे.
तुमचे उत्पादन समस्येचे निराकरण कसे करेल आणि किंमतीचे समर्थन करण्यासाठी एकाच वेळी शाश्वत कसे असेल यावर तुमचे लक्ष केंद्रित केले पाहिजे. ग्राहक टिकाऊ उत्पादनांसाठी अधिक पैसे देतील.
ग्राहकाची ओळख निर्माण करते
बरेच लोक लक्झरी ब्रँड्समधून खरेदी करतात, ज्याचा कधीकधी टिकाऊपणा किंवा गरजेशी काहीही संबंध नसतो. हे प्रामुख्याने त्यांना एक व्यक्ती म्हणून परिभाषित करते, ते दर्शविते की ते लक्झरी घेऊ शकतात. यापैकी बर्‍याच उत्पादनांमध्ये त्यांची संस्कृती, भाषा, धर्म किंवा लिंग यासारख्या अधिक गहन प्रासंगिकता देखील आहेत.
ओळख आकर्षक आहे आणि तुमच्या उत्पादनाची विक्री करण्याचा हा एक उत्तम मार्ग असू शकतो. अनेक व्यवसाय लक्ष्यित प्रेक्षकांसाठी वैयक्तिकृत विपणनाद्वारे त्यांची उत्पादने प्रदर्शित करण्याचा प्रयत्न करतात.
ग्राहकांच्या सोयीवर लक्ष केंद्रित करणे
विविध महाग उत्पादने मोठ्या प्रमाणात विकली जातात कारण ते ग्राहकांना सुविधा देतात आणि त्यांच्या दैनंदिन प्रक्रिया स्वयंचलित करतात.
वेळ आणि निराशा वाचवू शकणारे कोणतेही उत्पादन किंवा सेवा गांभीर्याने विचार करणे आवश्यक आहे. आणि जर ते मोठ्या प्रमाणात वितरीत करू शकत असेल, तर त्यासाठी पैसे देणे योग्य आहे आणि किंमत आम्हाला परावृत्त करणार नाही.
सुरक्षा आणि गोपनीयता सुधारते
लोकांना त्यांच्या सुरक्षितता आणि गोपनीयतेसाठी मदत करतील अशा उत्पादनांवर पैसे खर्च करण्यास हरकत नाही. तुम्ही एक क्षुल्लक लॉक खरेदी करणार नाही जे तुमचे आणि तुमच्या कुटुंबाचे लुटण्यापासून संरक्षण करणार नाही. सुरक्षितता आणि गोपनीयता सुनिश्चित करण्यासाठी तुम्ही तुलनेने महाग लॉक खरेदी करण्यास प्राधान्य द्याल.
काही उत्पादने GPS टॅगसह येतात. तुम्ही हे मैदानी पोशाख आणि मुलांच्या बॅकपॅकमध्ये पाहता. ते एक सकारात्मक सुरक्षा प्रेरक असू शकते कारण ती परिधान केलेली व्यक्ती हरवली तर ती सापडू शकते. परंतु गोपनीयतेच्या दृष्टिकोनातून ते नकारात्मक प्रेरक देखील असू शकते — प्रत्येकजण कुठेही गेला तरी ट्रॅक करण्यायोग्य होऊ इच्छित नाही.
गोपनीयता आणि सुरक्षितता कधीकधी संरेखित करतात आणि इतर वेळी ते एकमेकांना विरोध करतात. तुमच्याकडे अशी उत्पादने असू शकतात जी यापैकी एकाला आकर्षित करतात आणि कधीकधी दोन्ही एकाच वेळी.
तुमच्या मार्केटिंगमध्ये खरेदीदाराच्या प्रेरणांचा वापर करा
तुम्हाला तुमच्या विपणन धोरणाचा भाग म्हणून या सर्व खरेदीदार प्रेरणांचा वापर करणे आवश्यक आहे. लोकांनी तुमची उत्पादने खरेदी करण्यासाठी या कारणांचा फायदा घ्या आणि खरेदीदारांच्या मनात प्रेरणा निर्माण करा.
लोक एकाच ब्रँडवरून खरेदीची पुनरावृत्ती करतात याचे आणखी एक मोठे कारण म्हणजे त्यांचा असाधारण ग्राहक सेवा/खरेदीनंतरचा अनुभव. खरेदीनंतरच्या नितळ अनुभवासाठी, त्याच/दुसऱ्या दिवशी डिलिव्हरी आता अपरिहार्य आहे. हे पुनरावृत्ती खरेदी वाढवते आणि म्हणूनच, व्यवसायांना त्यांची विक्री वाढविण्यास सक्षम करते.
ऑर्डर व्यवस्थापित करणे ही एक कंटाळवाणी प्रक्रिया असू शकते आणि म्हणून व्यवसाय 3PL वर अवलंबून असतात जेणेकरून त्यांना त्यांची वितरण प्रक्रिया सुलभ करण्यात मदत होईल. तुम्ही शिप्रॉकेट वापरू शकता आणि एकाच प्लॅटफॉर्मवरून तुमच्या सर्व ऑर्डर व्यवस्थापित करू शकता. इतकेच नाही तर विक्रेते त्यांचे ईकॉमर्स ऑपरेशन्स आणि शिपिंग प्रक्रिया सुलभ करण्यासाठी त्यांचे Shopify खाते शिप्रॉकेटसह समाकलित करू शकतात. विक्रेते आता ऑटोमॅटिक ऑर्डर सिंक वापरू शकतात, जे तुम्हाला Shopify पॅनलमधील सर्व प्रलंबित ऑर्डर प्रक्रियेमध्ये आपोआप सिंक करण्यात मदत करते.
विक्रेते रीअल-टाइम ऑर्डर अपडेट्स WhatsApp संदेशांद्वारे देखील पाठवू शकतात. हे व्यवसायांना त्यांचे RTO कमी करण्यास, अपूर्ण खरेदी कमी करण्यास आणि स्वयंचलित संदेश वापरून 5% पर्यंत अतिरिक्त रूपांतरण दर वाढविण्यात मदत करते.
अंतिम विचार
आता, आम्हाला माहित आहे की लोक महाग उत्पादने किंवा सर्वसाधारणपणे एखादे उत्पादन विकत घेण्यामागे त्याच्या किंमतीव्यतिरिक्त अनेक कारणे आहेत. ही कारणे तुमची यूएसपी आहेत, जी तुमची मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी बनवण्यात किंवा तोडण्यात महत्त्वाची भूमिका बजावतात.
