दिवाळी 2024 दरम्यान तुमची विक्री वाढवण्यासाठी विपणन धोरणे

दिवाळी 2024: ईकॉमर्स व्यवसायासाठी काय खास आहे

दिवाळी जवळपास जवळ आली आहे, आणि याचा अर्थ काय आहे ते तुम्हाला माहीत आहे – ईकॉमर्स व्यवसायांना पूर्वीपेक्षा अधिक चमकण्याची वेळ आली आहे! दिवाळी, दिव्यांचा सण, केवळ दिवे लावणे आणि स्वादिष्ट मिठाई खाणे इतकेच नाही; ईकॉमर्स व्यवसायांसाठी त्यांचे विक्री तक्ते उजळण्याची ही सुवर्णसंधी आहे. 

दिवाळी दरम्यान, भारतातील ई-कॉमर्स विक्री 20% पेक्षा जास्त वाढण्याचा अंदाज आहे. या वाढीचे श्रेय अ डायरेक्ट-टू-कंझ्युमर (D40C) विभागात 2% तिमाही-दर-तिमाही वाढ. विस्तारत आहे भारतीय ऑनलाइन शॉपिंग बेस आहे 500 पर्यंत 2030 दशलक्षपर्यंत पोहोचण्याचा अंदाज आहे. 

दिवाळीच्या दरम्यान विक्री वाढवण्यासाठी तुम्ही काही सणासुदीच्या मार्केटिंग धोरणांचा शोध घेऊया.

सणाच्या विपणनाचे टप्पे आणि त्यांचा उद्योगावर होणारा परिणाम

सणासुदीच्या काळात मार्केटिंगचे टप्पे आणि त्यांचा एकूण उद्योगावर होणारा परिणाम येथे आहे.

1. सणासुदीच्या हंगामासाठी तुमचे स्टोअर तयार करा

तुमचे स्टोअर तयार करणे, मग ते ऑनलाइन असो किंवा वीट-मोर्टार स्टोअर, ही सणाच्या हंगामातील विपणन धोरणाची पहिली पायरी आहे. तुम्ही ज्या सीझनची तुम्ही योजना करत आहात त्याच्याशी जुळणारे स्वरूप आणि अनुभव तुम्ही दिले पाहिजे. उदाहरणार्थ, तुमचे एखादे भौतिक दुकान असल्यास, तुम्ही दिवाळीच्या वेळी ते दिवे लावून सजवू शकता. 

त्याचप्रमाणे, तुम्ही तुमच्‍या वेबसाइटला सणासुदीचे वातावरण देण्यासाठी सुधारित करू शकता. सणासुदीच्या काळात तुम्ही ऑफर करत असलेल्या सर्व विशेष सौदे आणि सवलती प्रदर्शित करण्यासाठी तुम्ही अतिरिक्त पृष्ठ तयार करू शकता. तुम्ही सोशल मीडियावरून वापरकर्त्यांना या पेजवर निर्देशित करू शकता. सीझनसाठी तुमचे स्टोअर तयार होण्यास वेळ लागू शकतो, त्यामुळे योजना आखणे आणि लवकर सुरू करणे चांगले.

2. उत्सव उत्पादनांचा संग्रह तयार करा

तुमच्याकडे उत्पादनांचा संग्रह विक्रीसाठी तयार नसेल तर दिवाळीसाठी तुमची विपणन धोरण प्रभावी ठरणार नाही. यामध्ये तुम्ही ज्या उत्पादनांवर विशेष सूट देण्याची योजना आखत आहात त्यांचा देखील समावेश आहे. तुम्ही सवलतीच्या दरात पॅकेजेस किंवा हॅम्पर्स म्हणून ऑफर करण्यासाठी उत्पादन बंडल देखील तयार करू शकता. गिफ्ट बॉक्स ऑफर केल्याने तुम्हाला मदत होऊ शकते दिवाळीत विक्री वाढवा. 

पॅकेजमध्ये वेगवेगळी उत्पादने ठेवण्यापूर्वी तुम्ही धोरणात्मक विचार करणे महत्त्वाचे आहे. सणादरम्यान तुमच्या ग्राहकांना कोणत्या उत्पादनांची सर्वाधिक गरज भासू शकते किंवा कोणती उत्पादने एकमेकांना सर्वाधिक पूरक आहेत याचा विचार करा. 

दिवाळीसाठी ही एक प्रभावी मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी आहे कारण तुम्ही कमी विक्री होणार्‍या उत्पादनांचा बंडलमध्ये समावेश करू शकता. हे तुम्हाला तुमची इन्व्हेंटरी हलविण्यात मदत करते. तथापि, सणासुदीच्या काळात तुमचा साठा संपुष्टात येऊ नये म्हणून आवश्यकतेनुसार पुनर्संचयित करण्याचे लक्षात ठेवा. 

अधिक वाचा: या एक्सएनयूएमएक्स-स्टेप चेकलिस्टसह ceस फेस्टीव्ह सीझन ऑपरेशन्स

3. विशेष ऑफर आणि सूट सेट करा

सणासुदीच्या ऑफर केवळ उत्पादनांवरील सवलतींपुरत्या मर्यादित नाहीत. तुमचे बरेच विद्यमान आणि संभाव्य ग्राहक सवलतीच्या दरात एक्सप्रेस शिपिंग शोधत आहेत. अशा प्रकारे, विशेष ऑफर सेट करण्यापूर्वी तुम्ही ग्राहक मानसशास्त्राचे विश्लेषण केले पाहिजे. सणासुदीच्या काळात तुम्ही विविध प्रकारच्या सवलती देऊ शकता. यात समाविष्ट:  

• स्टोअरव्यापी सवलत
• विशेष वस्तू किंवा संग्रहांवर सूट
• खरेदीच्या निश्चित रकमेवर, मर्यादित वेळेसाठी किंवा काही उत्पादनांवर मोफत शिपिंग
• सवलतीच्या एक्सप्रेस शिपिंग
• थ्रेशोल्ड रकमेपेक्षा जास्त सूट किंवा ऑर्डर

या सवलती म्हणजे दिवाळीत विक्री वाढवण्याचा एक निश्चित मार्ग आहे.

4. नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी सामग्री तयार करा

प्रत्येक खरेदीचा प्रवास साध्या शोधाने सुरू होतो. सणासुदीच्या काळात उत्पादने किंवा भेटवस्तू खरेदी करू पाहणाऱ्या लोकांसाठीही असेच म्हणता येईल. अशा प्रकारे, त्या संभाव्य खरेदीदारांना लक्ष्य करण्यासाठी सामग्री तयार करणे अपरिहार्य बनते. अशी सामग्री विविध रूपे घेऊ शकते, परंतु ती नेहमीच प्रचारात्मक नसावी. वापरकर्ते त्यांच्या खरेदीच्या निवडींचा विचार करताना केवळ टक्केवारीपेक्षा जास्त सूट शोधतात.

सणासुदीच्या काळात लोक वापरत असलेल्या कीवर्डचे विश्लेषण करा. त्या कीवर्डभोवती लक्ष्यित ब्लॉग तयार करा. हे तुम्हाला तुमची वेब ट्रॅफिक वाढविण्यात आणि दिवाळीत विक्री वाढविण्यात मदत करेल. तुम्ही त्यांना त्यांच्या खरेदी प्रवासात मदत करण्यासाठी विशेष किंवा मर्यादित ऑफर किंवा भेट मार्गदर्शकांची घोषणा करणारे ब्लॉग तयार करू शकता. वृत्तपत्रे किंवा वैयक्तिकृत संदेश तुम्हाला ग्राहकांना सणासुदीच्या हंगामातील विक्री थेट कळविण्यात मदत करू शकतात. शेवटी, आपल्या सामग्रीद्वारे FOMO ची भावना निर्माण करणे देखील आश्चर्यकारक कार्य करू शकते. 

5. शब्दाचा प्रसार करण्यासाठी सोशल मीडियाचा फायदा घ्या

दिवाळीसाठी मार्केटिंग स्ट्रॅटेजीची शेवटची पायरी म्हणजे समाजमाध्यमांचा फायदा करून देणे. सोशल मीडिया हा बहुतेक खरेदीच्या प्रवासाचा एक महत्त्वाचा पैलू बनला आहे. तथापि, सोशल मीडियावर ऑनलाइन उपस्थिती किंवा व्हिडिओ सामग्री तयार करणे अधिक ग्राहक किंवा उच्च विक्रीची हमी देत ​​नाही. संभाव्य ग्राहकांना आकर्षित करण्याचा आणि प्रतिबद्धता वाढवण्याचा हा एक उत्तम मार्ग आहे.

संभाव्य ग्राहक निष्ठावान बनतात की नाही हे अनेक घटकांवर अवलंबून असेल. यामध्ये तुम्ही सामायिक केलेल्या सामग्रीचा प्रकार, तुम्ही तुमच्या ग्राहकांशी कसे गुंतता, इत्यादींचा समावेश आहे. दिवाळीत विक्री वाढवण्यासाठी तुम्ही सोशल मीडियाचा फायदा घेऊ शकता असे अनेक मार्ग आहेत. यामध्ये गिव्हवे, हॅशटॅग मोहिमा, अनन्य जाहिराती, तुमची उत्पादने प्रदर्शित करणारी व्हिडिओ सामग्री आणि बरेच काही समाविष्ट आहे. सोशल मीडियाचा अधिकाधिक फायदा घेण्यासाठी, तुम्ही मागील डेटाचे विश्लेषण केले पाहिजे, सुनियोजित सामग्री कॅलेंडरचे अनुसरण केले पाहिजे, प्रभावकांसह सहयोगाचा फायदा घ्या आणि असेच बरेच काही.

दिवाळीसाठी विपणन धोरणे: सिद्ध युक्त्या आणि टिपा

दिवाळीत तुमची विक्री वाढवण्यासाठी प्राथमिक विपणन धोरणे खाली सूचीबद्ध आहेत.

1. आदर्श प्लॅटफॉर्मवर तुमच्या प्रेक्षकांशी कनेक्ट व्हा

तुमच्या प्रेक्षकांशी योग्य व्यासपीठावर संपर्क साधणे ही सणासुदीच्या तयारीची पहिली पायरी आहे. तुम्ही ईकॉमर्स व्यवसाय किंवा भौतिक स्टोअर चालवत असलात तरीही हे महत्त्वाचे आहे. तुमचा व्यवसाय अशा प्लॅटफॉर्मवर मिळवणे जिथे तुमचे लक्ष्यित प्रेक्षक उपस्थित असतील हा संभाव्य ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्याचा आणि तुमची विक्री वाढवण्याचा सर्वोत्तम मार्ग आहे. 

योग्य सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्म तुमच्या व्यवसायाला किफायतशीरपणे वाढण्यास मदत करू शकते. आणखी काय? सोशल मीडियाचा जागतिक स्तरावर सर्वाधिक ग्राहकवर्ग आहे. तुमचे ग्राहक कोठे आहेत हे तुम्हाला कळल्यावर, तुम्ही विक्री वाढवण्यासाठी लक्ष्यित जाहिरात धोरणे अवलंबू शकता. तुम्ही विशेष ऑफर आणि सूट देखील देऊ शकता.

2. दिवाळी संदेशाद्वारे उत्साह निर्माण करणे

दिवाळीसाठी आणखी एक महत्त्वाची मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी म्हणजे तुमच्या ग्राहकांना तुमच्या खास डील्स आणि ऑफर्सबद्दल उत्साही बनवणे. आणि तुम्ही ते कसे करू शकता? बरं, एक मार्ग म्हणजे तुमच्या लक्ष्यित ग्राहकांसाठी वैयक्तिकृत आणि रोमांचक दिवाळी संदेश तयार करणे. तुमच्या ग्राहकांमध्ये उत्साह निर्माण करण्यासाठी तुम्ही इन्स्टंट मेसेजिंग अॅप्स वापरू शकता.

तुम्ही तुमच्या ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेण्यासाठी वैयक्तिकृत दिवाळीच्या शुभेच्छा पाठवून सुरुवात करू शकता. अखेरीस, तुम्ही त्यांना सणाच्या सौद्यांची किंवा सवलतींबद्दल माहिती देऊ शकता. वृत्तपत्रे ही दिवाळीचे रोमांचक संदेश शेअर करण्याचा एक उत्तम मार्ग आहे. 

तुम्ही तुमच्या वृत्तपत्रांची वेगवेगळ्या ऑफर्ससह वेगवेगळ्या दिवसांसाठी योजना करू शकता. तुमचे ग्राहक तुमच्या वृत्तपत्रांशी कसा संवाद साधतात याचे विश्लेषण करा. हे तुम्हाला तुमचे दिवाळी संदेश त्यानुसार बदलण्यात मदत करू शकते. वृत्तपत्रे सणासुदीच्या काळात तुमची विपणन गती चालू ठेवण्यास आणि तुमच्या ग्राहकांना गुंतवून ठेवण्यास मदत करू शकतात.

3. क्राफ्ट आकर्षक आणि प्रेरक सामग्री

आकर्षक आणि प्रेरक सामग्री तयार करणे ही दिवाळीच्या दिवशी विक्री वाढवण्यासाठी सणासुदीच्या हंगामातील विपणन धोरणांपैकी एक आहे. जर तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना खरेदीसाठी प्रेरित केले नाही तर वृत्तपत्रे किंवा इतर विपणन प्रयत्न जास्त मदत करणार नाहीत. 

तर, तुम्ही तुमचे विपणन प्रयत्न वेगळे कसे बनवू शकता? बरं, तुम्ही तुमच्या प्रेक्षकांसाठी आकर्षक आणि आकर्षक सामग्री तयार केली पाहिजे. 

उदाहरणार्थ, तुम्हाला तुमच्या डील आणि ऑफरचा प्रचार करण्याची गरज नाही. तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना दिवाळीसाठी गिफ्ट आयडिया पाठवून त्यांना गुंतवून ठेवू शकता. या भेटवस्तू कल्पना तुम्ही विकत असलेल्या उत्पादनांच्या सूचीमधून असू शकतात. हे तुम्हाला अधिक उत्पादन दृश्ये मिळविण्यात आणि दिवाळीत विक्री वाढविण्यात मदत करू शकते.

4. तुमच्या सध्याच्या क्लायंटसह व्यस्त रहा

तुमच्या विद्यमान ग्राहकांपर्यंत पोहोचणे ही दिवाळीसाठी एक स्पष्ट विपणन धोरण आहे. अस का? कारण तुमचे विद्यमान ग्राहक कदाचित सर्वत्र इतर अनेक सौदे आणि ऑफर पाहत असतील. अशा प्रकारे, दिवाळीत तुमची विक्री वाढवण्याचा तुमचा सर्वोत्तम पर्याय तुमच्या विद्यमान ग्राहकांपर्यंत पोहोचणे असेल. 

तुमच्या सध्याच्या ग्राहकांशी का गुंतायचे? तुमच्या सध्याच्या ग्राहकांनी तुमच्यासोबत आधीच खरेदी केली आहे आणि त्यामुळे तुमचा ब्रँड जाणून घ्या. त्यांनी तुमची उत्पादने वापरली आणि आवडली. ते तुमच्या रिफंड आणि रिटर्न पॉलिसीशी देखील परिचित आहेत. मागील विक्रीद्वारे तुम्ही तुमच्या ग्राहकांशी आधीच नाते निर्माण केले आहे. नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्यापेक्षा तुमच्या वर्तमान ग्राहकांपर्यंत पोहोचणे देखील किफायतशीर आहे. शेवटी, तुमचे विद्यमान ग्राहक वेगळ्या ब्रँडसह नवीन खरेदी प्रवास सुरू करण्याऐवजी त्यांचा आधीच विश्वास असलेल्या ब्रँडमधून खरेदी करण्याची अधिक शक्यता असते.

5. दिवाळी विक्रीसाठी सोशल मीडिया सहयोगाचा लाभ घेत आहे

सोशल मीडियावर तुमच्या डीलचा क्रॉस-प्रोमोट करणे ही देखील सणासुदीच्या हंगामातील सर्वात प्रभावी मार्केटिंग धोरणांपैकी एक आहे. तर, क्रॉस-प्रमोटिंग कसे कार्य करते? बरं, ही एक प्रचारात्मक रणनीती आहे ज्यामध्ये तुमची सामग्री एकाधिक सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्मवर सामायिक करणे समाविष्ट आहे. आणि ते फायदेशीर का आहे? कारण तुम्हाला वेगवेगळ्या सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्मसाठी खूप वेगळी सामग्री तयार करण्याची गरज नाही. अशा प्रकारे, ते किफायतशीर आहे आणि वेळेची बचत करते.

उदाहरणार्थ, तुम्ही तुमच्या उत्पादनांचे प्रदर्शन करणारा एक छोटा व्हिडिओ तयार करू शकता. तुम्ही हे व्हिडिओ YouTube, Instagram आणि Facebook सह विविध प्लॅटफॉर्मवर शेअर करू शकता. त्याचप्रमाणे, तुम्ही दिवाळीसाठी प्रचारात्मक सामग्री तयार करू शकता आणि वेगवेगळ्या सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्मवर शेअर करू शकता. हे तुम्हाला मोठ्या प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्यास आणि दिवाळीत विक्री वाढविण्यात मदत करू शकते.

6. एआय चॅटबॉट्ससह, ग्राहकांसाठी, खरेदीपूर्वी आणि नंतरच्या प्रवेशयोग्यतेची खात्री करा

तर, दिवाळीसाठी नवीनतम विपणन धोरण काय आहे? बरं, ते एआय चॅटबॉट्ससह तुमच्या ग्राहकांसाठी प्रवेशयोग्यता सुनिश्चित करत आहे. आणि ते आधी आणि नंतर दोन्ही खरेदीच्या सर्व टप्प्यांसाठी असते. ते महत्त्वाचे का आहे ते येथे आहे. 

AI चॅटबॉट्स तुम्हाला चोवीस तास ग्राहक समर्थन देऊ शकतात. हे सुनिश्चित करते की तुमच्या ग्राहकांना जेव्हा जेव्हा त्यांना गरज असते तेव्हा त्यांना मदत मिळते. शिवाय, AI चॅटबॉट्सचा समावेश केल्याने तुम्हाला तुमच्या ग्राहकांना वैयक्तिकृत मेसेजिंगमध्ये गुंतवून ठेवण्यात मदत होऊ शकते. वैयक्तिकृत संदेशांसह, तुम्ही उत्पादनांची शिफारस करू शकता आणि विक्रीनंतर तुमच्या ग्राहकांच्या तक्रारींची पूर्तता करू शकता.

प्रश्नांची तत्पर उत्तरे आणि त्वरित मदतीसह, एआय चॅटबॉट्स तुम्हाला तुमच्या ग्राहकांचा एकूण खरेदी अनुभव वाढविण्यात मदत करू शकतात. एआय चॅटबॉट्स केवळ खरेदी प्रक्रियेपूर्वी किंवा दरम्यानच उपयुक्त नाहीत तर खरेदी पूर्ण झाल्यानंतर देखील उपयुक्त आहेत. AI चॅटबॉट्स ऑर्डर अपडेट देऊ शकतात आणि ऑर्डर रिटर्न व्यवस्थापित करू शकतात. हे तुम्हाला पोस्ट-खरेदी प्रतिबद्धता सुलभ करण्यात देखील मदत करू शकते.

निष्कर्ष

ई-कॉमर्स कंपन्यांसाठी, विक्री वाढवण्यासाठी दिवाळी ही एक उत्तम संधी आहे. योग्य सणासुदीच्या विपणन धोरणांची अंमलबजावणी करून, काही सर्जनशीलता आणि उत्सवाचा 'फील गुड' घटक, तुम्ही तुमच्या ऑनलाइन व्यवसायासाठी दिवाळीचा हा विशेष हंगाम बनवू शकता. या सर्वांमध्ये, उच्च-गुणवत्तेच्या उत्पादनांची वेळेवर आणि अचूक वितरण सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे. हे साध्य करण्यासाठी, विश्वासार्ह लॉजिस्टिक प्रदात्यांसह भागीदारी करण्याचा विचार करा जसे की शिप्राकेट जे वेळेवर आणि प्रभावी शिपमेंट प्रदान करेल. तुम्ही आणि तुमचे ग्राहक दोघेही डिलिव्हरीच्या प्रगतीचा ऑनलाइन मागोवा घेऊ शकता कारण तुम्ही इतर सणाच्या कामांवर लक्ष केंद्रित करता.