वाढवलेले उत्पादन: उदाहरणे, तज्ञांचा सल्ला आणि रणनीती

ऑगमेंटेड उत्पादने म्हणजे कंपन्या त्यांच्या मुख्य उत्पादनांमध्ये त्यांचे मूल्य वाढवण्यासाठी जोडत असलेल्या अतिरिक्त वैशिष्ट्यांचा किंवा सेवांचा संदर्भ घेतात. यामध्ये भौतिक घटकांचा समावेश असू शकतो, जसे की मोफत नमुना किंवा बोनस आयटम आणि अमूर्त ऑफर, जसे की अतिरिक्त वॉरंटी किंवा ग्राहक समर्थन. 

या जोडण्यांचा समावेश करून, व्यवसायांचा उद्देश ग्राहकांचा अनुभव वाढवणे आणि त्यांची उत्पादने अधिक आकर्षक बनवणे आहे. या मार्गदर्शकामध्ये, तुम्ही वाढीव उत्पादन काय बनवते ते शोधून काढाल आणि व्यवसायांना स्वतःचे उत्पादन तयार करण्यास मदत करण्यासाठी उदाहरणे उद्धृत कराल. 

उत्पादन वाढीमागील मुख्य कल्पना काय आहे?

उत्पादन वाढीमध्ये विद्यमान उत्पादन वेगळे दिसण्यासाठी त्यात अतिरिक्त वैशिष्ट्ये किंवा फायदे जोडणे समाविष्ट असते. हा दृष्टिकोन व्यवसायांना त्यांच्या स्पर्धकांपेक्षा जास्त मूल्य प्रदान करण्यास सक्षम करतो. नवीन वैशिष्ट्ये, भत्ते किंवा सेवा समाविष्ट करून, कंपन्या त्यांच्या उत्पादनांचे कथित मूल्य वाढवू शकतात. 

या जोडण्यांमुळे उत्पादनाचे मुख्य कार्य बदलत नाही तर ग्राहकाचा एकूण अनुभव सुधारतो. वाढीव उत्पादनाचे उदाहरण म्हणजे असे उत्पादन जे स्वतःच सामान्य वाटते परंतु आकर्षक प्रोत्साहनांसह जोडले गेल्यास ते अधिक आकर्षक बनू शकते.

हा दृष्टिकोन केवळ नवीन उत्पादनांपुरता मर्यादित नाही. उत्पादनाच्या संपूर्ण जीवनचक्रात, डिझाइन टप्प्यात किंवा ते विकसित होत असताना, वाढ होऊ शकते. नंतर वैशिष्ट्ये किंवा सेवा जोडल्याने उत्पादन स्पर्धात्मक राहू शकते आणि विक्रीची गती राखता येते. 

हे अपडेट्स विशेषतः अशा उद्योगांमध्ये उपयुक्त आहेत जिथे अनेक उत्पादने सारखी दिसतात आणि वेगळे दिसणे हे एक आव्हान असू शकते. स्पर्धात्मक बाजारपेठांमध्ये, हे अतिरिक्त फायदे बहुतेकदा ग्राहक कोणती उत्पादने निवडतात हे ठरवतात, विशेषतः जेव्हा मुख्य वैशिष्ट्यांमधील फरक कमी असतो.

उत्पादन वाढीच्या यंत्रणा काय आहेत?

उत्पादन वाढीमध्ये वापरल्या जाणाऱ्या काही सामान्य यंत्रणा खाली दिल्या आहेत.

वॉरंटी विस्तार

उत्पादन वाढवण्याचा सर्वात सामान्य मार्ग म्हणजे वाढीव वॉरंटी देणे, जसे की ऑगमेंटेड रिअॅलिटी खेळण्यांसह. उत्पादक बहुतेकदा हे स्वेच्छेने देतात, जरी कायद्याने ते आवश्यक नसले तरीही. वॉरंटी ग्राहकांना खात्री देते की उत्पादन विशिष्ट वेळेसाठी वचन दिल्याप्रमाणे कार्य करेल. हा दृष्टिकोन विश्वास निर्माण करण्यास मदत करतो, विशेषतः अशा उत्पादनांमध्ये जिथे विश्वासार्हता ही सर्वात मोठी चिंता असते.

विनामूल्य वितरण

मोफत डिलिव्हरी देणे ही उत्पादन वाढवण्याची आणखी एक व्यापकपणे वापरली जाणारी पद्धत आहे. मोठ्या खरेदीसाठी अतिरिक्त खर्चाशिवाय त्यांची उत्पादने पोहोचवण्याचा अतिरिक्त फायदा ग्राहकांना आवडतो. अनेक व्यवसाय अधिक आकर्षक ऑफर तयार करण्यासाठी या धोरणाचा वापर करतात, विशेषतः ग्राहक-केंद्रित उद्योगांमध्ये. 

विनामूल्य स्थापना

इलेक्ट्रॉनिक्स किंवा तांत्रिक उपकरणे खरेदी करताना मोफत इन्स्टॉलेशन ही एक मौल्यवान भर असू शकते. घरगुती उपकरणे किंवा ऑफिस उपकरणे यासारख्या अनेक उत्पादनांना योग्य कार्य सुनिश्चित करण्यासाठी व्यावसायिक इन्स्टॉलेशनची आवश्यकता असते. खरेदीचा भाग म्हणून ही सेवा समाविष्ट केल्याने ग्राहकांचे समाधान सुधारू शकते.

ऑगमेंटेड उत्पादनांची काही वास्तविक-जगातील उदाहरणे कोणती आहेत?

अनेक कंपन्या त्यांच्या ग्राहकांसाठी अधिक मूल्य निर्माण करण्यासाठी ऑगमेंटेड उत्पादने वापरतात, ज्यामुळे त्यांच्या ऑफर बाजारात वेगळ्या दिसतात.

1. अमेझॉनच्या विस्तारित सेवा

Amazon ने सुरुवात एका ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म म्हणून केली होती पण आता ती बरेच काही देते. ऑनलाइन शॉपिंग व्यतिरिक्त, ते प्राइम व्हिडिओ आणि प्राइम म्युझिक सारख्या सेवा प्रदान करते. या अतिरिक्त सेवा वापरकर्त्यांना व्यस्त ठेवण्यासाठी आणि प्लॅटफॉर्मशी एकनिष्ठ राहण्यासाठी डिझाइन केल्या आहेत, ज्यामुळे त्यांना Amazon च्या इकोसिस्टममध्ये सदस्यता घेण्यास मदत करणारे मनोरंजन पर्याय उपलब्ध होतात.

2. अ‍ॅपलची एकात्मिक परिसंस्था

अ‍ॅपलची मुख्य उत्पादने म्हणजे आयपॅड आणि आयफोन सारखी त्यांची उपकरणे. तथापि, कंपनीने वापरकर्त्यांचा अनुभव वाढवणाऱ्या सेवांसह एक एकात्मिक इकोसिस्टम तयार केली आहे. आयक्लॉड सुरक्षित क्लाउड स्टोरेज देते, अ‍ॅपल म्युझिक वापरकर्त्यांना संगीत आणि वैयक्तिकृत प्लेलिस्टमध्ये प्रवेश देते आणि अ‍ॅप स्टोअर विशेष अ‍ॅप्स प्रदान करते. 

3. उबरची मूल्यवर्धित वैशिष्ट्ये

उबरची मूलभूत सेवा राईड्स देत आहे, परंतु त्यात वापरकर्त्याचा अनुभव सुधारण्यासाठी अनेक वैशिष्ट्ये जोडली आहेत. हे अॅप रिअल-टाइम अपडेट्स, निष्ठावंत वापरकर्त्यांसाठी रिवॉर्ड प्रोग्राम आणि इन-अॅप टिपिंग सिस्टम प्रदान करते. या अतिरिक्त सुविधा उबरला स्पर्धात्मक फायदा देतात, ज्यामुळे सेवा वापरकर्त्यांसाठी अधिक सोयीस्कर आणि आकर्षक बनते.

4. नाईकचा वैयक्तिकृत खरेदी अनुभव

नाईक एक नाविन्यपूर्ण ऑफर करते वाढवलेले उत्पादन त्याच्या अॅपमधील Nike Fit वैशिष्ट्याद्वारे. वापरणे उत्पादन, हे अॅप ग्राहकांच्या पायांचे मोजमाप करून सर्वोत्तम शूज आकाराची शिफारस करते, ज्यामुळे चुकीच्या आकारांमुळे परत येण्याची शक्यता कमी होते. याव्यतिरिक्त, NikePlus कार्यक्रम ग्राहकांना उत्पादनांमध्ये विशेष प्रवेश आणि सवलती देतो, ज्यामुळे त्यांचा खरेदी अनुभव अधिक वैयक्तिकृत होतो.

उत्पादन वाढीचे फायदे काय आहेत?

उत्पादन वाढीमुळे त्यांच्या ऑफर वाढवू इच्छिणाऱ्या आणि ग्राहक संबंध सुधारू इच्छिणाऱ्या व्यवसायांना अनेक फायदे मिळतात. खाली काही प्रमुख फायदे दिले आहेत:

1. ब्रँड एंगेजमेंट वाढवते

सुधारित उत्पादने ग्राहकांचा ब्रँडशी कसा संवाद साधतात हे वाढवू शकतात. जेव्हा अतिरिक्त वैशिष्ट्ये किंवा सेवा मूल्य प्रदान करतात तेव्हा ग्राहकांना अधिक जोडलेले वाटू शकते. यामुळे सोशल मीडियावर अधिक टिप्पण्या, वारंवार शेअर्स आणि मार्केटिंगसाठी मोठ्या ईमेल सूची येऊ शकतात. 

2. ग्राहक निष्ठा वाढवते

वाढवलेली उत्पादने सातत्याने अपेक्षा पूर्ण करून किंवा त्यापेक्षा जास्त करून ग्राहकांच्या निष्ठेला प्रोत्साहन देतात. समाधानी ग्राहक ब्रँडशी चिकटून राहण्याची आणि मित्र आणि कुटुंबासारख्या इतरांना त्याची शिफारस करण्याची शक्यता जास्त असते. ते ब्रँडचे समर्थक देखील बनू शकतात, कंपनीची प्रतिष्ठा वाढवणारे प्रशस्तिपत्रे शेअर करू शकतात. 

3. जास्त विक्रीला प्रोत्साहन देते

उत्पादनात वैशिष्ट्ये किंवा सेवा जोडल्याने अनेकदा विक्री वाढते. व्यवसाय या अतिरिक्त उत्पन्नाचा वापर त्यांचे कामकाज वाढविण्यासाठी, नोकऱ्या निर्माण करण्यासाठी आणि माध्यमांचे लक्ष वेधण्यासाठी करू शकतात. वाढीव उत्पादनांद्वारे होणारी वाढ नवीन संधींसाठी दरवाजे उघडते, ज्यामुळे कंपन्यांना स्पर्धात्मक बाजारपेठेत भरभराट होण्यास मदत होते.

4. ग्राहक अनुभव वाढवते

ऑगमेंटेड उत्पादने विशिष्ट गरजांनुसार वैशिष्ट्ये तयार करून एकूण ग्राहक अनुभव सुधारतात. वैयक्तिकरण आणि अखंड संवाद ग्राहकांना मूल्यवान वाटण्यास मदत करतात, ज्यामुळे व्यवसायांना विविध पसंती पूर्ण करण्यास मदत होते.

5. स्पर्धात्मक धार वाढवते

उत्पादने आणि सेवांचे अद्वितीय संयोजन दिल्याने व्यवसायांना वेगळे दिसण्यास मदत होते. वाढीव उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित केलेली रणनीती भिन्नता निर्माण करते, ज्यामुळे स्पर्धकांना ऑफरिंगचे अनुकरण करणे कठीण होते. यामुळे व्यवसायांना कालांतराने त्यांचा बाजारातील वाटा वाढविण्याचा फायदा मिळतो.

वाढलेल्या उत्पादनाचे प्रमुख घटक कोणते आहेत?

जेव्हा एखादे उत्पादन बाजारात आणले जाते तेव्हा त्याचे सामान्यतः तीन टप्पे असतात: मुख्य उत्पादन, प्रत्यक्ष उत्पादन आणि वाढलेले उत्पादन.

1. कोर उत्पादन

ग्राहकाला वापरल्याने मिळणारा मुख्य फायदा म्हणजे मुख्य उत्पादन. ते भौतिक वस्तू नाही तर ते उत्पादन ग्राहकांना काय देते याचे प्रतिनिधित्व करते. उदाहरणार्थ, धावण्याच्या शूजची जोडी फिटनेस आणि आरोग्य देते, तर लिपस्टिक सौंदर्य वाढवते. मुख्य उत्पादन ग्राहकांच्या मूलभूत गरजा किंवा इच्छा पूर्ण करण्यावर लक्ष केंद्रित करते.

2. वास्तविक उत्पादन

प्रत्यक्ष उत्पादन म्हणजे विक्रीसाठी देण्यात येणाऱ्या भौतिक वस्तू किंवा सेवेचा संदर्भ. यामध्ये त्याची रचना, पॅकेजिंग आणि ब्रँडिंग यांचा समावेश आहे, जे सर्व उत्पादनाला अद्वितीय आणि ओळखण्यायोग्य बनवतात. प्रत्यक्ष उत्पादनाने मुख्य उत्पादनाने निश्चित केलेल्या अपेक्षा पूर्ण केल्या पाहिजेत. उदाहरणार्थ, कारने आराम, कामगिरी आणि सुरक्षितता यासारख्या वैशिष्ट्यांसह विश्वसनीय वाहतुकीचे वचन पूर्ण केले पाहिजे.

3. वाढवलेले उत्पादन

ऑगमेंटेड रिअॅलिटी उत्पादनामध्ये अतिरिक्त सेवा आणि वैशिष्ट्ये समाविष्ट आहेत जी त्याला प्रतिस्पर्धी उत्पादनांपासून वेगळे करतात. या सुधारणा मूलभूत उत्पादनात बदल करत नाहीत परंतु खरेदीदाराला अतिरिक्त मूल्य देतात. उदाहरणार्थ, स्मार्टफोनमध्ये मोफत टेक सपोर्ट, विस्तारित वॉरंटी किंवा विशेष अॅप्स असू शकतात. 

जरी या अॅड-ऑन्समुळे उत्पादन खर्चावर लक्षणीय परिणाम होत नसला तरी, ते उत्पादनाचे कथित मूल्य वाढवू शकतात, ज्यामुळे ते खरेदीदारांना अधिक आकर्षक बनते. या अॅड-ऑन्समुळे जास्त किंमत मिळू शकते आणि उत्पादन बाजारात वेगळे दिसण्यास मदत होते.

व्यवसाय यशस्वीरित्या वाढवलेली उत्पादने कशी तयार करू शकतात?

यशस्वी वाढवलेले उत्पादन तयार करण्यासाठी ग्राहकांच्या गरजा आणि कंपनीच्या संसाधनांशी सुसंगत असा विचारपूर्वक दृष्टिकोन आवश्यक असतो. तुमच्या उत्पादन वाढीच्या प्रयत्नांना प्रभावी बनविण्यास मदत करणाऱ्या काही धोरणे येथे आहेत.

1. तुमच्या प्रेक्षकांचे संशोधन करा

तुमचा टार्गेट मार्केट ओळखून सुरुवात करा. तुमच्या टार्गेट ग्राहकांना काय हवे आहे हे समजून घेण्यासाठी मार्केट रिसर्च करा. त्यांच्या आवडींबद्दल माहिती गोळा करण्यासाठी फोकस ग्रुप किंवा सर्वेक्षण आयोजित करा. हे संशोधन तुमच्या उत्पादनात कोणती वैशिष्ट्ये जोडायची याबद्दलच्या तुमच्या निर्णयांना मार्गदर्शन करू शकते. तुमचे ग्राहक नेमके कोणते फायदे शोधत आहेत हे जाणून घेऊन तुम्ही त्या मागण्या पूर्ण करण्यासाठी तुमचे ऑग्मेंटेड उत्पादन तयार करू शकता.

2. तुमच्या बजेटचा विचार करा

उत्पादन वाढवताना, तुमच्या बजेटचा विचार करणे महत्त्वाचे आहे. जर तुम्ही मर्यादित आर्थिक संसाधनांसह काम करत असाल, तर मोठ्या खर्चाशिवाय मूल्य जोडण्याचे सर्जनशील मार्ग शोधा. उदाहरणार्थ, मोफत वॉरंटी किंवा विक्रीनंतरच्या समर्थनासारख्या सेवा दिल्याने तुमच्या उत्पादनात जास्त खर्च न येता मूल्य वाढू शकते. या छोट्या जोडण्या ग्राहकांच्या समाधानावर आणि निष्ठेवर मोठा परिणाम करू शकतात.

3. व्यवहार्यता निश्चित करा

उत्पादन वाढीसह पुढे जाण्यापूर्वी, तुमच्या कंपनीच्या क्षमतांचे मूल्यांकन करा. नवीन वैशिष्ट्यांना समर्थन देण्यासाठी तुमच्याकडे संसाधने आणि कर्मचारी आहेत का याचे मूल्यांकन करा. जर तुमच्या वाढीव उत्पादनात तांत्रिक सहाय्य किंवा दुरुस्तीसारख्या सेवांचा समावेश असेल, तर मागणी पूर्ण करण्यासाठी तुमच्याकडे पुरेसे प्रशिक्षित कर्मचारी असल्याची खात्री करा. 

4. सामाजिक मीडियाचा वापर

एकदा तुमचे ऑग्मेंटेड उत्पादन तयार झाले की, सोशल मीडियाचा वापर करून त्याचा प्रचार करा. इंस्टाग्राम, फेसबुक किंवा ट्विटर सारखे प्लॅटफॉर्म त्याचे अतिरिक्त फायदे दाखवण्यासाठी उत्तम आहेत. नवीन वैशिष्ट्ये ग्राहकांच्या समस्या कशा सोडवू शकतात किंवा त्यांचा अनुभव कसा सुधारू शकतात ते शेअर करा. सोशल मीडिया देखील चर्चा निर्माण करू शकतो आणि तुमच्या उत्पादन पृष्ठावर ट्रॅफिक आणू शकतो, ज्यामुळे विक्री वाढू शकते.

उत्पादन वाढीबद्दल तज्ञ काय म्हणतात

निष्कर्ष

ऑगमेंटेड उत्पादने कंपन्यांना स्पर्धात्मक बाजारपेठेत वेगळे दिसण्यासाठी एक शक्तिशाली रणनीती प्रदान करतात. अतिरिक्त सेवा किंवा फायदे जोडून, ​​व्यवसाय त्यांच्या उत्पादनांचे मूल्य लक्षणीयरीत्या वाढवू शकतात, ज्यामुळे ते ग्राहकांसाठी अधिक आकर्षक बनतात.

तथापि, वाढीव उत्पादने यशस्वीरित्या अंमलात आणण्यासाठी काळजीपूर्वक विचार आणि नियोजन आवश्यक आहे. कंपन्यांनी त्यांचे ऑफरिंग खरोखर कोणत्या सेवा किंवा वैशिष्ट्ये वाढवतील याचे मूल्यांकन केले पाहिजे. तसेच, जर तुम्हाला तुमचे विक्री चॅनेल, इन्व्हेंटरी आणि कॅटलॉग ऑप्टिमाइझ करायचे असतील, तर तुम्ही ते एकाच प्लॅटफॉर्मसह करू शकता, शिप्राकेट.