घाऊक विक्री वि रिटेलिंग: फरक काय आहे?

घाऊक वि किरकोळ

जेव्हा आपण घाऊक विक्री विरुद्ध किरकोळ विक्री बद्दल बोलतो, तेव्हा प्राप्त होणाऱ्या टोकावर कोण आहे या संदर्भात आपण दोघांमध्ये सहज फरक करू शकतो. घाऊक विक्रीमध्ये, कंपनी उत्पादकाकडून मोठ्या प्रमाणात वस्तू विकत घेते आणि त्यांची पुढील पुनर्विक्री करते, तर किरकोळ विक्रीमध्ये, अंतिम ग्राहक उत्पादने खरेदी करतो.

पुरवठा साखळीत घाऊक आणि किरकोळ विक्री दोन्ही महत्त्वाची भूमिका बजावतात. हे सर्व जोडलेले आहे. प्रथम, एखादी कंपनी एखादी वस्तू तयार करते; ते घाऊक विक्रेत्याला मोठ्या प्रमाणात विकतो, जो नंतर किरकोळ विक्रेत्याला विकतो. किरकोळ विक्रेता ते अंतिम ग्राहकांना विकतो.

विपणन वि रिटेलिंग

सोप्या भाषेत, एक घाऊक विक्रेता नेहमीच उत्पादकाकडून मोठ्या प्रमाणात वस्तू खरेदी करतो, किरकोळ विक्रेत्यास विकतो, जो नंतर त्यांना अंतिम खरेदीदारांकडे वितरीत करतो.

होल्सिंगलिंग आणि रिटेलिंग हे पुरवठा साखळीचे प्राथमिक मध्यस्थ आहेत. जर यापैकी काही गहाळ झाले तर संपूर्ण पुरवठा साखळी विस्कळीत होऊ शकते. या दोघांमधील महत्त्वपूर्ण फरक शोधण्यासाठी वाचा आणि आपल्यात कोणता अनुकूल असू शकेल व्यवसाय सर्वात.

घाऊक विक्री म्हणजे काय?

विपणन वि रिटेलिंग

घाऊक विक्री संदर्भित विक्री ग्राहकांना वस्तू जसे की किरकोळ विक्रेते, उद्योग किंवा इतर कोणतीही संस्था मोठ्या प्रमाणात आणि कमी किमतीत. घाऊक विक्रेता निर्मात्याकडून मोठ्या प्रमाणात उत्पादने खरेदी करतो, त्यांना लहान लॉटमध्ये विभाजित करतो, त्यांना पुन्हा पॅक करतो आणि पुढील पक्षाला विकतो. 

घाऊक विक्रीचा एक महत्त्वाचा पैलू म्हणजे ते वस्तूंच्या गुणवत्तेवर अधिक लक्ष केंद्रित करते. या व्यवसायासाठी कोणत्याही प्रसिद्धी, विपणन किंवा जाहिरातीची आवश्यकता नाही. तथापि, कंपनीला मोठ्या प्रमाणावर भांडवली गुंतवणूकीची आवश्यकता आहे. ऑपरेशन्स पूर्णपणे तुमच्या व्यवसायाच्या ग्राहकांवर अवलंबून असतात.

घाऊक व्यावसायिक ग्राहक विविध शहरे, शहरे आणि राज्यांमध्ये पसरलेले आहेत. तुम्ही घाऊक कंपनीत गेल्यास, तुमचा बहुतांश माल तुमच्या क्रेडिटवर मिळेल. तुमची खरेदी किंमत कमी राहील कारण नफा मार्जिन सहसा कमी असतो. 

घाऊक विक्रेत्यांचे प्रमुख प्रकार

व्यापारी घाऊक विक्रेते

जे घाऊक विक्रेते थेट निर्मात्याकडून उत्पादने खरेदी करतात त्यांना व्यापारी घाऊक विक्रेते म्हणतात. ज्या चॅनेलवर ही उत्पादने शेवटी विकली जातात, ऑफलाइन किंवा ऑनलाइन त्यावर कोणतेही बंधन नाही. हे घाऊक विक्रेते सामान्यतः FMCG उद्योग किंवा कृषी उद्योगात वापरले जातात.

विशेष घाऊक विक्रेते

विशेषीकृत घाऊक विक्रेते ते घाऊक विक्रेते आहेत जे केवळ विशेष उत्पादनांमध्ये व्यवहार करतात. उदाहरणार्थ – वापरलेली कार घाऊक विक्रेता इतर वापरलेल्या कार डीलर्सना थेट विकतो. 

पूर्ण-सेवा घाऊक विक्रेते

नावाप्रमाणेच, पूर्ण-सेवा किरकोळ विक्रेते किरकोळ विक्रेत्यांना संपूर्ण सेवा देतात. ते सामान्यत: किरकोळ बाजारात काम करतात आणि ग्राहकोपयोगी वस्तू किंवा अभियांत्रिकी उत्पादनांमध्ये व्यवहार करतात, उत्पादनाच्या सर्व्हिसिंगशिवाय सर्व गोष्टींची जबाबदारी घेतात.

मर्यादित सेवा घाऊक विक्रेते

या प्रकारच्या घाऊक विक्रेत्याची उलाढाल कमी आहे आणि ते मर्यादित संख्येने चॅनेलद्वारे उत्पादने विकतात. उदाहरणार्थ, एक घाऊक विक्रेता उत्पादने खरेदी करतो, त्यांचा साठा करतो आणि त्यांची ऑनलाइन विक्री करतो.

रिटेलिंग म्हणजे काय?

विपणन वि रिटेलिंग

किरकोळ विक्री म्हणजे अंतिम ग्राहकांना पुढील पुनर्विक्रीचा कोणताही उद्देश न ठेवता छोट्या लॉटमध्ये वस्तू विकणे. किरकोळ विक्रेते हे घाऊक विक्रेते आणि अंतिम वापरकर्ते यांच्यातील मध्यस्थ असतात, कारण ते घाऊक विक्रेत्यांकडून मोठ्या प्रमाणात वस्तू खरेदी करतात आणि अधिक किमतीत खरेदीदारांना विकतात. 

किमती तुलनेने जास्त आहेत कारण किरकोळ विक्रेत्याला अनेक अतिरिक्त खर्च करावे लागतात. विपणन खर्च, शिपिंग आणि लॉजिस्टिक खर्च, कर्मचार्‍यांचे पगार आणि गोदाम खर्च यासारखे खर्च हे सर्व उत्पादनाच्या किरकोळ किंमतीमध्ये समाविष्ट केले जातात.

यशस्वी होण्यासाठी ईकॉमर्स किरकोळ विक्रेता, आपण खालील घटकांचा विचार करणे आवश्यक आहे:

  • स्टोअरचे स्वरूप आणि अनुभव 
  • उत्पादन प्रदर्शित करते 
  • उत्पादनांची गुणवत्ता 
  • ग्राहक सहाय्यता
  • वितरण गती

किरकोळ व्यवसायात या घटकांना जास्त महत्त्व दिले पाहिजे कारण ते ग्राहकांच्या मनावर खोल प्रभाव टाकतात.

किरकोळ विक्रेत्यांचे प्रकार

सुविधा स्टोअर 

सुविधा स्टोअरची सर्वात चांगली गोष्ट म्हणजे ते निवासी क्षेत्राजवळ स्थित आहे आणि म्हणूनच, ग्राहकांना सहज उपलब्ध आहे. तथापि, ते तुलनेने लहान आहे आणि किराणामाल, FMCG उत्पादने इत्यादींची मर्यादित श्रेणी ऑफर करते. 

विभागीय स्टोअर्स

सुविधा स्टोअरच्या तुलनेत डिपार्टमेंटल स्टोअर्स मोठे आहेत. कारण अन्न, पोशाख, सौंदर्य आणि वैयक्तिक काळजी यासारखे विविध विभाग एकाच छताखाली आहेत.

सुपर मार्केट्स

सुपरमार्केटमध्ये डिपार्टमेंटल स्टोअरपेक्षाही अधिक जागा असते, जे उत्पादनांच्या आणखी श्रेणी ऑफर करतात. यामध्ये गृह सजावट, इलेक्ट्रॉनिक्स आणि बरेच काही समाविष्ट आहे. 

शॉपिंग मॉल

हे समजावून सांगण्याची गरज नाही, शॉपिंग मॉल हे विविध किरकोळ स्टोअर्सचे मिश्रण असलेली जागा आहे. ही किरकोळ दुकाने क्षेत्र सामायिक करतात आणि वैयक्तिकरित्या व्यवसाय करतात. ग्राहकासाठी एकाच ठिकाणी सर्व काही सहज उपलब्ध आहे. ज्याला एकाधिक श्रेणींची एकाधिक उत्पादने खरेदी करायची आहेत त्यांच्यासाठी याचा परिणाम अधिक चांगला खरेदी अनुभव होतो.

किरकोळ साखळी

किरकोळ शृंखला म्हणजे विशिष्ट वस्तू आणि सेवांचा व्यवहार करणार्‍या आणि प्रमोट केलेल्या स्टोअरच्या साखळीचा संदर्भ. ही दुकाने एकाच ब्रँड नावाने समान उत्पादने विकतात, परंतु अशी अनेक स्टोअर वेगवेगळ्या प्रदेशांमध्ये आहेत. उदाहरणार्थ, तनिष्कचे दागिन्यांची दुकाने.

फ्रेंचायझी

किरकोळ क्षेत्रात प्रवेश करण्याचा फ्रँचायझी हा एक सोपा मार्ग आहे. फ्रँचायझीमध्ये, मोठ्या प्रमाणात आधार देणारी संस्था तिच्या वतीने तुमच्या मालकीच्या आणि चालवल्या जाणाऱ्या स्टोअरला परवाना देते. उदाहरणार्थ, डोमिनोज, बर्गर किंग इ.

स्पेशलिटी स्टोअर्स

नावाप्रमाणेच, स्पेशॅलिटी स्टोअर हे एक दुकान आहे जे विशिष्ट श्रेणीतील उत्पादने जसे की औषधे, स्टेशनरी, खाद्यपदार्थ इ. ऑफर करते. या प्रकारच्या स्टोअरची पोहोच एका विशिष्ट किरकोळ बाजारापुरती मर्यादित असते.

फॅक्टरी आउटलेट्स

फॅक्टरी आउटलेट ही अशी किरकोळ दुकाने आहेत जी कोणत्याही मध्यस्थांच्या सहभागाशिवाय थेट ग्राहकांना तुलनेने कमी किमतीत उत्पादने विकतात. उत्पादक या आउटलेटचे मालक आहेत आणि त्यांचे संचालन करतात. उदाहरणार्थ, रिबॉकचे फॅक्टरी आउटलेट्स.

घाऊक विक्री वि किरकोळ विक्री

आतापर्यंत, तुम्हाला घाऊक आणि किरकोळ विक्रीची मूलभूत माहिती समजली असेल. मुद्द्यावर येत आहोत, दोघे किती वेगळे आहेत? हे सारणी तुम्हाला स्पष्ट चित्र देण्यात मदत करेल:

फरकथोडक्यातरिटेलिंग
याचा अर्थघाऊक विक्रेता निर्मात्याकडून मोठ्या प्रमाणात उत्पादने खरेदी करतो.एक किरकोळ विक्रेता घाऊक विक्रेत्याकडून उत्पादने खरेदी करतो आणि अंतिम ग्राहकाला थोड्या प्रमाणात विकतो.
किंमतखालीउच्च
व्यवहार खंडमोठालहान
व्यवसाय पोहोचव्यापकअरुंद
स्पर्धाखालीउच्च
उत्पादन श्रेणीमर्यादितविस्तीर्ण
पदोन्नतीची गरजकमीअधिक
खर्चखालीउच्च
भांडवल गुंतवणूकप्रचंडथोडे

घाऊक विक्री का निवडावी?

जास्त प्रयत्न न करता मोठा ग्राहक आधार तयार करणे हे तुमचे ध्येय असल्यास घाऊक विक्री हे तुमच्यासाठी योग्य व्यवसाय मॉडेल आहे. जर तुम्ही घाऊक विक्री करत असाल तर तुम्ही तुमचा व्यवसाय जलद वाढवू शकाल, कारण तुमची उत्पादने अधिक ग्राहकांसाठी उपलब्ध असतील. एकदा तुम्ही तुमच्या उत्पादनांसाठी प्रेक्षक मिळवले की, किरकोळ विक्रेते तुम्हाला त्यांच्या व्यवसायासाठी प्राधान्य देतील आणि अधिकचा साठा करतील आपली उत्पादने.

ब्रँड जागरुकता

घाऊक विक्री तुमच्या उत्पादनाबद्दल जागरूकता निर्माण करते. ग्राहकांना विशिष्ट दुकानातूनच खरेदी करावी लागण्याऐवजी, ते आभासी असो किंवा वीट-मोर्टार असो, ग्राहक तुमची उत्पादने विविध आउटलेटमध्ये पाहू शकतात. हे आपल्या ब्रँडशी संबंध निर्माण करण्यासाठी आपल्या उत्पादनांबद्दल माहिती नसलेल्या ग्राहकांच्या विस्तृत श्रेणीला अनुमती देऊ शकते.

ड्रॉपशिपिंग

घाऊक व्यवसाय मॉडेल तुम्हाला ड्रॉपशिप करण्यास सक्षम करेल. ड्रॉपशिपिंग ही एक पद्धत आहे जिथे व्यापारी उत्पादन विकतो परंतु त्याच्याकडे इन्व्हेंटरी नसते. किरकोळ विक्रेत्याला ऑर्डर प्राप्त होते आणि घाऊक विक्रेता ती थेट अंतिम ग्राहकाकडे पाठवतो. ही पद्धत तुम्हाला मालकी टिकवून ठेवण्याचा फायदा देते तर एक विशेषज्ञ किरकोळ विक्रेता गोष्टींचा पुढचा भाग हाताळतो. 

शिपरोकेट पट्टी

आंतरराष्ट्रीय विस्तार

घाऊक विक्रीमुळे जागतिक बाजारपेठांमध्ये विस्तार करणे अधिक जलद आणि सोपे होते. कोणतीही वाढ आणि विस्तार हे प्रामुख्याने तुमच्याकडून वस्तू खरेदी करणाऱ्या ग्राहकांशी असलेल्या तुमच्या नातेसंबंधावरून परिभाषित केले जाते. जर ते जागतिक स्तरावर विकले, तर तुम्हीही तेच विकू शकता, कारण तुम्हाला ते जिथे विकायचे आहे तिथेच वस्तू मिळतात.

दुसर्या दृष्टिकोनातून, आपण असाल आंतरराष्ट्रीय स्तरावर माल पाठविणे घाऊक मार्गे विक्री करताना शेकडो लहान किरकोळ पॅकेजेस पाठवण्याऐवजी काही मोठ्या कंटेनरमध्ये. तुमच्या वर्कफ्लो आणि उत्पादन खर्चावर अवलंबून, हा आंतरराष्ट्रीय स्तरावर विक्रीचा स्वस्त मार्ग असू शकतो.

किरकोळ विक्रीचे फायदे

तुम्हाला तुमच्या उत्पादनांच्या ओळींवर पूर्ण नियंत्रण ठेवायचे असेल आणि तुमच्या ग्राहकांशी जवळचे नाते प्रस्थापित करायचे असेल तर रिटेलिंग बिझनेस मॉडेल आदर्श आहे. तुम्ही या स्थितीत असाल तर विचार करण्यासारखे बरेच काही आहे, परंतु तुम्ही तुमच्या ग्राहकांच्या मागण्या आणि संभाव्य बदलत्या गरजांना प्रतिसाद देऊ शकता.

लक्ष्यित ग्राहक बेस

रिटेलिंग तुम्हाला विशेषत: तयार केलेल्या ग्राहक आधाराला लक्ष्य करू देते. तुम्ही वैयक्तिकरित्या पोहोचण्यासाठी सर्वाधिक संभाव्य चॅनेल निवडू शकता ग्राहकांना ज्यांना तुमचे उत्पादन हवे आहे आणि हवे आहे. हे वीट आणि तोफांचे दुकान, ऑनलाइन दुकान किंवा दोन्हीचे मिश्रण असू शकते. येथे एक महत्त्वाची गोष्ट म्हणजे तुम्ही या विक्री चॅनेलवर अहवाल देत आहात याची खात्री करणे जेणेकरून आवश्यक असल्यास तुम्ही त्वरीत बदल करू शकता.

वैयक्तिक कनेक्शन

तुम्ही तुमचा ग्राहक आधार अतिशय तपशीलवार जाणून घेऊ शकता. त्यांची प्राधान्ये आणि सवयी जाणून घेण्यासाठी तुम्ही त्यांच्याशी थेट व्यवहार करत आहात आणि तुमचा व्यवसाय त्वरीत प्रतिसाद देऊ शकेल. अहवाल आणि विश्लेषण देखील सोपे आहे. तुमचे सर्वोत्तम ग्राहक कोण आहेत हे तुम्ही पाहण्यास सक्षम असाल, त्यामुळे कदाचित तुम्ही त्यांना वैयक्तिकृत ऑफरसह लक्ष्य करू शकता.

दुसरीकडे, तुम्ही हे देखील पाहू शकता की कोणत्या ग्राहकांनी महिन्यांत तुमच्याकडून खरेदी केली नाही; तुम्ही त्यांना तुमच्याकडून पुन्हा खरेदी करण्यासाठी त्यांना वैयक्तिकृत ईमेल पाठवू शकता.

ब्रँडवर संपूर्ण नियंत्रण

नियंत्रण असल्‍याने तुमची ब्रँड ओळख कमी किंवा खराब होणार नाही याची खात्री करता येते. तुमचे उत्पादन कुठे पाहिले जाते, ते कसे सादर केले जाते आणि ते कोणत्या इतर उत्पादनांसह प्रदर्शित केले जाते यावर तुमचे नियंत्रण असते. तुम्ही उत्पादनाच्या विपणनावर नियंत्रण ठेवता हे सुनिश्चित करण्यासाठी की जगाला पाठवले जाणारे संदेश तुम्हाला तुमचे उत्पादन कसे पहायचे आहे याच्याशी सुसंगत आहे.

किंमत आणि नफा मार्जिन

किरकोळ रणनीती विकसित करताना, आपण आपल्यासाठी किंमत ठरवू शकता आपले उत्पादन विक्री आणि त्याचा नफा मार्जिन. संपूर्ण नफा तुमचा असेल आणि घाऊक विक्रेत्यासोबत शेअर केला जाणार नाही.

अंतिम सांगा

आता तुम्हाला घाऊक आणि किरकोळ विक्रीबद्दल तपशीलवार माहिती मिळाल्यामुळे, तुमच्या व्यवसायासाठी योग्य मॉडेल निवडणे तुमच्यावर अवलंबून आहे. घाऊक विरुद्ध किरकोळ विक्री वादाचा विचार करता, दोघांचेही फायदे आणि तोटे आहेत. एक निवडण्यापूर्वी, दोनपैकी प्रत्येक कसे कार्य करते हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे.

तुम्‍हाला तुमच्‍या ब्रँडवर किती नियंत्रण हवे आहे, तुम्‍हाला ग्राहकाशी किती समोरासमोर संपर्क साधायचा आहे, तुमच्‍या बँकेत गुंतवण्‍यासाठी तुमच्‍याकडे किती पैसे आहेत आणि अशा अनेक घटकांचे मूल्यमापन करा. आम्‍हाला आशा आहे की हा लेख तुम्‍हाला माहितीपूर्ण निर्णय घेण्‍यात मदत करेल आणि तुम्‍हाला सुरुवात करण्‍यात मदत करण्यात आम्‍ही आनंदी आहोत. खाली टिप्पण्या विभागात आम्हाला कळवा.

सर्वोत्कृष्ट ईकॉमर्स लॉजिस्टिक सोल्यूशन्स प्रदाता

सामान्य प्रश्न (नेहमी विचारले जाणारे प्रश्न) 

मी माझ्या घाऊक व्यवसायाच्या ऑर्डर शिप्रॉकेटने पाठवू शकतो का?

होय, तुम्ही तुमच्या सर्व ऑर्डर आमच्यासोबत पाठवू शकता. फक्त आमच्या प्लॅटफॉर्मवर साइन इन करा आणि शिपिंग सुरू करा.

शिप्रॉकेट मला माझ्या किरकोळ व्यवसायाच्या ऑर्डर पाठविण्यात मदत करू शकेल का?

होय, तुम्ही तुमच्या ऑर्डर्स भारतातील 24,000+ पिन कोड आणि जगभरातील 220+ देशांमध्ये पाठवू शकता.

मी शिप्रॉकेटसह मोठ्या प्रमाणात ऑर्डर पाठवू शकतो?

होय, तुम्ही आमच्यासोबत काही क्लिकमध्ये मोठ्या प्रमाणात ऑर्डर पाठवू शकता. आमच्या वेबसाइटवरून मोठ्या प्रमाणात ऑर्डर टेम्पलेट डाउनलोड करा, ऑर्डर माहिती संपादित करा आणि शिपमेंट तयार करण्यासाठी फाइल अपलोड करा.

शिप्रॉकेट सीओडी रेमिटन्स ऑफर करते का?

होय, ऑर्डर डिलिव्हरीच्या दोन दिवसात तुम्ही लवकर COD प्रेषण मिळवू शकता. आमच्या भेट द्या वेबसाइट अधिक जाणून घेण्यासाठी

आता आपल्या शिपिंग खर्चांची गणना करा

देबरपिता सेन

विशेषज्ञ - सामग्री विपणन येथे शिप्राकेट

माझ्या शब्दांनी लोकांच्या जीवनात प्रभाव निर्माण करण्याच्या कल्पनेने मी नेहमीच थक्क होतो. सोशल नेटवर्कसह, जग असे अनुभव सामायिक करण्याच्या दिशेने वाटचाल करत आहे जसे की यापूर्वी कधीही नव्हते. ... अधिक वाचा

एक टिप्पणी द्या

आपला ई-मेल पत्ता प्रकाशित केला जाणार नाही. आवश्यक फील्ड चिन्हांकित *