एकरकमी सवलत विरुद्ध टक्केवारी सवलत: कोण जिंकते?
- फ्लॅट डिस्काउंट ग्राहकांना ठराविक रुपयांची सूट देतो. पर्सेंटेज डिस्काउंट किमतीच्या काही टक्के रक्कम कमी करतो. दोन्हीचे उद्देश आणि किंमती वेगवेगळ्या असतात.
- ५०० रुपयांपेक्षा कमी किमतीच्या उत्पादनांसाठी, एकरकमी सवलत खरेदीदारांना अधिक आकर्षक वाटते. १,००० रुपयांपेक्षा जास्त किमतीच्या उत्पादनांसाठी, टक्केवारी सवलत अधिक फायदेशीर वाटते.
- किंमत मानसशास्त्रावरील संशोधनातून असे दिसून येते की, खरेदीदार एखादा आकडा किंवा टक्केवारी पाहिल्यावर वेगवेगळी प्रतिक्रिया देतात, ज्याला 'शंभरचा नियम' (Rule of 100) म्हणून ओळखले जाते.
- कोणती सवलत लागू करायची हे ठरवण्यापूर्वी, कोणत्याही उत्पादनाच्या किमतीवरील दोन्ही प्रकारच्या सवलतींमुळे होणाऱ्या नेमक्या बचतीची तुलना करण्यासाठी खालील लाइव्ह कॅल्क्युलेटरचा वापर करा.
- बहुतेक यशस्वी भारतीय ई-कॉमर्स विक्रेते, किमान ऑर्डर मूल्य वाढवण्यासाठी एकसमान सवलत आणि साइटवरील किंवा श्रेणीनुसार विक्रीसाठी टक्केवारी सवलत, या दोन्हींचा वापर करतात.
सवलतीची रणनीती हे ई-कॉमर्स विक्रेत्याकडे असलेल्या सर्वात प्रभावी साधनांपैकी एक आहे, आणि त्याच वेळी त्याचा सर्वाधिक गैरवापरही होतो. खूप कमी सवलत दिल्यास, रूपांतरणाच्या (कन्व्हर्जनच्या) संख्येत काहीही फरक पडत नाही. खूप जास्त सवलत दिल्यास, तुम्ही खरेदीदारांना सवलतींची वाट पाहण्याची सवय लावता, तुमच्या नफ्यावर परिणाम करता आणि तुमच्या ब्रँडचे अवमूल्यन करता. एकरकमी सवलत द्यायची की टक्केवारीनुसार सूट द्यायची, हा केवळ स्वरूपाचा निर्णय नाही. यामुळे खरेदीदार तुमच्या ऑफरचे मूल्य कसे पाहतात, यात बदल होतो आणि ते खरेदी पूर्ण करतील की नाही यावर थेट परिणाम होतो.
या मार्गदर्शिकेत प्रत्येक सवलतीचा प्रकार नेमका काय आहे, कोणती सवलत केव्हा अधिक प्रभावी ठरते, खरेदीदाराचे मानसशास्त्र या दोन्हींना कसा प्रतिसाद देते आणि तुमच्या विशिष्ट उत्पादनासाठी व किंमतीसाठी कोणता पर्याय सर्वोत्तम परिणाम देईल याची गणना कशी करावी, हे स्पष्ट केले आहे.
फ्लॅट डिस्काउंट म्हणजे काय?
फ्लॅट डिस्काउंट, ज्याला फ्लॅट रक्कम किंवा निश्चित सूट असेही म्हणतात, यामध्ये उत्पादनाच्या किंवा ऑर्डरच्या मूळ किंमतीतून एक विशिष्ट रुपयांची रक्कम वजा केली जाते. ही सूट किंमतीनुसार बदलत नाही; ग्राहक काहीही खरेदी करो, होणारी बचत नेहमी तीच निश्चित रक्कम असते.
उदाहरण: ६९९ रुपये किमतीच्या उत्पादनावर सरळ १०० रुपयांची सूट मिळाल्यास, ते प्रत्येक ग्राहकासाठी प्रत्येक वेळी ५९९ रुपयांना मिळते. ९९९ रुपयांवरील ऑर्डरवर किमान १५० रुपयांची सूट दिल्यास, ९९९ रुपयांच्या ऑर्डरवर किंवा २,५०० रुपयांच्या ऑर्डरवर सारखीच १५० रुपयांची बचत होते.
किमतीतून एक निश्चित रुपयांची रक्कम वजा केली जाते. ही बचत उत्पादनाच्या किमतीनुसार बदलत नाही.
असे दिसते: “सरळ १०० रुपये सूट” किंवा “२०० रुपये वाचवा”
मूळ किमतीतून काही टक्के रक्कम वजा केली जाते. उत्पादनाच्या किमतीनुसार रुपयांमधील बचत बदलते.
“१०% सूट” किंवा “सरळ २०% सूट” असे दाखवते
टक्केवारी सवलत म्हणजे काय?
टक्केवारी सवलत म्हणजे उत्पादनाच्या मूळ किमतीतून एक निश्चित टक्केवारी कमी करणे. ही सवलत किमतीचा एक अंश म्हणून मोजली जात असल्यामुळे, रुपयांमधील बचत उत्पादनाच्या किमतीनुसार कमी-जास्त होते. ५०० रुपयांच्या वस्तूवर २०% सवलत दिल्यास १०० रुपये वाचतात. २००० रुपयांच्या वस्तूवर तीच २०% सवलत दिल्यास ४०० रुपये वाचतात.
संपूर्ण साइटवरील विक्री, श्रेणीनुसार जाहिरात आणि दिवाळी विक्री किंवा हंगामअखेरची सवलत यांसारख्या हंगामी कार्यक्रमांसाठी टक्केवारी सवलत हा एक प्रमाणित प्रकार आहे. प्रत्येक उत्पादनासाठी स्वतंत्र रुपये निश्चित न करता, मोठ्या कॅटलॉगमध्ये या सवलती सहजपणे पोहोचवता येतात.
शिप्राकेट डिस्काउंट कॅल्क्युलेटर वापरून पहा
तुमच्या खरेदीदारांना एकरकमी रक्कम की टक्केवारी, यापैकी कोणता पर्याय अधिक फायदेशीर आहे याबद्दल खात्री नाही का? दोन्ही पर्यायांची त्वरित तुलना करण्यासाठी शिपरॉकेट डिस्काउंट कॅल्क्युलेटर वापरा. कोणत्याही उत्पादनाची किंमत प्रविष्ट करा आणि अचूक बचत, अंतिम किंमत, तसेच त्या किंमतीवर कोणत्या प्रकारची सवलत अधिक चांगली काम करते हे पहा.
मोफत साधन (सवलत कॅल्क्युलेटर)
कोणत्याही किमतीवरील एकरकमी आणि टक्केवारी सवलतींची तुलना करा. तुमची पुढील मोहीम सुरू करण्यापूर्वी, तुमच्या ग्राहकाची कशामुळे जास्त बचत होते आणि अंतिम किंमत काय असेल ते पहा.
कॅल्क्युलेटर मोफत वापरून पहाएकरकमी सवलत विरुद्ध टक्केवारी सवलत: संपूर्ण तुलना
| घटक | सरळ सवलत | टक्केवारी सवलत |
|---|---|---|
| बचतीची गणना कशी केली जाते | किंमत काहीही असली तरी निश्चित रुपयांची सूट | उत्पादनाच्या किमतीची टक्केवारी, खर्चानुसार बदलते |
| कमी किमतीच्या उत्पादनांसाठी (५०० रुपयांपेक्षा कमी) सर्वोत्तम | खरेदीदारांना अधिक आकर्षक | टक्केवारी कमी दिसते (उदा. १०% = ५० रुपये) |
| महागड्या उत्पादनांसाठी (रु. १,००० पेक्षा जास्त) सर्वोत्तम. | किमतीच्या तुलनेत रुपयाचा आकडा लहान दिसतो. | मोठी टक्केवारी लक्षणीय वाटते |
| खरेदीदाराची धारणा | ठोस, प्रत्यक्ष बचत, समजायला सोपी | महागड्या वस्तूंबाबत मोठे वाटते; मनातल्या मनात हिशोब करावा लागतो. |
| किमान ऑर्डर मूल्यांसाठी वापरा | आयडियल, “९९९ रुपयांवरील ऑर्डरवर १५० रुपयांची सूट” | किमान ऑर्डर सवलतींसाठी कमी सामान्य |
| संपूर्ण साइटवरील विक्रीसाठी वापरा | प्रत्येक SKU साठी स्वतंत्र रक्कम सेट करणे आवश्यक आहे | सोपे आहे, सर्व उत्पादनांवर एकच टक्केवारी लागू करा. |
| कमी किमतीच्या वस्तूंवर मार्जिन संरक्षण | एकरकमी रक्कम खूप जास्त असल्यास नफ्याचे प्रमाण कमी होऊ शकते. | किमतीनुसार वाढते, मार्जिनवरील परिणाम प्रमाणशीर असतो. |
| मोठी कॅटलॉग सापडणे सोपे आहे | प्रत्येक उत्पादनासाठी स्वतंत्र सेटअप आवश्यक आहे. | सर्वांना एकच नियम लागू होतो |
| कूपन कोडसाठी चांगले काम करते | स्पष्ट मूल्य, ग्राहकांना नेमके काय मिळत आहे हे कळते. | प्रमोशनल कोडसाठी सामान्य |
| सरासरी ऑर्डर मूल्यावर परिणाम | मजबूत, किमान ऑर्डर मर्यादा ठरवते | ऑर्डरचा आकार वाढवण्यासाठी प्रोत्साहन दिले जाणार नाही |
सवलतींमागील मानसशास्त्र
टक्केवारी सवलत आणि एकसमान सवलत या पर्यायांना ग्राहक कसा प्रतिसाद देतात हे समजून घेणे केवळ गणितापुरते मर्यादित नाही. ग्राहक मानसशास्त्रातील संशोधनातून सातत्याने असे दिसून येते की, जरी रुपयांमधील बचत सारखीच असली तरी, सवलतीचे स्वरूप ती किती आकर्षक वाटते यात बदल घडवते.
| ७ चा नियम १०० रुपयांपेक्षा कमी (किंवा त्याच्या समकक्ष मर्यादेपेक्षा कमी) किमतीच्या वस्तूंवर, टक्केवारीतील सूट अधिक मोठी वाटते. १०० रुपयांपेक्षा जास्त किमतीच्या वस्तूंवर, एकरकमी मिळणारी सूट अधिक मोठी वाटते. याचे कारण असे की, खरेदीदार स्वाभाविकपणे सवलतीच्या आकड्याची तुलना किमतीशी करतात; ३० रुपयांची सूट कमी वाटते, पण ३०% सूट लक्षणीय वाटते, जरी १०० रुपयांच्या वस्तूवर ही दोन्ही रक्कम सारखीच असली तरी. |
किंमत ठरवण्याच्या मानसशास्त्रात 'शंभरचा नियम' म्हणून ओळखले जाणारे हे तत्त्व, भारतीय ई-कॉमर्स विक्रेत्यांसाठी सर्वात उपयुक्त चौकटींपैकी एक आहे. २९९ रुपयांच्या उत्पादनावर, “६० रुपयांची सूट” आणि “२०% सूट” या दोन्ही पर्यायांमुळे अंतिम किंमत २३९ रुपये इतकीच होते. परंतु रूपांतरण दराच्या (conversion rate) बाबतीत, “२०% सूट” हा पर्याय “६० रुपयांच्या सूट” पेक्षा सरस ठरेल, कारण मूळ किमतीच्या संदर्भात ६० या आकड्यापेक्षा २० हा आकडा अधिक प्रभावी दिसतो.
२,९९९ रुपयांच्या उत्पादनाच्या बाबतीत परिस्थिती उलट होते. "१७% सूट" पेक्षा "५०० रुपयांची सूट" अधिक ठोस आणि उदार वाटते, जरी बचत सारखीच असली तरी. खरेदीदारांना ५०० रुपये ही एक महत्त्वपूर्ण रक्कम वाटते, तर १७% साठी मानसिक हिशोब करावा लागतो आणि त्याचा भावनिक परिणाम कमी होतो.
दुसरा मानसिक घटक म्हणजे आकलन सुलभता. सरळ सवलती एका दृष्टिक्षेपात समजायला सोप्या असतात. "१०० रुपयांची सूट" यासाठी कोणताही हिशोब करण्याची गरज नसते, खरेदीदाराला लगेच कळते की त्याची किती बचत होणार आहे. "१५% सूट" यासाठी खरेदीदाराला बचतीचा हिशोब करावा लागतो, ज्यामुळे अडथळा निर्माण होतो. ज्या बाजारपेठांमध्ये खरेदीचे निर्णय पटकन घेतले जातात, विशेषतः मोबाईलवर, जो भारतीय ई-कॉमर्स ट्रॅफिकच्या ७०% पेक्षा जास्त वाटा उचलतो, तिथे आकलन भार कमी केल्याने रूपांतरण दरात थेट सुधारणा होऊ शकते.
वास्तविक ई-कॉमर्स उदाहरणे
भारतीय ई-कॉमर्समधील सामान्य उत्पादन श्रेणींमध्ये दोन्ही प्रकारच्या सवलती प्रत्यक्षात कशा लागू होतात, ते येथे दिले आहे:
कोणत्या प्रकारची सवलत केव्हा वापरावी
- तुमच्या उत्पादनाची किंमत कमी आहे (५०० रुपयांपेक्षा कमी) आणि टक्केवारीपेक्षा रुपयांची बचत अधिक परिणामकारक आहे.
- तुम्हाला किमान ऑर्डर मूल्यावर सवलत निश्चित करायची आहे (उदा. “९९९ रुपयांवरील ऑर्डरवर १५० रुपयांची सूट”)
- खरेदीदारांनी कोणताही मानसिक हिशोब न करता नेमकी बचत समजून घ्यावी, अशी तुमची इच्छा आहे.
- तुम्ही एका विशिष्ट बचत रकमेसह कूपन कोड मोहीम राबवत आहात.
- तुम्हाला जास्त किमतीच्या वस्तूंवरील नफ्याचे प्रमाण सुरक्षित ठेवायचे आहे आणि त्याच वेळी स्पष्ट फायदाही द्यायचा आहे.
- तुम्ही एका निश्चित मूल्याची, पहिल्या ऑर्डरवर किंवा स्वागत सवलत देत आहात.
- तुमच्या उत्पादनाची किंमत जास्त आहे (१,००० रुपयांपेक्षा जास्त) आणि टक्केवारीचा आकडा रुपयांच्या रकमेपेक्षा अधिक प्रभावी आहे.
- तुम्ही अनेक उत्पादनांवर आणि SKUs वर साइटव्यापी किंवा श्रेणी-स्तरीय विक्री चालवत आहात.
- तुमची इच्छा आहे की सवलत कार्टच्या मूल्यानुसार नैसर्गिकरित्या वाढावी.
- तुम्ही दिवाळी, सीझनचा शेवट किंवा बिग बिलियन डेज सारखी हंगामी विक्री आयोजित करत आहात.
- तुमच्या उत्पादनांच्या किमतींमध्ये मोठी तफावत आहे आणि एक निश्चित रक्कम काहींसाठी खूपच कमी तर काहींसाठी खूप जास्त ठरेल.
- तुम्हाला टक्केवारीवर आधारित असलेल्या स्पर्धकांच्या जाहिरात योजनांशी जुळवून घ्यायचे आहे.
इतर ई-कॉमर्स सवलतीचे प्रकार
सरळ आणि टक्केवारी सवलत हे दोन सर्वात सामान्य प्रकार आहेत, पण तेवढेच पर्याय नाहीत. भारतीय विक्रेते वापरत असलेल्या इतर ई-कॉमर्स सवलतींच्या प्रकारांचा हा एक संक्षिप्त आढावा आहे:
- X खरेदी करा आणि Y मिळवा: दोन खरेदी करा आणि एक मोफत मिळवा, किंवा दोनच्या किमतीत तीन खरेदी करा. वैयक्तिक काळजी उत्पादने किंवा एफएमसीजी (FMCG) सारख्या जलद विक्री होणाऱ्या उत्पादनांसाठी ही ऑफर चांगली आहे.
- बंडल सवलत: संबंधित उत्पादनांचा संच एकत्र खरेदी केल्यास एकत्रित किंमत कमी मिळते. यामुळे सरासरी ऑर्डर मूल्य वाढते आणि प्रति-युनिट लॉजिस्टिक्स खर्च कमी होतो.
- विनामूल्य शिपिंग: ई-कॉमर्समधील सर्वाधिक रूपांतरण करणाऱ्या “सवलतींपैकी” एक. ६०% पेक्षा जास्त कार्ट सोडण्याचे कारण चेकआउटच्या वेळी लागणारा अनपेक्षित शिपिंग खर्च आहे.
- लॉयल्टी किंवा टियर डिस्काउंट: खरेदीच्या इतिहासाच्या आधारावर, पुन्हा येणाऱ्या ग्राहकांना उत्तरोत्तर चांगल्या सवलती देऊन पुरस्कृत करते. नवीन ग्राहकांना सवलत न देता, त्यांना पुन्हा खरेदी करण्यास प्रवृत्त करते.
- फ्लॅश सेल सवलत: तात्काळ खरेदीची इच्छा निर्माण करण्यासाठी, मर्यादित कालावधीसाठी (साधारणपणे ४ ते २४ तास) दिली जाणारी मोठी सूट (बहुतेकदा ३०-६०% सूट). कमी खपणारा माल विकून टाकण्यासाठी हे सर्वात प्रभावी ठरते. भारतीय विक्रेते याचा वापर करून त्यांच्या सणासुदीच्या फ्लॅश सेलचे नियोजन करू शकतात. शिप्राकेट फेस्टिव्ह सीझन हब.
- रेफरल सवलत: शिफारस करणाऱ्या व्यक्तीला आणि शिफारस केलेल्या ग्राहकाला सवलत. ग्राहक मिळवणे आणि टिकवून ठेवणे या दोन्ही गोष्टी एकाच यंत्रणेत सामावलेल्या आहेत.
| भारतीय ई-कॉमर्स विक्रेत्यांसाठी एक उपयुक्त सल्ला सर्वाधिक परिणाम साधण्यासाठी दोन्ही प्रकार एकत्र वापरा. मथळा म्हणून टक्केवारी सवलत (उदा. “संपूर्ण साइटवर २०% सूट”) आणि तातडीची भावना निर्माण करण्यासाठी एकरकमी सवलत (उदा. “शिवाय, ९९९ रुपये खर्च केल्यावर १०० रुपयांची सरळ सूट”) वापरा. भारतीय ई-कॉमर्स A/B चाचण्यांमध्ये दुहेरी-सवलतीच्या रचनेने एकल-सवलतीच्या प्रकारांपेक्षा सातत्याने चांगली कामगिरी केली आहे. |
शिप्राकेटच्या मदतीने तुमचा ई-कॉमर्स व्यवसाय वाढवा.
एक उत्तम सवलत धोरण विक्री वाढवते. विश्वसनीय आणि जलद शिपिंगमुळे ऑर्डर्स ग्राहकांपर्यंत पोहोचतात आणि ते पुन्हा खरेदी करणारे ग्राहक बनतात. शिप्राकेट संपूर्ण भारतातील ४,००,००० हून अधिक विक्रेत्यांसाठी लॉजिस्टिक्स सेवा पुरवते.
निष्कर्ष
एकरकमी सूट द्यायची की टक्केवारीनुसार सूट द्यायची, हा निर्णय दोन गोष्टींवर अवलंबून असतो: तुमच्या उत्पादनाची किंमत आणि ऑफर पाहिल्यावर ग्राहकाला काय वाटायला हवे, ही तुमची इच्छा.
कमी किमतीच्या उत्पादनांसाठी, एकसमान सवलती (फ्लॅट डिस्काउंट) अधिक प्रभावी ठरतात, कारण त्यातून एक ठोस आणि प्रत्यक्ष बचतीचा संदेश मिळतो. जास्त किमतीच्या उत्पादनांसाठी, टक्केवारी सवलती (पर्सेंटेज डिस्काउंट) अधिक प्रभावी ठरतात, कारण टक्केवारीचा आकडा मूल्याची अधिक प्रबळ जाणीव निर्माण करतो. किमान ऑर्डर मूल्य (मिनिमम ऑर्डर व्हॅल्यू) आणि सरासरी ऑर्डर मूल्य (ॲव्हरेज ऑर्डर व्हॅल्यू) वाढवण्यासाठी, एकसमान सवलती हे जवळजवळ नेहमीच एक उत्तम साधन ठरते. संपूर्ण साइटवरील विक्रीसाठी, जिथे तुम्हाला शेकडो SKUs साठी एकाच नियमाची आवश्यकता असते, तिथे टक्केवारी सवलती राबवणे अधिक सोपे आणि अधिक सुसंगत ठरते.
सर्वोत्तम भारतीय ई-कॉमर्स विक्रेते एकच पर्याय निवडून त्यालाच चिकटून राहत नाहीत, तर ते उत्पादन, मोहीम आणि ज्या ग्राहक वर्गापर्यंत पोहोचण्याचा ते प्रयत्न करत आहेत, त्यानुसार धोरणात्मकरीत्या दोन्हींचा वापर करतात. कोणतीही ऑफर स्वीकारण्यापूर्वी आकडे तपासण्यासाठी या पेजवरील कॅल्क्युलेटरचा वापर करा आणि एका फॉरमॅटची दुसऱ्या फॉरमॅटशी तुलना करण्याची सवय लावा, जेणेकरून भविष्यातील निर्णयांना मार्गदर्शन करण्यासाठी तुमच्या स्वतःच्या स्टोअरमधील वास्तविक डेटा तुमच्याकडे असेल.
