- स्वतःच्या वेबसाइटच्या तुलनेत ॲमेझॉनवर आंतरराष्ट्रीय स्तरावर विक्री करताना, पोहोच आणि नियंत्रण यांच्यात तडजोड करावी लागते. ॲमेझॉन ग्लोबल सेलिंगमुळे १८ पेक्षा जास्त मार्केटप्लेसमध्ये तयार मागणी मिळते, पण त्यासाठी तुम्हाला शुल्क भरावे लागते आणि त्याचे नियम पाळावे लागतात.
- तुमची स्वतःची आंतरराष्ट्रीय ई-कॉमर्स वेबसाइट तुम्हाला ब्रँडवर नियंत्रण आणि ग्राहकांची माहिती देते, पण प्रत्येक अभ्यागताला आकर्षित करण्यासाठी तुम्हाला पैसे द्यावे लागतात.
- वितरण पद्धतीइतकीच वितरण प्रक्रियाही महत्त्वाची आहे: तुम्ही प्रत्येक ऑर्डर भारतातून पाठवू शकता किंवा मार्केटप्लेसद्वारे वितरण करून परदेशात मालसाठा ठेवू शकता.
- कोणताही एक मार्ग नेहमीच अधिक फायदेशीर नसतो. तुमचा नफा ग्राहक मिळवण्याचा खर्च, पुन्हा होणारी खरेदी, पाठवणी आणि परतावा यांवर अवलंबून असतो.
- अनेक ब्रँड्स एका चॅनलने सुरुवात करतात आणि नंतर दोन्हीसाठी एकच क्रॉस-बॉर्डर शिपिंग सेटअप वापरून दुसरे चॅनल जोडतात.
- ॲमेझॉन ग्लोबल सेलिंग विरुद्ध तुमची स्वतःची वेबसाइट: थोडक्यात उत्तर
- ॲमेझॉनवर आंतरराष्ट्रीय विक्री कशी काम करते
- तुमच्या स्वतःच्या आंतरराष्ट्रीय ई-कॉमर्स वेबसाइटवरून विक्री कशी काम करते
- ॲमेझॉन विरुद्ध स्वतःची वेबसाइट: ८ घटकांची तुलना
- भारतातून पाठवायचे की परदेशात साठवायचे? पूर्ततेचे दोन मॉडेल.
- उदाहरणादाखल: चॅनलनुसार एका ऑर्डरच्या अर्थशास्त्रात कसा बदल होतो
- शिपिंगची व्यवस्था आणि गंतव्यस्थानाची व्याप्ती निवडीवर कसा परिणाम करतात
- निर्णय मॅट्रिक्स: तुमच्या व्यवसायासाठी कोणते चॅनल योग्य आहे?
- संकरित मार्ग: दोन्ही चॅनेल एकत्र वापरणे
- शिप रॉकेट एक्स वापरून मार्केटप्लेस आणि वेबसाइटवरील ऑर्डर्स परदेशात पाठवा.
- निष्कर्ष
तुम्ही आंतरराष्ट्रीय स्तरावर ॲमेझॉनवर विक्री करावी की स्वतःच्या वेबसाइटवरून? कल्पना करा की टोरोंटोमधील एक ग्राहक हाताने ब्लॉक-प्रिंट केलेला सुती कुर्ता शोधत आहे. त्याला तुमचा कुर्ता Amazon.ca वर मिळू शकतो, किंवा तो इन्स्टाग्रामवरील जाहिरातीवरून तुमच्या शॉपिफाय स्टोअरवर येऊ शकतो. हे जयपूरमधील त्याच टीमने बनवलेले एकच उत्पादन आहे, पण जेव्हा तुम्ही आर्थिक बाजू पाहता, तेव्हा या दोन्ही ऑर्डर्सची प्रक्रिया खूप वेगळी असते.
या निवडीमागील खरा प्रश्न हाच आहे. कोणता चॅनल “उत्तम” आहे, हा मुद्दा नाही. तर, कोणता चॅनल तुमच्या उत्पादनाला, तुमच्या बजेटला आणि तुमच्या व्यवसायाच्या सध्याच्या टप्प्याला योग्य ठरतो, हा मुद्दा आहे.
हे मार्गदर्शक, तुमचा नफा प्रत्यक्षात वाढवणाऱ्या दोन्ही मार्गांची तुलना करते: ग्राहक संपादन, शुल्क, ब्रँड नियंत्रण, डेटा, पूर्तता, वितरण, परतावा आणि दैनंदिन प्रयत्न. तुम्हाला निवड करण्यास मदत करण्यासाठी एक निर्णय मॅट्रिक्स आणि सोडवलेली उदाहरणे देखील मिळतील.
ॲमेझॉन ग्लोबल सेलिंग विरुद्ध तुमची स्वतःची वेबसाइट: थोडक्यात उत्तर
जर तुम्हाला मागणीची तातडीने गरज असेल आणि तुमचा परदेशात अजून ग्राहकवर्ग नसेल, तर मार्केटप्लेस ही सहसा एक सोपी सुरुवात असते. जर तुमचे परदेशात आधीपासूनच निष्ठावान ग्राहक असतील, किंवा लोक तुमच्या ब्रँडला नावाने शोधत असतील, तर तुमची स्वतःची वेबसाइट तुम्हाला त्यांच्याशी असलेले नातेसंबंध अधिक काळ टिकवून ठेवण्यास मदत करते.
एका दृष्टिक्षेपात दोघांची तुलना कशी आहे ते येथे दिले आहे.
| घटक | Amazonमेझॉन ग्लोबल सेलिंग | तुमची स्वतःची आंतरराष्ट्रीय वेबसाइट |
|---|---|---|
| ग्राहक संपादन | आधीपासूनच ग्राहक आहेत, पण तुम्हाला दृश्यमानतेसाठी स्पर्धा करावी लागते. | तुम्ही जाहिराती, एसईओ किंवा सोशल मीडियाद्वारे प्रत्येक अभ्यागतासाठी पैसे देता. |
| फी | विक्री योजना, रेफरल फी आणि ऐच्छिक पूर्तता शुल्क | प्लॅटफॉर्म सबस्क्रिप्शन, पेमेंट गेटवे शुल्क आणि अॅप्स |
| ब्रँड नियंत्रण | ॲमेझॉनच्या सूची स्वरूप आणि धोरणांपुरते मर्यादित | डिझाइन, सामग्री आणि ऑफर्सवर संपूर्ण नियंत्रण |
| ग्राहक डेटा | ग्राहकांशी असलेले नातेसंबंध ॲमेझॉनच्या मालकीचे आहेत. | ईमेल, ऑर्डरचा इतिहास आणि रीमार्केटिंग याद्या तुमच्या मालकीच्या आहेत. |
| परिपूर्ती | तुम्ही स्वतः भारतातून शिप करा किंवा ॲमेझॉनच्या फुलफिलमेंट सेवेचा वापर करा. | भारतातून माल पाठवा किंवा तुमच्या स्वतःच्या परदेशी 3PL चा वापर करा. |
| परतावा | प्रत्येक मार्केटप्लेससाठी ॲमेझॉनच्या रिटर्न पॉलिसीचे पालन करा. | तुम्ही तुमचे स्वतःचे परतावा धोरण ठरवू शकता. |
| जटिलता | सुरुवात कमी, पाळायचे नियम | सुरुवात उच्च, अधिक स्वातंत्र्य |
या मार्गदर्शिकेच्या उर्वरित भागात प्रत्येक ओळीचे स्पष्टीकरण दिले आहे, जेणेकरून तुम्ही त्यांची तुलना तुमच्या स्वतःच्या आकड्यांशी करू शकाल.
ॲमेझॉनवर आंतरराष्ट्रीय विक्री कशी काम करते
ॲमेझॉन ग्लोबल सेलिंगमुळे भारतीय विक्रेत्यांना अमेरिका, युके, कॅनडा, युएई, जर्मनी आणि सौदी अरेबियासह १८ हून अधिक ॲमेझॉन मार्केटप्लेसवर आपली उत्पादने सूचीबद्ध करता येतात. या प्रक्रियेत चार टप्पे आहेत: विक्रेता खात्याची नोंदणी करणे, आपली उत्पादने सूचीबद्ध करणे, ग्राहकांना माल पाठवणे आणि आपल्या भारतीय बँक खात्यात भारतीय रुपयांमध्ये (INR) पेमेंट मिळवणे.
तरीही तुम्हाला निर्यातीसाठीच्या मूलभूत गोष्टींची पूर्तता करावी लागेल. म्हणजेच जीएसटी नोंदणी, आयात-निर्यात कोड (IEC) आणि प्रत्येक खेपसाठी योग्य निर्यात कागदपत्रे. आमच्या ॲमेझॉन ग्लोबल सेलिंगच्या संपूर्ण मार्गदर्शिकेत नोंदणीबद्दल तपशीलवार माहिती दिली आहे.
तुम्ही ॲमेझॉनवर जे पैसे देता
अमेझॉनचे शुल्क तीन गटांमध्ये विभागले जाते:
- योजना विक्री शुल्क: प्रत्येक विभागातील व्यावसायिक खात्यासाठी मासिक वर्गणी.
- रेफरल फी: विक्री किमतीची टक्केवारी, जी श्रेणी आणि मार्केटप्लेसनुसार बदलते, आणि प्रत्येक वस्तूसाठी किमान मर्यादा असते.
- पूर्तता शुल्क: फक्त तुम्ही 'फुलफिलमेंट बाय ॲमेझॉन' (FBA) वापरल्यास. यामध्ये पिकिंग, पॅकिंग, डिलिव्हरी आणि स्टोरेज यांचा समावेश आहे.
ॲमेझॉन भारतीय विक्रेत्यांसाठी आपल्या ग्लोबल सेलिंग पेजवर प्रत्येक प्रदेशासाठी शुल्क तक्ते प्रकाशित करते . उत्पादनाची किंमत ठरवण्यापूर्वी नेहमी आपल्या श्रेणीसाठीचा सध्याचा तक्ता तपासा, कारण दर बदलत असतात.
मार्केटप्लेस पूर्तता पर्याय
परदेशात ॲमेझॉनच्या ऑर्डर पूर्ण करण्याचे तुमच्याकडे दोन मुख्य मार्ग आहेत:
- मर्चंट फुल्ल्ड नेटवर्क (MFN): तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या कुरिअर पार्टनरचा वापर करून भारतातून खरेदीदाराला प्रत्येक ऑर्डर पाठवता.
- Amazon (FBA) द्वारे पूर्तता: तुम्ही गंतव्य देशातील ॲमेझॉनच्या फुलफिलमेंट सेंटर्समध्ये माल पाठवता आणि ॲमेझॉन तो खरेदीदारांपर्यंत पोहोचवते. ॲमेझॉनचा SEND प्रोग्राम तो माल भारतातून त्याच्या फुलफिलमेंट सेंटर्सपर्यंत पोहोचवू शकतो, ज्यामध्ये भागीदार कॅरियर सीमाशुल्काची प्रक्रिया हाताळतो.
या दोन मॉडेल्समधील फायदे-तोटे आपण या मार्गदर्शिकेत पुढे पाहणार आहोत.
तुमच्या स्वतःच्या आंतरराष्ट्रीय ई-कॉमर्स वेबसाइटवरून विक्री कशी काम करते
तुमच्या स्वतःच्या आंतरराष्ट्रीय ई-कॉमर्स वेबसाइटवर, तुम्ही सहसा शॉपिफाय (Shopify), वू कॉमर्स (WooCommerce) किंवा तत्सम प्लॅटफॉर्मवर स्टोअरफ्रंट स्वतःच चालवता. खरेदीदार आंतरराष्ट्रीय पेमेंट गेटवेद्वारे पैसे देतात आणि तुम्ही भारतातून किंवा परदेशातील स्टॉकमधून ऑर्डर पाठवता.
याची मांडणी अधिक प्रत्यक्ष कृतीची आहे. तुम्हाला खालील गोष्टींची आवश्यकता असेल:
- स्थानिक चलनांमधील किमती आणि प्रत्येक देशासाठीचे शिपिंग नियम दर्शवणारे स्टोअर.
- एक पेमेंट गेटवे जो परदेशात कार्ड आणि वॉलेट स्वीकारतो आणि भारतात सेटलमेंट करतो. आमच्या सिस्टर ब्लॉगवरील याबद्दलचा आढावा पहा. सर्वोत्तम आंतरराष्ट्रीय पेमेंट गेटवे.
- शुल्क आणि करांसाठीची योजना, जसे की चेकआउटच्या वेळी आयात शुल्क आकारणे आणि शुल्क भरून पाठवणे.
- एक विपणन यंत्रणा, कारण कोणालाही नवीन दुकान योगायोगाने सापडत नाही.
कर नियम तुम्हाला थेट लागू होऊ शकतात. उदाहरणार्थ, GOV.UK च्या मार्गदर्शनानुसार , जे परदेशी विक्रेते £135 किंवा त्यापेक्षा कमी किमतीचा माल थेट यूकेच्या ग्राहकांना विकतात, त्यांना विक्रीच्या वेळी यूके व्हॅटची नोंद करणे आवश्यक आहे . मार्केटप्लेसवर, प्लॅटफॉर्म अनेकदा तुमच्यासाठी ही वसुली हाताळते.
हे आंतरराष्ट्रीय D2C मॉडेल आहे. यात अधिक मेहनत लागते, पण प्रत्येक ऑर्डर एखाद्या मार्केटप्लेसऐवजी तुमच्या ब्रँडला अधिक मजबूत करते. स्वतःचे स्टोअर चालवणे आणि त्यावर वस्तू सूचीबद्ध करणे यातील फरक अधिक व्यापकपणे समजून घेण्यासाठी, आमची ' ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म विरुद्ध मार्केटप्लेस' ही तुलना वाचा.
ॲमेझॉन विरुद्ध स्वतःची वेबसाइट: ८ घटकांची तुलना
1. ग्राहक संपादन
ॲमेझॉन अशा ग्राहकांना आकर्षित करते जे आधीच खरेदी करण्यासाठी शोधत असतात. सर्च रिझल्ट्समध्ये आणि बाय बॉक्समध्ये स्थान मिळवणे हे तुमचे काम आहे, आणि जसजशी स्पर्धा वाढते, तसतसे यासाठी अनेकदा स्पॉन्सर्ड जाहिरातींवर खर्च करावा लागतो.
तुमच्या स्वतःच्या साइटवर, पहिल्या दिवसापासून ट्रॅफिक ही तुमची समस्या असते. पेड सोशल, गूगल ॲड्स, इन्फ्लुएन्सर्स आणि एसइओ या सर्वांसाठी पैसे किंवा वेळ लागतो. याचा फायदा असा आहे की, एकदा मिळवलेला ग्राहक कोणत्याही दुसऱ्या मार्केटप्लेस शुल्काशिवाय पुन्हा खरेदी करू शकतो.
२. मार्केटप्लेस शुल्क विरुद्ध वेबसाइटचा खर्च
मार्केटप्लेसचे शुल्क प्रत्येक विक्रीनुसार वाढत जाते. वेबसाइटचे खर्च, जसे की प्लॅटफॉर्म प्लॅन्स आणि ॲप्स, हे बहुतेक निश्चित असतात, शिवाय प्रत्येक ऑर्डरवर पेमेंट गेटवेचे शुल्क आकारले जाते.
तर खरा खर्चाचा प्रश्न असा निर्माण होतो: तुमच्या स्वतःच्या साइटवर ग्राहक मिळवण्याच्या खर्चापेक्षा, प्रत्येक ऑर्डरमागे मिळणारी तुमची रेफरल फी जास्त आहे की कमी? अनेक नवीन ब्रँड्ससाठी, रेफरल फी ही सशुल्क जाहिरातींपेक्षा स्वस्त असते. ज्या ब्रँड्सकडे वारंवार खरेदी करणारे ग्राहक मोठ्या संख्येने असतात, त्यांच्यासाठी कालांतराने वेबसाइटचा खर्च अनेकदा भरून निघतो.
३. ब्रँड नियंत्रण
ॲमेझॉन सूची कशा दिसतात याचे मानकीकरण करते. तुम्हाला शीर्षके, प्रतिमा, बुलेट्स मिळतात आणि, जर तुमचा ब्रँड नोंदणीकृत असेल, तर अधिक समृद्ध मजकूरही मिळतो, पण ते पृष्ठ शेवटी ॲमेझॉनचेच असते.
तुमची वेबसाइट तुम्हाला संपूर्ण कहाणी सांगू देते: उत्पादन कसे बनवले जाते, कोण बनवते आणि ते इतरांपेक्षा वेगळे का आहे. हस्तकला, आरोग्य, फॅशन आणि इतर श्रेणींसाठी हे महत्त्वाचे आहे, जिथे ब्रँडची कहाणीच किंमत ठरवते.
४. ग्राहक डेटा
हाच अनेकदा निर्णायक घटक ठरतो. ॲमेझॉनवर, तुम्हाला पूर्ततेसाठी ऑर्डरचे तपशील मिळतात, पण मार्केटिंगसाठी खरेदीदारांशी संपर्क साधण्याचे मार्ग मर्यादित असतात. तुमच्या स्वतःच्या साइटवर, तुमचे स्वतःचे ईमेल, फोन नंबर, खरेदीचा इतिहास आणि ब्राउझिंगची सवय असते.
त्या डेटामधूनच पुन्हा होणारी विक्री, लॉयल्टी प्रोग्राम्स आणि लुकअलाईक ऑडियन्सेस यांना चालना मिळते. मार्केटप्लेसमधील ग्राहक भाड्याने घेतलेला असतो. वेबसाइटवरील ग्राहक तुमचा असतो.
५. पूर्ततेच्या आवश्यकता
ॲमेझॉन हाताळणीचा वेळ, ट्रॅकिंग आणि डिलिव्हरीच्या आश्वासनांबद्दल स्पष्ट नियम ठरवते, आणि जेव्हा तुम्ही ते पूर्ण करत नाही, तेव्हा तुमच्या विक्रेता मेट्रिक्सवर परिणाम होतो. एफबीएचे (FBA) लेबलिंग, पॅकेजिंग आणि येणाऱ्या शिपमेंटसाठी स्वतःचे नियम आहेत.
तुमच्या स्वतःच्या साइटवर तुम्ही आश्वासन देता. पण तरीही तुम्हाला विश्वसनीय आंतरराष्ट्रीय शिपिंग, अचूक सीमाशुल्क कागदपत्रे आणि तुमच्या खरेदीदारांचा विश्वास असलेले ट्रॅकिंग आवश्यक आहे.
६. डिलिव्हरीच्या अपेक्षा
मोठ्या मार्केटप्लेसवरील खरेदीदारांना जलद आणि निश्चित डिलिव्हरीची सवय असते. जर तुम्ही प्रत्येक ऑर्डर भारतातून पाठवत असाल, तर काही दिवसांपासून ते दोन आठवड्यांपर्यंत लागणारा डिलिव्हरीचा कालावधी, स्थानिक पातळीवर माल उपलब्ध असलेल्या स्पर्धकांच्या तुलनेत तुमच्या विक्रीवर नकारात्मक परिणाम करू शकतो.
ब्रँडच्या स्वतःच्या साइटवरील खरेदीदार अनेकदा अधिक संयमी असतात, विशेषतः हस्तनिर्मित किंवा अद्वितीय उत्पादनांच्या बाबतीत. खरेदीच्या वेळी अपेक्षा स्पष्ट करणे आणि शुल्क-भरलेली शिपिंग देऊ करणे खूप मदत करते.
7. परत
ॲमेझॉनची रिटर्न पॉलिसी खरेदीदारांसाठी अनुकूल आहे, आणि तुम्हाला प्रत्येक मार्केटप्लेसमध्ये तिचे पालन करावे लागते. भारतात एखादी वस्तू परत पाठवण्याचा खर्च वस्तूच्या मूळ किमतीपेक्षाही जास्त असू शकतो.
तुमच्या स्वतःच्या साइटवर, तुम्ही धोरण लिहिता. अनेक भारतीय विक्रेते कमी किमतीच्या वस्तू परत न मागता परतावा किंवा बदली देतात. आंतरराष्ट्रीय शिपिंगमधील रिटर्न व्यवस्थापनावरील आमचे मार्गदर्शक सामान्य पद्धती स्पष्ट करते.
८. कार्यान्वयन गुंतागुंत
मार्केटप्लेस सुरू करणे अधिक सोपे आहे. पेमेंट, स्टोअरफ्रंट, ट्रस्ट आणि अनेकदा कर संकलन यांसारख्या गोष्टी तुमच्यासाठी हाताळल्या जातात.
एका वेबसाइटसाठी तुमच्याकडून अधिक अपेक्षा असतात: तंत्रज्ञान, पेमेंट, कर, ग्राहक सेवा आणि मार्केटिंग. त्या बदल्यात, तुम्हाला तुमच्या स्वतःच्या ऑफर्स, बंडल्स आणि सबस्क्रिप्शन्स चालवण्याचे स्वातंत्र्य मिळते.
भारतातून पाठवायचे की परदेशात साठवायचे? पूर्ततेचे दोन मॉडेल.
तुम्ही कोणतेही माध्यम निवडले तरी, तुमचा मालसाठा कुठे ठेवला आहे हे देखील तुम्हाला ठरवावे लागेल. या निवडीमुळे वितरणाचा वेग, रोख प्रवाह आणि जोखीम निश्चित होते.
प्रत्येक ऑर्डर भारतातून पाठवली जाते.
प्रत्येक ऑर्डर भारतातून एक स्वतंत्र निर्यात पार्सल म्हणून रवाना होते. ती येथे निर्यात सीमाशुल्क प्रक्रियेतून जाते, हवाई मार्गाने प्रवास करते आणि खरेदीदाराच्या देशात आयात सीमाशुल्क प्रक्रिया पूर्ण करते.
हे मॉडेल ॲमेझॉन एमएफएन (Amazon MFN) आणि तुमच्या स्वतःच्या वेबसाइट या दोन्हींसाठी काम करते. याचा सर्वात मोठा फायदा म्हणजे कमी जोखीम: माल विकला जाईपर्यंत तुम्हाला त्यासाठी पैसे द्यावे लागत नाहीत. हे नवीन निर्यातदार, विस्तृत कॅटलॉग आणि अनिश्चित मागणी असलेल्या उत्पादनांसाठी योग्य आहे. कुरिअरद्वारे होणारी ई-कॉमर्स निर्यात 'कुरिअर शिपिंग बिल' (Courier Shipping Bills) अंतर्गत क्लिअर केली जाते, आणि आमचे CSB-IV विरुद्ध CSB-V मार्गदर्शक व्यावसायिक ऑर्डर्ससाठी कोणते स्वरूप योग्य आहे हे स्पष्ट करते.
परदेशात मालसाठा ठेवणे
येथे तुम्ही मोठ्या प्रमाणात माल (इन्व्हेंटरी) गंतव्य देशातील गोदामात पाठवता, जे एकतर FBA द्वारे ॲमेझॉनची फुलफिलमेंट सेंटर्स किंवा तुमची स्वतःची परदेशी 3PL असते. त्यानंतर प्रत्येक ऑर्डर स्थानिक पातळीवर पाठवली जाते, त्यामुळे डिलिव्हरी अधिक जलद होते.
यात रोख रक्कम आणि जोखीम यांचा समावेश असतो. तुम्हाला मालवाहतूक, शुल्क आणि साठवणुकीचा खर्च आगाऊ द्यावा लागतो, आणि न विकलेला माल परत आणणे खर्चिक ठरते. भारतातून अमेरिकेत होणाऱ्या ॲमेझॉन एफबीए निर्यातीवरील आमच्या मार्गदर्शिकेत माल येण्याच्या प्रक्रियेचा समावेश आहे.
एक सामान्य पद्धत अशी आहे की, मागणीची चाचणी घेत असताना भारतातून माल पाठवला जातो आणि नंतर सिद्ध झालेले सर्वाधिक खपणारे उत्पादनं परदेशातील साठ्यात हलवली जातात.
उदाहरणादाखल: चॅनलनुसार एका ऑर्डरच्या अर्थशास्त्रात कसा बदल होतो
हे स्पष्ट करण्यासाठी आपण एका क्रमाने पुढे जाऊया. खाली दिलेले आकडे केवळ उदाहरणादाखल दिलेली गृहीतके आहेत, ते ॲमेझॉनचे वास्तविक शुल्क किंवा कुरिअरचे दर नाहीत . कोणताही निर्णय घेण्यापूर्वी, या आकड्यांऐवजी तुमचे स्वतःचे दर वापरा.
समजा तुम्ही अमेरिकेतील एका खरेदीदाराला ३,००० रुपयांच्या समतुल्य किमतीला एक सुती कुर्ता विकता. पॅक केल्यावर त्याचे वजन सुमारे ५०० ग्रॅम असते.
| प्रत्येक ऑर्डरची किंमत (उदाहरणात्मक) | ॲमेझॉन, भारतातून पाठवते | अमेझॉन, स्टॉक ओव्हरसीज | स्वतःची वेबसाईट, भारतातून पाठवणी. |
|---|---|---|---|
| रेफरल किंवा पेमेंट फी | ₹४५० (१५% रेफरल) | ₹४५० (१५% रेफरल) | ₹९० (३% गेटवे) |
| शिपिंग | भारतातून आलेले ₹१,२०० चे पार्सल | ₹६५० पूर्तता शुल्क अधिक आवक मालवाहतूक वाटा | भारतातून आलेले ₹१,२०० चे पार्सल |
| ग्राहक संपादन | ₹१५० च्या प्रायोजित जाहिराती | ₹१५० च्या प्रायोजित जाहिराती | ₹६०० सशुल्क सामाजिक |
| चॅनल आणि वितरण खर्च | ₹ 1,800 | ₹ 1,250 | ₹ 1,890 |
या गृहितकांनुसार, पहिल्या ऑर्डरसाठी वेबसाइट सर्वात महाग दिसते. पण जेव्हा तोच ग्राहक परत येतो तेव्हा काय होते ते पाहा. ईमेलद्वारे झालेल्या पुनर्खरेदीवर, वेबसाइटवरील तुमचा ग्राहक मिळवण्याचा खर्च जवळजवळ शून्यावर येतो, त्यामुळे चॅनल आणि डिलिव्हरीचा खर्च सुमारे ₹१,२९० पर्यंत कमी होतो. ॲमेझॉनवर, तुम्हाला प्रत्येक ऑर्डरवर पुन्हा रेफरल फी द्यावी लागते.
परदेशी स्टॉकचा पर्याय प्रति ऑर्डर सर्वात स्वस्त वाटतो. पण त्यात तुम्ही गुंतवलेला स्टॉक, साठवणुकीचे शुल्क आणि न विकल्या गेलेल्या युनिट्सची जोखीम याकडे दुर्लक्ष केले जाते. तुम्ही पाठवलेल्या स्टॉकपैकी फक्त अर्धाच विकला गेला, तर विकल्या गेलेल्या प्रत्येक युनिटची खरी किंमत झपाट्याने वाढते.
निष्कर्ष: प्रत्येक उत्पादनावर कोणताही एकच चॅनल यशस्वी होत नाही. हा तक्ता तुमच्या स्वतःच्या लँडेड कॉस्ट , वास्तविक फी टेबल आणि वास्तविक ॲक्विझिशन कॉस्टसह तपासा.
शिपिंगची व्यवस्था आणि गंतव्यस्थानाची व्याप्ती निवडीवर कसा परिणाम करतात
तुमची लॉजिस्टिक्स व्यवस्था तुमच्यासाठी चॅनल आपोआप ठरवू शकते. काय तपासावे ते येथे दिले आहे.
गंतव्य व्याप्ती. ॲमेझॉन तुम्हाला फक्त त्याच ठिकाणी विक्री करू देते जिथे त्यांचे मार्केटप्लेस उपलब्ध आहे आणि ज्यासाठी तुम्ही पात्र आहात. तुमची स्वतःची वेबसाइट तुमच्या शिपिंग पार्टनरच्या पोहोच असलेल्या जवळपास कोणत्याही देशात विक्री करू शकते. जर तुमची मागणी अशा बाजारपेठांमध्ये असेल जिथे ॲमेझॉन स्टोअर नाही, तर वेबसाइटला आपोआप प्राधान्य मिळते.
शुल्क आणि ते कोण भरते. दारातच अचानक आकारल्या जाणाऱ्या आयात शुल्कांमुळे पार्सल नाकारले जातात आणि परत पाठवले जातात. अमेरिकेने २९ ऑगस्ट २०२५ पासून सर्व देशांसाठी आपली $८०० ची 'डी मिनिमिस' सूट निलंबित केली आहे, त्यामुळे आता लहान पार्सलवरही शुल्क लागू शकते. 'डिलिव्हर्ड ड्यूटी पेड' शिपिंगमुळे तुम्ही आगाऊ शुल्क गोळा करू शकता. यूएसए शिपमेंटसाठी डीडीपीवरील आमचे मार्गदर्शक ते कसे कार्य करते हे स्पष्ट करते आणि देशानुसार 'डी मिनिमिस' मूल्यांची आमची यादी इतर बाजारपेठांसाठी उपयुक्त ठरते.
प्रत्येक लेननुसार डिलिव्हरीचा वेग. जर तुमचा शिपिंग पार्टनर एका निश्चित वेळेत बाजारपेठेत पोहोचू शकत असेल, तर भारतातून शिपिंग करणे तुमच्या वेबसाइटसाठी फायदेशीर ठरू शकते. ज्या ॲमेझॉन मार्केटप्लेसवर डिलिव्हरीचा दर खूप जलद असतो, तिथे बेस्टसेलर उत्पादनांच्या स्पर्धेत टिकून राहण्यासाठी परदेशी स्टॉकची आवश्यकता भासू शकते.
एक किंवा दोन सेटअप. जर तुम्ही दोन्ही चॅनेल चालवण्याची योजना आखत असाल, तर असा शिपिंग पार्टनर निवडा जो तुमच्या मार्केटप्लेस खात्यांवरून आणि तुमच्या वेबसाइटवरून एकाच ठिकाणी ऑर्डर घेऊ शकेल. अन्यथा, तुम्हाला दोन स्वतंत्र कामकाज चालवावे लागेल.
निर्णय मॅट्रिक्स: तुमच्या व्यवसायासाठी कोणते चॅनल योग्य आहे?
हा मॅट्रिक्स प्रारंभिक बिंदू म्हणून वापरा. अंतिम निर्णय तुमच्या स्वतःच्या आकड्यांचाच असावा.
| तुमची परिस्थिती | यासह प्रारंभ करा | पूर्तता मॉडेल | का |
|---|---|---|---|
| नवीन निर्यातक, परदेशी ग्राहक नाहीत | १-२ मार्केटप्लेसमध्ये अमेझॉन ग्लोबल सेलिंग | प्रत्येक ऑर्डर भारतातून पाठवा | तयार मागणी, मालसाठ्याचा कमी धोका, जलद शिक्षण |
| प्रस्थापित मार्केटप्लेस विक्रेता | तुमची स्वतःची वेबसाइट जोडा | सर्वाधिक खपणाऱ्या उत्पादनांचा साठा परदेशातून, बाकीची उत्पादने भारतातून पाठवली जातात. | पुन्हा खरेदी करणाऱ्यांसाठी कमी शुल्क आणि एकाच प्लॅटफॉर्मवरील अवलंबित्व कमी. |
| परदेशात आधीपासूनच ग्राहकवर्ग असलेला D2C ब्रँड | सर्वप्रथम तुमची स्वतःची वेबसाईट | शुल्क भरलेल्या पर्यायांसह भारतातून पाठवा | मागणी आधीच तुमच्या मालकीची आहे, त्यामुळे मार्जिन आणि डेटा सांभाळून ठेवा. |
नवीन निर्यातदार
परदेशी खरेदीदारांना तुमचे उत्पादन हवे आहे की नाही हे तुम्ही तपासत असाल, तर मार्केटप्लेसमुळे हे जाणून घेण्याचा खर्च कमी होतो. एक किंवा दोन बाजारपेठा निवडा, भारतातून माल पाठवा आणि तुमची कॅटलॉग संक्षिप्त ठेवा. निर्यात बाजारपेठ निवडण्यावरील आमचे मार्गदर्शक तुम्हाला कुठून सुरुवात करावी हे निवडण्यास मदत करते.
प्रस्थापित बाजारपेठेतील विक्रेते
परदेशात कोणती उत्पादने विकली जातात हे तुम्हाला आधीच माहीत आहे. पुढची पायरी म्हणजे एकाच प्लॅटफॉर्मवरील अवलंबित्व कमी करणे. तुमच्या सर्वाधिक विकल्या जाणाऱ्या उत्पादनांसाठी एक वेबसाइट सुरू करा, मार्केटप्लेसच्या नियमांचे पालन करणारे पॅकेज इन्सर्ट वापरा आणि वेबसाइटवरून खरेदी करणाऱ्यांची ईमेल लिस्ट तयार करा.
आधीपासूनच ग्राहकवर्ग असलेले D2C ब्रँड्स
जर तुम्हाला अमेरिका, युके, युएई किंवा ऑस्ट्रेलियामधून ऑरगॅनिक ट्रॅफिक किंवा सोशल फॉलोअर्स मिळाले, तर तुमची स्वतःची साइट त्यांना थेट रूपांतरित करू शकते. डिस्कव्हरी सर्चसाठी अतिरिक्त पोहोच हवी असल्यास, नंतर मार्केटप्लेस जोडा.
संकरित मार्ग: दोन्ही चॅनेल एकत्र वापरणे
अनेक भारतीय ब्रँड्ससाठी, प्रामाणिक उत्तर आहे “दोन्ही, क्रमाने”. मार्केटप्लेस हे मागणीचे इंजिन आणि चाचणी प्रयोगशाळा म्हणून काम करते. वेबसाइट ही वारंवार खरेदी करणाऱ्या ग्राहकांसाठी आणि जास्त नफा देणाऱ्या बंडल्ससाठी हक्काचे स्थान बनते.
हायब्रीड मॉडेल यशस्वी करण्यासाठी:
- किंमती सुसंगत ठेवा जेणेकरून तुम्ही कोणत्याही चॅनलला मागे टाकणार नाही.
- इन्व्हेंटरी सिंक करा जेणेकरून एकाच स्टॉकची दोनदा विक्री होणार नाही.
- मार्केटप्लेस आणि वेबसाइटवरील ऑर्डरसाठी एकच शिपिंग डॅशबोर्ड वापरा.
- केवळ महसुलाचाच नव्हे, तर प्रत्येक चॅनलनुसार कॉन्ट्रिब्युशन मार्जिनचा मागोवा घ्या.
तुमच्या विस्ताराच्या नियोजनाचा अधिक व्यापक दृष्टिकोन मिळवण्यासाठी, आमचे आंतरराष्ट्रीय ई-कॉमर्स मार्गदर्शक वाचा.
शिप रॉकेट एक्स वापरून मार्केटप्लेस आणि वेबसाइटवरील ऑर्डर्स परदेशात पाठवा.
तुम्ही कोणतेही चॅनल निवडले तरी, शिपिंग लेयर मोठ्या प्रमाणात सारखाच राहतो. शिपरॉकेट एक्स (Shiprocket X) हे शिपरॉकेटचे क्रॉस-बॉर्डर शिपिंग प्लॅटफॉर्म आहे, जे २२० पेक्षा जास्त देश आणि प्रदेशांना कव्हर करते. त्याच्या चॅनल इंटिग्रेशन्समध्ये ॲमेझॉन (Amazon), ईबे (eBay), एट्सी (Etsy) आणि शॉपिफाय (Shopify) यांचा समावेश आहे, त्यामुळे तुमच्या मार्केटप्लेस खात्यांमधील आणि तुमच्या शॉपिफाय स्टोअरमधील ऑर्डर्स एकाच डॅशबोर्डमध्ये एका क्लिकवर ऑर्डर अपलोड करण्याच्या सुविधेसह उपलब्ध होतात.
तुम्ही अमेरिका, युके आणि कॅनडासाठी १२-१५ कामकाजाच्या दिवसांत इकॉनॉमी शिपिंग, किंवा अमेरिकेसाठी १०-१२ दिवसांत ड्युटी-पेड डीडीपी शिपिंग निवडू शकता, ज्यामध्ये कस्टम्स क्लिअरन्सची प्रक्रिया हाताळली जाते. एक ब्रँडेड ट्रॅकिंग पेज, ईमेल आणि व्हॉट्सॲप अपडेट्स वेबसाइट खरेदीदारांना माहिती देत राहतात, आणि ॲनालिटिक्स डॅशबोर्ड देशानुसार ऑर्डर्स व कुरिअरची कामगिरी दाखवतो. त्यामुळे तुम्हाला प्रत्यक्ष डेटाच्या आधारे विविध चॅनेल्सची तुलना करण्यासाठी आकडेवारी मिळते.
निष्कर्ष
तुम्ही आंतरराष्ट्रीय स्तरावर ॲमेझॉनवर विक्री करता की स्वतःच्या वेबसाइटवर, हे तुमची मागणी कुठून येते आणि तुम्ही काय उभारू शकता यावर अवलंबून आहे. ॲमेझॉन तुम्हाला ग्राहक आणि एक निश्चित रचना देते, पण प्रत्येक विक्रीवर शुल्क आकारते. तुमची वेबसाइट तुम्हाला नफ्याचे प्रमाण, ब्रँडवरील नियंत्रण आणि डेटा देते, पण तुम्हाला प्रत्येक अभ्यागताला मिळवण्यासाठी मेहनत घ्यावी लागते.
तुमच्या टप्प्यासाठी जिथे धोका सर्वात कमी आहे तिथून सुरुवात करा, प्रत्येक ऑर्डरमागील खरा खर्च मोजा आणि पहिले माध्यम व्यवस्थित काम करू लागल्यावर दुसरे माध्यम जोडा. या दोन्हींच्या मागे एक विश्वासार्ह आंतरराष्ट्रीय शिपिंग व्यवस्था असल्यास, तुम्ही दोन वेगवेगळे व्यवसाय न चालवता परदेशात विस्तार करू शकता.
