योग्य निर्यात बाजार कसा निवडावा: विक्रेत्यांसाठी मार्गदर्शक

तुम्हाला तुमच्या व्यवसायाला चालना देण्यासाठी आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेत प्रवेश करायचा आहे का? हे तुम्हाला स्केल करण्यात, चांगले मार्जिन मिळवण्यात आणि तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांवर स्पर्धात्मक धार मिळवण्यात मदत करू शकते. 

तथापि, जागतिक बाजारपेठेत प्रवेश करणे कठीण असू शकते कारण प्रत्येक देशाचे सरकार, धोरणे, कायदे, भाषा, चलन, वेळ क्षेत्र आणि चलनवाढीचा दर असतो. याशिवाय, मागणीतील निश्चितता, नफ्यासाठी किंमत, निर्यात सुरक्षितता, लॉजिस्टिक आणि शिपिंग खर्च आणि स्पर्धा समजून घेणे यासारख्या इतर अनेक घटकांमुळे तुमच्या व्यवसायासाठी परदेशी बाजारातील संधी आणि वाढीच्या संभाव्यतेचे मूल्यांकन करणे महत्त्वाचे ठरते.  

त्यामुळे, जर तुम्हाला जागतिक छाप पाडायची असेल, तर तुम्हाला निर्यात बाजारपेठ कशी निवडावी आणि तुमची उत्पादने पाठवण्यापूर्वी विचारात घ्यायचे सर्व घटक माहित असले पाहिजेत. 

हा लेख सर्व विद्यमान व्यवसायांच्या गरजा पूर्ण करतो किंवा ज्यांना त्यांची उत्पादने निर्यात करण्याची इच्छा आहे त्यांच्यासाठी. चला सुरुवात करूया!

भारताच्या निर्यात उद्योगाच्या लँडस्केपची थोडक्यात माहिती

वाढता तणाव आणि मंद जागतिक विकास दर असूनही, भारत जगातील सर्वात वेगाने वाढणाऱ्या अर्थव्यवस्थांपैकी एक आहे. भारताच्या जागतिक आर्थिक महासत्ता म्हणून उदयास येण्यामागे एक महत्त्वाचे कारण म्हणजे त्याचा वैविध्यपूर्ण निर्यात पोर्टफोलिओ, ज्यामध्ये अन्न , वस्त्र , रसायने यांसारख्या वस्तू आणि आयटी व सॉफ्टवेअर डेव्हलपमेंटसारख्या उच्च-मूल्याच्या सेवांचाही समावेश आहे.

मागील आर्थिक वर्षातील ४२२ अब्ज डॉलर्सच्या तुलनेत, २०२२-२०२३ या आर्थिक वर्षात देशाची एकूण वस्तू निर्यात ४४७ अब्ज डॉलर्स असण्याचा अंदाज आहे, जी आतापर्यंतची सर्वाधिक आहे . अमेरिका, चीन आणि संयुक्त अरब अमिराती हे प्रमुख व्यापारी भागीदार आहेत.

निर्यात क्षेत्र हे भारताच्या आर्थिक विकासाच्या प्रमुख स्त्रोतांपैकी एक आहे कारण ते महसूल आणि रोजगाराच्या संधी निर्माण करते. तज्ञांच्या मते, रसायने, फार्मास्युटिकल्स, इलेक्ट्रॉनिक्स, ऑटोमोटिव्ह, औद्योगिक यंत्रसामग्री आणि कापड यांनी उत्पादन निर्यात FY1 पर्यंत $28 ट्रिलियनपर्यंत नेण्याची अपेक्षा आहे.

गेल्या दोन वर्षांत सहा महाप्रवृत्तींना गती मिळाल्याने, विविध क्षेत्रांतील निर्यातीत लक्षणीय वाढ झाली आहे. या महाप्रवृत्ती पुढीलप्रमाणे आहेत:

• पुरवठा साखळी विविधीकरण
• अनेक उत्पादन क्षेत्रांमध्ये भारतासाठी फायदे
• देशभरात उत्पादनाला चालना देण्यासाठी सरकारने उचललेली पावले
• मॅन्युफॅक्चरिंग क्षेत्रांमध्ये भांडवली खर्चाचा समावेश, वाढीव विलीनीकरण आणि संपादन (M&A) क्रियाकलाप
• खाजगी इक्विटी/व्हेंचर कॅपिटल (PE/VC) नेतृत्वाखालील उत्पादनात गुंतवणूक

निर्यात बाजार निवडताना विचारात घेण्यासारखे घटक

निर्यात व्यवसाय सुरू करण्यासाठी किंवा आपल्या उत्पादनाची पोहोच जागतिक स्तरावर वाढवण्यासाठी, तुम्हाला तुमच्या व्यवसायावर परिणाम करू शकणारे काही घटक माहित असणे आवश्यक आहे. म्हणूनच, आम्ही तुमच्या व्यवसायासाठी अनुकूल निर्यात बाजारपेठ निवडण्याबाबत एक आवश्यक, टप्प्याटप्प्याची मार्गदर्शिका तयार केली आहे:

1. बाजार अंतर्दृष्टी आणि कार्यप्रदर्शन

संभाव्य परदेशी बाजारपेठ ओळखणे आणि गुंतवणूक करणे यासाठी वेळ लागतो. बाजारातील अंतर्दृष्टी आणि वाढीच्या संभाव्यतेचे मूल्यमापन करताना, सध्याचा बाजार आकार आणि विस्ताराची शक्यता या दोन्हींचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. कोणत्या बाजारात जाणे सोपे आहे हे पाहण्यासाठी तुम्ही संशोधन आणि बाजारांची तुलना करू शकता.

बाजारातील कल आणि लोकसंख्याशास्त्रीय माहितीचा अभ्यास करणे, ज्यामध्ये ग्राहकांची खरेदी वर्तणूक , पसंती आणि समस्या, स्पर्धात्मक परिस्थिती आणि आर्थिक निर्देशक यांचा समावेश असतो, उच्च वाढीची क्षमता असलेल्या बाजारपेठा ओळखण्यास मदत करते. याव्यतिरिक्त, आपण नवीन तंत्रज्ञान आणि नवकल्पनांच्या मागणीचे देखील परीक्षण केले पाहिजे, ज्यामुळे नवीन बाजारपेठा आणि संधी निर्माण होऊ शकतात.

म्हणूनच, ग्राहक परस्परसंवाद, ऑनलाइन सर्वेक्षणे आणि बाजार अहवाल यासारख्या संशोधन पद्धतींच्या टूलकिटचा फायदा घेऊन तुम्ही निर्यात करू इच्छित उत्पादनाचा प्रत्यक्ष अनुभव मिळवा, जे अमूल्य संसाधने म्हणून काम करतात.

2. स्पर्धक विश्लेषण

निर्यात बाजारपेठ निवडताना तुम्ही विचारात घ्यावा असा हा आणखी एक महत्त्वाचा पैलू आहे. त्याच बाजारपेठेतील स्पर्धकांवर संशोधन केल्याने तुम्हाला अधिक सखोल माहिती मिळण्यास मदत होते आणि तुम्ही निर्यात करू इच्छित असलेल्या तत्सम उत्पादनांसाठी कोणत्या किंमत योजनेचा विचार करावा याची एक योग्य कल्पना येते. दीर्घकाळ टिकून राहण्यासाठी निर्यातदारांनी बाजारपेठेतील स्पर्धकांच्या आणि त्या उत्पादन श्रेणीतील एकूण किंमतींचे नेहमी विश्लेषण केले पाहिजे.

तुम्ही तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या वर्तनाचे सखोल विश्लेषण केले पाहिजे, कारण ते मार्केट शेअर आणि तुम्ही लक्ष्य करत असलेल्या ट्रेंडबद्दल माहितीचे सर्वोत्तम स्रोत आहेत. तसेच, बाजारात जितके जास्त स्पर्धक आहेत, तितकी मागणी आणि क्षमता चांगली आहे.

तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांबद्दल जाणून घेतल्याने तुम्हाला त्यांच्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाबद्दल अंतर्दृष्टी मिळविण्यात मदत होईल, ज्याचा वापर करून तुम्ही ते देत नसलेली एखादी गोष्ट ऑफर करण्याचा प्रयत्न करू शकता. बाजारातील अंतर किंवा कमी सेवा असलेले विभाग समजून घेणे देखील तुम्हाला स्पर्धात्मक फायदा देऊ शकते.

शिवाय, तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे कारण ते तुम्हाला बाजारपेठेतील स्पर्धेची पातळी, त्यांचे वर्चस्व आणि प्रवेशातील अडथळे याबद्दल माहिती मिळविण्यात मदत करते.  

3. राजकारण आणि अर्थव्यवस्था तपासणे

कोणतीही निर्यात बाजारपेठ निवडण्यापूर्वी, सुरक्षित निर्यातीची खात्री करण्यासाठी त्या नवीन बाजारपेठेच्या राजकीय आणि आर्थिक बाबींचा विचार करा. तुमच्या व्यवसायातील संभाव्य नुकसान टाळण्यासाठी तुम्ही नवीनतम नियम आणि कायदे , सुरक्षा मानके आणि पर्यावरणीय कायद्यांविषयी सतत अद्ययावत राहिले पाहिजे.

आर्थिक आव्हाने किंवा अप्रत्याशित कायदे तुमच्या नवीन उपक्रमासाठी उच्च धोका निर्माण करू शकतात. बरोबर म्हटल्याप्रमाणे, प्रवास सुरू करण्यापूर्वी रस्त्याची स्थिती तपासणे चांगले. 

4. कायदेशीर वातावरण

कायदेशीर वातावरण हा पाया आहे ज्यामध्ये व्यवसाय चालतात; हे कायदे, नियम आणि इतर विविध कायदेशीर मार्गदर्शक तत्त्वांनी बनलेले आहे. गंतव्य कंपनीच्या नियमांचे आणि नियमांचे पालन करण्यात अयशस्वी झाल्यास दंड आणि इतर दंड तसेच प्रतिष्ठेचे नुकसान होऊ शकते.

तुम्हाला कायदेशीर वातावरणातील कोणत्याही बदलांची देखील जाणीव असावी आणि त्यांचे ऑपरेशन नवीन कायदे आणि नियमांचे पालन करत असल्याची खात्री करा.

5. सीमाशुल्क

हा देशातून आयात किंवा निर्यात केलेल्या वस्तूंवर लादलेला कर आहे. ही रक्कम वस्तूंच्या मूल्यानुसार मोजली जाते, जी सहसा त्यांच्या मूल्याची टक्केवारी असते. तुम्ही ज्या विशिष्ट देशात तुमची उत्पादने पाठवत आहात त्या देशात तुम्ही निर्यात करू इच्छित असलेल्या उत्पादनावर आकारले जाणारे सीमाशुल्क तपासावे. हे तुम्हाला निर्यातीसाठी तुमच्या उत्पादनाच्या अंतिम किंमतीची अंदाजे कल्पना देईल.

6. नियामक वातावरण

आपण निर्यात करू इच्छित असलेल्या विशिष्ट देशांचे सर्व नियामक वातावरण आणि व्यापार धोरणे विचारात घेणे आवश्यक आहे. आयात नियम, प्रमाणपत्रे, बौद्धिक संपदा संरक्षण आणि कायदेशीर फ्रेमवर्क हे तुम्हाला मूल्यमापन करणे आवश्यक असलेले काही प्रमुख घटक आहेत. दीर्घकाळ चालू असलेल्या ऑपरेशन्सवर परिणाम करू शकणारे कोणतेही संभाव्य निर्बंध तपासा.

7. मागणीत निश्चितता

तुम्हाला तुमच्या निर्यात व्यवसायासाठी चांगली मागणी आणि विक्री हवी आहे का? त्यानंतर, तुम्ही अशी ठिकाणे शोधावी जिथे स्थानिक व्यवसाय ग्राहकांची मागणी पुरवू शकत नाहीत किंवा ती ठेवू शकत नाहीत.

तुमचे उत्पादन उत्तम दर्जाचे आणि सहज उपलब्ध असल्यास, तुम्हाला चांगला प्रतिसाद मिळण्याची शक्यता जास्त आहे. 

तुमच्या उत्पादनाची सर्वात जास्त गरज असलेल्या बाजारपेठांचा शोध सुरू करा आणि मागणी जास्त असेल तेव्हा तुमची उत्पादने विकण्यासाठी सर्वोत्तम वेळेवर संशोधन करा, जे उन्हाळा, हिवाळा, सणासुदीचा हंगाम इत्यादी असू शकतात.

ज्या उत्पादनांना जास्त मागणी आहे ते तपासा आणि अधिक अंतर्दृष्टी मिळवण्यासाठी, तुमचे उत्पादन बाजारपेठेत योग्य प्रकारे बसण्यासाठी बाजाराची चांगली माहिती असलेल्या स्थानिक विक्रेत्यांसह कार्य करा. स्थानिक व्यवसायांशी मित्र बनण्याचा प्रयत्न करा आणि ग्राहकांकडून फीडबॅक घ्या.

तुमच्या उत्पादनाच्या कामगिरीवर सतत लक्ष ठेवा, आवश्यक असल्यास तुमच्या योजनांमध्ये बदल करा आणि ग्राहकांच्या अभिप्रायानुसार उत्पादन आणि त्याची वैशिष्ट्ये बदला. अशा प्रकारे तुम्ही तुमचा निर्यात व्यवसाय यशस्वी करू शकता.

8. कार्यक्षम निर्यात

योग्य बाजारपेठ निवडण्याबरोबरच, लॉजिस्टिक्स आणि शिपिंग खर्चाची तपशीलवार माहिती घेणे देखील महत्त्वाचे आहे. तुमच्या खिशात छिद्र न ठेवता एका ठिकाणाहून दुसऱ्या ठिकाणी माल कसा पोहोचवायचा हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे. तुम्ही निवडलेला वाहतुकीचा मार्ग सुरक्षित आणि कार्यक्षम आहे आणि तुमचे उत्पादन वेळेवर वितरित केले जाईल याची देखील तुम्हाला खात्री करणे आवश्यक आहे. 

म्हणून, तुम्ही तुमची उत्पादने निर्यात करू शकता अशा विविध मार्गांचा शोध घ्यायला सुरुवात करा. उदाहरणार्थ, समुद्रमार्गे , हवाईमार्गे किंवा रस्त्यामार्गे , आणि माल पोहोचवण्यासाठी लागणारा खर्च व वेळ यांचे विश्लेषण करा. तुम्ही जिथे निर्यात करत आहात, त्या ठिकाणी सुविकसित बंदरे आणि सुरळीत वाहतूक पायाभूत सुविधा आहेत की नाही, हे ठरवणे ही पुढची महत्त्वाची गोष्ट आहे.

वाहतुकीचा योग्य मार्ग निवडताना, तुम्ही कार्यक्षम मार्गांचे देखील काळजीपूर्वक मूल्यांकन केले पाहिजे आणि तुमच्या मालाचा अखंड आणि किफायतशीर प्रवास सुनिश्चित करण्यासाठी कर, शुल्क, टोल इ. यांसारख्या विशिष्ट गंतव्यस्थानावरील किंमती लक्षात ठेवाव्यात. हा दृष्टीकोन निवडल्याने नफा वाढण्यास आणि यशस्वी निर्यात उपक्रम सुनिश्चित करण्यात मदत होईल.

9. सांस्कृतिक फरक जाणून घ्या

लोकांना अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी सांस्कृतिक फरकांचे विश्लेषण केल्याने तुमची बाजारपेठ मजबूत होण्यास मदत होईल. त्यांची मूल्ये आणि विश्वास जाणून घ्या कारण त्यांचा वापर संभाव्य संधी किंवा धोका म्हणून आणि उत्तम विपणन धोरणे तयार करण्यासाठी केला जाऊ शकतो. हे वर्तमान आणि भविष्यातील ट्रेंड जाणून घेण्यास देखील मदत करते, जे आमच्या उत्पादनांची विक्री वाढवण्यासाठी एक प्रमुख घटक आहे.

तुम्ही निर्यात करत असलेल्या ठिकाणांच्या संस्कृतीबद्दल योग्य माहिती नसल्यामुळे तुमच्या व्यवसायाच्या यशावर परिणाम होऊ शकतो. सांस्कृतिक जागरूकता परदेशी भागीदार आणि ग्राहकांशी यशस्वी संबंध निर्माण करण्यास मदत करते. त्यामुळे, त्याचा संवाद, निर्णय घेण्यावर आणि ग्राहक सेवेवर परिणाम होऊ शकतो.

सांस्कृतिक फरकांचा अभ्यास केल्याने तुमचा बराचसा अवघडलेपणा टळू शकतो. वेगवेगळ्या देशांमध्ये तुमचा माल विकताना, हंगामी संधींचा पुरेपूर फायदा घेण्याचा प्रयत्न करा. उदाहरणार्थ, त्यांचे हंगामी कार्यक्रम आणि विक्रीचा सर्वाधिक काळ कोणता असतो? जर्मनीमधील कार्निव्हल किंवा अमेरिकेतील ब्लॅक फ्रायडे यांसारख्या त्यांच्या राष्ट्रीय सुट्ट्या, सण किंवा दिवसांबद्दल माहिती करून घ्या. अशा प्रसंगी, तुम्ही ख्रिसमसच्या व्यस्त हंगामापेक्षाही जास्त कमाई करू शकता.

10. सापेक्ष नफा

एखाद्या देशात तुमच्या उत्पादनाची योग्य किंमत ठरवणे हा तुमचा नफा निश्चित करणारा एक महत्त्वाचा पैलू आहे. किंमत वाजवी आणि स्पर्धात्मक असणे आवश्यक आहे. विक्रीचे प्रमाण आणि अनुषंगिक खर्च हे नफा निश्चित करणारे इतर घटक आहेत.

अशा प्रकारे, एखाद्या विशिष्ट देशात तुमची उत्पादने विकताना, ग्राहक किती किंमत द्यायला तयार आहेत, प्रतिस्पर्धी त्या उत्पादनांसाठी आधीच किती शुल्क आकारत आहेत आणि त्यांची मागणी यावर तुम्ही नेहमी संशोधन केले पाहिजे.

उत्पादनाची किंमत ठरवताना , नेहमी या गोष्टींचा विचार करा: उत्पादनाचा खर्च, विक्रीचे प्रमाण, स्पर्धक, कायदेशीर आणि राजकीय प्रभाव, विपणन खर्च, ब्रँडची प्रतिमा आणि वाहतूक खर्च. यामुळे तुम्हाला एका विशिष्ट बाजारपेठेत आपले स्थान निर्माण करण्यासाठी किती उत्पादनाची गरज आहे, ते कोणत्या किमतीला विकावे लागेल आणि त्यातून बाजारातून मिळणाऱ्या संभाव्य कमाईचा स्पष्ट अंदाज घेण्यास मदत होईल.

निष्कर्ष

निर्यात हा आर्थिक हस्तांतरणाचा सर्वात जुना प्रकार आहे आणि देशांदरम्यान मोठ्या प्रमाणावर केला जातो. तुमची उत्पादने परदेशात पाठवणे तुमच्या व्यवसायाला त्याची विक्री आणि नफा वाढवण्यास मदत करतेच पण जागतिक बाजारपेठेतील लक्षणीय हिस्सा मिळवण्याची संधी देखील देते. 

तुमची उत्पादने परदेशात खरेदी केली जातील की नाही याबद्दल तुम्हाला खात्री नसल्यास, सवलत किंवा कूपन देणे, ऑनलाइन किंवा ऑफलाइन मार्केटिंग कार्यक्रम आयोजित करणे, इतर ब्रँड्ससोबत सहयोग करणे आणि कंटेंट व ईमेल मार्केटिंगचा वापर करणे यांसारख्या आकर्षक मार्केटिंग धोरणाद्वारे तुमच्या उत्पादनाची दृश्यमानता वाढवा आणि ग्राहकांना आकर्षित करा.

या धोरणांची अंमलबजावणी केल्याने तुमचे उत्पादन बाजारात दणक्यात दाखल होण्यास मदत होईल. एकदा तुम्ही योग्य विपणन कौशल्यांचा वापर करून उत्पादन बाजारात आणले की, ऑर्डर्स घेण्याची आणि उत्पादने पाठवण्याची वेळ येते. तथापि, आंतरराष्ट्रीय वितरणाच्या बाबतीत, एक कार्यक्षम आणि विश्वासार्ह शिपिंग भागीदार असणे आवश्यक आहे. ShiprocketX सोबत भागीदारी करून तुमचा निर्यात प्रवास अधिक प्रभावी करा आणि तुमच्या व्यवसायाला एका नव्या उंचीवर न्या.

फ्लीट मॅनेजमेंट आणि लॉजिस्टिक्स मार्केटमध्ये ४.५% पेक्षा जास्त मार्केट शेअर असलेली शिप्राकेटएक्स (ShiprocketX) तुमची एक विश्वासार्ह शिपिंग पार्टनर बनू शकते. सर्वात चांगली गोष्ट म्हणजे, त्यांना सर्वोत्तम शिपिंग मार्ग, नवीनतम शिपिंग नियम आणि विविध प्रकारच्या मालाची पॅकेजिंग व हाताळणी कशी करावी हे माहित आहे. यामुळे २२० पेक्षा जास्त देशांमध्ये आणि प्रदेशांमध्ये अखंड, सुरक्षित आणि जलद डिलिव्हरीची खात्री मिळते.