ईकॉमर्स रेव्हेन्यू मॉडेल्स: विक्रीपासून क्राऊडफंडिंगपर्यंत

ईकॉमर्स प्लॅटफॉर्मने व्यापारी/विक्रेते, वितरक, निर्माते आणि कलाकारांसाठी जग खुले केले आहे. प्रत्येकजण लक्ष्यित प्रेक्षकांशी कनेक्ट होऊ शकतो आणि महसूल मिळवण्यासाठी नवीन मार्गांनी व्यवहार करू शकतो. तथापि, प्रत्येक प्लॅटफॉर्म कमाई करण्यासाठी अद्वितीय पर्याय ऑफर करतो. तर, ईकॉमर्स महसूल मॉडेल कसे निवडावे? कोणते घटक विचारात घ्यावेत? हे अंतिम हँडबुक तुम्हाला काही लोकप्रिय ईकॉमर्स महसूल मॉडेल्सची ओळख करून देते जे फायदेशीर उत्पन्नाची खात्री देते.

चला मूलभूत गोष्टींसह प्रारंभ करूया: ईकॉमर्स व्यवसाय म्हणजे काय?

आम्ही प्रत्येक कमाई मॉडेलचे सामर्थ्य आणि फायदे शोधण्यास सुरुवात करण्यापूर्वी, ईकॉमर्स कसे कार्य करते ते पहा.

ईकॉमर्स हे एक बिझनेस मॉडेल आहे जेथे विक्रेते/किरकोळ विक्रेते त्यांचे स्टोअर ईकॉमर्स प्लॅटफॉर्मवर खरेदीदारांना पाहण्यासाठी आणि ऑर्डर देण्यासाठी प्रदर्शित करतात. एकदा पेमेंट केल्यावर, शुल्क गोदामांमधून पाठवले जाते/पूर्णता काही दिवस किंवा तासांत ग्राहकांच्या दारापर्यंत केंद्रे. ई-कॉमर्स कंपन्या सोर्सिंग उत्पादनांपासून ते त्यांचे कार्य सुव्यवस्थित करण्यासाठी विविध साधने वापरतात विपणन मोहिमा आणि सामाजिक विक्री.  

ई-कॉमर्स व्यवसाय रोमांचक नवीन उपक्रम आणि 'सामाजिक विक्री' धोरणे वापरून अर्थशास्त्राच्या जगाला वेगाने आकार देत आहेत. तथापि, त्यांनी योग्य महसूल मॉडेल वापरल्यासच ते फायदेशीर होऊ शकतात.  

ईकॉमर्स महसूल मॉडेलमध्ये खोलवर जा: संपूर्ण ब्रेकडाउन

आता आम्हाला ईकॉमर्स व्यवसायांची कार्यपद्धती माहित असल्याने हे प्लॅटफॉर्म सपोर्ट करू शकतील अशा विविध कमाई मॉडेल्सकडे पाहू या. प्रत्येक मॉडेल वेगळे फायदे देते. चला त्या प्रत्येकाचा येथे विचार करूया:

विक्री महसूल मॉडेल:

हे डीफॉल्ट ईकॉमर्स कमाई मॉडेल आहे आणि ईकॉमर्स व्यवसाय प्रतिमा, मजकूर, ग्राफिक्स आणि व्हिडिओंद्वारे भौतिक उत्पादने प्रदर्शित करतात. संभाव्य खरेदीदार या ऑनलाइन स्टोअरफ्रंट्सवर उत्पादने ब्राउझ करतात, निवडतात आणि खरेदी करतात. विक्री महसूल मॉडेलद्वारे विकल्या जाणार्‍या सर्वात सामान्य उत्पादन श्रेणी म्हणजे फॅशन, इलेक्ट्रॉनिक्स, घरगुती पुरवठा आणि तत्सम उत्पादने.

वस्तूंच्या किमतीपेक्षा जास्त शुल्क आकारून व्यवसाय कमावतात. तथापि, या मॉडेलचे आव्हान इन्व्हेंटरी आणि लॉजिस्टिक्स व्यवस्थापित करणे आणि ग्राहकांना वेळेवर शिपिंग करणे हे आहे.  

प्रायोजकत्व मॉडेल:

या महसूल मॉडेलमध्ये, ईकॉमर्स व्यवसाय तृतीय पक्षाद्वारे प्रायोजित केला जातो. प्रायोजक सामायिक उद्दिष्टे, मूल्ये आणि प्रेक्षकांच्या आधारावर निवडले जातात. प्रायोजक विपणन सहयोगाच्या बदल्यात विशिष्ट रक्कम देण्यास वचनबद्ध आहे. प्रायोजक त्यांच्या उत्पादनांची विक्री करण्यासाठी स्टोअरफ्रंट वापरतो. तथापि, हे महसूल मॉडेल तेव्हाच यशस्वी होते जेव्हा दोन पक्षांमधील महसूल वितरण योग्यरित्या रेखाटले जाते.  

सदस्यता मॉडेल:

या व्यवसाय मॉडेलसह, ई-कॉमर्स व्यवसाय सदस्यांना घेऊन स्थिर कमाई करू शकतात. या उत्पन्न निर्मिती स्वरूपातील महत्त्वाचा घटक म्हणजे सदस्यता देयकांचा नियमित प्रवाह सुनिश्चित करणे. 

ग्राहकांना घरगुती पुरवठा सारख्या अत्यावश्यक उत्पादनांवर भरीव सूट आणि बचत दिली जाते. या मॉडेलचे आणखी एक स्वरूप म्हणजे मूलभूत सदस्यता शुल्कासाठी मर्यादित प्लॅटफॉर्म वापर प्रदान करणे. प्लॅटफॉर्मचा पूर्ण वापर आणि सर्व उत्पादनांमध्ये प्रवेश करण्यासाठी त्यांना प्रीमियम सदस्यता शुल्क भरावे लागेल. नवीन सदस्य जोडून आणि आवर्ती सदस्यत्वे मिळवून कमाई केली जाते. हे मॉडेल अत्यावश्यक उत्पादने आणि सेवांची डिलिव्हरी अखंडित असल्याची खात्री करते आणि ग्राहकांच्या अ‍ॅट्रिशन रेटमध्ये कपात करते. 

ड्रॉपशिपिंग मॉडेल:

ड्रॉपशिपिंग एक ट्रेंडिंग ईकॉमर्स महसूल मॉडेल आहे जे व्यवसायाला उत्पादने विकण्याची परवानगी देते, जरी ते निर्माता/विक्रेता/वितरक किंवा घाऊक विक्रेता नसले तरीही. ड्रॉप शिपरकडे कोणतीही इन्व्हेंटरी किंवा स्टॉक नाही. या मॉडेलमध्ये, ड्रॉप शिपर तृतीय पक्षांकडून उत्पादने खरेदी करतो आणि निर्माते थेट ग्राहकांना पाठवतात.

ड्रॉप शिपर मार्केटिंगवर लक्ष केंद्रित करेल आणि खरेदीदारांना आभासी स्टोअरफ्रंटकडे आकर्षित करेल. ऑर्डर प्राप्त झाल्यावर, ड्रॉप शिपर पुरवठादार, घाऊक विक्रेते आणि उत्पादक यांच्याशी वाटाघाटी करण्यासाठी मालवाहतूक करण्यासाठी आणि थेट खरेदीदारांना पाठवण्यासाठी शिपिंग पत्ता फॉरवर्ड करतो. ड्रॉप शिपर घाऊक आणि किरकोळ किमती चिन्हांकित करून कमाई करतो. परंतु, हे मॉडेल प्रभावी होण्यासाठी पुरवठादार/निर्माता व्यवस्थापन महत्त्वाचे आहे.  

डिजिटल उत्पादने मॉडेल:

हे ट्रेंडिंग ईकॉमर्स कमाई मॉडेल आहे. ई-कॉमर्स व्यवसाय डिजिटल कला, ऑनलाइन अभ्यासक्रम, ईपुस्तके आणि इतर ऑनलाइन मालमत्ता यासारख्या डिजिटल उत्पादनांची विक्री करेल. जेव्हा ग्राहक ऑनलाइन खरेदी करतात तेव्हा ही उत्पादने त्यांना उपलब्ध होतात. या डिजिटल उत्पादने डाउनलोड करण्यायोग्य लिंक्सद्वारे विकले जातात.  

या उत्पादनांचा परवाना देऊन किंवा विक्री करून महसूल मिळवला जातो. डिजिटल उत्पादनांशी व्यवहार करताना, प्राथमिक चिंता म्हणजे मालमत्तेचे डिजिटल अधिकार. अधिकृत मालकांनी त्यांना सक्षम केले पाहिजे आणि ई-कॉमर्स व्यवसायाने नियामक प्राधिकरणांकडून अपेक्षित असलेल्या बौद्धिक संपदा संरक्षण पद्धतींचे पालन केले पाहिजे.  

एजन्सी महसूल मॉडेल:

प्लॅटफॉर्मवर सर्जनशील उपस्थितीसाठी एजन्सी ईकॉमर्स व्यवसायांना भाड्याने देतात. एजन्सी कंपनीला ईकॉमर्स ग्राहक आधाराशी प्रतिध्वनी करणारी सामग्री प्रकाशित करण्यासाठी पैसे देतात. एजन्सी सर्जनशील उपस्थितीसाठी विपणन आणि तयार केलेली सामग्री हाताळते. 

जेव्हा एजन्सी सर्जनशील उपस्थितीसाठी कमिशन आणि नियमित शुल्क भरते तेव्हा महसूल व्युत्पन्न होतो. ईकॉमर्स व्यवसाय एजन्सींकडून कमिशनद्वारे कमाई करतो. तथापि, विवाद निराकरण प्राधिकरण किंवा मध्यस्थ स्थापित केले जाऊ शकते तरच हे मॉडेल सर्वोत्तम कार्य करते.  

संलग्न विपणन मॉडेल:

या ई-कॉमर्स महसूल मॉडेलमध्ये, व्यवसाय उत्पादने किंवा सेवांचा प्रचार करतात आणि जेव्हा ग्राहक ब्लॉग, वेबसाइट्स आणि अगदी सोशल मीडिया पोस्टमधील संलग्न लिंकवर क्लिक करतात तेव्हा कमाई करतात. तथापि, या महसूल मॉडेलमधील आव्हान म्हणजे संलग्न उत्पादनांमध्ये स्वारस्य असलेल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांना शोधणे.

B2B ईकॉमर्स मॉडेल:

या ईकॉमर्स मॉडेलमध्ये, खरेदीदार आणि विक्रेते कंपन्या किंवा व्यावसायिक संस्था आहेत. हे मॉडेल व्हॉल्यूम-आधारित विक्रीसाठी सर्वोत्तम कार्य करते आणि वितरक किंवा उत्पादकांसाठी आदर्श आहे. ई-कॉमर्स व्यवसाय पुनरावृत्ती व्यवहार किंवा एक-वेळ मोठ्या प्रमाणात खरेदी करून कमाई करू शकतो. तथापि, हे मॉडेल यशस्वी होण्यासाठी मुख्य विचार म्हणजे प्रक्रिया ऑप्टिमाइझ केल्या आहेत आणि सर्व भागधारक संरेखित आहेत याची खात्री करणे.  

Crowdfunding मॉडेल:

क्राउडफंडिंग मॉडेल अतिशय प्रभावी आहे जेव्हा ई-कॉमर्स व्यवसाय नवकल्पक आणि निर्मात्यांना उत्पादने/प्रकल्प किंवा कला संग्रह विकण्याचा मार्ग देऊ इच्छितात. जेव्हा प्रकल्प किंवा उत्पादन नाविन्यपूर्ण असेल तेव्हा बरेच लोक योगदान देण्यास तयार असतात.  

या व्यवसाय मॉडेलमध्ये, निर्माते मोहिमा सेट करतात, योगदानकर्त्यांना गोळा करण्यासाठी आणि बक्षीस देण्यासाठी निधी/रक्कम परिभाषित करतात. काहीवेळा, कंपन्या किंवा व्यक्ती उत्पादनास पाठिंबा देतात आणि प्रकल्पाला पाठिंबा देण्यासाठी निधीचे योगदान देतात. लवकर प्रवेश आणि इतर विशेषाधिकार ऑफर करून अतिरिक्त उत्पन्न व्युत्पन्न केले जाऊ शकते.  

व्हाइट-लेबलिंग आणि परवाना मॉडेल:

या महसूल मॉडेलमध्ये, eवाणिज्य व्यवसाय विक्रीवर अनब्रँडेड उत्पादने किंवा व्हाईट-लेबल उत्पादने देतात. हे खरेदीदार कंपन्यांद्वारे पुनर्ब्रँड केले जातात आणि त्यांच्या स्वत: च्या म्हणून विकले जातात. उदाहरणार्थ, बर्‍याच कंपन्या मोडेम, परफ्यूम किंवा लोकप्रिय खेळणी यांसारखी उत्पादने मोठ्या प्रमाणात तयार करतात. हे पुनर्विक्रेते किंवा मोठ्या उद्योगांना विकले जातात जे निनावी उत्पादने त्यांच्या स्वत: च्या ब्रँड नाव, लोगो आणि रंगांसह पुनर्स्थित करतात आणि विक्री करतात.  

निष्कर्ष

जग डिजिटल व्यवहारांसोबत पुनर्संचयित होत असताना ई-कॉमर्स विकसित होत आहे. ईकॉमर्स प्लॅटफॉर्मचा फायदा घेताना व्यवसाय, निर्माते आणि कलाकारांना त्यांच्या उद्योगासाठी सर्वोत्तम कमाई मॉडेल माहित असणे आवश्यक आहे. ईकॉमर्स रेव्हेन्यू मॉडेल्सवरील हे हँडबुक व्यवसायांसाठी लाभ घेण्यासाठी आणि कमाईची क्षमता निर्माण करण्यासाठी उपलब्ध पर्यायांचे स्पष्टीकरण देते. प्रत्येक ई-कॉमर्स कमाई मॉडेलची विशिष्ट सामर्थ्ये आणि विचार आहेत आणि महसूल मॉडेलची निवड लक्ष्यित प्रेक्षक आणि व्यावसायिक उद्दिष्टांवर आधारित असणे आवश्यक आहे.

आमचे वृत्तपत्र याची सदस्यता घ्या

आमची उत्पादने आणि सेवांवरील विशेष ऑफर आणि ताज्या बातम्या थेट तुमच्या इनबॉक्समध्ये मिळवणारे पहिले व्हा.