- The answer to how to expand export business profitably starts with the data you already have: overseas orders, enquiries, repeat buyers, margins, delivery times and returns.
- Score each candidate country on demand, competition, shipping cost, transit time, customs, product rules, buying habits and expected contribution margin.
- Choose the next market by product-level economics, not by how popular a country is with other exporters.
- Launch with a small, time-bound test and set clear pass marks before you spend.
- Scale into the new market only after it hits your operational and commercial targets.
- निर्यात व्यवसायाचा विस्तार करणे म्हणजे काय?
- तुमची पुढची बाजारपेठ लोकप्रियतेच्या आधारावर का निवडू नये
- पायरी १: सिग्नलसाठी तुमच्या विद्यमान निर्यात डेटाचे विश्लेषण करा
- पायरी २: बाजार-मूल्यांकन आराखडा तयार करा
- उदाहरण: युके, युएई आणि ऑस्ट्रेलिया यांपैकी निवड करणारा एक अमेरिकन विक्रेता
- पायरी ३: पूर्वनिश्चित उद्दिष्टांसह टप्प्याटप्प्याने अंमलबजावणी करा
- नवीन निर्यात बाजारपेठांमध्ये विस्तार करताना होणाऱ्या सामान्य चुका
- शिप्राकेट एक्स सह नवीन बाजारपेठांची चाचणी घ्या आणि त्यांचा विस्तार करा.
- निष्कर्ष
तुमच्या पहिल्या परदेशी ऑर्डर्स कदाचित अमेरिकेतून आल्या असतील. आधी इन्स्टाग्रामवरून काही खरेदीदार, एट्सीवर काही विक्री, आणि मग तुमच्या स्वतःच्या वेबसाइटवरून हळूहळू व्यवहार सुरू झाले. आता लंडनमधला कोणीतरी विचारतो की तुम्ही यूकेला माल पाठवता का, दुबईतल्या एका पुनर्विक्रेत्याला कॅटलॉग हवा आहे, आणि एक मित्र म्हणतो की ऑस्ट्रेलिया "भारतीय ब्रँड्ससाठी खूप मोठी बाजारपेठ" आहे.
एका देशातून अनेक देशांमध्ये निर्यात व्यवसाय कसा वाढवायचा याबद्दल तुम्ही विचार करत असाल , तर हाच तो क्षण आहे जो ठरवतो की वाढीमुळे नफा वाढतो की फक्त काम वाढते. प्रत्येक नवीन बाजारपेठ नवीन शुल्क, कुरिअर सेवा, खरेदीदारांच्या सवयी आणि वस्तू परत करण्याच्या पद्धती घेऊन येते. चुकीची बाजारपेठ निवडल्यास, तुम्ही सुरुवातीला कमावलेला नफा नकळतपणे कमी होऊ शकतो.
हे मार्गदर्शक आधीपासूनच परदेशात माल पाठवणाऱ्या भारतीय निर्यातदारांसाठी आणि ऑनलाइन विक्रेत्यांसाठी आहे. यातून तुम्ही तुमचा स्वतःचा डेटा कसा वाचावा, एका सोप्या आराखड्याच्या आधारे नवीन निर्यात बाजारपेठांचे मूल्यांकन कसे करावे, उत्पादन-स्तरावरील अर्थशास्त्राचा वापर करून त्यांची तुलना कशी करावी आणि टप्प्याटप्प्याने अंमलबजावणी कशी करावी हे शिकाल.
निर्यात व्यवसायाचा विस्तार करणे म्हणजे काय?
निर्यात व्यवसायाचा विस्तार करणे म्हणजे आधीपासूनच यशस्वी असलेल्या निर्यात प्रक्रियेत नवीन देश, उत्पादने किंवा मार्ग जोडणे. बहुतेक भारतीय D2C ब्रँड्स आणि ऑनलाइन विक्रेत्यांसाठी, याचा अर्थ एक सिद्ध उत्पादन श्रेणी एक किंवा दोन नवीन देशांमध्ये घेऊन जाणे असा होतो.
पहिल्यांदाच जागतिक स्तरावर जाण्यापेक्षा हे वेगळे आहे. तुमच्याकडे आधीपासूनच आयईसी (IEC), एचएस कोड्स (HS codes), निर्यातीची कागदपत्रे आणि शिपिंगची व्यवस्था असते. आता तुमचे काम बाजारपेठेची निवड करणे आणि निर्यात बाजारपेठेत विविधता आणणे हे आहे : महसूल विविध देशांमध्ये विभागणे, जेणेकरून एका बाजारपेठेतील मंदी, शुल्कातील बदल किंवा चलनातील चढ-उतारामुळे संपूर्ण व्यवसायाला फटका बसणार नाही.
ऑगस्ट २०२५ मध्ये अमेरिकेने आपली $८०० ची किमान सवलत निलंबित केल्यानंतर अनेक भारतीय विक्रेत्यांसाठी विविधीकरण करणे अत्यावश्यक झाले. एकाच बाजारपेठेवर अवलंबून असलेल्या ब्रँड्सना त्यांच्या अंतिम खर्चात रातोरात बदल झाल्याचे दिसून आले. दुसरी आणि तिसरी बाजारपेठ तुम्हाला जुळवून घेण्यास वाव देते.
तुमची पुढची बाजारपेठ लोकप्रियतेच्या आधारावर का निवडू नये
बहुतेक विक्रेते त्यांच्या पुढच्या देशाची निवड प्रतिष्ठेनुसार करतात. युके ओळखीचा वाटतो, युएईमध्ये मोठा भारतीय समुदाय आहे आणि ऑस्ट्रेलियाला “भारतीय उत्पादने खूप आवडतात”. ही एक वाजवी सुरुवात आहे, पण हा अंतिम निर्णय नाही.
एखाद्या देशातील लोकप्रियता आपल्याला हे सांगते की त्या बाजारपेठेत कुठेतरी मागणी अस्तित्वात आहे. पण तुमची वस्तू, तुमच्या किमतीला आणि वाहतूक खर्चासह, तिथे नफा मिळवून देईल की नाही, हे त्यातून कळत नाही. एखाद्या बाजारपेठेत प्रचंड मागणी असूनही, वजन, शुल्क किंवा वस्तू परत येण्यामुळे प्रत्येक पार्सलवर तुमचे नुकसान होऊ शकते.
म्हणून, जेव्हा तुम्ही एखाद्या नवीन देशात निर्यात व्यवसायाचा विस्तार कसा करायचा याचा विचार करता, तेव्हा एक अधिक चांगला प्रश्न विचारा: कोणता देश माझ्या सर्वाधिक विकल्या जाणाऱ्या उत्पादनांना, सर्वात कमी परिचालन जोखमीसह, प्रत्येक ऑर्डरमागे सर्वाधिक नफा मिळवून देतो? याचे उत्तर तुमच्या स्वतःच्या आकडेवारीपासून सुरू होते.
पायरी १: सिग्नलसाठी तुमच्या विद्यमान निर्यात डेटाचे विश्लेषण करा
तुमच्याकडे आधीच सर्वोत्तम बाजार संशोधन आहे: खरेदीदारांची खरी वर्तणूक. एकही ट्रेड रिपोर्ट उघडण्यापूर्वी, गेल्या ६ ते १२ महिन्यांची ही आकडेवारी मिळवा.
| माहितीचा स्रोत | ते तुम्हाला काय सांगते | शोधण्याजोगा संकेत |
|---|---|---|
| देशानुसार ऑर्डर | जिथे खरेदीदार तुम्हाला आधीच शोधतात आणि तुमच्यासाठी पैसे देतात. | ज्या देशांना तुम्ही कधीही लक्ष्य केले नाही |
| ग्राहकांच्या चौकशी | ज्या बाजारपेठांमध्ये तुम्ही चांगली सेवा देत नाही, तेथील अपूर्ण मागणी. | ईमेल, व्हॉट्सॲप किंवा डीएमद्वारे वारंवार "तुम्ही ... येथे पाठवता का?" असे संदेश पाठवणे. |
| वेबसाइट विश्लेषणे | अभ्यागत कुठून येतात आणि ते कुठे उतरतात | एका देशातून जास्त रहदारी असूनही कमी रूपांतरण, किंवा शिपिंगच्या टप्प्यावर कार्ट्स सोडून देणे. |
| खरेदीची पुनरावृत्ती करा | मोठ्या मार्केटिंगशिवाय खरेदीदार परत येतात की नाही | केवळ एकूण ऑर्डरच नव्हे, तर देशानुसार पुनरावृत्तीचा दर |
| एसकेयूनुसार उत्पादन मार्जिन | कोणती उत्पादने आंतरराष्ट्रीय खर्च पचवू शकतात? | हलके, उच्च-मूल्याचे SKUs, ज्यातून चांगला सकल नफा मिळतो. |
| वितरण कामगिरी | आज प्रत्येक लेन किती चांगल्या प्रकारे काम करते | देशानुसार सरासरी वाहतूक वेळ, विलंब आणि सीमाशुल्क तपासणी |
| परतावा आणि परतावा दर | उत्पादन आणि बाजारपेठेनुसार छुपे खर्च | आकार किंवा अपेक्षांसंबंधी समस्या ज्या समान बाजारपेठेत पुन्हा उद्भवतील |
साम्य शोधा. केवळ उद्योग जगताच्या मथळ्यांमध्ये दिसणाऱ्या देशापेक्षा, चौकशी, वेबसाइट ट्रॅफिक आणि काही नैसर्गिक ऑर्डर्समध्ये दिसणारा देश हा अधिक प्रबळ उमेदवार असतो.
मग तुमच्या उत्पादनांचे मिश्रण तपासा. तुमची अमेरिकेतील सर्वाधिक विकली जाणारी उत्पादने इतर ठिकाणी प्रमुख उत्पादने म्हणून योग्य असतीलच असे नाही. एका वाहतूक दरात चालणारी जड वस्तू लांबच्या मार्गावर तोट्याची ठरू शकते.
पायरी २: बाजार-मूल्यांकन आराखडा तयार करा
एकदा तुमच्याकडे तीन ते पाच संभाव्य देश आले की, त्यांची एकत्रितपणे गुणनोंदणी करा. भारित गुणपत्रिका तुमच्या अंतर्ज्ञानाला अशा निर्णयात रूपांतरित करते, जो तुम्ही सह-संस्थापक किंवा गुंतवणूकदाराला समजावून सांगू शकता.
गुण मिळवण्यासाठीचे आठ घटक
या घटकांवर प्रत्येक देशाला १ (खराब) ते ५ (उत्तम) या श्रेणीत रेट करा. खाली दिलेले वेटेज हे B2C निर्यातदारासाठी एक वाजवी पूर्वनिर्धारित प्रमाण आहे; आपल्या व्यवसायानुसार त्यात बदल करा.
| घटक | वजन | काय तपासावे |
|---|---|---|
| मागणी | 20% | तुमच्या स्वतःच्या ऑर्डर्स आणि चौकशा, मार्केटप्लेसमधील सर्वाधिक विकली जाणारी उत्पादने, तुमच्या श्रेणीसाठीची शोध आवड |
| अपेक्षित योगदान मार्जिन | 20% | शिपिंग, शुल्क, कर, फी, परतावा आणि विपणन खर्च वजा केल्यावर प्रति ऑर्डर मार्जिन |
| वाहतूक खर्च | 10% | ५०० ग्रॅमच्या स्लॅबचा दर आणि तुमच्या पार्सलचे वजन व आकारमान त्यात कसे बसते ते सांगा. |
| संक्रमण वेळ | 10% | घरोघरी जाऊन सेवा देण्याचे सर्वसाधारण दिवस आणि त्यांची विश्वासार्हता |
| स्पर्धा | 10% | तुमच्या क्षेत्रातील स्थानिक आणि आंतरराष्ट्रीय ब्रँड्स आणि त्यांच्या किंमती |
| सीमाशुल्क गुंतागुंत | 10% | तुमच्या HS कोडसाठी शुल्क दर, किमान मर्यादा, व्हॅट किंवा जीएसटी संकलनाचे नियम |
| उत्पादन नियम | 10% | लेबलिंग, प्रमाणीकरण, प्रतिबंधित सामग्री आणि घटक नियम |
| स्थानिक खरेदी प्राधान्ये | 10% | पेमेंट पद्धती, आकार, शैली, भेटवस्तू देण्याचे हंगाम आणि डिलिव्हरीच्या अपेक्षा |
प्रत्येक गुणांकाला त्याच्या भाराने गुणा, नंतर त्यांची बेरीज करा. एका परिपूर्ण बाजाराला १०० गुण मिळतात.
इनपुट कुठे मिळतील
तुमचे शिपिंग प्लॅटफॉर्म तुम्हाला प्रत्येक मार्गावरील दर आणि वाहतुकीचा तपशील पुरवते. व्यापार डेटा साधने मागणी आणि स्पर्धेच्या बाबतीत मदत करतात. अमेरिकी सरकारचे ' मार्केट डायव्हर्सिफिकेशन टूल' हे या दृष्टिकोनाचे एक उत्तम उदाहरण आहे: ते उत्पादन-स्तरीय व्यापार डेटा आणि लॉजिस्टिक्स कामगिरी व शुल्क यांसारख्या देश-स्तरीय निर्देशकांचा वापर करून बाजारपेठांची क्रमवारी लावते.
कर आणि शुल्काच्या नियमांसाठी, नेहमी गंतव्यस्थानाच्या अधिकृत मार्गदर्शनाचा संदर्भ घ्या. उदाहरणार्थ, GOV.UK नुसार, यूकेमध्ये £135 किंवा त्यापेक्षा कमी किमतीच्या मालावर विक्रीच्या वेळी व्हॅट आकारला जातो आणि जे परदेशी विक्रेते थेट यूकेमधील खरेदीदारांना विक्री करतात, त्यांना यूके व्हॅटसाठी नोंदणी करणे आवश्यक आहे . देशानुसार किमान मूल्यांवरील आमचे मार्गदर्शक इतर बाजारपेठांसाठी एक उपयुक्त सुरुवात आहे.
योगदान मार्जिन हा निर्णायक घटक आहे
सर्व परिवर्तनीय खर्च वजा केल्यावर प्रत्येक ऑर्डरमधून जी रक्कम शिल्लक राहते, त्याला कॉन्ट्रिब्युशन मार्जिन म्हणतात. निर्यात ऑर्डरच्या बाबतीत, यामध्ये उत्पादन आणि पॅकेजिंग खर्च, आंतरराष्ट्रीय शिपिंग, तुम्ही स्वीकारलेले गंतव्य शुल्क आणि कर, पेमेंट किंवा मार्केटप्लेस फी, अपेक्षित परतावा आणि प्रत्येक ऑर्डरवरील मार्केटिंग खर्च यांचा समावेश होतो.
प्रत्येक उत्पादनानुसार, प्रत्येक देशानुसार याचा हिशोब करा. लँडेड कॉस्टवरील आमचे स्पष्टीकरण खर्चाची बाजू कशी तयार करावी हे दाखवते, आणि हे निर्यात किंमत धोरण मार्गदर्शक तुम्हाला तो खर्च समाविष्ट करणारी किंमत निश्चित करण्यास मदत करते.
उदाहरण: युके, युएई आणि ऑस्ट्रेलिया यांपैकी निवड करणारा एक अमेरिकन विक्रेता
येथे एक उदाहरणात्मक नमुना दिला आहे. ब्रँड आणि आकडेवारी काल्पनिक आहेत, परंतु पद्धत अगदी तशीच आहे जशी तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या डेटावर लागू कराल.
जयपूरस्थित एक गृहवस्त्र ब्रँड हाताने ब्लॉक-प्रिंट केलेले कुशन कव्हर्स आणि बेडशीट्स विकतो. त्याच्या निर्यातीच्या सुमारे ८०% ऑर्डर्स त्याच्या शॉपिफाय स्टोअरमार्फत अमेरिकेला जातात. त्याच्या डेटानुसार, यूके आणि यूएईमधून चौकशी होते, तसेच ऑस्ट्रेलियामधूनही काही प्रमाणात प्रतिसाद मिळतो.
तीन बाजारपेठांचे गुण कसे मोजले जातात
वरील आराखड्याचा वापर करून, संघ प्रत्येक देशाला गुण देतो.
| घटक (वजन) | UK | युएई | ऑस्ट्रेलिया |
|---|---|---|---|
| मागणी (२०%) | 4 | 3 | 3 |
| योगदान मार्जिन (२०%) | 4 | 3 | 2 |
| शिपिंग खर्च (१०%) | 3 | 4 | 2 |
| वाहतुकीचा वेळ (१०%) | 3 | 5 | 2 |
| स्पर्धा (१०%) | 3 | 2 | 4 |
| सीमाशुल्क गुंतागुंत (१०%) | 3 | 4 | 3 |
| उत्पादन नियमन (१०%) | 4 | 4 | 3 |
| स्थानिक खरेदी प्राधान्ये (१०%) | 4 | 3 | 4 |
| भारित गुण (१०० पैकी) | 72 | 68 | 56 |
लोकप्रियतेच्या दृष्टीने ऑस्ट्रेलिया हा एक स्वाभाविक पर्याय वाटत होता: एक मोठी इंग्रजी भाषिक बाजारपेठ जिथे या विशिष्ट क्षेत्रात स्पर्धा कमी होती. परंतु लांबच्या मार्गामुळे वाहतुकीचा खर्च वाढतो आणि वितरणास उशीर होतो, ज्यामुळे नफ्याचे प्रमाण आणि ग्राहक अनुभवाचे गुण दोन्ही कमी होतात.
उत्पादन-स्तरीय अर्थशास्त्रामुळे चित्र बदलते
स्कोरकार्ड ही एक निवडक यादी आहे, अंतिम उत्तर नाही. त्यानंतर संघ प्रत्येक बाजारपेठेतील प्रत्येक उत्पादनासाठी प्रति ऑर्डर कॉन्ट्रिब्युशन मार्जिनचे मॉडेल तयार करतो.
सुमारे ६०० ग्रॅम वजनाच्या चार कुशन कव्हर्सच्या संचासाठी, उदाहरणादाखल आकडेवारी खालीलप्रमाणे आहे:
| प्रति ऑर्डर (उदाहरणादाखल, ₹) | UK | युएई | ऑस्ट्रेलिया |
|---|---|---|---|
| कर आणि शुल्क वजा केल्यानंतरची निव्वळ किंमत | 3,500 | 3,000 | 3,600 |
| उत्पादन आणि पॅकेजिंग | 950 | 950 | 950 |
| आंतरराष्ट्रीय शिपिंग | 1,200 | 700 | 1,600 |
| अपेक्षित परतावा आणि परतावा रक्कम | 150 | 100 | 200 |
| प्रत्येक ऑर्डरमागे मार्केटिंग खर्च | 450 | 500 | 550 |
| योगदान मार्जिन | 750 | 750 | 300 |
यूकेमधील खरेदीदार जास्त पैसे देत असूनही, यूके आणि यूएईला कुशन कव्हर्सच्या प्रत्येक ऑर्डरवर सारखाच नफा मिळतो. कमी शिपिंग खर्च आणि कमी रिटर्न्समुळे यूएईसाठी हा फरक कमी होतो.
जड चादरी अधिक स्पष्टपणे चित्र दाखवतात. २ किलोपेक्षा जास्त वजन असल्यामुळे, यूके आणि ऑस्ट्रेलियाला होणाऱ्या वाहतुकीत नफ्याचा मोठा भाग खर्च होतो, परंतु यूएईला होणारा लहान आणि स्वस्त मार्ग तिथे चादरींना फायदेशीर ठेवतो.
निर्णय
हा ब्रँड कुशन कव्हर्स आणि टेबल लिननसाठी यूकेला आपली पुढील बाजारपेठ म्हणून निवडत आहे , जी त्याची सर्वात हलकी आणि सर्वाधिक नफा देणारी उत्पादने आहेत. तो युएईमध्ये बेडशीटवर लक्ष केंद्रित करून एक लहान चाचणी घेत आहे , जिथे जड उत्पादनांसाठी वाहतुकीचा खर्च अधिक फायदेशीर ठरतो. जोपर्यंत ऑर्डरचे प्रमाण तिथे मालसाठा ठेवणे योग्य ठरवत नाही, तोपर्यंत ऑस्ट्रेलियाला पुन्हा निरीक्षणाखाली ठेवले जाईल.
लक्षात घ्या की हा कोणताही एकच “सर्वोत्तम देश” नाही. तर, युनिट इकॉनॉमिक्सच्या आधारावर निवडलेला, सर्वोत्तम उत्पादन-बाजारपेठ मेळ आहे. हेच एका सुदृढ जागतिक बाजारपेठ विस्तार धोरणाचे मूळ आहे.
पायरी ३: पूर्वनिश्चित उद्दिष्टांसह टप्प्याटप्प्याने अंमलबजावणी करा
चांगला स्कोअर असलेली बाजारपेठसुद्धा शेवटी एक गृहीतकच असते. टप्प्याटप्प्याने अंमलबजावणी केल्याने तुमच्या पैशांचे आणि तुमच्या टीमच्या वेळेचे संरक्षण होते, आणि तुमची गृहीतके चुकीची होती की नाही हे तुम्हाला लवकर कळते.
टप्पा १: बाजारपेठेची तयारी (२ ते ४ आठवडे)
पहिली जाहिरात प्रसारित होण्यापूर्वी मूलभूत तयारी करून घ्या:
- तुमच्या चाचणी SKU साठी HS कोड, शुल्क दर आणि कोणतेही लेबलिंग किंवा प्रमाणीकरण नियम तपासा. आमचे एचएस कोड मार्गदर्शक कोड कर्तव्य कसे चालवतात हे स्पष्ट करते.
- सूचींचे स्थानिकीकरण करा: चलन, आकार, स्पेलिंग, एकके आणि वितरणाची आश्वासने.
- शुल्क आणि कर कोण भरणार हे ठरवा आणि बिल भरताना ते स्पष्टपणे दाखवा.
- तुमच्या बाजारपेठेसाठी देशाची मार्गदर्शिका वाचा, जसे की निर्यात करण्यासाठी... UK, युएई or ऑस्ट्रेलिया.
टप्पा २: मर्यादित बाजार चाचणी राबवणे (८ ते १२ आठवडे)
चाचणी लहान आणि नियंत्रित ठेवा. ५ ते १० प्रमुख उत्पादने (हिरो एसकेयू), एक विक्री चॅनल आणि एक निश्चित मार्केटिंग बजेट सुरू करा. जर तुम्हाला अजून तुमच्या स्वतःच्या स्टोअरवर ग्राहक वाढवायचे नसतील, तर ॲमेझॉन ग्लोबल सेलिंगसारखे मार्केटप्लेस कमी जोखमीचे चाचणी चॅनल म्हणून काम करू शकते.
चाचणीदरम्यान सर्व काही भारतातून पाठवा. बाजारपेठ यशस्वी होईपर्यंत परदेशात मालाचा साठा करू नका.
टप्पा ३: पूर्वनिर्धारित लक्ष्यांच्या तुलनेत पुनरावलोकन
चाचणी सुरू होण्यापूर्वी तुमचे उत्तीर्ण होण्याचे गुण लिहून ठेवा, जेणेकरून नंतर निकालात फेरफार करता येणार नाही. व्यावसायिक आणि कार्यात्मक दोन्ही प्रकारची उद्दिष्ट्ये निश्चित करा. खाली दिलेले निकष केवळ उदाहरणे आहेत; तुमचे निकष तुमच्या सध्याच्या बाजारपेठेच्या कामगिरीवर आधारित ठेवा.
| मेट्रिक | उदाहरण लक्ष्य | हे महत्वाचे का आहे |
|---|---|---|
| प्रत्येक ऑर्डरवरील योगदान मार्जिन | निव्वळ किमतीच्या किमान २०% | हे सिद्ध करते की केवळ विक्रीच नाही, तर बाजारपेठही पैसे कमावते. |
| रूपांतरण दर | तुमच्या यूएसए दराच्या ७०% च्या आत | किंमत, विश्वासार्हता आणि स्थानिकीकरण प्रभावीपणे काम करत असल्याचे दर्शवते. |
| वेळेवर वितरण | दिलेल्या वेळेत ९०% किंवा अधिक | अभिप्राय आणि पुन्हा मिळणाऱ्या ऑर्डर्स वाढवते. |
| सीमाशुल्क रोख दर | २% पेक्षा कमी शिपमेंट | एचएस कोड, इनव्हॉइस किंवा कागदपत्रांमधील समस्या दर्शवते |
| परतावा आणि परतावा दर | ८% पेक्षा कमी ऑर्डर | आकार, गुणवत्ता किंवा अपेक्षांमधील तफावती अधोरेखित करते |
| खरेदी दर पुन्हा करा | महिन्यागणिक वाढीचा कल | तुम्ही खरे ग्राहक तयार करत आहात हे दिसून येते. |
जर बाजाराने बहुतेक लक्ष्ये गाठली, तर पुढच्या टप्प्यावर जा. जर ते लक्ष्य चुकले, तर त्याचे कारण शोधा. चुकीच्या आकारमानासारख्या दुरुस्त करण्यायोग्य समस्येसाठी दुसरी चाचणी आवश्यक असते; पण वाहतूक खर्चामुळे नफा नाहीसा होण्यासारख्या संरचनात्मक समस्येसाठी तुम्ही पुढे जायला हवे.
टप्पा ४: जे यशस्वी ठरते त्याचा विस्तार करा
अधिक एसकेयू, एक दुसरे चॅनल आणि मोठे मार्केटिंग बजेट जोडा. एकदा मागणी स्थिर झाल्यावर, डिलिव्हरीचा वेळ कमी करण्यासाठी स्थानिक पातळीवर रिटर्न हाताळण्याचा किंवा देशात बेस्टसेलर वस्तूंचा साठा करण्याचा विचार करा.
मग तुमच्या स्कोअरकार्डवर परत जा आणि पुढील बाजारपेठेची चाचणी घ्या. जे यशस्वी ठरले आहे त्याचा तुम्ही पुनर्वापर करत असल्यामुळे प्रत्येक लाँच अधिक जलद होतो. तुमचा ई-कॉमर्स व्यवसाय जागतिक स्तरावर कसा वाढवायचा यावरील आमच्या मार्गदर्शिकेत वाढीच्या टप्प्याबद्दल अधिक सखोल माहिती दिली आहे.
नवीन निर्यात बाजारपेठांमध्ये विस्तार करताना होणाऱ्या सामान्य चुका
बहुतेक अयशस्वी विस्तारांमध्ये काही टाळता येण्याजोग्या चुका आढळतात:
- एकाच वेळी अनेक बाजारपेठा सुरू करणे. काय यशस्वी होत आहे हे कळत नाही आणि तुमच्या टीमवर कामाचा खूप ताण येतो.
- अमेरिकेतील दरांची नक्कल करणे. प्रत्येक बाजारपेठेत वेगवेगळे शुल्क, कर आणि वाहतूक खर्च असतात, त्यामुळे प्रत्येकासाठी स्वतंत्र किंमत असणे आवश्यक आहे.
- चुकीची उत्पादने बाजारात आणणे. तुमच्या घरातील सर्वाधिक विकली जाणारी वस्तू नवीन लेनसाठी खूप जड किंवा खूपच नियंत्रित असू शकते.
- बाहेर पडण्यासाठी कोणतेही निकष नाहीत. उत्तीर्ण गुणांशिवाय, एक कमकुवत बाजारपेठ केवळ आशेवर वर्षभर चालू शकते.
- परतावा विचारात घेतला जात नाही. आंतरराष्ट्रीय परतावा खर्चिक असतो. या मार्गदर्शिकेच्या मदतीने प्रवासाला निघण्यापूर्वीच त्याचे नियोजन करा. आंतरराष्ट्रीय शिपिंगमधील परतावा व्यवस्थापन.
शिप्राकेट एक्स सह नवीन बाजारपेठांची चाचणी घ्या आणि त्यांचा विस्तार करा.
जेव्हा प्रत्येक बाजारपेठ एकाच शिपिंग सेटअपवरून चालते, तेव्हा नवीन देशांमध्ये विस्तार करणे सोपे होते. शिपरॉकेट एक्स (Shiprocket X) हे भारतीय विक्रेत्यांसाठी शिपरॉकेटचे सीमापार शिपिंग प्लॅटफॉर्म आहे. हे तुम्हाला एकाच डॅशबोर्डवरून २२० पेक्षा जास्त देश आणि प्रदेशांमध्ये शिपिंग करण्याची सुविधा देते, त्यामुळे यूके किंवा यूएईमध्ये चाचणी करण्यासाठी नवीन कुरिअरसोबत नोंदणी करण्याची गरज नाही. प्लॅटफॉर्मवरील तुमच्या मागील शिपमेंट्समुळे तुम्हाला तुमच्या स्कोअरकार्डमधील शिपिंग पंक्तींसाठी वास्तविक खर्च आणि डिलिव्हरी डेटा देखील मिळतो.
बाजार चाचणीदरम्यान, त्याचे ॲनालिटिक्स डॅशबोर्ड कुरिअरची कामगिरी आणि देशानुसार ऑर्डरचे वितरण दाखवते, ज्याची माहिती थेट तुमच्या तिसऱ्या टप्प्यातील पुनरावलोकनासाठी वापरली जाते. ब्रँडेड ट्रॅकिंग पेजेस आणि ईमेल व व्हॉट्सॲप अपडेट्स नवीन परदेशी खरेदीदारांना माहिती देत राहतात, ज्यामुळे तुम्ही एका नवीन बाजारपेठेत विश्वास निर्माण करू शकता. अमेरिकेसाठी, ड्युटी-पेड शिपिंगमुळे बुकिंगच्या वेळीच ड्युटीचा अंदाज येतो, त्यामुळे खरेदीदारांना दारात काहीही पैसे द्यावे लागत नाहीत.
निष्कर्ष
निर्यात व्यवसाय फायदेशीरपणे कसा वाढवायचा हे शिकण्यासाठी तीन गोष्टी महत्त्वाच्या आहेत. पहिली गोष्ट म्हणजे, ठोस संकेत मिळवण्यासाठी तुमच्या स्वतःच्या ऑर्डर्स, चौकशी, पुन्हा होणारी खरेदी, मार्जिन, डिलिव्हरी डेटा आणि रिटर्न्स यांचे विश्लेषण करा. दुसरी गोष्ट म्हणजे, संभाव्य देशांचे मागणी, खर्च, वेग, नियमांचे पालन, खरेदीच्या सवयी आणि कॉन्ट्रिब्युशन मार्जिन या निकषांवर मूल्यांकन करा. तिसरी गोष्ट म्हणजे, सुरुवातीला लहान प्रमाणावर चाचणी करा आणि आकडेवारी अनुकूल असेल तेव्हाच व्यवसायाचा विस्तार करा.
तुमची पुढची बाजारपेठ लोकप्रियतेनुसार नव्हे, तर उत्पादन-स्तरावरील अर्थशास्त्रानुसार निवडा. योग्य बाजारपेठ तीच आहे, जिथे तुमची सर्वोत्तम उत्पादने नफा मिळवून देतात आणि तुमचे कामकाज टिकून राहते, जरी ते यादीतील सर्वात मोठे नाव नसले तरीही.
