ब्रँडच्या एकूण वाढीवर परिणाम करणारे व्यवसायाचे अनेक घटक असले तरी, तुमचे उत्पादन किंवा सेवा ज्या किंमतीवर विकली जाते त्याचा थेट परिणाम तुमच्या ब्रँडच्या कमाईवर होतो. परंतु जगभरातील बाजारपेठेतील घटक आणि किंमत संरचनांमधील फरकांमुळे तुमच्या उत्पादनांसाठी सापेक्ष किंमत निश्चित करणे खूप आव्हानात्मक असू शकते. जागतिक व्यवसायाच्या निर्बाध विस्तारासाठी आजच्या बाजारपेठेत कोणत्या प्रकारची निर्यात किंमत धोरण स्वीकारले जाते ते पाहू या.
जागतिक स्तरावर वापरल्या जाणार्‍या किंमत धोरणांचे प्रकार
स्किमिंग धोरण
ही रणनीती प्रामुख्याने उत्पादनांच्या किमती सुरुवातीला उच्च ठेवण्यावर आणि ब्रँड लाँच होण्यापूर्वी जाहिराती, बाजार संशोधन आणि ब्रँड डेव्हलपमेंटच्या खर्चाची पूर्तता करण्यावर लक्ष केंद्रित करते.
प्रवेश धोरण
येथे, व्यवसाय सुरुवातीला त्यांच्या उत्पादनांसाठी कमी किंमत ठेवतो. हे बाजार समजून घेण्यासाठी आणि खरेदीदारांना त्यांच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या आधी पकडण्यासाठी केले जाते. हे स्पर्धकांना तुमच्या निर्यात गंतव्याच्या निवडीपासून दूर नेण्यास मदत करते.
मार्जिनल कॉस्ट स्ट्रॅटेजी
या प्रकारच्या किंमती धोरणामध्ये, एखादी व्यक्ती त्यांच्या उत्पादनांच्या किंमती उत्पादनाच्या अतिरिक्त युनिटच्या उत्पादनाच्या किमतीच्या बरोबरीने सेट करते. याचा अर्थ किंमतींमध्ये केवळ प्रत्येक उत्पादनाचे शुल्कच नाही तर वापरलेले साहित्य आणि श्रम यांचे अतिरिक्त खर्च देखील समाविष्ट आहेत.
मार्केट ओरिएंटेड स्ट्रॅटेजी
या धोरणासह, व्यवसाय बदलत्या बाजार परिस्थितीनुसार किंमती सेट करण्याचा विचार करतात. याचा अर्थ, जेव्हा त्या बाजारात उत्पादनाची मागणी जास्त असते तेव्हा किंमती जास्त असू शकतात आणि त्याउलट.
स्पर्धक धोरण
येथे, तुमच्या निर्यात गंतव्य बाजारपेठेतील संभाव्य आणि सक्रिय प्रतिस्पर्ध्यांच्या किंमतींचे धोरण खर्चाचे निर्णय घेताना आणि तुमच्या उत्पादनांच्या किंमती सेट करताना केवळ कमाईच्या मार्जिनचा विचार केला जातो.
तुमच्या निर्यात व्यवसायासाठी किंमत धोरण ठरवण्‍यापूर्वी विचारात घेण्‍याच्‍या गोष्‍टी
तुमच्या व्यवसायाच्या गरजेनुसार सर्वोत्तम संभाव्य किंमत धोरण तयार करण्यासाठी, काही घटक विचारात घेतले पाहिजेत. ते काय आहेत ते पाहूया.
निर्यात गंतव्याची निवड
प्रथम, एखाद्याने त्यांच्या निर्यात गंतव्याच्या निवडीमध्ये इच्छित लक्ष्य प्रेक्षक ओळखले पाहिजेत. एकदा तुम्ही तुमचा प्रेक्षक गट ओळखला की, प्रदेशातील तुमच्या स्पर्धकांना ओळखण्यासाठी आणि त्यांच्या किंमती धोरणांचे विश्लेषण करण्यासाठी पुढे जा. अशाप्रकारे, तुम्ही तुमच्या उत्पादनांची बाजारातील मागणी आणि तुमचे खरेदीदार कोणते पैसे देऊ इच्छितात यावर आधारित किंमत ठरवू शकता.
उत्पादन आवश्यकता
तुम्ही तुमचे उत्पादन परदेशी बाजारपेठेत लाँच करण्यापूर्वी, हे उत्पादन त्या प्रदेशातील स्थानिक नियम आणि नियमांचे पालन करत असल्याची खात्री करणे महत्त्वाचे आहे. नियामक अनुपालनांनुसार तुमची यादी सुधारित करा. शिवाय, तुमच्या उत्पादनाच्या किंमतीचा गंतव्य बाजारपेठेच्या मागणीवर काही परिणाम होईल का ते तपासा.
लॉजिस्टिक सपोर्ट
तुमच्या उत्पादनाच्या वितरणासाठी सर्वोत्तम शिपिंग मोड - हवा, समुद्र किंवा रस्ता तपासा. तुमच्या उत्पादनाच्या किंमती तुमच्या निवडीच्या मोडनुसार शिपिंग खर्चावर आणि आयात शुल्क, दर, स्थानिक कर, सीमाशुल्क शुल्क आणि तपासणी सेवा शुल्क यासारख्या इतर विविध शुल्कांवर अवलंबून सेट केल्या पाहिजेत. कृपया लक्षात घ्या की तुम्ही निवडलेल्या इनकोटर्मचा एकूण लॉजिस्टिक खर्चावर परिणाम होतो आणि त्या बदल्यात तुमच्या किंमत धोरणावर परिणाम होतो.
दस्तऐवजीकरण आवश्यकता
केवळ नियामक आणि सीमाशुल्क अनुपालन आवश्यकतांसाठीच नाही, तुमच्या ऑर्डर्स सीमा ओलांडून हस्तांतरित करण्यासाठी कागदपत्रे तयार करताना अनेक खर्च करावे लागतात. प्रत्येक उत्पादन श्रेणीसाठी कागदपत्रांचे विशिष्ट संच आहेत, जसे की गैर-धोकादायक वस्तूंच्या वितरणासाठी MSDS प्रमाणन. आयात केलेल्या उत्पादनांसह प्रत्येक बाजारपेठेला कागदपत्रांची स्वतःची आवश्यकता असते, ज्यांना विकसित करण्यासाठी वेळ आणि खर्च दोन्ही आवश्यक असतात.
आदर्श किंमत धोरणासाठी टिपा
निर्यात केलेल्या उत्पादनांची किंमत नेहमीच्या देशांतर्गत किमतींपेक्षा खूप वेगळी असते, म्हणून किंमत धोरण देखील वेगळे असावे. शिवाय, उद्योग मानकांनुसार नवीन किमती तयार करण्यासाठी तुमची किंमत धोरण बदलत्या बाजारातील ट्रेंडशी लवचिक असले पाहिजे.
एकदा तुम्ही तुमच्या उत्पादनांसाठी किंमत निश्चित केल्यानंतर, ते तुमच्या व्यवसायाच्या अटी आणि नियमांशी समक्रमित आहेत की नाही ते तपासा. काहीवेळा, व्यवसायाच्या अटींकडे दुर्लक्ष करणे जसे की परतावा आणि परतावा धोरणे दीर्घकाळात अतिरिक्त खर्च निर्माण करतात.
सारांश: उत्तम किंमत धोरणासह जागतिक व्यवसायात जा
तुमची किंमत धोरण उद्योगाच्या शीर्षस्थानी असू शकते, तरीही जागतिक व्यवसाय करताना अडचणी येऊ शकतात. याचे कारण असे की तुम्ही तयार नसल्यास रिपीट ऑर्डर हाताळणे हाताबाहेर जाऊ शकते. उत्पादनांच्या गुणवत्तेशी तडजोड न करता, हे होण्यापासून रोखण्यासाठी एखादी व्यक्ती उत्पादनांची मोठी यादी आणू शकते. तुम्ही a देखील निवडू शकता जागतिक शिपिंग भागीदार स्वयंचलित, वेगवान वर्कफ्लोसह जे उच्च मागणीच्या हंगामात बंदरांवर कोणतीही गर्दी टाळण्यास मदत करते.
