ਨਿਰਯਾਤ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵਧਾਉਣਾ ਹੈ: ਆਪਣਾ ਅਗਲਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਚੁਣੋ

ਤੁਹਾਡੇ ਪਹਿਲੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਆਰਡਰ ਸ਼ਾਇਦ ਅਮਰੀਕਾ ਤੋਂ ਆਏ ਸਨ। ਕੁਝ ਇੰਸਟਾਗ੍ਰਾਮ ਖਰੀਦਦਾਰ, ਕੁਝ Etsy ਵਿਕਰੀ, ਫਿਰ ਤੁਹਾਡੀ ਆਪਣੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਤੋਂ ਇੱਕ ਲਗਾਤਾਰ ਟ੍ਰਿਕਲ। ਹੁਣ ਲੰਡਨ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਯੂਕੇ ਭੇਜਦੇ ਹੋ, ਦੁਬਈ ਦਾ ਇੱਕ ਰੀਸੇਲਰ ਇੱਕ ਕੈਟਾਲਾਗ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਦੋਸਤ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਆ "ਭਾਰਤੀ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਹੈ"।

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਇੱਕ ਦੇਸ਼ ਤੋਂ ਕਈ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਨਿਰਯਾਤ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਿਵੇਂ ਫੈਲਾਉਣਾ ਹੈ , ਤਾਂ ਇਹ ਉਹ ਪਲ ਹੈ ਜੋ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਾਸ ਲਾਭ ਜੋੜਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਕੰਮ ਜੋੜਦਾ ਹੈ। ਹਰ ਨਵਾਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨਵੇਂ ਫਰਜ਼, ਕੋਰੀਅਰ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਆਦਤਾਂ ਅਤੇ ਵਾਪਸੀ ਦੇ ਪੈਟਰਨ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਗਲਤ ਨੂੰ ਚੁਣਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪਹਿਲੇ ਵਿੱਚ ਕਮਾਏ ਗਏ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਚੁੱਪਚਾਪ ਖਤਮ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇਹ ਗਾਈਡ ਭਾਰਤੀ ਨਿਰਯਾਤਕਾਂ ਅਤੇ ਔਨਲਾਈਨ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਲਈ ਹੈ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਵਿਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਸਿੱਖੋਗੇ ਕਿ ਆਪਣਾ ਡੇਟਾ ਕਿਵੇਂ ਪੜ੍ਹਨਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਢਾਂਚੇ ਨਾਲ ਨਵੇਂ ਨਿਰਯਾਤ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸਕੋਰ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਉਤਪਾਦ-ਪੱਧਰ ਦੇ ਅਰਥਸ਼ਾਸਤਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ ਅਤੇ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਰੋਲ ਆਊਟ ਕਰਨਾ ਹੈ।

ਨਿਰਯਾਤ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਕੀ ਅਰਥ ਹੈ?

ਇੱਕ ਨਿਰਯਾਤ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਨਵੇਂ ਦੇਸ਼ਾਂ, ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਚੈਨਲਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਿਰਯਾਤ ਕਾਰਜ ਵਿੱਚ ਜੋੜਨਾ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਭਾਰਤੀ D2C ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਅਤੇ ਔਨਲਾਈਨ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਲਈ, ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਇੱਕ ਸਾਬਤ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਨਵੇਂ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਲੈ ਜਾਣਾ।

ਇਹ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਗਲੋਬਲ ਹੋਣ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇੱਕ IEC, HS ਕੋਡ, ਨਿਰਯਾਤ ਕਾਗਜ਼ੀ ਕਾਰਵਾਈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਸੈੱਟਅੱਪ ਹੈ। ਹੁਣ ਤੁਹਾਡਾ ਕੰਮ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਚੋਣ ਅਤੇ ਨਿਰਯਾਤ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਹੈ : ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਮਾਲੀਆ ਫੈਲਾਉਣਾ ਤਾਂ ਜੋ ਇੱਕ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਮੰਦੀ, ਟੈਰਿਫ ਤਬਦੀਲੀ ਜਾਂ ਮੁਦਰਾ ਸਵਿੰਗ ਪੂਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਨਾ ਪਹੁੰਚਾਏ।

ਅਗਸਤ 2025 ਵਿੱਚ ਅਮਰੀਕਾ ਵੱਲੋਂ ਆਪਣੀ $800 ਦੀ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਛੋਟ ਨੂੰ ਮੁਅੱਤਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਭਾਰਤੀ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਲਈ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋ ਗਈ। ਜਿਹੜੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਇੱਕਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਸਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਮੀਨੀ ਕੀਮਤਾਂ ਰਾਤੋ-ਰਾਤ ਬਦਲ ਗਈਆਂ। ਦੂਜਾ ਅਤੇ ਤੀਜਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਮਾਯੋਜਨ ਲਈ ਜਗ੍ਹਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਤੁਹਾਡੀ ਅਗਲੀ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਪ੍ਰਸਿੱਧੀ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਚੁਣਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਕਰੇਤਾ ਆਪਣਾ ਅਗਲਾ ਦੇਸ਼ ਸਾਖ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਚੁਣਦੇ ਹਨ। ਯੂਕੇ ਜਾਣੂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਯੂਏਈ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਭਾਰਤੀ ਭਾਈਚਾਰਾ ਹੈ ਅਤੇ ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਆ "ਭਾਰਤੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਪਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ"। ਇਹ ਵਾਜਬ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਹਨ, ਪਰ ਇਹ ਕੋਈ ਫੈਸਲਾ ਨਹੀਂ ਹਨ।

ਦੇਸ਼ ਦੀ ਪ੍ਰਸਿੱਧੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਕਿਤੇ ਨਾ ਕਿਤੇ ਮੰਗ ਮੌਜੂਦ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦੀ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ, ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ, ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਲਾਗਤ ਦੇ ਨਾਲ, ਉੱਥੇ ਪੈਸਾ ਕਮਾਏਗਾ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਇੱਕ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਭਾਰੀ ਮੰਗ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਵੀ ਭਾਰ, ਡਿਊਟੀ ਜਾਂ ਵਾਪਸੀ ਦੇ ਕਾਰਨ ਹਰ ਪਾਰਸਲ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਪੈਸਾ ਗੁਆ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇਸ ਲਈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਨਿਰਯਾਤ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਫੈਲਾਉਣਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ: ਕਿਹੜਾ ਦੇਸ਼ ਮੇਰੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਕਣ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀ ਆਰਡਰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਯੋਗਦਾਨ ਮਾਰਜਿਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਸੰਚਾਲਨ ਜੋਖਮ ਦੇ ਨਾਲ? ਇਸਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਅੰਕੜਿਆਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਕਦਮ 1: ਸਿਗਨਲਾਂ ਲਈ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਨਿਰਯਾਤ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਮਾਈਨ ਕਰੋ

ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਮਾਰਕੀਟ ਖੋਜ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋਗੇ: ਅਸਲ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਵਹਾਰ। ਇੱਕ ਵੀ ਵਪਾਰ ਰਿਪੋਰਟ ਖੋਲ੍ਹਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਪਿਛਲੇ 6 ਤੋਂ 12 ਮਹੀਨਿਆਂ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਅੰਕੜਿਆਂ ਨੂੰ ਖਿੱਚੋ।

ਡਾਟਾ ਸਰੋਤ	ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਦੱਸਦਾ ਹੈ	ਦੇਖਣ ਲਈ ਸਿਗਨਲ
ਦੇਸ਼ ਅਨੁਸਾਰ ਆਰਡਰ	ਜਿੱਥੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੱਭਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ	ਉਹ ਦੇਸ਼ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਆਰਡਰ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਨਹੀਂ ਬਣਾਏ
ਗਾਹਕ ਪੁੱਛਗਿੱਛ	ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਮੰਗ ਪੂਰੀ ਨਾ ਹੋਣ ਕਰਕੇ ਤੁਸੀਂ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੇਵਾ ਨਹੀਂ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ	ਈਮੇਲ, ਵਟਸਐਪ ਜਾਂ ਡੀਐਮ ਰਾਹੀਂ ਵਾਰ-ਵਾਰ "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ...?" ਸੁਨੇਹੇ ਭੇਜਦੇ ਹੋ
ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ	ਸੈਲਾਨੀ ਕਿੱਥੋਂ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਿੱਥੇ ਛੱਡਦੇ ਹਨ	ਇੱਕ ਦੇਸ਼ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਪਰ ਘੱਟ ਪਰਿਵਰਤਨ, ਜਾਂ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਛੱਡੀਆਂ ਗਈਆਂ ਗੱਡੀਆਂ
ਦੁਬਾਰਾ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰੋ	ਕੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਭਾਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਵਾਪਸ ਆਉਂਦੇ ਹਨ	ਦੇਸ਼ ਅਨੁਸਾਰ ਦੁਹਰਾਓ ਦਰ, ਸਿਰਫ਼ ਕੁੱਲ ਆਰਡਰ ਹੀ ਨਹੀਂ
SKU ਦੁਆਰਾ ਉਤਪਾਦ ਹਾਸ਼ੀਏ	ਕਿਹੜੇ ਉਤਪਾਦ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਸਹਿ ਸਕਦੇ ਹਨ?	ਸਿਹਤਮੰਦ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਵਾਲੇ ਹਲਕੇ, ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ SKU
ਸਪੁਰਦਗੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ	ਅੱਜ ਹਰੇਕ ਲੇਨ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ	ਦੇਸ਼ ਅਨੁਸਾਰ ਔਸਤ ਆਵਾਜਾਈ ਸਮਾਂ, ਦੇਰੀ ਅਤੇ ਕਸਟਮ ਧਾਰਕਾਂ
ਵਾਪਸੀ ਅਤੇ ਰਿਫੰਡ ਦਰਾਂ	ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੁਆਰਾ ਲੁਕੀਆਂ ਹੋਈਆਂ ਲਾਗਤਾਂ	ਆਕਾਰ ਜਾਂ ਉਮੀਦ ਸੰਬੰਧੀ ਮੁੱਦੇ ਜੋ ਇੱਕ ਸਮਾਨ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਦੁਹਰਾਏ ਜਾਣਗੇ

ਓਵਰਲੈਪਸ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਦੇਸ਼ ਜੋ ਪੁੱਛਗਿੱਛਾਂ, ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਅਤੇ ਮੁੱਠੀ ਭਰ ਜੈਵਿਕ ਆਰਡਰਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਦੇਸ਼ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਉਮੀਦਵਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਉਦਯੋਗ ਦੀਆਂ ਸੁਰਖੀਆਂ ਵਿੱਚ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਫਿਰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਮਿਸ਼ਰਣ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ। ਤੁਹਾਡੇ ਯੂਐਸਏ ਬੈਸਟਸੈਲਰ ਕਿਤੇ ਹੋਰ ਸਹੀ ਲੀਡ ਉਤਪਾਦ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੇ। ਇੱਕ ਭਾਰੀ ਵਸਤੂ ਜੋ ਇੱਕ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਦਰ ਦੇ ਅਧੀਨ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਇੱਕ ਲੰਬੀ ਲੇਨ 'ਤੇ ਘਾਟੇ ਵਾਲੀ ਬਣ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਕਦਮ 2: ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟ-ਸਕੋਰਿੰਗ ਫਰੇਮਵਰਕ ਬਣਾਓ

ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਤਿੰਨ ਤੋਂ ਪੰਜ ਉਮੀਦਵਾਰ ਦੇਸ਼ ਹੋਣ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਸਕੋਰ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਭਾਰ ਵਾਲਾ ਸਕੋਰਕਾਰਡ ਅੰਤੜੀ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਇੱਕ ਫੈਸਲੇ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਹਿ-ਸੰਸਥਾਪਕ ਜਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਨੂੰ ਸਮਝਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਸਕੋਰ ਕਰਨ ਲਈ ਅੱਠ ਕਾਰਕ

ਇਹਨਾਂ ਕਾਰਕਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਹਰੇਕ ਦੇਸ਼ ਨੂੰ 1 (ਮਾੜਾ) ਤੋਂ 5 (ਮਜ਼ਬੂਤ) ਤੱਕ ਦਰਜਾ ਦਿਓ। ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਭਾਰ ਇੱਕ B2C ਨਿਰਯਾਤਕ ਲਈ ਇੱਕ ਸਮਝਦਾਰ ਡਿਫਾਲਟ ਹਨ; ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਓ।

ਫੈਕਟਰ	ਭਾਰ	ਕੀ ਚੈੱਕ ਕਰਨਾ ਹੈ
ਮੰਗ	20%	ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਆਰਡਰ ਅਤੇ ਪੁੱਛਗਿੱਛ, ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ ਬੈਸਟਸੈਲਰਸ, ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਲਈ ਖੋਜ ਦਿਲਚਸਪੀ
ਅਨੁਮਾਨਿਤ ਯੋਗਦਾਨ ਮਾਰਜਿਨ	20%	ਸ਼ਿਪਿੰਗ, ਡਿਊਟੀਆਂ, ਟੈਕਸ, ਫੀਸ, ਰਿਟਰਨ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਪ੍ਰਤੀ ਆਰਡਰ ਮਾਰਜਿਨ
ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਦੀ ਲਾਗਤ	10%	ਪ੍ਰਤੀ 500 ਗ੍ਰਾਮ ਸਲੈਬ ਦੀ ਦਰ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਪਾਰਸਲ ਦਾ ਭਾਰ ਅਤੇ ਵਾਲੀਅਮ ਇਸ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਫਿੱਟ ਬੈਠਦਾ ਹੈ
ਪਾਰਗਮਨ ਸਮਾਂ	10%	ਆਮ ਘਰ-ਘਰ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਦਿਨ ਅਤੇ ਉਹ ਕਿੰਨੇ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਹਨ
ਮੁਕਾਬਲੇ	10%	ਤੁਹਾਡੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਸਥਾਨਕ ਅਤੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮੁੱਲ ਬਿੰਦੂ
ਕਸਟਮ ਜਟਿਲਤਾ	10%	ਤੁਹਾਡੇ HS ਕੋਡਾਂ ਲਈ ਡਿਊਟੀ ਦਰਾਂ, ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਸੀਮਾਵਾਂ, VAT ਜਾਂ GST ਉਗਰਾਹੀ ਨਿਯਮ
ਉਤਪਾਦ ਨਿਯਮ	10%	ਲੇਬਲਿੰਗ, ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ, ਸੀਮਤ ਸਮੱਗਰੀ ਅਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਨਿਯਮ
ਸਥਾਨਕ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਤਰਜੀਹਾਂ	10%	ਭੁਗਤਾਨ ਵਿਧੀਆਂ, ਆਕਾਰ, ਸ਼ੈਲੀਆਂ, ਤੋਹਫ਼ੇ ਦੇ ਮੌਸਮ ਅਤੇ ਡਿਲੀਵਰੀ ਦੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ

ਹਰੇਕ ਸਕੋਰ ਨੂੰ ਇਸਦੇ ਭਾਰ ਨਾਲ ਗੁਣਾ ਕਰੋ, ਫਿਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜੋ। ਇੱਕ ਸੰਪੂਰਨ ਬਾਜ਼ਾਰ 100 ਸਕੋਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਇਨਪੁਟਸ ਕਿੱਥੋਂ ਲੱਭਣੇ ਹਨ

ਤੁਹਾਡਾ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੇਨ ਦੁਆਰਾ ਦਰਾਂ ਅਤੇ ਆਵਾਜਾਈ ਡੇਟਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਵਪਾਰ ਡੇਟਾ ਟੂਲ ਮੰਗ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਅਮਰੀਕੀ ਸਰਕਾਰ ਦਾ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਟੂਲ ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਮਾਡਲ ਹੈ: ਇਹ ਉਤਪਾਦ-ਪੱਧਰੀ ਵਪਾਰ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਟੈਰਿਫ ਵਰਗੇ ਦੇਸ਼-ਪੱਧਰੀ ਸੂਚਕਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਨੂੰ ਦਰਜਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਟੈਕਸ ਅਤੇ ਡਿਊਟੀ ਨਿਯਮਾਂ ਲਈ, ਹਮੇਸ਼ਾ ਮੰਜ਼ਿਲ ਦੇ ਅਧਿਕਾਰਤ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ 'ਤੇ ਜਾਓ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਯੂਕੇ £135 ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਦੀਆਂ ਖੇਪਾਂ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਸਥਾਨ 'ਤੇ ਵੈਟ ਲੈਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ GOV.UK ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਿਕਰੇਤਾ ਜੋ ਸਿੱਧੇ ਯੂਕੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਯੂਕੇ ਵੈਟ ਲਈ ਰਜਿਸਟਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਦੇਸ਼ ਦੁਆਰਾ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਮੁੱਲਾਂ ਲਈ ਸਾਡੀ ਗਾਈਡ ਦੂਜੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਉਪਯੋਗੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਹੈ।

ਯੋਗਦਾਨ ਮਾਰਜਿਨ ਫੈਸਲਾਕੁੰਨ ਕਾਰਕ ਹੈ

ਯੋਗਦਾਨ ਮਾਰਜਿਨ ਉਹ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਹਰੇਕ ਆਰਡਰ ਤੋਂ ਸਾਰੀਆਂ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਲਾਗਤਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਬਚਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਨਿਰਯਾਤ ਆਰਡਰ ਲਈ, ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਲਾਗਤ, ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਸ਼ਿਪਿੰਗ, ਮੰਜ਼ਿਲ ਡਿਊਟੀਆਂ ਅਤੇ ਟੈਕਸ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਭੁਗਤਾਨ ਜਾਂ ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ ਫੀਸ, ਅਨੁਮਾਨਿਤ ਰਿਟਰਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀ ਆਰਡਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਖਰਚ।

ਪ੍ਰਤੀ ਉਤਪਾਦ, ਪ੍ਰਤੀ ਦੇਸ਼ ਇਸ ਦਾ ਹਿਸਾਬ ਲਗਾਓ। ਲੈਂਡਡ ਲਾਗਤ ਬਾਰੇ ਸਾਡਾ ਵਿਆਖਿਆਕਾਰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਲਾਗਤ ਪੱਖ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇ, ਅਤੇ ਇਹ ਨਿਰਯਾਤ ਕੀਮਤ ਰਣਨੀਤੀ ਗਾਈਡ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਇਸਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਉਦਾਹਰਨ: ਇੱਕ ਅਮਰੀਕੀ ਵਿਕਰੇਤਾ ਯੂਕੇ, ਯੂਏਈ ਅਤੇ ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਆ ਵਿੱਚੋਂ ਚੋਣ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ

ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਹੈ। ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਤੇ ਅੰਕੜੇ ਕਾਲਪਨਿਕ ਹਨ, ਪਰ ਤਰੀਕਾ ਬਿਲਕੁਲ ਉਹੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਡੇਟਾ 'ਤੇ ਲਾਗੂ ਕਰੋਗੇ।

ਜੈਪੁਰ-ਅਧਾਰਤ ਘਰੇਲੂ ਟੈਕਸਟਾਈਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਹੈਂਡ ਬਲਾਕ-ਪ੍ਰਿੰਟਿਡ ਕੁਸ਼ਨ ਕਵਰ ਅਤੇ ਬੈੱਡਸ਼ੀਟਾਂ ਵੇਚਦਾ ਹੈ। ਇਸਦੇ ਲਗਭਗ 80% ਨਿਰਯਾਤ ਆਰਡਰ ਇਸਦੇ Shopify ਸਟੋਰ ਰਾਹੀਂ ਅਮਰੀਕਾ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਇਸਦਾ ਡੇਟਾ ਯੂਕੇ ਅਤੇ ਯੂਏਈ ਤੋਂ ਪੁੱਛਗਿੱਛਾਂ, ਅਤੇ ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਆ ਤੋਂ ਕੁਝ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਤਿੰਨ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦਾ ਸਕੋਰ ਕਿਵੇਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ

ਉੱਪਰ ਦਿੱਤੇ ਢਾਂਚੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਟੀਮ ਹਰੇਕ ਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਸਕੋਰ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।

ਕਾਰਕ (ਭਾਰ)	UK	ਯੂਏਈ	ਆਸਟਰੇਲੀਆ
ਮੰਗ (20%)	4	3	3
ਯੋਗਦਾਨ ਮਾਰਜਿਨ (20%)	4	3	2
ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਲਾਗਤ (10%)	3	4	2
ਆਵਾਜਾਈ ਸਮਾਂ (10%)	3	5	2
ਮੁਕਾਬਲਾ (10%)	3	2	4
ਕਸਟਮ ਜਟਿਲਤਾ (10%)	3	4	3
ਉਤਪਾਦ ਨਿਯਮ (10%)	4	4	3
ਸਥਾਨਕ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਤਰਜੀਹਾਂ (10%)	4	3	4
ਭਾਰ ਅੰਕ (100 ਵਿੱਚੋਂ)	72	68	56

ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਆ ਪ੍ਰਸਿੱਧੀ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਸਪੱਸ਼ਟ ਵਿਕਲਪ ਜਾਪਦਾ ਸੀ: ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਅੰਗਰੇਜ਼ੀ ਬੋਲਣ ਵਾਲਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਮੁਕਾਬਲਾ ਸੀ। ਪਰ ਲੰਬੀ ਲੇਨ ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਉੱਚ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਲਾਗਤ ਅਤੇ ਹੌਲੀ ਡਿਲੀਵਰੀ, ਜੋ ਕਿ ਮਾਰਜਿਨ ਅਤੇ ਅਨੁਭਵ ਸਕੋਰ ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੀ ਹੈ।

ਉਤਪਾਦ-ਪੱਧਰੀ ਅਰਥਸ਼ਾਸਤਰ ਤਸਵੀਰ ਬਦਲਦਾ ਹੈ

ਸਕੋਰਕਾਰਡ ਇੱਕ ਸ਼ਾਰਟਲਿਸਟ ਹੈ, ਅੰਤਿਮ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ। ਫਿਰ ਟੀਮ ਹਰੇਕ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਹਰੇਕ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਪ੍ਰਤੀ ਆਰਡਰ ਯੋਗਦਾਨ ਮਾਰਜਿਨ ਦਾ ਮਾਡਲ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ।

ਲਗਭਗ 600 ਗ੍ਰਾਮ ਵਜ਼ਨ ਵਾਲੇ ਚਾਰ ਕੁਸ਼ਨ ਕਵਰਾਂ ਦੇ ਸੈੱਟ ਲਈ, ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਅੰਕੜੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹਨ:

ਪ੍ਰਤੀ ਆਰਡਰ (ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ₹)	UK	ਯੂਏਈ	ਆਸਟਰੇਲੀਆ
ਟੈਕਸਾਂ ਅਤੇ ਫ਼ੀਸਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕੁੱਲ ਕੀਮਤ	3,500	3,000	3,600
ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਪੈਕੇਜਿੰਗ	950	950	950
ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਸ਼ਿਪਿੰਗ	1,200	700	1,600
ਸੰਭਾਵਿਤ ਵਾਪਸੀ ਅਤੇ ਰਿਫੰਡ	150	100	200
ਪ੍ਰਤੀ ਆਰਡਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਾਗਤ	450	500	550
ਯੋਗਦਾਨ ਦਾ ਹਾਸ਼ੀਏ	750	750	300

ਯੂਕੇ ਅਤੇ ਯੂਏਈ ਕੁਸ਼ਨ ਕਵਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਤੀ ਆਰਡਰ ਇੱਕੋ ਜਿਹਾ ਮਾਰਜਿਨ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਭਾਵੇਂ ਯੂਕੇ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਘੱਟ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਲਾਗਤ ਅਤੇ ਘੱਟ ਰਿਟਰਨ ਯੂਏਈ ਲਈ ਪਾੜੇ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਭਾਰੀਆਂ ਚਾਦਰਾਂ ਇੱਕ ਤਿੱਖੀ ਕਹਾਣੀ ਦੱਸਦੀਆਂ ਹਨ। 2 ਕਿਲੋਗ੍ਰਾਮ ਤੋਂ ਵੱਧ ਭਾਰ 'ਤੇ, ਯੂਕੇ ਅਤੇ ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਆ ਨੂੰ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮਾਰਜਿਨ ਖਾ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਯੂਏਈ ਲਈ ਛੋਟਾ, ਸਸਤਾ ਲੇਨ ਉੱਥੇ ਬੈੱਡਸ਼ੀਟਾਂ ਨੂੰ ਲਾਭਦਾਇਕ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।

ਫੈਸਲਾ

ਇਹ ਬ੍ਰਾਂਡ ਕੁਸ਼ਨ ਕਵਰ ਅਤੇ ਟੇਬਲ ਲਿਨਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਅਗਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਜੋਂ ਯੂਕੇ ਨੂੰ ਚੁਣਦਾ ਹੈ , ਜੋ ਕਿ ਇਸਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਹਲਕਾ, ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਾਰਜਿਨ ਰੇਂਜ ਹੈ। ਇਹ ਬੈੱਡਸ਼ੀਟਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਯੂਏਈ ਟੈਸਟ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ , ਜਿੱਥੇ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਅਰਥਸ਼ਾਸਤਰ ਭਾਰੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਪੱਖ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਆ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਵਾਚ ਲਿਸਟ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਚਲਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਆਰਡਰ ਵਾਲੀਅਮ ਉੱਥੇ ਸਟਾਕਿੰਗ ਵਸਤੂਆਂ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਨਹੀਂ ਠਹਿਰਾਉਂਦਾ।

ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਕਿ ਇਹ ਕੋਈ ਇੱਕ "ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਦੇਸ਼" ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਉਤਪਾਦ-ਮਾਰਕੀਟ ਫਿੱਟ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਯੂਨਿਟ ਅਰਥਸ਼ਾਸਤਰ 'ਤੇ ਚੁਣਿਆ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਗਲੋਬਲ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਸਥਾਰ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਮੂਲ ਹੈ ।

ਕਦਮ 3: ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਟੀਚਿਆਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਰੋਲ ਆਊਟ ਕਰੋ

ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਸਕੋਰ ਵਾਲਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵੀ ਅਜੇ ਵੀ ਇੱਕ ਪਰਿਕਲਪਨਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਪੜਾਅਵਾਰ ਰੋਲਆਉਟ ਤੁਹਾਡੇ ਨਕਦੀ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਦੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਲਦੀ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਗਲਤ ਸਨ।

ਪੜਾਅ 1: ਬਾਜ਼ਾਰ ਤਿਆਰ ਕਰੋ (2 ਤੋਂ 4 ਹਫ਼ਤੇ)

ਪਹਿਲੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਦੇ ਲਾਈਵ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮੁੱਢਲੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਤਿਆਰ ਕਰੋ:

• ਆਪਣੇ ਟੈਸਟ SKU ਲਈ HS ਕੋਡ, ਡਿਊਟੀ ਦਰਾਂ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਲੇਬਲਿੰਗ ਜਾਂ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਨਿਯਮਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ। ਸਾਡਾ HS ਕੋਡ ਗਾਈਡ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੋਡ ਡਿਊਟੀ ਕਿਵੇਂ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹਨ।
• ਸੂਚੀਆਂ ਨੂੰ ਸਥਾਨਕ ਬਣਾਓ: ਮੁਦਰਾ, ਆਕਾਰ, ਸਪੈਲਿੰਗ, ਇਕਾਈਆਂ ਅਤੇ ਡਿਲੀਵਰੀ ਵਾਅਦੇ।
• ਫੈਸਲਾ ਕਰੋ ਕਿ ਡਿਊਟੀਆਂ ਅਤੇ ਟੈਕਸ ਕੌਣ ਅਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਚੈੱਕਆਉਟ ਵੇਲੇ ਇਸਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦਿਖਾਓ।
• ਆਪਣੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਲਈ ਦੇਸ਼ ਗਾਈਡ ਪੜ੍ਹੋ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ UK, ਯੂਏਈ or ਆਸਟਰੇਲੀਆ.

ਪੜਾਅ 2: ਇੱਕ ਸੀਮਤ ਮਾਰਕੀਟ ਟੈਸਟ ਚਲਾਓ (8 ਤੋਂ 12 ਹਫ਼ਤੇ)

ਟੈਸਟ ਨੂੰ ਛੋਟਾ ਅਤੇ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਰੱਖੋ। 5 ਤੋਂ 10 ਹੀਰੋ SKU, ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਚੈਨਲ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਜਟ ਲਾਂਚ ਕਰੋ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ ਆਪਣੇ ਸਟੋਰ 'ਤੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਨਹੀਂ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਗਲੋਬਲ ਸੈਲਿੰਗ ਵਰਗਾ ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ ਇੱਕ ਘੱਟ-ਜੋਖਮ ਵਾਲੇ ਟੈਸਟ ਚੈਨਲ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਟੈਸਟ ਦੌਰਾਨ ਭਾਰਤ ਤੋਂ ਸਭ ਕੁਝ ਭੇਜੋ। ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਬਾਜ਼ਾਰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਾਬਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਲੈਂਦਾ, ਵਿਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਵਸਤੂਆਂ ਦਾ ਸਟਾਕ ਨਾ ਕਰੋ।

ਪੜਾਅ 3: ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਟੀਚਿਆਂ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਸਮੀਖਿਆ

ਟੈਸਟ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੇ ਪਾਸ ਅੰਕ ਲਿਖ ਲਓ, ਤਾਂ ਜੋ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਸਮਝਾਇਆ ਨਾ ਜਾ ਸਕੇ। ਵਪਾਰਕ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਦੋਵੇਂ ਟੀਚੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ। ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੀਆਂ ਸੀਮਾਵਾਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਹਨ; ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਕਰੋ।

ਮੀਟਰਿਕ	ਉਦਾਹਰਨ ਟੀਚਾ	ਇਹ ਕਿਉਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ
ਪ੍ਰਤੀ ਆਰਡਰ ਯੋਗਦਾਨ ਮਾਰਜਿਨ	ਕੁੱਲ ਕੀਮਤ ਦਾ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 20%	ਸਾਬਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਬਾਜ਼ਾਰ ਸਿਰਫ਼ ਵਿਕਰੀ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਪਰਿਵਰਤਨ ਦੀ ਦਰ	ਤੁਹਾਡੀ ਯੂਐਸਏ ਦਰ ਦੇ 70% ਦੇ ਅੰਦਰ	ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀਮਤ, ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਸਥਾਨੀਕਰਨ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ
ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਡਿਲਿਵਰੀ	ਵਾਅਦਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਮਿਆਦ ਦੇ ਅੰਦਰ 90% ਜਾਂ ਵੱਧ	ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਆਰਡਰ ਦੁਹਰਾਉਂਦਾ ਹੈ
ਕਸਟਮ ਹੋਲਡ ਰੇਟ	2% ਤੋਂ ਘੱਟ ਸ਼ਿਪਮੈਂਟ	HS ਕੋਡ, ਇਨਵੌਇਸ ਜਾਂ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ੀ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਫਲੈਗ ਕਰਦਾ ਹੈ
ਵਾਪਸੀ ਅਤੇ ਰਿਫੰਡ ਦਰ	8% ਤੋਂ ਘੱਟ ਆਰਡਰ	ਆਕਾਰ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਜਾਂ ਉਮੀਦ ਦੇ ਅੰਤਰ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦਾ ਹੈ
ਦੁਹਰਾਓ ਖਰੀਦ ਦੀ ਦਰ	ਮਹੀਨੇ ਦਰ ਮਹੀਨੇ ਰੁਝਾਨ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ	ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲੀ ਗਾਹਕ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ

ਜੇਕਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਜਾਓ। ਜੇਕਰ ਇਹ ਖੁੰਝ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਪਤਾ ਲਗਾਓ ਕਿ ਕਿਉਂ। ਗਲਤ ਆਕਾਰ ਵਰਗੀ ਇੱਕ ਹੱਲਯੋਗ ਸਮੱਸਿਆ ਦੂਜੀ ਪਰੀਖਿਆ ਦੀ ਹੱਕਦਾਰ ਹੈ; ਇੱਕ ਢਾਂਚਾਗਤ ਸਮੱਸਿਆ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਲਾਗਤ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ ਮਿਟਾਉਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹੋ।

ਪੜਾਅ 4: ਕੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਨੂੰ ਮਾਪੋ

ਹੋਰ SKU, ਇੱਕ ਦੂਜਾ ਚੈਨਲ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਜਟ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਮੰਗ ਸਥਿਰ ਹੋਣ 'ਤੇ, ਡਿਲੀਵਰੀ ਦੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਸਥਾਨਕ ਰਿਟਰਨ ਹੈਂਡਲਿੰਗ ਜਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਕਣ ਵਾਲੇ ਸਟਾਕਿੰਗ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ।

ਫਿਰ ਆਪਣੇ ਸਕੋਰਕਾਰਡ ਤੇ ਵਾਪਸ ਜਾਓ ਅਤੇ ਅਗਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ। ਹਰ ਲਾਂਚ ਤੇਜ਼ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਮੁੜ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਕਿਵੇਂ ਸਕੇਲ ਕਰਨਾ ਹੈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸਾਡੀ ਗਾਈਡ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਪੜਾਅ ਨੂੰ ਹੋਰ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਕਵਰ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਨਵੇਂ ਨਿਰਯਾਤ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਆਮ ਗਲਤੀਆਂ

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਅਸਫਲ ਵਿਸਥਾਰ ਕੁਝ ਟਾਲਣਯੋਗ ਗਲਤੀਆਂ ਸਾਂਝੀਆਂ ਕਰਦੇ ਹਨ:

• ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ ਕਈ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ। ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਕਿ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਬਹੁਤ ਪਤਲੀ ਫੈਲ ਗਈ ਹੈ।
• ਅਮਰੀਕਾ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰਨਾ। ਹਰੇਕ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਡਿਊਟੀਆਂ, ਟੈਕਸ ਅਤੇ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਲਾਗਤਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਹਰੇਕ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
• ਗਲਤ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨਾਲ ਅਗਵਾਈ ਕਰਨਾ। ਘਰ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਕਣ ਵਾਲਾ ਵਾਹਨ ਨਵੀਂ ਲੇਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਭਾਰੀ ਜਾਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਯੰਤ੍ਰਿਤ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
• ਕੋਈ ਨਿਕਾਸ ਮਾਪਦੰਡ ਨਹੀਂ। ਪਾਸ ਅੰਕਾਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਇੱਕ ਕਮਜ਼ੋਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਉਮੀਦ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸਾਲ ਤੱਕ ਚੱਲ ਸਕਦਾ ਹੈ।
• ਵਾਪਸੀਆਂ ਨੂੰ ਅਣਡਿੱਠਾ ਕਰਨਾ। ਸਰਹੱਦ ਪਾਰ ਵਾਪਸੀ ਮਹਿੰਗੀ ਹੈ। ਇਸ ਗਾਈਡ ਨਾਲ ਲਾਂਚ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਓ ਸਰਹੱਦ ਪਾਰ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਵਿੱਚ ਵਾਪਸੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ.

ਸ਼ਿਪ੍ਰੋਕੇਟ ਐਕਸ ਨਾਲ ਨਵੇਂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਅਤੇ ਸਕੇਲ ਕਰੋ

ਜਦੋਂ ਹਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਇੱਕੋ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਸੈੱਟਅੱਪ ਤੋਂ ਚੱਲਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਨਵੇਂ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਫੈਲਣਾ ਆਸਾਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਸ਼ਿਪ੍ਰੋਕੇਟ ਐਕਸ ਭਾਰਤੀ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਲਈ ਸ਼ਿਪ੍ਰੋਕੇਟ ਦਾ ਸਰਹੱਦ ਪਾਰ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਤੋਂ 220+ ਦੇਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਭੇਜਣ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਯੂਕੇ ਜਾਂ ਯੂਏਈ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਕੋਰੀਅਰ ਨਾਲ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਪਲੇਟਫਾਰਮ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਪਿਛਲੀਆਂ ਸ਼ਿਪਮੈਂਟਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਸਕੋਰਕਾਰਡ ਦੀਆਂ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਕਤਾਰਾਂ ਲਈ ਅਸਲ ਲਾਗਤ ਅਤੇ ਡਿਲੀਵਰੀ ਡੇਟਾ ਵੀ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ।

ਮਾਰਕੀਟ ਟੈਸਟ ਦੌਰਾਨ, ਇਸਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਕੋਰੀਅਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਦੇਸ਼-ਵਾਰ ਆਰਡਰ ਵੰਡ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਸਿੱਧਾ ਤੁਹਾਡੇ ਪੜਾਅ 3 ਸਮੀਖਿਆ ਵਿੱਚ ਫੀਡ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਬ੍ਰਾਂਡੇਡ ਟਰੈਕਿੰਗ ਪੰਨੇ ਅਤੇ ਈਮੇਲ ਅਤੇ WhatsApp ਅਪਡੇਟਸ ਨਵੇਂ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸੂਚਿਤ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ। ਅਮਰੀਕਾ ਲਈ, ਡਿਊਟੀ-ਪੇਡ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਬੁਕਿੰਗ 'ਤੇ ਡਿਊਟੀਆਂ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦਰਵਾਜ਼ੇ 'ਤੇ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਅਦਾ ਕਰਦੇ।

ਸਿੱਟਾ

ਨਿਰਯਾਤ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਲਾਭਦਾਇਕ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵਧਾਉਣਾ ਸਿੱਖਣਾ ਤਿੰਨ ਕਦਮਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਪਹਿਲਾਂ, ਆਪਣੇ ਆਰਡਰ, ਪੁੱਛਗਿੱਛ, ਦੁਹਰਾਓ ਖਰੀਦਦਾਰੀ, ਮਾਰਜਿਨ, ਡਿਲੀਵਰੀ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਅਸਲ ਸਿਗਨਲਾਂ ਲਈ ਰਿਟਰਨ ਦੀ ਖੁਦ ਜਾਂਚ ਕਰੋ। ਦੂਜਾ, ਮੰਗ, ਲਾਗਤ, ਗਤੀ, ਪਾਲਣਾ, ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਆਦਤਾਂ ਅਤੇ ਯੋਗਦਾਨ ਦੇ ਹਾਸ਼ੀਏ 'ਤੇ ਉਮੀਦਵਾਰ ਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸਕੋਰ ਕਰੋ। ਤੀਜਾ, ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਟੈਸਟ ਕਰੋ ਜਦੋਂ ਨੰਬਰ ਹਾਂ ਕਹਿਣ।

ਆਪਣਾ ਅਗਲਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਉਤਪਾਦ-ਪੱਧਰ ਦੇ ਅਰਥਸ਼ਾਸਤਰ ਦੁਆਰਾ ਚੁਣੋ, ਪ੍ਰਸਿੱਧੀ ਦੁਆਰਾ ਨਹੀਂ। ਸਹੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਉਹ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਉਤਪਾਦ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰਜ ਕਾਇਮ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਨਾਮ ਨਾ ਹੋਵੇ।