ਕਿਸੇ ਵੀ ਹੋਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਇੱਕ ਈ ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਮੁੱਖ ਉਦੇਸ਼ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪਹੁੰਚ ਅਤੇ ਰਿਸੈਪਸ਼ਨ ਦੁਆਰਾ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮੁਨਾਫਾ ਲੈਣਾ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਕਿ ਗਾਹਕ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ; ਮੁੱਖ ਮੰਤਵ ਕਿਫਾਇਤੀ ਦਰਾਂ 'ਤੇ ਵਧੀਆ ਉਤਪਾਦ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਕੀਮਤ ਦੀ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਰਣਨੀਤੀ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.
ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਔਨਲਾਈਨ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਦਿਲਚਸਪ ਪਰ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਸਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸਥਾਨ 'ਤੇ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਸਰਵ-ਚੈਨਲ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਇੱਕ ਰਸਤਾ ਤਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਹੇਠਾਂ ਕੁਝ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਕੀਮਤ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਲਾਗੂ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਈ-ਕਾਮਰਸ.
12 ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੀਮਤ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ
ਲਾਗਤ-ਅਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ
ਕੀਮਤ ਦੇ ਇਸ modeੰਗ ਵਿੱਚ, ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾ ਮੁੱਖ ਤੌਰ ਤੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਜਾਂ ਮੰਗ-ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਬਾਰੇ ਵਧੇਰੇ ਖੋਜ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਪਹੁੰਚ ਵਿਚ ਕਾਫ਼ੀ ਅਸਾਨ ਹੈ ਅਤੇ ਵੇਚੇ ਜਾ ਰਹੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਵਾਪਸੀ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ. ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾ ਲਾਗਤ ਮੁੱਲ ਤੇ ਕੁਝ ਵਾਧੂ ਮਾਰਕਅਪ ਜੋੜਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਮੁਨਾਫਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ.
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਰੁਪਏ ਦੀ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ 'ਤੇ ਜੁੱਤੀਆਂ ਦੀ ਜੋੜਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ 700 ਅਤੇ ਇੱਕ 20% ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਜੁੱਤੀਆਂ ਨੂੰ ਰੁਪਏ ਦੀ ਲਾਗਤ ਤੇ ਵੇਚੋਗੇ. 840 ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਸਹੀ ਹੈ ਕਿ ਕੀਮਤ-ਅਧਾਰਤ ਕੀਮਤ ਕੀ ਹੈ.
ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਇਹ ਮਾਡਲ ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਦਰਮਿਆਨੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸਥਾਨਕ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਲਾਗਤ-ਅਧਾਰਤ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਾਰਕਾਂ ਵਿੱਚ ਸਮਰੱਥਾ, ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਲਾਗਤ, ਓਵਰਹੈੱਡ ਖਰਚੇ, ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਦੇ ਖਰਚੇ, ਅਤੇ ਲੇਬਰ ਦੀ ਲਾਗਤ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਾਜਬ ਕੀਮਤਾਂ 'ਤੇ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਦੀ ਲਾਗਤ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਯੋਗਦਾਨ ਹੈ।
ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਹੱਲਾਂ ਨਾਲ ਟਾਈ-ਅੱਪ ਕਰੋ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਸ਼ਿਪਰੋਟ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਰੋ। ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਈ ਕੋਰੀਅਰ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਨਾਲ ਛੋਟ ਵਾਲੀਆਂ ਦਰਾਂ 'ਤੇ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼-ਅਧਾਰਤ ਕੀਮਤ
ਇਸ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਚ, ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾ ਹੋਰ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੇ ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਤੁਲਨਾ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
Myntra ਅਤੇ ਅਜੀਓ ਦੋ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸਟੋਰ ਹਨ ਜੋ ਸਮਾਨ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਤੋਂ ਮਰਦਾਂ ਅਤੇ ਔਰਤਾਂ ਦੇ ਲਿਬਾਸ ਵਰਗੇ ਸਮਾਨ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਈ ਬ੍ਰਾਂਡ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਅਧਾਰਤ ਕੀਮਤ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਬਹੁਤ ਮਿਲਦੀਆਂ-ਜੁਲਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਅੰਤਰ ਹੈ।
ਇਹ ਕੀਮਤ ਮਾਡਲ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿਚ ਇੱਕੋ ਜਿਹੇ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣ ਲਈ ਆਦਰਸ਼ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਸ ਫਾਰਮ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦਾ ਇੱਕ ਨੁਕਸ ਗਲਤ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੈ, ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਪ੍ਰਗਤੀ ਵਿੱਚ ਰੁਕਾਵਟ ਪਾ ਸਕਦੀ ਹੈ.
ਮੁੱਲ ਅਧਾਰਤ ਕੀਮਤ
ਇਹ ਈ-ਕਾਮਰਸ 'ਤੇ ਲਾਗੂ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਕੀਮਤ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਇਹ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਸ ਗੁਣਵੱਤਾ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਜੋ ਮੰਗ ਵਧੇ।
ਤੁਸੀਂ ਉਦਯੋਗ ਭਾਗ, ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਹਿੱਸੇ, ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਸਵਾਦ, ਵਿਹਾਰ ਅਤੇ ਖਰੀਦ ਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਦੀ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਖੋਜ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਸ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਸਹੀ ਕੀਮਤ ਦੇ ਨਾਲ ਆਉਂਦੇ ਹੋ.
ਹਾਲਾਂਕਿ ਮੁੱਲ-ਅਧਾਰਤ ਕੀਮਤ ਲਈ ਡੂੰਘਾਈ ਮਾਰਕੀਟ ਖੋਜ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਮੁਨਾਫਾ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਉਹ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਹੈ.
ਮੁੱਲ-ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਹੱਲ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕੋ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕੋ ਕੀਮਤ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ। ਇਸ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਮੁੱਲ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਮੰਗ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਉਤਪਾਦ ਕੀਮਤ ਰਣਨੀਤੀ ਨਾਲ ਸਫਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ।
ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਚ ਅੱਗੇ ਵੱਧਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਸਵਾਦ, ਤਰਜੀਹਾਂ ਅਤੇ ਬਜਟ ਨਾਲ ਮੇਲ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿਚ ਸੂਖਮ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਮੰਗ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ ਵੀ ਵੱਖ ਵੱਖ ਹੋਵੇਗੀ.
ਆਓ ਇਸ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੀਮਤ ਰਣਨੀਤੀ ਲਈ ਗਣਨਾ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੀਏ:
ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਸਵਾਲ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਲਾਗਤ ਅਤੇ ਖਰਚੇ ਕੁੱਲ 500 ਰੁਪਏ.
ਹੁਣ, ਆਪਣਾ ਲੱਭੋ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ-ਅਧਾਰਿਤ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਨਾਲ ਔਸਤ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ. ਦੱਸ ਦੇਈਏ ਕਿ ਇਹ 1000 ਰੁਪਏ ਹੈ.
ਇਸ ਲਈ, ਇੱਥੇ ਤੁਹਾਡਾ ਮੁਨਾਫਾ 1000 - 500 ਰੁਪਏ = 500 ਰੁਪਏ ਹੈ
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕੋਈ ਮੁੱਲ-ਵਰਧਿਤ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਸ਼ਾਇਦ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਸਟੋਰਾਂ 'ਤੇ ਨਾ ਮਿਲੇ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਵਾਧੂ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਫੈਬਰਿਕ ਤੋਂ ਬਣੀਆਂ ਟੀ-ਸ਼ਰਟਾਂ, ਔਸਤ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਜੋੜਨ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ।
ਭਾਵ; 1000 ਰੁਪਏ + 200 ਰੁਪਏ = 1200 ਰੁਪਏ
ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਤੁਹਾਡੇ ਹਰ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਲਾਭ 500 ਰੁਪਏ ਤੋਂ 700 ਰੁਪਏ ਤੱਕ ਵਧਦਾ ਹੈ.
ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਕੀਮਤ
ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਇੱਕ ਲਚਕਦਾਰ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੀਮਤ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਮੰਗ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਬਦਲ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਕੋਲ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੀ ਕਮੀ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਵਸਤੂਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਵਾਹ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਜਾਂ ਘਟਾਉਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਕੀਮਤ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਉਲਟ ਅਨੁਪਾਤਕ ਹੈ, ਭਾਵ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸਥਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨੂੰ ਹਰਾਉਣ ਅਤੇ ਹੋਰ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੁਭਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਘਟਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਹੋਰ ਜਾਇਜ਼ ਕਾਰਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਢੇਰ-ਅੱਪ ਡੈੱਡ ਸਟਾਕ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਜੋ ਮਿਆਦ ਪੁੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਫੈਸ਼ਨ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਖਤਮ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਕਿ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹੋ ਇੱਕ ਉੱਚ-ਮੰਗ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣਾ, ਫਿਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇਸ ਨੂੰ ਉੱਚ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਵੇਚਣ ਦਾ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਅਧਿਕਾਰ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਸ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੀਮਤ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਦੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਇੱਕ ਅੱਖ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਆਪਣੇ ਵਿਰੋਧੀ ਦੀ ਕੀਮਤ, ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਮੰਗ, ਅਤੇ ਸਮਾਨ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਰਹਿਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਸਰੋਤ ਹਨ, ਇਸ ਕੀਮਤ ਮਾਡਲ ਤੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਬੰਡਲ ਕੀਮਤ
ਕੀ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਇੱਕ ਸੰਤ੍ਰਿਪਤ ਜਾਂ ਉੱਚ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਸਥਾਨ ਵਿੱਚ ਹੈ? ਜੇਕਰ ਅਜਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਬੰਡਲ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਇੱਕ ਵਰਦਾਨ ਸਾਬਤ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਪੂਰਕ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਬੰਡਲ ਕਰਨ ਜਾਂ ਸਮੂਹ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਵੇਚਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ। ਅਜਿਹੇ ਸਾਮਾਨ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਨਾਲ ਆਰਡਰ ਦੀ ਸਮੁੱਚੀ ਕੀਮਤ ਵਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਕਈ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲਦੀ ਹੈ।
ਇਹ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਉਹਨਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਅਨੁਕੂਲ ਹੈ ਜੋ ਗਲੇ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ. ਇਹ ਵਧੇਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਔਨਲਾਈਨ ਸਟੋਰਾਂ ਵੱਲ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵੱਧ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਬੰਡਲ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਆਪਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬੰਡਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਘੱਟ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਜਾਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨਾਲ ਜੋੜਨਾ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ 800 ਰੁਪਏ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਾਲਾ ਬਾਡੀ ਲੋਸ਼ਨ ਤੁਹਾਡੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਕਣ ਵਾਲੀ ਚੀਜ਼ ਹੈ। ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ, 500 ਰੁਪਏ ਦਾ ਫੇਸ ਸਕ੍ਰੱਬ ਅਤੇ 400 ਰੁਪਏ ਦਾ ਫੇਸ ਵਾਸ਼ ਦੋ ਘੱਟ ਵਿਕਣ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਹਨ। ਹੁਣ, ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਗਾਹਕ ਇਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖਰੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੁੱਲ 1,700 ਰੁਪਏ ਹੋਣਗੇ। ਪਰ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਵਸਤੂਆਂ ਦਾ ਇੱਕ ਕੰਬੋ ਪੈਕ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਲਗਭਗ 20% ਘੱਟ ਕੀਮਤ 'ਤੇ, 1,360 ਰੁਪਏ ਵਿੱਚ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਖੁਸ਼ੀ ਨਾਲ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਗੇ ਅਤੇ ਪੈਕ ਖਰੀਦਣਗੇ।
ਇਹ ਇੱਕ ਚਾਲ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਨੂੰ ਘੱਟ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਕੇ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਖੁਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਾਧੂ ਸਟਾਕ ਨੂੰ ਸਾਫ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਤਕਨੀਕ ਅਚਰਜ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਨੁਕਸਾਨ ਦੇ ਨੇਤਾ ਦੀ ਕੀਮਤ
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਸੋਚਣ ਲਈ ਧੋਖਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਅਸਧਾਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ ਘੱਟ ਕੀਮਤਾਂ 'ਤੇ ਵੇਚਣ ਲਈ ਲਗਭਗ ਨੁਕਸਾਨ ਵਿੱਚ ਹਨ। ਇਹ ਇਹ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਨਾਲ ਆਪਣੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਜਾਂ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਵੀ ਪੂਰਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਐਡ-ਆਨ ਨਾਲ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵੇਚਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੀਮਤ ਰਣਨੀਤੀ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸੰਪੂਰਨ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਕੀਮਤ ਦੇ ਮਾਡਲ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੁੱਖ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਮਾਮੂਲੀ ਦਰ 'ਤੇ ਕੀਮਤ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰਨ ਅਤੇ ਹੋਰ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਇਸ ਨੂੰ ਦਾਣਾ ਵਜੋਂ ਵਰਤਦੇ ਹੋ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕੋਈ ਕੰਪਨੀ ਗੇਮਿੰਗ ਕੰਸੋਲ ਨੂੰ 20,500 ਰੁਪਏ ਵਿੱਚ ਵੇਚ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਉਸਦੀ ਉਤਪਾਦਨ ਲਾਗਤ ਦੇ ਨੇੜੇ ਜਾਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਹੈ। ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗੇਮਰਾਂ ਨੂੰ ਕੰਸੋਲ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਅਸਲ ਮੁਨਾਫਾ ਬਾਅਦ ਦੀਆਂ ਖਰੀਦਾਂ ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਜਿਹੜੇ ਗੇਮਰ ਹੁਣ ਕੰਸੋਲ ਦੇ ਮਾਲਕ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਔਨਲਾਈਨ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਗੇਮਾਂ, ਸਹਾਇਕ ਉਪਕਰਣ ਜਾਂ ਗਾਹਕੀ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ, ਜੋ ਉੱਚ ਮਾਰਜਿਨ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਹਰੇਕ ਵੀਡੀਓ ਗੇਮ ਦੀ ਕੀਮਤ ਲਗਭਗ 4,920 ਰੁਪਏ ਹੈ, ਅਤੇ ਔਨਲਾਈਨ ਪਲੇ ਲਈ ਸਾਲਾਨਾ ਗਾਹਕੀ ਸੇਵਾ 4,100 ਰੁਪਏ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ, ਵਾਧੂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਹ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣਾ ਅਸਲ ਮੁਨਾਫਾ ਕਮਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਗਾਹਕ ਕਈ ਗੇਮਾਂ ਖਰੀਦਣ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਗਾਹਕੀਆਂ ਨੂੰ ਨਵਿਆਉਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ.
ਕੀਮਤ ਸਕਿਮਿੰਗ
ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਜਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਦਿਖਣ ਦਾ ਵਿਚਾਰ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸੀਮਤ ਸੰਸਕਰਣ ਜਾਂ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪੇਸ਼ਕਸ਼, ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਕਮੀ ਹੈ। ਇਹ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਇੱਕ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਚਾਲ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਅਜਿਹੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਲਾਲਸਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਗਾਹਕ ਦੇ ਮਨ ਵਿੱਚ ਸੰਕਟਕਾਲੀਨ ਸਥਿਤੀ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਪ੍ਰਾਈਸ ਸਕਿਮਿੰਗ ਭਾਵਪੂਰਤ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ ਪਰਿਵਰਤਨ ਲਈ ਇੱਕ ਉਤਪ੍ਰੇਰਕ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਖਾਸ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਕਾਹਲੀ ਕਰਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਕੀਮਤ ਤਕਨੀਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹਿੰਗੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸੀਮਤ ਜਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਐਡੀਸ਼ਨ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਿਆ ਜਾ ਸਕੇ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਉੱਚ-ਅੰਤ ਜਾਂ ਲਗਜ਼ਰੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਲੂਈ ਵਿਟਨ, ਗੁਚੀ, ਵਰਸੇਸ, ਜਿੰਮੀ ਚੂ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਅਕਸਰ ਇਹ ਕਾਰਡ ਖੇਡਦੇ ਹਨ। ਗਾਹਕ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸੀਮਤ-ਐਡੀਸ਼ਨ ਸੰਗ੍ਰਹਿ ਜਲਦੀ ਹੀ ਖਤਮ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ, ਅਤੇ ਉਹ ਕੁਝ ਵਿਲੱਖਣ ਹੋਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਗੁਆ ਦੇਣਗੇ। ਉਹ ਅਜਿਹੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਉੱਚੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਵੀ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਤਤਕਾਲਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਵਿਕਲਪਿਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਾਂ ਖਾਸ ਮਿਆਦ ਲਈ ਘਟਾਉਣਾ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਗਲੇ 20 ਘੰਟਿਆਂ ਲਈ 48% ਦੀ ਛੋਟ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ। ਸੀਮਤ-ਅਵਧੀ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਮਾਰਟ ਖਰੀਦ ਨੂੰ ਐਨਕੈਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਉਸ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦ ਕਰਨ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਐਂਕਰ ਦੀ ਕੀਮਤ
ਕਾਰੋਬਾਰ ਇਸ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੀਮਤ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਐਂਕਰ ਜਾਂ ਇੱਕ ਹਵਾਲਾ ਕੀਮਤ ਬਿੰਦੂ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਘਟਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਚੱਲ ਰਹੀ ਵਿਕਰੀ ਜਾਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੌਰਾਨ ਛੋਟ ਵਾਲੀ ਕੀਮਤ ਦੇ ਅੱਗੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇੱਕ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸਟੋਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ 1,999 ਰੁਪਏ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ 2,499 ਰੁਪਏ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦਿਖਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਜ਼ਰ ਵਿੱਚ ਇਹ ਦੱਸ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕਿੰਨੇ ਪੈਸੇ ਬਚਾ ਰਹੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਅਸਲ ਕੀਮਤ 1,999 ਰੁਪਏ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਅੰਤਰ ਜਾਂ ਐਂਕਰ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਦਰਸਾ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਦੇ ਮਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੁਭਾਉਣ ਵਾਲੇ ਸੌਦੇ ਤੋਂ ਖੁੰਝਣ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਤੁਰੰਤ ਇੱਛਾ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਵੇਗੀ।
ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗਾਹਕੀ ਜਾਂ ਬੰਡਲ ਆਰਡਰਾਂ ਲਈ ਐਂਕਰ ਕੀਮਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਇੱਕ ਖਪਤਕਾਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਰ ਖਰੀਦਣ ਜਾਂ ਇੱਕ ਵਾਰ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਖਰੀਦਣ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗਾਹਕੀ ਲੈਣ 'ਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਣ ਵਾਲੀ ਲਾਗਤ ਬੱਚਤ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਅਜੀਬ ਕੀਮਤ
ਔਡ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਕਾਫ਼ੀ ਮਸ਼ਹੂਰ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੀਮਤ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਉਤਪਾਦ ਰੇਂਜ 'ਤੇ ਸਮਰੱਥ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਇਸ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਕੀਮਤ ਦੀ ਚਾਲ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਹੈਕ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ ਲਗਭਗ ਹਮੇਸ਼ਾ ਖੱਬੇ ਪਾਸੇ ਦੇ ਅੰਕ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। 599 ਰੁਪਏ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਾਲਾ ਉਤਪਾਦ 600 ਰੁਪਏ ਦੇ ਗੋਲ ਅੰਕੜੇ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਸਸਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਰਕਮ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਲਗਭਗ ਨਾ-ਮਾਤਰ ਹੈ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਪਹਿਲੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਨੰਬਰ 5 6 ਤੋਂ ਘੱਟ ਹੈ।
ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਜਾਂ ਸਟੋਰ ਤੋਂ ਹੋਰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਅਜੀਬ ਕੀਮਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਆਈਟਮ ਦੀ ਕੀਮਤ 400 ਰੁਪਏ ਰੱਖੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਨੰਬਰ ਨੂੰ 399 ਰੁਪਏ ਵਿੱਚ ਬਦਲੋ ਅਤੇ ਜਾਦੂ ਦੇਖੋ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਵਾਏਗਾ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਜਬ ਕੀਮਤ ਵਾਲਾ ਉਤਪਾਦ ਮਿਲਿਆ ਹੈ।
ਬ੍ਰੇਕ-ਈਵਨ ਕੀਮਤਾਂ
ਬ੍ਰੇਕ-ਈਵਨ ਕੀਮਤ ਮਾਡਲ ਉਹਨਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਸੰਪੂਰਣ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਟਾਕ ਦੀ ਮਿਆਦ ਪੁੱਗਣ, ਅਪ੍ਰਚਲਿਤ ਹੋ ਜਾਣ ਜਾਂ ਨਾਸ਼ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਸਨੂੰ ਸਾਫ਼ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਖਰਚਿਆਂ ਜਾਂ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਹਾਰ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ. ਇਹ ਇੱਕ ਐਮਰਜੈਂਸੀ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਡੈੱਡ ਸਟਾਕ ਦੀਆਂ ਵਾਧੂ ਲਾਗਤਾਂ ਇਕੱਠੀਆਂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਚਾਉਣਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵੀ ਨੁਕਸਾਨ ਝੱਲਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੀਮਤ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਵੇਚਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਜਾਂ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲਾਗਤ ਅਤੇ ਹੋਰ ਖਰਚੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਭੂਗੋਲਿਕ ਕੀਮਤ
ਭੂਗੋਲਿਕ ਕੀਮਤ ਉਹ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਦੇਸ਼ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸਟੋਰ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਸੌਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਾਰੇ ਸਥਾਨਾਂ ਲਈ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਅਸਲ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਭਾੜੇ ਦੇ ਖਰਚਿਆਂ, ਟੈਕਸਾਂ ਅਤੇ ਕਸਟਮ ਡਿਊਟੀਆਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਆਓ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਲੈ ਲਓ ਜੋ ਲਗਜ਼ਰੀ ਹੈਂਡਬੈਗ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਟਲੀ ਵਿੱਚ ਅਧਾਰਤ ਹੈ ਪਰ ਵਿਸ਼ਵ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਦੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਇਤਾਲਵੀ ਜਾਂ ਸਥਾਨਕ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ 43,070 ਰੁਪਏ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਹੈਂਡਬੈਗ ਵੇਚਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਥਾਨਕ ਵੈਲਯੂ ਐਡਿਡ ਟੈਕਸ (ਵੈਟ) ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਪਰ ਵੱਡੇ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਖਰਚਿਆਂ ਜਾਂ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਡਿਊਟੀਆਂ ਤੋਂ ਮੁਕਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਕੰਪਨੀ ਉਹੀ ਹੈਂਡਬੈਗ ਅਮਰੀਕੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ 53,599 ਰੁਪਏ (650 ਡਾਲਰ) ਦੀ ਦਰ ਨਾਲ ਵੇਚਦੀ ਹੈ। ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਇਟਲੀ ਤੋਂ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਤੱਕ ਵਾਧੂ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਲਾਗਤਾਂ, ਅਮਰੀਕੀ ਸਰਕਾਰ ਦੁਆਰਾ ਲਗਾਈਆਂ ਗਈਆਂ ਕਸਟਮ ਡਿਊਟੀਆਂ, ਅਤੇ ਵਟਾਂਦਰਾ ਦਰ ਵਿੱਚ ਭਿੰਨਤਾਵਾਂ ਵਰਗੇ ਸਮਾਯੋਜਨ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਹੈ।
ਇਹ ਕੰਪਨੀ ਇੱਥੇ ਭੂਗੋਲਿਕ ਕੀਮਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਜੋ ਇਸਨੂੰ ਸਾਰੀਆਂ ਵਾਧੂ ਲੌਜਿਸਟਿਕਲ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਖਾਸ ਭੂਗੋਲਿਕ ਸਥਾਨਾਂ ਦੀ ਖਰੀਦ ਸ਼ਕਤੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਸਥਿਤੀਆਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਇਸਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਸੈੱਟ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਫਰਮ ਸਥਾਨਕ ਮੁਕਾਬਲੇ ਅਤੇ ਕਾਨੂੰਨੀ ਲੋੜਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਟੈਕਸਾਂ ਅਤੇ ਟੈਰਿਫਾਂ ਲਈ ਵੀ ਖਾਤਾ ਹੈ।
ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੀਮਤ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਜੋੜਨਾ
ਇੱਕ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੋਣ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੀਮਤ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਮਿਲਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਮੇਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹਨਾਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੀਮਤ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਜੋੜਨਾ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫੇ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਕੀਮਤ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਮਰੱਥ ਰਹਿਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ-ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ ਦੇ ਨਾਲ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਨੁਕਸਾਨ-ਲੀਡਰ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਸਕਿਮਿੰਗ ਕੰਬੋ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡਾ ਵਾਧਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੀ ਉਮਰ ਭਰ ਦੀ ਕੀਮਤf ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਕਿਉਂਕਿ ਜਦੋਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਹੇਠਾਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸਟੋਰ ਤੋਂ ਕਈ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣਗੇ।
ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀਆਂ ਉੱਚੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਣ ਲਈ ਮੁੱਲ-ਆਧਾਰਿਤ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ-ਅਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠੇ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦਿਵਾਉਣ ਲਈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਦੇ ਯੋਗ ਹਨ, ਲਈ ਵਿਲੱਖਣ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਅਤੇ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਅੰਤਿਮ ਵਿਚਾਰ
ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਅਨੁਕੂਲ ਕੀਮਤ ਮਾਡਲ ਚੁਣੋ ਅਤੇ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਉੱਚੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ 'ਤੇ ਜਾਓ। ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਵਾਧੇ, ਪ੍ਰਾਪਤੀ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਧਾਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਬਾਈਡਿੰਗ ਕਾਰਕ ਹੈ; ਇੱਕ ਨੂੰ ਚੁਣਨਾ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਜੋ ਦੋਵਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਸੰਤੁਲਨ ਬਣਾਈ ਰੱਖੇ।
ਸ਼ੇਅਰ ਕਰਨ ਲਈ ਧੰਨਵਾਦ ਇਹ ਇੱਕ ਅਸਲ ਸਹਾਇਤਾਦਾਰ ਗਾਈਡ ਹੈ!