இந்தியாவில் அமேசான் FBA க்கான சிறந்த மாற்றுகள்

இந்தியா ஒரு மாறுபட்ட சந்தை. இது மாநிலங்கள் முழுவதும் ஒத்துப்போகவில்லை மற்றும் ஒரு பெரிய பரப்பளவில் பரவியுள்ளது. இணையவழி சந்தையில் சந்தைகள், வலைத்தளங்கள், சமூக ஊடகங்கள் அல்லது இவற்றின் கலவையாக வெவ்வேறு தளங்களில் விற்கும் பல விற்பனையாளர்கள் உள்ளனர். 

மாபெரும் இணையவழி வர்த்தக சந்தையான அமேசானில் 1,20,000-க்கும் மேற்பட்ட விற்பனையாளர்கள் விற்பனை செய்கின்றனர் , அவர்களில் பெரும்பாலானோர் சிறு மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்கள் (SMEs) ஆவர். பெரும்பாலான சிறு மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்கள் இணையவழி வர்த்தக சந்தை மாதிரியை ஏற்றுக்கொண்டதால், அவை வழங்கும் விநியோக முறைகளையும் பயன்படுத்தத் தொடங்கியுள்ளன.

அமேசானில் விற்கும் பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள், ஈஸி ஷிப் , செல்ஃப்-ஷிப் அல்லது ஃபுல்ஃபில்டு பை அமேசான் ஆகிய மாதிரிகளில் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் ஒரு கடினமான நிலையை எதிர்கொள்கின்றனர். சிறந்த தயாரிப்புகளை வழங்கினாலும், தங்கள் சரக்கு இருப்பு, சேமிப்பு மற்றும் அனுப்புதல் ஆகியவற்றைக் கவனித்துக்கொள்ளும் திறன் அல்லது வளங்கள் இல்லாத விற்பனையாளர்கள், நாடு முழுவதும் தங்கள் தயாரிப்புகளை விநியோகம் செய்ய பொதுவாக ஃபுல்ஃபில்டு பை அமேசான் அல்லது FBA முறையைத் தேர்ந்தெடுக்கின்றனர்.

நீங்கள் Amazon இல் விற்பனை செய்தால் மட்டுமே FBA பொருந்தும். இருப்பினும் விற்பனையை அதிகரிக்கவும், அதிகபட்ச பார்வையாளர்களை அடையவும், நீங்கள் மாற்று விற்பனை தளங்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். அதிகமான பார்வையாளர்களை அடைய, உங்கள் இணையதளம் அல்லது சமூக ஊடக தளங்கள் போன்ற பல்வேறு தளங்களில் நீங்கள் விற்க வேண்டும். தொழில்நுட்ப வளர்ச்சியுடன், நீங்கள் இப்போது வாட்ஸ்அப் மூலமாகவும் விற்கலாம். 

பிறகு உங்கள் கட்டளைகளை எப்படி நிறைவேற்றுவீர்கள்? உங்களிடம் இருக்கும் மாற்று வழிகள் என்ன? வெவ்வேறு தளங்களில் விற்பனை செய்வதன் மூலம் பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வரம்பை விரிவாக்க முயற்சிக்கும்போது அவர்கள் கேட்கும் கேள்விகள் இவை. எனவே, உங்களுக்கான தேடலை எளிதாக்குவதற்கும், நீங்கள் தொடங்குவதற்கும், இந்த வலைப்பதிவில் Amazon FBA க்கான சில மாற்றுகளை நாங்கள் பட்டியலிட்டுள்ளோம் மற்றும் நீங்கள் ஏன் அவர்களுடன் செல்ல வேண்டும்.

Amazon FBA மாற்றுகளைத் தேடுவதற்கான முக்கிய காரணங்கள்

Amazon FBA க்கு மாற்றாகத் தேடுவதற்கான முதல் ஐந்து காரணங்கள் இங்கே:

1. தவறான தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கான வாய்ப்புகள்

அமேசான் விநியோக மையங்கள் பல்வேறு விற்பனையாளர்களின் சரக்குகளால் நிரம்பியுள்ளன. ஒரே மாதிரியான வகைகளின் கீழ் வரும் தயாரிப்புகளுக்கு, அவற்றின் பிராண்ட்/விற்பனையாளர்களைப் பொருட்படுத்தாமல் ஒரே இடம் ஒதுக்கப்படுகிறது. இதனால், தவறான தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுத்து அனுப்புவதற்கான வாய்ப்பு உள்ளது. இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு அசௌகரியத்தை ஏற்படுத்தி, அதிருப்திக்கு வழிவகுக்கும். மேலும், பொருட்களைத் திருப்பி அனுப்புதல்/பணம் திரும்பப் பெறுதல் ஆகியவற்றை நீங்கள் நிர்வகிக்க வேண்டியிருப்பதால், இது உங்கள் வேலையையும் அதிகரிக்கிறது. உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு என ஒரு பிரத்யேக சேமிப்பு இடம் உங்களிடம் இருந்தால், இதுபோன்ற சிக்கல் ஏற்படாது.

2. பிராண்ட் விளம்பரத்திற்கான வரையறுக்கப்பட்ட நோக்கம்

பிராண்ட் பெயர் மற்றும் லோகோவுடன் டெலிவரி பார்சல்களை அச்சிடுவது அல்லது உங்கள் பிராண்டின் அதே வண்ணத் திட்டத்தைப் பயன்படுத்துவது உங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழியாகும். இது உங்கள் பிராண்ட் பார்வையை அதிகரிக்க உதவுகிறது. இருப்பினும், நீங்கள் Amazon FBA ஐத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​உங்கள் வணிகத்தை விளம்பரப்படுத்த உங்களுக்கு வாய்ப்பு கிடைக்காது. ஏனென்றால், அத்தகைய சூழ்நிலையில், பேக்கேஜிங் அமேசானின் பிராண்டிங்கைக் காட்டுகிறது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைச் சென்றடையும் பேக்கேஜ்களில் உங்கள் பிராண்ட் பெயரை முன்னிலைப்படுத்த விரும்பினால், Amazon FBA ஒரு நல்ல தேர்வாக இருக்காது. நீங்கள் அமேசான் பூர்த்தி மாற்றுகளை பார்க்க வேண்டும்.

3. சரக்கு மீது கட்டுப்படுத்தப்பட்ட கட்டுப்பாடு

அமேசான் FBA க்கு மாற்றுகளைத் தேடுவதற்கான முக்கிய காரணங்களில் ஒன்று, உங்கள் சரக்குகளின் நிர்வாகத்தின் மீது நிரல் வரையறுக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டை அளிக்கிறது. அமேசான் பூர்த்தி மையங்களில் இருந்து சரக்குகளை சேர்ப்பது அல்லது அகற்றுவது விற்பனையாளர்களுக்கு கடினமாக இருக்கும். செயல்முறை கடினமானது மற்றும் சவாலானது. சரக்கு மேலாண்மைக்கான வரையறுக்கப்பட்ட அணுகல் நிதி இழப்புக்கு வழிவகுக்கும்.

4. சிக்கலான கட்டண முறை

அமேசான் FBA-வின் கட்டண முறையைப் புரிந்துகொள்வது அவ்வளவு எளிதல்ல. இந்நிறுவனம், மாறுபடும் கட்டணங்கள், சூழ்நிலைக்கேற்ற கட்டணங்கள் மற்றும் நிலையான கட்டணங்கள் உட்பட பல்வேறு வகையான கட்டணங்களை வசூலிக்கிறது. அது தனது கட்டண விகிதங்களை மூன்று பிரிவுகளாகப் பரவலாக வகைப்படுத்தியுள்ளது. அவை பின்வருமாறு:

• விற்பனையாளர் கட்டணம் - உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்க அமேசானைப் பயன்படுத்துவதற்கு இந்த கட்டணம் வசூலிக்கப்படுகிறது.

• சேமிப்பு கட்டணம் - இந்த வார்த்தை குறிப்பிடுவது போல, அவர்களின் சேமிப்பக இடத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கு கட்டணம் விதிக்கப்படுகிறது. உங்கள் சரக்குகளை சேமிக்க நீங்கள் பயன்படுத்தும் இடத்தின் அளவைப் பொறுத்து கட்டணங்கள் மாறுபடும்.

• பூர்த்தி கட்டணம் - பேக்கிங், ஷிப்பிங், பொருட்களை எடுத்தல் மற்றும் டெலிவரி செய்தல் போன்ற பல்வேறு கிடங்கு செயல்பாடுகளுக்கு இந்தக் கட்டணம் வசூலிக்கப்படுகிறது.

ஃபிளாஷ் விற்பனை, நிகழ்வுகள் மற்றும் பிற காரணிகளின் அடிப்படையில் கட்டணங்கள் மாறுபடுவதால் Amazon இன் கட்டணத் திட்டங்கள் தெளிவாக வரையறுக்கப்படவில்லை. மேலும், சிறிய தவறுகளுக்கு கூட அபராதம் விதிப்பதில் நிறுவனம் விரைவாக உள்ளது.

5. FBA தயாரிப்பிற்கான கடுமையான விதிமுறைகள் 

அமேசான் கடுமையான விதிமுறைகளைக் கொண்டுள்ளது, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் ஆர்டர்களை FBA ஆல் நிறைவேற்ற விடாமுயற்சியுடன் பின்பற்ற வேண்டும். தயாரிப்புகளை அவற்றின் பூர்த்தி செய்யும் மையங்களுக்கு அனுப்பும் போது FBA தயாரிப்புக்கான பேக்கிங் மற்றும் லேபிளிங் தொடர்பான அவர்களின் குறிப்பிட்ட வழிகாட்டுதல்களைப் பின்பற்றுவது அவசியம், இல்லையெனில் உங்கள் உருப்படிகள் ஏற்றுக்கொள்ளப்படாது. இது சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு தேவையற்ற சுமைகளைச் சேர்க்கிறது.   

ஷிப்ரோக்கெட் பூர்த்தி போன்ற 3PL வழங்குநர்கள் 

மூன்றாம் தரப்பு தளவாட வழங்குநர்கள் ( 3PL) அமேசான் FBA- க்கு ஒரு சக்திவாய்ந்த மாற்றாக உள்ளனர் . 3PL வழங்குநர்கள் சேமிப்பு, சரக்கு மேலாண்மை, கிடங்கு செயல்பாடுகள், பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுத்தல், பொதி செய்தல், முதல் நிலை மற்றும் இறுதி நிலை செயல்பாடுகள் என அனைத்து நடவடிக்கைகளையும் உள்ளடக்குகின்றனர். நீங்கள் அமேசானுக்குச் செலுத்தும் கூடுதல் கையாளுதல் கட்டணங்களைத் தவிர்ப்பதன் மூலம், செலவுகளைச் சேமிப்பதற்கான வாய்ப்பை இந்த நிறுவனங்கள் உங்களுக்கு வழங்குகின்றன.

ஷிப்ராக்கெட் ஃபில்ஃபில்மென்ட் என்பது உங்கள் வணிகத்திற்கு முழுமையான கிடங்கு மற்றும் விநியோகச் தீர்வுகளை வழங்கும் ஒரு நிறுவனமாகும்.

சரக்குகளின் மீது உங்களுக்கு முழுமையான கட்டுப்பாட்டை வழங்கும் மற்றும் பெயரளவிலான விலையில் FBA போன்ற சேவைகளை வழங்கும் ஒரு தீர்வை நீங்கள் தேடுகிறீர்கள் என்றால், Shiprocket Fulfillment உங்களுக்கான சிறந்த போட்டியாகும். இது மட்டுமின்றி, அவற்றுடன் 30 நாட்கள்* இலவச சேமிப்பகத்தையும் பெறுவீர்கள்.

ஷிப்ராக்கெட் ஃபில்ஃபில்மென்ட், நாடு முழுவதும் உள்ள வெவ்வேறு கிடங்குகளில் உங்கள் சரக்குகளைச் சேமித்து வைக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. இது விநியோக நேரத்தைக் குறைக்கவும், வாடிக்கையாளர் திருப்தியை அதிகரிக்கவும், திருப்பி அனுப்பப்படும் பொருட்களைக் குறைக்கவும், அடுத்த நாள் விநியோகத்தை வழங்கவும் , மற்றும் நிறைவேற்றத்தை மேம்படுத்தவும் உங்களுக்கு உதவுகிறது.

ஷிப்ராக்கெட் நாடு முழுவதும் நன்கு அறியப்பட்ட ஒரு தளவாட சேவை வழங்குநராகும். 19000-க்கும் மேற்பட்ட உள்நாட்டு அஞ்சல் குறியீடுகளுக்குப் பொருட்களை அனுப்புவதற்காக, நாங்கள் 25-க்கும் மேற்பட்ட கூரியர் கூட்டாளர்களுடன் ஒருங்கிணைப்பை வழங்குகிறோம். ஷிப்ராக்கெட் ஃபில்ஃபில்மென்ட் மூலம், பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுத்தல், பொதி செய்தல் , சரக்கு இருப்பு மற்றும் கிடங்கு மேலாண்மை ஆகியவற்றுக்கான உயர்தர செயல்பாடுகளைக் கொண்ட, தொழில்நுட்ப ரீதியாக மேம்படுத்தப்பட்ட மற்றும் அதிநவீன கிடங்குகளில் உங்கள் பொருட்களைச் சேமித்து வைக்கும் வாய்ப்பை நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்குகிறோம்.

3PL நிறுவனங்கள் அமேசானுக்கு நீங்கள் செலுத்தும் கூடுதல் கையாளுதல் கட்டணங்களைத் தவிர்ப்பதன் மூலம் செலவுகளைச் சேமிக்க உங்களுக்கு வாய்ப்பளிக்கின்றன. அதிக சேமிப்பு விகிதங்களை வசூலிக்கும் அமேசானின் FBA போலல்லாமல், ஷிப்ரோக்கெட் ஃபுல்ஃபில்மென்ட் உங்கள் தயாரிப்பு 30 நாட்களில் அனுப்பப்பட்டால் மற்றும் செயலாக்க விகிதங்கள் வெறும் ரூ. 30/அலகு. 

அமேசானில் உள்ள போட்டி கடினமானது, மேலும் உங்கள் இணையதளம் அல்லது சமூக ஊடக சேனலில் வலுவான வாடிக்கையாளர் தளம் இருந்தால், நீங்கள் FBA உடன் பதிவு செய்ய முடியாது என்பதால் பூர்த்தி செய்வதில் நீங்கள் சமரசம் செய்து கொள்ளக்கூடாது. அதற்கு பதிலாக, அமேசான் பூர்த்தி செய்யும் மாற்றுகளான 3PL நிறுவனங்களை நீங்கள் தேட வேண்டும் மற்றும் உங்கள் வணிகத்தை துரிதப்படுத்த வேண்டும்.

3PL நிறுவனங்களின் நன்மை 

• விரைவான ஆன் போர்டிங்
• நியாயமான விகிதங்கள் 
• அடுத்த நாள் டெலிவரி 
• தொழில்முறை சேமிப்பு மற்றும் மேலாண்மை

3PL நிறுவனங்களின் தீமைகள் 

• தொடர்பு இடைவெளிகள்
• குறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு
• அமேசான் பிரைம் தரத்துடன் பொருந்துவது கடினம்

வணிகரின் அமேசானின் நிறைவேற்றம் 

அடுத்து, நிறைவேற்று மையங்களுக்குக் கொண்டு செல்வதற்கான செலவை உங்களால் ஏற்க முடியாத கனமான பொருட்களை நீங்கள் அனுப்பினால், அமேசானின் 'வணிகர் மூலமான நிறைவேற்றுதல்' (Fulfillment by Merchant) மாதிரியை நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம் . இது, அமேசான் லாஜிஸ்டிக்ஸ் நெட்வொர்க் வழங்கும் கூரியர் கூட்டாளர்களைத் தவிர, மற்ற கூரியர் கூட்டாளர்களுடன் பொருட்களை அனுப்பும் நெகிழ்வுத்தன்மையை உங்களுக்கு வழங்குகிறது.

உங்கள் அமேசான் ஆர்டர்களைக் கையாளுவதற்கும் அனுப்புவதற்கும் உங்களுக்கு முழுமையான கட்டுப்பாடு இருப்பதால், அமேசானுக்கு கூடுதல் கட்டணம் செலுத்த வேண்டிய அவசியமில்லை என்று அர்த்தம். ஆனால், உங்கள் சரக்குகளை நிர்வகிக்க மற்றும் பேக் மற்றும் கப்பல் ஆர்டர்களை நிர்வகிக்க உங்களுக்கு சில கூடுதல் சேமிப்பு இடம் மற்றும் வளங்கள் தேவைப்படும்.

FBM இன் நன்மை

• சரக்கு மற்றும் கையாளுதலின் முழுமையான கட்டுப்பாடு
• அதிக லாப அளவு
• சேமிப்புக் கட்டணம் இல்லை

FBM இன் தீமைகள் 

• கூடுதல் மேல்நிலைகள் 
• அதிக முதலீடு

விற்பனையாளர்-நிறைவேற்றப்பட்ட பிரதம 

பருவகால தேவைக்கேற்ப அதிக மதிப்புள்ள பொருட்கள் அல்லது பொருட்களை நீங்கள் விற்று அவற்றை உங்கள் கிடங்கில் சேமித்து வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக அனுப்ப வேண்டும் என்று நினைத்தால், அமேசானில் விற்பனையாளர் நிறைவேறிய பிரதம விருப்பத்தை நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம். 

விற்பனையாளர் நிறைவேற்றப்பட்ட பிரதான விருப்பத்தின் கீழ், ஒரே நாளில் உங்கள் ஆர்டரை அனைத்து பிரதான வாடிக்கையாளர்களுக்கும் எடுத்துச் செல்லலாம், பொதி செய்யலாம் மற்றும் அனுப்பலாம். உங்கள் சொந்த கிடங்கிலிருந்து பிரதான வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக அனுப்ப முடியும் என்பதே முக்கிய நன்மை.

விற்பனையாளரின் நன்மைகள் பூர்த்தி செய்யப்பட்ட பிரதம 

• சரக்கு மீதான கட்டுப்பாடு
• பிரைம் விற்பனையாளர்களுக்கு விற்க வாய்ப்பு
• அதிக லாப வரம்புகள்

விற்பனையாளர் பூர்த்தி செய்யப்பட்ட பிரதமத்தின் பாதகம்

• நிறைவேற்றத்தின் உயர் தரநிலைகள்
• ஒரே நாள் ஒழுங்கைக் கையாளுதல்

சுய சேமிப்பு 

அமேசான் மற்றும் பிற சேனல்களுக்கு இடையில் தங்கள் பட்டியலைப் பிரிப்பதில் சரி அல்லது தங்கள் டி 2 சி அல்லது சமூக வர்த்தக முயற்சியைத் தொடங்கிய விற்பனையாளர்களுக்கு, சுய சேமிப்பு என்பது உங்களுக்கு விருப்பமாகும். 

சுய சேமிப்பு என்பது, சேமிப்பு, சரக்கு மேலாண்மை , ஆர்டர் மேலாண்மை, பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுத்தல், பொட்டலமிடுதல் மற்றும் தளவாடங்கள் உள்ளிட்ட அனைத்து விநியோகச் செயல்பாடுகளையும் நீங்களே கவனித்துக்கொள்வதைக் குறிக்கிறது . உங்கள் சரக்கின் அளவு அதிகமாக இல்லாமலும், ஒரு நாளைக்கு வரும் ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கை 10-ஐத் தாண்டாமலும் இருந்தால், ஒரு சுய சேமிப்பு அமைப்பை நிர்வகிப்பதற்குத் தேவையான நேரத்தையும் வளங்களையும் நீங்கள் எளிதாக முதலீடு செய்யலாம்.

இந்த மாடல் மலிவானது, அதிக உழைப்பு தேவையில்லை மற்றும் அனைத்து இலாபங்களிலிருந்தும் சம்பாதிக்கிறது. ஆனால் அதற்கு மாறாக, இது நேரத்தை அதிகப்படுத்துகிறது மற்றும் நீங்கள் எப்போதும் உங்கள் கால்விரல்களில் இருக்க வேண்டும். ஆர்டர்களில் ஏற்ற இறக்கங்கள் இருந்தால், அதை நீங்களே சமாளிக்க வேண்டும் அல்லது கூடுதல் ஆதாரங்களைத் தேட வேண்டும். இது ஒரு தனி விருப்பமாக இருக்கலாம், ஆனால் இது ஒரு நீண்ட கால திட்டத்திற்கு ஏற்றதாக இருக்க முடியாது.

சுய சேமிப்பகத்தின் நன்மை

• FBA ஐ விட மலிவானது 
• சரக்குகளின் முழுமையான கட்டுப்பாடு 
• தளவாட கூட்டாளரின் தேர்வு 
• நெகிழ்வான

சுய சேமிப்பகத்தின் தீமைகள்

• நம்பகத்தன்மையற்ற 
• நேரம் தீவிரமானது 
• குறுகிய கால சேமிப்பு

தீர்மானம்

விரைவான டெலிவரிகள் மற்றும் தடையற்ற டெலிவரி அனுபவத்தின் முன்னோடி அமேசான் FBA ஆகும் . ஆனால், அமேசான் அதை வழங்குகிறது என்பதற்காக, அமேசான் FBA-க்கு மாற்றுகளை உங்களால் கண்டுபிடிக்க முடியாது என்று அர்த்தமல்ல. உங்கள் வணிகத் தேவைகளுக்கு ஏற்ப, சரியான நிறைவேற்றும் விருப்பத்தைத் தேடித் தொடங்குங்கள். நீங்கள் FBA-ஐத் தேர்ந்தெடுத்து, போதுமான விற்பனை இல்லையென்றால், நீங்கள் லாபத்தை இழப்பீர்கள்! எனவே, நன்கு ஆராய்ந்து முடிவெடுத்து உங்கள் வணிகத்தில் முன்னேறுங்கள்.