தற்போதைய வணிகச் சூழலில், ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் பல போட்டியாளர்கள் உள்ளனர். உங்களிடம் தெளிவான மற்றும் தனித்துவமான ஒரு விற்பனை அம்சம் (USP) இருக்க வேண்டும். தனித்துவமான விற்பனை அம்சங்களின் சில சுவாரஸ்யமான எடுத்துக்காட்டுகளையும், இந்த நிறுவனங்கள் எவ்வாறு வெற்றிகரமாக ஒரு போட்டி நன்மையை அடைந்துள்ளன என்பதையும் ஆராயுங்கள். நுகர்வோரின் குறுகிய கவன ஈர்ப்பைக் கையாள்வது ஒரு பொதுவான சவாலாகும். கவர்ச்சிகரமான, தனித்துவமான விற்பனை அம்சத்துடன் ஒரு வலைத்தளத்தை உருவாக்குவதன் மூலம் நீங்கள் இதைச் சமாளிக்கலாம். இது உங்கள் பார்வையாளர்கள் மனதில் ஒரு நீடித்த தாக்கத்தை உருவாக்க உதவுகிறது; உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்காக உங்கள் நிறுவனத்தை நினைவில் கொள்ளச் செய்கிறது. உங்கள் USP-ஐ ஆன்லைன் வணிகத்தில் ஒரு வெற்றிக் காரணியாகக் கருதலாம்.
ஆனால் USP என்றால் என்ன? ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு என்பது நீங்கள் வழங்கும் சிறப்பு அல்லது சாதகமான ஒன்று மற்றும் உங்கள் வணிகத்தை வேறுபடுத்துகிறது. உங்கள் யுஎஸ்பி இந்தக் கேள்விக்கு வெறுமனே பதிலளிக்க வேண்டும் - "வாடிக்கையாளர்கள் ஏன் உங்களைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும், உங்கள் போட்டியாளர்களை அல்ல"?
உங்கள் வணிகத்திற்கான சிறந்த, தனித்துவமான விற்பனைப் புள்ளியை உருவாக்க உங்களுக்கு வழிகாட்டுதல் தேவைப்பட்டால், இதுவே சிறந்த இடம். இந்த வலைப்பதிவு இடுகையில், தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவுகளின் மிகவும் அழுத்தமான மற்றும் வெற்றிகரமான எடுத்துக்காட்டுகளைப் பாருங்கள். இந்த நிறுவனங்கள் சிறந்த யுஎஸ்பியை உருவாக்கும் கலையை முழுமையாக்கியுள்ளன, மேலும் நீங்கள் அதைச் செய்யலாம்.
தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவுகளின் கருத்து விளக்கப்பட்டது
ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு (USP) என்பது வெறும் கோஷம் அல்ல; இது ஒரு நிலையான இணைய வணிக மாதிரியை உருவாக்க தேவையான அடித்தளமாகும். இது ஒரு மதிப்பு முன்மொழிவு; இது வாடிக்கையாளர்களை 'ஹூக்' செய்து, உங்கள் பிராண்டில் பணத்தை செலவழிக்கும் அம்சமாகும்.
ஒரு நல்ல தனித்துவமான விற்பனை அம்சம் (USP) பார்வையாளர்களுக்கு சுவாரஸ்யமாகவும் பொருத்தமானதாகவும், எளிதில் புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாகவும் நினைவில் கொள்ளக்கூடியதாகவும், மற்றும் நம்பவைக்கும் திறன் கொண்டதாகவும் இருக்க வேண்டும். சந்தையில் உள்ள ஒவ்வொருவரும் அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும் தக்கவைத்துக் கொள்ளவும் விரும்புகிறார்கள், எனவே உங்கள் USP, உங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் தேர்ந்தெடுக்குமாறு பார்வையாளர்களை நம்பவைக்க வேண்டும். ஒரு USP-ஐக் கொண்டிருப்பதன் நன்மைகள் இதோ:
- வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும்
ஒரு நல்ல யுஎஸ்பியை உருவாக்குவது உங்கள் நிறுவனத்திற்கான போட்டியைக் குறைக்கும். வளர்ந்து வரும் இணையவழி உலகில், வாங்குபவர்களுக்கு ஒரு சில கிளிக்குகளில் விரிவான தேர்வுகள் உள்ளன. தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவுடன் உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்க வாங்குபவர்களை நீங்கள் ஈர்க்கலாம். ஒரு நல்ல USP ஆனது உங்கள் பிராண்டின் சிறப்பு மற்றும் தனித்துவமான அம்சங்களைத் தெரிவிக்கிறது, உங்கள் தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவுகிறது. குறிப்பிட்ட இலக்கு நுகர்வோர் மீது கவனம் செலுத்த இது உங்களை அனுமதிக்கிறது மற்றும் விளம்பரத்தின் பொதுவான செய்திகளால் மேகமூட்டப்படாது.
- பிராண்ட் விசுவாசத்தை உருவாக்குங்கள்
ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விற்பனையை நிறுவ ஒரு USP உதவுகிறது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் நீண்ட கால உறவை உருவாக்குகிறது. ஒரு தனித்துவமான தயாரிப்பு அல்லது சேவையாக உங்கள் பிராண்டின் USP ஆல் அதிக வாடிக்கையாளர்கள் பயனடைவதாகவும், திருப்தி அடைவதாகவும், உறுதியளிப்பதாகவும் உணர்கிறார்கள்.
- விற்பனை அதிகரிக்கும்
ஒரு ஆன்லைன் வணிகத்தின் வெற்றிக்கு தனித்துவமான விற்பனை அம்சம் (USP) ஒரு முக்கிய காரணியாகும். இது உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைப் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்திக் காட்டும் ஒரு வழியாகும். உங்கள் தயாரிப்புகள் சிறந்தவை என்பதை வாடிக்கையாளர்கள் உணர வேண்டும். ஆன்லைன் சந்தையில் கிடைக்கும் ஏராளமான தேர்வுகளுக்கு மத்தியில் , உங்கள் USP நீங்கள் தனித்து நிற்க உதவும். உங்கள் வணிகம், இலக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்த்து, உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்க அவர்களை சம்மதிக்க வைக்க முடியும்.
நடைமுறையில் தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவுகள்: வெற்றிக் கதைகள்
வணிகங்களுக்கு பெரிதும் உதவிய தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவுகளின் சில சுவாரஸ்யமான எடுத்துக்காட்டுகளைப் பற்றி பேசலாம். யுஎஸ்பிகள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன மற்றும் யுஎஸ்பியை உருவாக்கும் போது பின்பற்ற வேண்டிய சிறந்த நடைமுறைகளைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் பிராண்ட் இமேஜை அடுத்த கட்டத்திற்கு உருவாக்க நம்பிக்கையைப் பெறுங்கள்.
USPகளை தங்களுக்குச் சாதகமாகப் பயன்படுத்திய ஆறு வணிகங்களின் பட்டியல் இங்கே:
வழக்கு ஆய்வு 1: வார்பி பார்க்கர்: சமூக தாக்கத்தின் சக்தி
பாரம்பரிய ஆப்டிகல் வணிக மாதிரியை மாற்றிய ஆன்லைன் கண்ணாடிகள் மற்றும் சன்கிளாஸ் விற்பனையாளரான வார்பி பார்க்கர், புதிய சில்லறை விற்பனை மாதிரியின் சிறந்த உதாரணம். ஆனால் அவர்களின் உண்மையான போட்டி நன்மை அவர்களின் தயாரிப்புகளுக்கு வெளியே இருந்தது. விற்கப்படும் ஒவ்வொரு ஜோடிக்கும் தேவைப்படும் நபர்களுக்கு ஒரு ஜோடி கண்ணாடிகளை வழங்கியதால், 'ஒரு ஜோடியை வாங்குங்கள், ஒரு ஜோடி கொடுங்கள்' வணிக மாதிரி நிறுவனத்திற்கு கருவியாக இருந்தது.
சமூகத்திற்கு பங்களிக்க விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களை இந்த சமூக அம்சம் கவர்ந்தது. சமூக உணர்வுள்ள நுகர்வோரைப் பெறுவதுடன், வார்பி பார்க்கர் தனது வணிகத்திற்கான நேர்மறையான பிராண்ட் படத்தையும் செதுக்கியது. இது வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தையும் ஆதரவையும் உருவாக்கியது. இந்த USP விற்பனை வருவாயை பெரிதும் பாதித்துள்ளது.
ஆன்லைன் விற்பனையாளர்களுக்கான முக்கியப் பாடம்: உங்கள் வணிகத்தின் நோக்க அறிக்கையில் ஒரு நேர்மறையான சமூக அம்சத்தைச் சேர்க்கவும். சரியான நோக்கத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை உணர்வுப்பூர்வமாக இணைக்கும். உங்கள் பிராண்டிற்கு ஒரு விசுவாசமான வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்குவதில் உங்களுக்கு ஒரு மேன்மை கிடைக்கும். இத்தகைய தனித்துவமான விற்பனை அம்சம் (USP) விழிப்புணர்வை அதிகரிக்கும், மேலும் வாங்குபவர்கள் ஒரு தனித்துவமான பிராண்டுடன் வணிகம் செய்வதில் திருப்தி அடைவார்கள்.
வழக்கு ஆய்வு 2: டாலர் ஷேவ் கிளப்: நகைச்சுவை நன்மை
டாலர் ஷேவ் கிளப் போட்டியாளர்களை விட மிகக் குறைந்த விலையில் தரமான ஷேவிங் உபகரணங்களை விற்பனை செய்வதன் மூலம் சீர்ப்படுத்தும் தொழிலை சீர்குலைத்தது. இது மாதாந்திரத்திற்கு பதிலாக ஒவ்வொரு இரண்டு மாதங்களுக்கும் சந்தா அடிப்படையில் வாடிக்கையாளர்களின் வீட்டு வாசலில் ரேஸர் பிளேடுகளை வழங்குகிறது. இது அதிக நெகிழ்வுத்தன்மையை வழங்குகிறது மற்றும் நீண்ட கால வாடிக்கையாளர் உறவுகளின் வாய்ப்பை அதிகரிக்கிறது. கூடுதலாக, ஒவ்வொரு வெற்றிகரமான பரிந்துரைக்கும் வாடிக்கையாளர்கள் இலவச மாத ரேஸர்களைப் பெறுகிறார்கள்.
அர்ப்பணிப்புள்ள ரசிகர்களை உருவாக்க, அதன் மூலம் விற்பனை மற்றும் வருவாயை விரைவுபடுத்த நிறுவனம் மரியாதையற்ற நகைச்சுவை மற்றும் எதிர் கலாச்சாரத்தைப் பயன்படுத்தியது. டாலர் ஷேவ் கிளப்பின் படைப்பாற்றல் அதன் விளம்பரம் மற்றும் சமூக ஊடக முயற்சிகளுக்கு அப்பாற்பட்டது. இது 'பாத்ரூம் மினிட்ஸ்' போன்ற தனித்துவமான தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்தியது, இது ஒவ்வொரு ஆர்டருக்கும் அனுப்பும் காமிக் செய்தித்தாள்.
ஆன்லைன் விற்பனையாளர்களுக்கான முக்கியப் பாடம்: வழக்கத்திற்கு மாறான மற்றும் புதுமையான விளம்பர உத்திகளை முயற்சி செய்யுங்கள். விற்பனையை அதிகரிக்க, வாடிக்கையாளர்களுடன் உணர்வுப்பூர்வமாக இணைவதன் மூலம் மற்ற போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்களை வேறுபடுத்திக் காட்டுங்கள்.
வழக்கு ஆய்வு 3: Airbnb: தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அனுபவம்
Airbnb என்பது பயண அனுபவங்கள் மற்றும் ஹோஸ்ட்கள் பற்றிய தகவல்களையும் கதைகளையும் பகிர்ந்து கொள்ளும் ஆன்லைன் தளமாகும். Airbnb வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க உதவிய முதன்மையான காரணி உள்ளூர் அனுபவங்களைப் பகிர்ந்துகொள்வதாகும். இதனால், ஏர்பின்ப் சுற்றுலாத் தேவைகளைத் தட்டிக் கொண்டு ஒரு பெரிய வாடிக்கையாளர் தளத்தை ஈர்க்கிறது. இன்றைக்கு 'அனுபவ சுற்றுலா' தேவை அதிகரித்து வருவதைக் காண்கிறோம்.
வழக்கமான ஹோட்டல் அனுபவத்திற்குப் பதிலாக தனித்துவமான கலாச்சாரங்களை ஆராய விரும்பும் பயணிகளை இந்த பார்வை ஈர்த்தது. Airbnb வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது, மேலும் வாடிக்கையாளர்கள் அதை விரும்புகின்றனர். வீடு-பகிர்வு என்ற கருத்து பயண மற்றும் சுற்றுலாத் துறையில் மிகவும் பிடித்தமானதாக மாறியுள்ளது.
ஆன்லைன் விற்பனையாளர்களுக்கான முக்கியப் பாடம்: உங்கள் வணிகம், வாடிக்கையாளர்களைக் குறிப்பிட்ட தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களைக் கொண்ட தனிநபர்களாகக் கருதி அவர்களுக்கு முக்கியத்துவம் அளிப்பதை உறுதி செய்யுங்கள். நுகர்வோர் தனித்துவமான மற்றும் அசாதாரணமான ஒன்றைப் பெறும்போது, அது ஒரு நேர்மறையான மற்றும் நீண்டகாலத் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. இது நீண்டகால, நம்பகமான உறவுகளைக் கட்டியெழுப்ப உதவுகிறது. உங்கள் தனித்துவமான விற்பனை அம்சத்தில் (USP) நீங்கள் பணியாற்றும் போது, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முதன்மை முன்னுரிமை அளியுங்கள். இதன் மூலம், உங்கள் பிராண்டை மற்றவர்கள் எளிதில் விஞ்சிவிட மாட்டார்கள்.
வழக்கு ஆய்வு 4: படகோனியா: நிலைத்தன்மை தலைவர்
படகோனியா என்பது வெளிப்புற நடவடிக்கைகளுக்கான ஆடைகளில் நிபுணத்துவம் பெற்ற ஒரு அமைப்பாகும், மேலும் இது பசுமை உற்பத்தியுடன் பிரபலமாக தொடர்புடையது. "குறைவாக வாங்கவும், சிறப்பாக வாங்கவும்" என்ற அதன் அணுகுமுறை அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீண்ட காலத்திற்கு சேவை செய்யும் தரமான தயாரிப்புகளில் தங்கள் பணத்தை செலவிட உதவுகிறது. நிலைத்தன்மை குறித்த இந்த நோக்குநிலை புதிய தலைமுறை சுற்றுச்சூழல் உணர்வுள்ள வாடிக்கையாளர்களையும் ஈர்க்கிறது. Patagonia's USP ஆனது சந்தையில் அதன் போட்டித்தன்மையை பராமரிக்க உதவுகிறது.
அதன் ஆடைகளின் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையில் நிலைத்தன்மையை திறம்பட செயல்படுத்துவதன் மூலம், சந்தையில் ஒரு சமூக பொறுப்புள்ள நிறுவனம் என்ற நேர்மறையான பொது பிம்பத்தை படகோனியா வளர்த்துள்ளது. படகோனியா சிறந்த வாடிக்கையாளர் உறவுகளை உருவாக்கியுள்ளது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களால் மற்றவர்களுக்கு பிரபலமாக பரிந்துரைக்கப்படுகிறது, இதன் விளைவாக அதிகரித்த விற்பனையை அனுபவிக்கிறது.
இணையவழி விற்பனையாளர்களுக்கான முக்கியப் பாடம்: நிறுவனத்தின் உத்தியை உருவாக்கும்போது நிலைத்தன்மையையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். சுற்றுச்சூழலுக்கு சமூகப் பொறுப்புள்ளவராக உங்களைக் கற்பனை செய்துகொள்வது, சமூக மற்றும் சுற்றுச்சூழல் அக்கறை கொண்ட பல வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும், ஒரு நேர்மறையான பிராண்ட் பிம்பத்தை உருவாக்கவும், விற்பனையை அதிகரிக்கவும் உதவும்.
வழக்கு ஆய்வு 5: அமேசான்: பணத்திற்கான மதிப்பு
அமேசான் உலகின் மிகப்பெரிய ஆன்லைன் அங்காடியாகும். வாடிக்கையாளர்களின் வாங்கும் பழக்கத்தை மாற்றுவதன் மூலம், அது பல்வேறு துறைகளில் பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியுள்ளது. அதன் மிகவும் கவர்ச்சிகரமான விளம்பர நன்மை, அமேசான் பிரைம் எனப்படும் உறுப்பினர் சேவையாகும் . பிரைம், கீழே குறிப்பிடப்பட்டுள்ள பிரத்யேகப் பலன்களை அதன் உறுப்பினர்களுக்கு வழங்குகிறது.
தற்போது, அமேசான் பிரைம் இலவசமாக ஒரு நாள் மற்றும் இரண்டு நாள் டெலிவரியை வழங்குகிறது. இலவச டெலிவரியைத் தவிர , இந்த ஆன்லைன் நிறுவனம் மற்ற குறிப்பிடத்தக்க நன்மைகளுடன் ஒரு தொகுப்பையும் வழங்குகிறது. பிரைம் வீடியோ, உறுப்பினர்கள் பல்வேறு திரைப்படங்கள், தொலைக்காட்சித் தொடர்கள் மற்றும் அனைத்து வகைகளையும் சார்ந்த பிரத்யேக பிரைம்டைம் நிகழ்ச்சிகளை விளம்பரமின்றி ஸ்ட்ரீம் செய்து மகிழ உதவுகிறது. இது ஒரு மியூசிக் ஸ்ட்ரீமிங் தளத்தையும் வழங்குகிறது, அங்கு உறுப்பினர்கள் ஆன்லைனிலும் ஆஃப்லைனிலும் எப்போது வேண்டுமானாலும் பாடல்களைக் கேட்கலாம். இறுதியாக, வாடிக்கையாளர்கள் மின்புத்தகங்களையும், உறுப்பினர்களின் பயன்பாட்டிற்காக ஆடியோபுத்தகங்களையும் இரவல் வாங்கிக்கொள்ள ஒரு ஆன்லைன் நூலகத்தையும் இது வழங்குகிறது.
ஆன்லைன் விற்பனையாளர்களுக்கான முக்கியப் பாடம்: ஒரு பொருளை அல்லது சேவையைத் தனித்தனியாக விற்பதை விட ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த விலையில் தொகுப்பாக வழங்குங்கள் . மதிப்புமிக்க சலுகையைப் பெற நுகர்வோர் உங்களிடமிருந்து வாங்க ஈர்க்கப்படுகிறார்கள். கூடுதல் நன்மைகளை யார் தான் விரும்ப மாட்டார்கள்? உங்கள் பிராண்ட் வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கையைப் பெற முடியும். வாய்மொழிப் பிரச்சாரம் மூலம் உங்கள் பிராண்டை சிரமமின்றி விளம்பரப்படுத்துங்கள். இதன் மூலம், உங்கள் வணிக இலக்குகளை நீங்கள் அடையலாம்.
வழக்கு ஆய்வு 6: டாடா கிளிக்: தனித்தன்மை மற்றும் வசதி
Tata Cliq ஆனது, ஆன்லைன் மற்றும் ஆஃப்லைன் ஷாப்பிங்கை ஒருங்கிணைத்து, ஓம்னிசேனல் சில்லறை விற்பனை அனுபவத்தை மையமாகக் கொண்டு தனித்து நிற்கிறது. இந்த தளம் வாடிக்கையாளர்களை ஆன்லைனில் ஷாப்பிங் செய்யவும், இ-காமர்ஸ் மற்றும் பாரம்பரிய சில்லறை விற்பனைக்கும் இடையே உள்ள இடைவெளியைக் குறைக்கும் வகையில், ஃபிசிக்கல் ஸ்டோர்களில் வாங்குவதற்கும் அனுமதிக்கிறது. அவர்களின் 'பைஜிட்டல் ஷாப்பிங்' அம்சமானது, வாடிக்கையாளர்கள் இன்-ஸ்டோரில் பிக்கப் (PIQ) மட்டுமின்றி, நாடு முழுவதும் 200க்கும் மேற்பட்ட CLIQ மற்றும் PIQ மையங்களில் மாற்றங்கள், வருமானம் மற்றும் பரிமாற்றங்கள் போன்ற சேவைகளையும் அனுபவிக்க உதவும்.
ஆன்லைன் விற்பனையாளர்களுக்கான முக்கியப் பாடம்: ஆன்லைன் மற்றும் ஆஃப்லைன் ஷாப்பிங் அனுபவங்களை ஒருங்கிணைப்பதன் நன்மைகளை நீங்கள் கற்றுக்கொள்ளலாம். கிளிக் செய்து பெற்றுக்கொள்ளுதல் (click-and-collect) அல்லது ஆன்லைன் மற்றும் நேரடிக் கடை அனுபவங்களுக்கிடையே தடையற்ற மாற்றங்கள் போன்ற விருப்பங்களை வழங்குவது, வாடிக்கையாளர்களுக்கு வசதியை மேம்படுத்துவதோடு, உங்கள் பிராண்டுடனான ஈடுபாட்டையும் அதிகரிக்கும்.
உங்கள் பிராண்டிற்கான தனித்துவமான விற்பனை திட்டத்தை உருவாக்குதல்
தனித்துவமான விற்பனை உத்திகளின் (USPs) மேற்கண்ட எடுத்துக்காட்டுகள், உலகளாவிய வர்த்தகம் மற்றும் மின்வணிகத்தில் ஒரு போட்டித்தன்மையை உருவாக்குவதற்கு USPs தான் திறவுகோல் என்பதைத் தெளிவுபடுத்துகின்றன. ஒரு நல்ல USP, வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும், விசுவாசத்தை உருவாக்கவும், அதன் மூலம் விற்பனையை அதிகரிக்கவும் ஆற்றல் கொண்டது. உங்கள் USP-ஐ மாபெரும் வெற்றி பெறச் செய்ய, இந்த விரிவான படிப்படியான செயல்முறையைப் பின்பற்றவும்.
1. உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையாளம் காணவும்
வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய தெளிவான புரிதலை நீங்கள் வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டும். இதன் விளைவாக, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்கள் திறம்பட பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்டு வலுவான மற்றும் விற்பனையான செய்தியை உருவாக்க முடியும். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் என்ன நினைக்கிறார்கள், நம்புகிறார்கள் மற்றும் விரும்புகிறார்கள் என்பதைக் கண்டறியவும். அவர்களின் நோக்கங்கள் மற்றும் குறிக்கோள்களைப் பற்றி அறிந்துகொள்வது, அந்த தனிப்பயனாக்கப்பட்ட செய்தியை உருவாக்குவதற்கு நன்மை பயக்கும். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் தொடர்புடைய வலி புள்ளிகளைக் கண்டறிய உங்கள் ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள்.
2. உங்கள் போட்டியை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்
போட்டியாளர்களின் இயந்திர பகுப்பாய்வை மேற்கொள்வது முக்கியம். அதன் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகளை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், உங்கள் பிராண்ட் எவ்வாறு உருவாக்கப்படலாம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கலாம் என்பதை வெளிப்படுத்துகிறது.
உங்கள் போட்டியாளர்களின் யுஎஸ்பிகளைக் கண்டறியவும். வாடிக்கையாளர்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வாங்குவதற்குத் தேர்ந்தெடுக்கும் காரணங்களை பகுப்பாய்வு செய்து புரிந்து கொள்ளுங்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நுகர்வோருக்கு மிகவும் விருப்பமானதைக் கண்டறியவும். உங்கள் போட்டியாளரின் பலத்தைக் கண்டறியவும். இது விலை, தரம், வாடிக்கையாளர் பராமரிப்பு அல்லது விளம்பர உத்திகள். உங்கள் போட்டியின் பலவீனங்களை ஆராய்ந்து, உங்கள் சேவைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கான யோசனைகளைக் கண்டறியவும். உங்கள் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை சந்தைப்படுத்துவதில் வாடிக்கையாளர் தொடர்புகள் முக்கியமானவை. உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்புகளின் இலவச சுவைகள் அல்லது சோதனைகளை விளம்பரப்படுத்தவும்.
3. உங்கள் தனிப்பட்ட அம்சங்களை முன்னிலைப்படுத்தவும்
உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் குணங்கள், செயல்பாடுகள் மற்றும் விலை குறித்து நீங்கள் சத்தமாகவும் தெளிவாகவும் இருக்க வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் அம்சங்கள் முறையான முறையில் குறிப்பிடப்பட வேண்டும். இது அனைத்து வாடிக்கையாளர்களின் கேள்விகளுக்கும் பதிலளிக்க வேண்டும். நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நெகிழ்வான சந்தா மற்றும் ரத்து செய்யும் திட்டத்துடன் விற்றால், அதை தெளிவாக விளம்பரப்படுத்தவும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் சந்தாவைத் தொடர வேண்டியதில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்த இந்த உண்மையைப் பயன்படுத்தவும்; அவர்கள் சேவையை ரத்து செய்ய தேர்வு செய்யலாம்.
4. அழுத்தமான செய்தியை உருவாக்கவும்
அவர்களின் தேவைகள், விருப்பங்கள் மற்றும் அவர்களுக்கு மென்மையாக இருக்கும் அழுத்த புள்ளிகளை அறிந்துகொள்வதன் மூலம் நீங்கள் விற்கும் ஒரு புதிரான செய்தியை உருவாக்க முடியும். உங்கள் யுஎஸ்பி மூலம் பயனடைந்த வாடிக்கையாளர்களிடம் பேசுங்கள் மற்றும் சிறப்பு சலுகைகளை வழங்குவதன் மூலம் மற்றவர்களுக்கு அதைப் பரிந்துரைக்கச் செய்யுங்கள். வாடிக்கையாளர்கள் ஆன்லைனில் வாங்குவதற்கு முன் ஆன்லைன் மதிப்புரைகளைப் படிக்கிறார்கள். உங்கள் பிராண்டிற்கு நல்ல கருத்தை உருவாக்க வாடிக்கையாளர் அனுபவங்களைப் பகிரவும். உங்கள் தனிப்பட்ட விற்பனை முன்மொழிவு வாடிக்கையாளரின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய எவ்வாறு உதவியது என்பதை கோடிட்டுக் காட்டுங்கள். விளக்கப்படங்கள் மற்றும் வரைபடங்கள் போன்ற எளிதில் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய வடிவங்களில் துணை ஆதாரங்களுடன் முடிவுகளைப் பகிரவும். உங்கள் பிராண்டின் மைல்கற்களைப் பகிர, கதை சொல்லும் வடிவங்களைப் பயன்படுத்தலாம்.
5. உங்கள் USPயை சோதிக்கவும்
உங்கள் யுஎஸ்பி வேலைசெய்கிறதா என்பதைக் கண்டறிய பல வழிகள் உள்ளன. கருத்துக்கணிப்புகளை மேற்கொள்ளுங்கள், குழு விவாதங்களை நடத்துங்கள் மற்றும் சமூக ஊடக வாக்கெடுப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். உங்கள் USP ஐக் குறிப்பிடும் ஒரு சமூக ஊடக மேடையில் ஒரு இடுகையை உருவாக்கவும், பின்னர் உங்களைப் பின்தொடர்பவர்களிடம் ஒரு கேள்வியைக் கேட்கவும். செய்தியின் தாக்கத்தை அளவிட கருத்துகள் மற்றும் விருப்பங்கள் மற்றும் பகிர்வுகளின் எண்ணிக்கையை மதிப்பாய்வு செய்யவும்.
நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், உங்கள் பிராண்டிற்கு ஒரு நல்ல USP ஐ உருவாக்குவது ஒரு முறை அல்ல, ஆனால் ஒரு தொடர்ச்சியான செயல்முறையாகும். உங்கள் யுஎஸ்பி வணிக உலகில் வாழவும் செழிக்கவும் உதவுகிறது. மாறிவரும் சந்தைப் போக்குகளுடன் உங்களைப் புதுப்பித்துக் கொள்ளுங்கள், வாடிக்கையாளர்களின் கருத்தைப் பெறுங்கள், மேலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் விரும்புவதைக் கண்டறிய அவர்களுடன் ஈடுபடுங்கள். நீங்கள் பல யுஎஸ்பிகளை உருவாக்கலாம் மற்றும் உங்கள் பிராண்டிற்கு எது சிறந்தது என்பதைப் பார்க்கலாம்.
தீர்மானம்
ஒரு ஆன்லைன் வணிகத்தின் திறமையான செயல்பாட்டிற்கான அடித்தளம் USP ஆகும். நன்கு உருவாக்கப்பட்ட USP உண்மையான மேஜிக்கை செய்ய முடியும். உங்கள் பிராண்டைத் தனித்துவமாக்குவதைத் தெளிவாகக் குறிப்பிடுவதன் மூலம், நிறுவனத்திற்கு நீங்கள் பல நன்மைகளைப் பெறலாம். ஒரு நல்ல USP என்பது பார்வையாளர்களுடன் இணைவதற்கான ஒரு சக்திவாய்ந்த கருவியாகும்; ஒரு மார்க்கெட்டிங் கோஷம் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை உருவாக்க உதவுகிறது. போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்களைத் தனித்து நிற்கச் செய்ய தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவுகளின் எடுத்துக்காட்டுகளிலிருந்து கற்றுக்கொண்ட உத்திகளைப் பின்பற்றவும். நுகர்வோருடன் தொடர்புகொள்வதன் செயல்திறனை அதிகரிக்கலாம், உங்கள் விற்பனையை மேம்படுத்தலாம் மற்றும் மாற்று விகிதங்கள் அதிகரிக்கலாம்.
