விடுமுறை காலங்களில் அதிகம் விற்பது எப்படி?

என்னைப் போலவே, உங்களில் பலரும் கிறிஸ்துமஸ் மற்றும் புத்தாண்டு வாரத்திற்காக ஆவலுடன் காத்திருக்கிறார்கள் என்பது எனக்கு நன்றாகத் தெரியும். எதிர்பார்ப்புக்கு ஒரு காரணம், விடுமுறை காலம் அதனுடன் கொண்டுவரும் மகத்தான தள்ளுபடிகள் மற்றும் சலுகைகள்.

எனவே, நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளர் மற்றும் உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க விரும்பினால், கேள்வி-

நீங்கள் விடுமுறை காலத்திற்குத் தயாராக இருக்கிறீர்களா?

நீங்கள் தயாராக இருந்தாலும் இல்லாவிட்டாலும், நீங்கள் உணர்வதற்கு முன்பே பண்டிகைக் காலம் முடிந்துவிடும் . எனவே, உங்கள் போட்டியாளர்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் கவர்ந்து செல்ல அனுமதிப்பதற்குப் பதிலாக, நீங்களும் சுறுசுறுப்பாகச் செயல்படத் தொடங்குங்கள்.

உச்ச பருவத்தை நீங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம் மற்றும் மேலும் விற்கலாம் என்பது இங்கே:

உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை ஆரம்பத்தில் திட்டமிடத் தொடங்குங்கள்

விடுமுறை நாட்களில் அதிகமாக விற்க நீங்கள் செய்யக்கூடிய மிக முக்கியமான விஷயம், உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களுக்குத் தயாராவதாகும். உங்கள் பிராண்டிற்கான விழிப்புணர்வை உருவாக்குவதில் உங்கள் நேரத்தை முதலீடு செய்வதன் மூலம் தொடங்கவும், இதனால் விடுமுறை காலம் வந்தவுடன் பதிலடி கொடுக்க ஒரு பெரிய குளம் உங்களிடம் இருக்கும்.

உங்கள் தயாரிப்புகளை சந்தையில் எப்போது விற்க வேண்டும், எப்போது விற்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும்.

உங்கள் சிறந்த விற்பனையான தயாரிப்புகளைக் கண்காணிக்க பகுப்பாய்வுகளைப் பயன்படுத்தவும், அவற்றை முன்கூட்டியே சேமிக்கவும், இதனால் தேவை அதிகரிக்கும் போது அவற்றிலிருந்து வெளியேற வேண்டாம்.   

நீங்கள் விடுமுறை காலத்தை நெருங்கும்போது, ​​குறிப்பாக பேஸ்புக் , இன்ஸ்டாகிராம் போன்ற சமூக வலைதளங்களில், உங்கள் போட்டியாளர்கள் அதிகரிப்பதோடு, விற்பனை மாற்றங்களும் அதிகரிப்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள்.

அதே காரணத்திற்காக, சீசன் துவங்குவதற்கு முன்பு உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நற்பெயரை உருவாக்குங்கள்! உங்கள் முக்கிய வார்த்தைகளை நீங்கள் ஆராய்ந்து, பின்னர் உங்கள் மாற்று விகிதங்களை 0.6% இலிருந்து 20% ஆக அதிகரிக்கும் சக்தியைக் கொண்ட விளம்பரங்களை உருவாக்கலாம்.  

சமீபத்திய சந்தை ஆராய்ச்சியின் படி, ஈ-காமர்ஸ் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் உச்ச விடுமுறை காலங்களில் மின்னஞ்சல்களை அனுப்பும் அதிர்வெண்ணை கிட்டத்தட்ட 50% அதிகரிக்கும். இந்த வழியில், அவர்கள் 59% அதிகமான வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுகிறார்கள்.

உங்கள் விடுமுறை விற்பனை திட்டத்திற்கு ஆரம்பத்தைத் தொடங்க சில விரைவான உதவிக்குறிப்புகள் தேவையா? இங்கே சில:

• • மின்னஞ்சல்களை அனுப்புவதன் மூலம் உங்கள் உறவை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்

• • தனித்து நிற்க விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்தவும்

• • தனிப்பயனாக்கப்பட்ட செய்திகளை அனுப்பவும்

• • உங்கள் விளம்பரங்களை அளவிடவும், ஆனால் உங்கள் சரக்குகளை மீண்டும் திறக்க மறக்காதீர்கள்

• • உங்கள் மூலோபாயத்தில் பருவகால முக்கிய வார்த்தைகளை இணைக்கவும்

• நீங்கள் சரியான நேரத்தில் குறிவைக்கக்கூடிய பட்டியல்களை உருவாக்குங்கள்

தயாரிப்புகளை விற்க வேண்டாம்-உங்கள் பிராண்டை சந்தைப்படுத்துங்கள்

உங்கள் தயாரிப்பு போலவே உங்கள் பிராண்டையும் விற்க முயற்சிக்கவும். இதன் பொருள் என்னவென்றால், உங்கள் சரக்குகளைத் தயாரிக்கும்போது அதன் செயல்பாடுகள், கிடங்கு, வாடிக்கையாளர் சேவை, மதிப்புரைகள் போன்றவற்றை இதேபோன்ற முறையில் தயாரிப்பது.

நீங்கள் அதிகபட்ச பருவத்தில் இருப்பதைப் போலவே, விற்பனைக்கு முன்பே உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் கிடைக்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

வாலாக் மீடியாவின் சந்தைப்படுத்தல் வியூக நிபுணர் டேனியல் வால்லாக், பதிலளிக்கக்கூடியதாகவும் கிடைக்கக்கூடியதாகவும் இருப்பது நிறுவனங்கள் சாத்தியமான வாங்குபவர்களை விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களாக மாற்ற உதவும் என்ற உண்மையை எடுத்துக்காட்டுகிறது.

உங்கள் பிராண்டை சந்தைப்படுத்துவதற்கான விரைவான உதவிக்குறிப்புகள்:

• • Quora, Reddit, facebook குழுக்கள் போன்ற தளங்கள் மற்றும் மன்றங்களில் உள்ளவர்களுடன் நேரடியாக ஈடுபடுங்கள்.

• • உங்கள் தயாரிப்பை வாடிக்கையாளர்களுக்கான வாழ்க்கை முறை தேர்வாக வைக்கவும்

• உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முதலிடம் கொடுக்க நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

தவிர்க்கமுடியாத ஒப்பந்தங்களை வழங்குதல்

விடுமுறை நாட்களில் உங்கள் சலுகைகளை சந்தைப்படுத்துவதற்கு இது இறுதியில் வருகிறது. உங்கள் தனித்துவத்தை பணமாகப் பெறுங்கள், ஆனால் உங்கள் தயாரிப்புகளின் திறனை விடுமுறை நாட்களில் மட்டும் கட்டுப்படுத்த வேண்டாம்.

ஷாப்பிங் செய்யும் போது மக்கள் ஒப்பந்தங்களைத் தேடுவதால், விடுமுறை நாட்களில் உங்கள் பிரத்யேக தயாரிப்புகளை அவர்கள் பயனடையச் செய்யும் வகையில் சந்தைப்படுத்துங்கள். இது பின்னர் உங்கள் வாடிக்கையாளரின் வாழ்க்கைக்கு மதிப்பு சேர்க்கிறது.

பற்றாக்குறையை உருவாக்குவதும் பயன்படுத்துவதும் ஒரு சிறந்த யோசனையாக இருக்கும், இது ஈ-காமர்ஸ் நிறுவனங்களால் தங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்கவும் அதிக வாடிக்கையாளர்களை அடையவும் பெரும்பாலும் நடைமுறையில் உள்ளது.

வெல்ல கடினமாக இருக்கும் சலுகைகளை நீங்கள் உருவாக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, 'விநாடிகள் ஒப்பந்தங்களில் போய்விட்டது', 'XYZ தயாரிப்பில் 50% கூடுதல் சேமிப்புகளை இழக்காதீர்கள்' போன்ற அளவுகோல்களைக் கொண்ட உத்திகளைக் கடந்து செல்லுங்கள்.

கிளிக் செய்யக்கூடிய எதிர்வினை உங்களுக்கு வழங்காவிட்டால், அது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்காது, இறுதியில் அது போதுமானதாக இருக்காது என்பதை எப்போதும் நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

பிரத்தியேக விடுமுறை ஒப்பந்தங்களை வழங்குவதற்கான விரைவான உதவிக்குறிப்புகள்:

• • ஒரு பிரத்யேக தயாரிப்பை விற்பனைக்கு வழங்குங்கள், முன்னுரிமை, வருடத்திற்கு ஒரு முறை கிடைக்கும்.

• • பேஸ்புக்கில் சலுகைகளை உருவாக்கவும்

• • உங்கள் சலுகைக்கு இறங்கும் பக்கங்களைப் பயன்படுத்தவும்

• • விடுமுறை நாட்களில் கேஷ்பேக் / கூடுதல் நன்மையுடன் பரிசு அட்டைகளை வழங்குங்கள்

• எல்லா சேனல்களிலும் உங்கள் விற்பனையை விளம்பரப்படுத்தவும்

உங்கள் விற்பனை அனுபவத்தைத் தனிப்பயனாக்குங்கள்

விடுமுறை நாட்களில் உங்கள் தயாரிப்புகளை வித்தியாசமாக சந்தைப்படுத்துவதற்கான ஆக்கபூர்வமான வழிகளைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். கிறிஸ்துமஸ் மற்றும் புத்தாண்டு வாரத்தில் சலிப்பான '10 நாள் விற்பனை' சலுகைகளை உருவாக்குவதற்கு பதிலாக, 'கட்சி பருவத்திற்கான 10 வெவ்வேறு தோற்றம்' போன்ற கதைகளை உருவாக்குங்கள்.

சந்தையில் தனிப்பயனாக்கலுடன் தனித்து நிற்கவும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி உங்கள் சலுகைகளைச் செய்யுங்கள், நீங்கள் அல்ல!

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பிரிப்பதன் மூலம், உங்கள் விடுமுறைக்கால விற்பனைப் பிரச்சாரங்களில் தனிப்பயனாக்க அம்சங்களைச் சேருங்கள் . அடுத்து, அவர்கள் பதிலளிக்க அதிக வாய்ப்புள்ள சேனல்கள் வழியாக அவர்களுக்குச் செய்திகளை அனுப்புங்கள். இறுதியாக, வெவ்வேறு பிரிவுகள் எவ்வாறு நடந்துகொள்கின்றன என்பதைக் கண்காணித்து, பின்னர் தொடர்புடைய விளம்பரங்களால் அவர்களைத் திணறடியுங்கள்.

உங்கள் விடுமுறை பிரச்சாரங்களைத் தனிப்பயனாக்க விரைவான உதவிக்குறிப்புகள்:

• • 4-5 வாங்குபவர் பிரிவுகளை உருவாக்கி அவர்களின் ஆளுமைகளைப் படிக்கவும்

• • ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஒன்றை உருவாக்குங்கள்

• • விளம்பரங்களை உருவாக்க உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் ஆர்டர் வரலாற்றைப் பயன்படுத்தவும்

• உங்கள் Google விளம்பரத்திற்கான நோக்கம் சார்ந்த பார்வையாளர்களை குறிவைக்கவும்

உங்கள் பருவகால கடைக்காரர்களை விட வேண்டாம்

விடுமுறை காலத்திற்கு தயாராகும் போது விற்பனையாளர்கள் செய்யும் மிகப்பெரிய தவறுகளில் ஒன்று வருடாந்திர வாடிக்கையாளர்களை விடுவிப்பதாகும்.

விடுமுறை நாட்களில் மாற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் பெரும்பாலோர் தனித்துவமான கடைக்காரர்கள். உங்கள் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களைப் போலவே உங்கள் பிராண்டையும் கூட அறியாமல், சலுகையால் கவர்ந்த உங்கள் தயாரிப்பை அவர்கள் வாங்குகிறார்கள். எனவே, நீங்கள் அவர்களை விடுவித்தால், நீங்கள் நிறைய வியாபாரத்தை இழக்கிறீர்கள்.

புள்ளிவிவரங்களின்படி, இ-காமர்ஸ் நிறுவனங்கள் தங்களின் பருவகால வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்துக் கொள்வதன் மூலம் மட்டுமே, வாடிக்கையாளர் மாற்ற விகிதங்களை 300% வரை அதிகரிக்க முடியும்.

இருப்பினும், எளிதான உத்திகளைக் கொண்டு (அது உங்கள் நேரத்தை அதிகம் எடுக்காது), அவற்றை மீண்டும் மீண்டும் கடைக்காரர்களாக மாற்றலாம். மின்னஞ்சல் பிரச்சாரங்கள், மறுகட்டமைத்தல், வாடிக்கையாளர் விசுவாசத் திட்டங்களை ஊக்குவித்தல் போன்றவற்றைப் பயன்படுத்தி அவற்றை வளர்க்கவும்.  

உங்கள் உத்திகளில் ஒரு முக்கியமான செயல்திறன் காரணியாக வாடிக்கையாளர் விசுவாசத் திட்டங்களை வித்தியாசமாக இணைக்கவும்.

உங்கள் பருவகால கடைக்காரர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கான விரைவான உதவிக்குறிப்புகள்:

• • உங்கள் தயாரிப்புகளில் இலவச கப்பல் போக்குவரத்து வழங்கவும்

• • இலவச கப்பல் போக்குவரத்துக்கான ஆர்டர் வரம்பை அதிகரிக்கவும்

• • உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதில் கவனம் செலுத்துங்கள்

• உங்கள் கூப்பன்கள் எளிதில் அணுகக்கூடியவை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்

உங்கள் சேனல்களை புத்திசாலித்தனமாகத் தேர்ந்தெடுக்கவும்

உங்கள் விடுமுறை விற்பனை மூலோபாயத்தைத் திட்டமிடும்போது, ​​உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களில் பெரும்பாலோர் ஷாப்பிங் செய்யும் சரியான சேனல்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதை உறுதிசெய்க.

உண்மையில், விற்பனை சேனல்கள் ஆண்டு முழுவதும் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க வரிசை அளவிற்கு பொறுப்பாகும்.

இதைச் சொன்னபின், இந்த சேனல்களில் நீங்கள் செலவழிக்கும் பணத்தைக் கண்காணிக்கவும், இதனால் உங்கள் லாபத்தை கண்காணிப்பது எளிதாக இருக்கும்.

அதிக விற்பனையைச் செய்வதற்கான திறவுகோல் எளிமையானது- ஆரம்பகால திட்டமிடல். உங்கள் வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளைப் படித்து, உங்கள் உள்ளடக்கத்தை ஆச்சரியப்படுத்துங்கள்.

எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவர்கள் உங்கள் பிராண்டை நினைவில் வைத்திருக்க வேண்டும். இல்லையா?

இனிய விடுமுறை விற்பனை!