இன்று, இணையவழித் துறையில் கடுமையான போட்டி நிலவுகிறது. அத்தகைய சூழ்நிலையில், வெற்றிக்கான முக்கிய அம்சம், போட்டியில் இருந்து உங்களை வேறுபடுத்தி, உங்கள் இலக்கு சந்தையின் ஆர்வத்தை ஈர்ப்பதாகும். அவ்வாறு செய்ய மற்றும் விற்பனையை அதிகரிக்க ஒரு பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் முறை உள்ளது. அது ஒரு விற்பனை ஊக்குவிப்பு!
நன்கு திட்டமிடப்பட்ட மற்றும் செயல்படுத்தப்பட்ட விற்பனை ஊக்குவிப்பு நடவடிக்கைகள் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறவும், பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்கவும், விற்பனையை அதிகரிக்கவும் மற்றும் அதிக வருவாயைப் பெறவும் உதவும். படி அபெர்டீன் குழுசந்தை நுண்ணறிவு நிறுவனம், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனையை திறம்பட ஒருங்கிணைப்பதன் மூலம் வணிகங்கள் 38% அதிக வெற்றி விகிதங்கள், 36% அதிக வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு மற்றும் 32% அதிக வருவாயை அடைய முடியும்.
விளம்பரங்கள் பெரும்பாலும் பார்வையாளர்களிடையே அவசரத்தை உருவாக்க உதவுகின்றன. எனவே, உங்கள் ஒட்டுமொத்த மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தில் கவர்ச்சிகரமான விளம்பர உத்திகளை இணைப்பது ஒரு கேம்-சேஞ்சராக இருக்கும்.
உங்கள் விற்பனை இலக்குகளை அடைய பல்வேறு வகையான விற்பனை ஊக்குவிப்பு யோசனைகளுக்குள் நுழைவோம்.
விற்பனை ஊக்குவிப்பு யோசனை
விற்பனை ஊக்குவிப்பு என்பது விற்பனையை அதிகரிக்கவும், வாடிக்கையாளர் தளத்தை அதிகரிக்கவும் மற்றும் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்தவும் கூடிய ஒரு சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கையாகும். ஒரு தயாரிப்புக்கான சந்தை தேவையை உருவாக்க வணிகங்கள் பெரும்பாலும் இந்த முறையைப் பயன்படுத்துகின்றன. விற்பனையை மேம்படுத்துவதற்கான பொதுவான வழி தள்ளுபடிகளை வழங்குவதாகும். இது வணிகங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும் விற்பனை இலக்குகளை அடையவும் உதவும். விற்பனை ஊக்குவிப்பு என்பது மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்த சில்லறை விற்பனைத் துறைகளில் ஒரு பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் முறையாகும், அங்கு வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்குவது கடினம்.
முக்கிய நோக்கம் விற்பனையை உயர்த்துவதும் சந்தைப் பங்கை மேம்படுத்துவதும் ஆகும். விற்பனை ஊக்குவிப்பு பின்வரும் இலக்குகளை அடைய உதவுகிறது:
- பங்கு அனுமதி: பழைய பொருட்களுக்கு தள்ளுபடி வழங்குவது அதிகப்படியான பழைய சரக்குகளை அகற்ற உதவும்.
- புதிய தயாரிப்பு வெளியீடு: விளம்பரங்கள் உங்கள் புதிய சலுகைகளுக்கு நுகர்வோரின் கவனத்தை ஈர்க்கும்.
- பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிப்பது: ஊக்கமளிக்கும் விளம்பர யோசனைகள் உங்கள் பிராண்டை கவனத்தில் கொள்ள வைக்கும். இது புதிய பார்வையாளர்களை அடைய உதவும்.
உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களுக்கு ஏற்ப உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தியை நீங்கள் சரிசெய்யும்போது, விற்பனை விளம்பரங்கள் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
உங்கள் விற்பனை இலக்குகளை அடைய 12 வகையான விற்பனை ஊக்குவிப்பு யோசனைகள் (பட்டியல்)
விற்பனை வளர்ச்சியை அடைய சூப்பர் பயனுள்ள விற்பனை ஊக்குவிப்பு யோசனைகள் இங்கே:
- இலவச மாதிரிகளை
இலவச மாதிரிகள் விற்பனையை அதிகரிக்கலாம் என்று தரவு கூறுகிறது 2,000%. இலவச மாதிரிகள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்கும் அர்ப்பணிப்பு இல்லாமல் தெரிந்துகொள்ள அனுமதிப்பதால் தான். வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிதி ஆபத்தை நீக்குவது புதிய தயாரிப்புகளை முயற்சிக்க அவர்களை ஊக்குவிக்கிறது. திருப்தியடைந்த வாடிக்கையாளர்கள் தங்களின் நேர்மறையான அனுபவங்களைப் பகிர்ந்துகொள்வார்கள், உங்கள் பிராண்டின் வரம்பை அதிகரிக்கும்.
புகழ்பெற்ற இந்திய சிற்றுண்டி பிராண்டான ஹல்திராம், 'காஜு கட்லி'யின் இலவச மாதிரிகளை வழங்கி மகாராஷ்டிரா சந்தையில் நுழைந்தது. இந்த இனிப்பு பூர்வீக மக்களுக்கு புதியதாக இருந்தது, இருப்பினும், அவர்கள் இந்த இலவச மாதிரி அணுகுமுறையின் மூலம் சந்தையைக் கைப்பற்றி வெற்றியைப் பெற்றனர். இந்த வெற்றியைத் தொடர்ந்து, அவர்கள் பின்னர் பல புதிய தின்பண்டங்களை அறிமுகப்படுத்தினர் மற்றும் ஒரு உருவாக்க முடிந்தது மூன்று ஆண்டுகளில் 400% விற்பனை வளர்ச்சி.
இந்த மூலோபாயத்தை திறம்பட செயல்படுத்த, வணிகங்கள் தங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையாளம் காண வேண்டும் மற்றும் அவர்கள் பெரும்பாலும் ஷாப்பிங் செய்யக்கூடிய மாதிரிகளை விநியோகிக்க வேண்டும். ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு இலவச மாதிரிகளை வழங்குவது அவசர உணர்வை உருவாக்கும் மற்றும் இது வாடிக்கையாளர்களால் விரைவாக வாங்குவதற்குத் தூண்டும்.
- ஒன்றை வாங்குங்கள், ஒன்றைப் பெறுங்கள் (BOGO) சலுகைகள்
ஒரு நல்ல BOGO சலுகை விற்பனையை மறுக்கமுடியாமல் அதிகரிக்கும். தி ஹஸ்டலின் படி, இது ஒரு 66% வாடிக்கையாளர்களுக்கு பிடித்த விற்பனை ஊக்குவிப்பு யோசனை மற்றும் குறைந்தது 93% பேர் BOGO சலுகையைப் பெற்றுள்ளனர். இந்த விளம்பரம் உடனடி கொள்முதல்களை ஊக்குவிக்கிறது மற்றும் வாடிக்கையாளர் திருப்தியை அதிகரிக்கிறது. இது வாடிக்கையாளர்களை ஆரம்பத்தில் உத்தேசித்ததை விட அதிகமாக வாங்க ஊக்குவிக்கிறது, ஒட்டுமொத்த பரிவர்த்தனை விகிதத்தை அதிகரிக்கிறது. நேர்மறையான வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தைப் பேணுகையில் அதிகப்படியான சரக்குகளை விற்பனை செய்வதற்கு BOGO சலுகை சிறந்தது.
உண்மையான இந்திய பிராண்டான ஆர்கானிக் இந்தியா, அதன் துளசி டீ போகோ சலுகையுடன் வெற்றிக் கதையை எழுதியது. பல்வேறு சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளின் உதவியுடன், ஒட்டுமொத்த பிராண்ட் இயற்கையான சேனலில் 9வது சிறப்பு தேயிலை பிராண்டாக மாறியது.
இந்த மூலோபாயத்தை திறம்பட செயல்படுத்த, நிரப்பு தயாரிப்புகளை தொகுத்து, சலுகையின் உணரப்பட்ட மதிப்பை மேம்படுத்தவும். BOGO விளம்பரங்களை விடுமுறை நாட்கள் அல்லது பருவங்களுடன் சீரமைப்பது அவற்றின் தாக்கத்தை அதிகரிக்கும்.
- இலவச கப்பல்
இலவச ஷிப்பிங்கின் முக்கியத்துவத்தை ஆன்லைன் தளங்களில் மிகைப்படுத்த முடியாது. ஆன்லைன் ஷாப்பிங் செய்பவர்களில் 48% பேர் தங்கள் வண்டிகளை கைவிடுகின்றனர் அதிக கப்பல் செலவுகள் காரணமாக. எனவே, இலவச ஷிப்பிங் என்பது வண்டி கைவிடுதல் விகிதங்களைக் குறைக்க ஒரு சக்திவாய்ந்த ஊக்கமாகும். இது விசுவாசத் திட்டங்களுடன் இணைக்கப்படலாம், மீண்டும் மீண்டும் வணிகத்தை ஊக்குவிக்கும்.
ஜிக்சா ஹெல்த் பிராண்டின் பேக்கேஜிங் மற்றும் டெலிவரி செலவுகளுக்கு உதவும் ஒரு உத்தியாக இலவச ஷிப்பிங்கை வழங்குகிறது. அமெரிக்காவில் USD 89க்கு மேல் வாங்கும் வாடிக்கையாளர்கள் இலவச ஷிப்பிங் நன்மைக்கான அணுகலைப் பெறுவார்கள். இந்த உத்தி செலவுகளைக் குறைப்பதில் பிராண்டிற்கு உதவியது. இது அடிப்படை ஷிப்பிங் செலவை ஈடுகட்ட உதவுகிறது மற்றும் தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளை அனுப்புவதற்கான கூட்டுச் செலவை நீக்குகிறது.
ஒரு குறிப்பிட்ட மதிப்பை மீறும் ஆர்டர்களுக்கு நீங்கள் இலவச ஷிப்பிங்கை வழங்கலாம், வாடிக்கையாளர்களை தங்கள் வண்டிகளில் மேலும் சேர்க்க ஊக்குவிக்கலாம். கிட்டத்தட்ட இன் இலவச ஷிப்பிங்கைப் பெற வாடிக்கையாளர்கள் அதிக கொள்முதல் செய்கிறார்கள். உடனடி விற்பனையை அதிகரிக்க ஒரு குறிப்பிட்ட நேர விளம்பரமாக இலவச ஷிப்பிங்கை அறிமுகப்படுத்துங்கள்.
- கேஷ்பேக் சலுகைகள்
கேஷ்பேக் என்பது ஒரு வெகுமதி திட்டமாகும், இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு வாங்குதலுக்காக செலவழிக்கப்பட்ட பணத்தில் ஒரு பகுதியை திருப்பித் தருகிறது. வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் செலவில் ஒரு பகுதியை திரும்பப் பெற நினைக்கும் போது, அவர்கள் அதிகமாக செலவழிப்பார்கள். 80% கேஷ்பேக் வெகுமதிகளை வழங்கும் கடையில் ஷாப்பிங் செய்ய விரும்புகின்றனர். இந்த யோசனையானது வாடிக்கையாளர்களை மேலும் எதிர்காலத்தில் வாங்குவதற்கு கடைக்கு திரும்பச் செய்வதில் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
Paytm ஆல் தொடங்கப்பட்ட 'Festive Cashback Extravaganza' பிரச்சாரம் பண்டிகை கால சந்தையை கைப்பற்றுவதை நோக்கமாகக் கொண்டது. இந்த மூலோபாயம் பயனர் ஈடுபாடு, பிராண்ட் விசுவாசம் மற்றும் ஒட்டுமொத்த நிதி ஆதாயத்தை அதிகரித்தது.
கேஷ்பேக் சலுகையை செயல்படுத்தும் போது அதன் விதிமுறைகள் மற்றும் நிபந்தனைகளை குறிப்பிடவும். உங்கள் இணையதளம், சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் பொருட்களில் கேஷ்பேக் சலுகைகளை விளம்பரப்படுத்தலாம். நேரத்தை உணர்திறன் மூலம் அவசர உணர்வை உருவாக்க முடியும் கேஷ்பேக் விளம்பரங்கள்.
- ஃபிளாஷ் விற்பனை மற்றும் தள்ளுபடிகள்
ஃபிளாஷ் விற்பனையைப் போல எதுவும் சலசலப்பை உருவாக்காது. இது பிரத்தியேக மற்றும் அவசர உணர்வை ஏற்படுத்துகிறது. வாய்ப்பை இழக்காமல் இருக்க, வாடிக்கையாளர்கள் உடனடியாக பதிலளிக்க ஊக்குவிக்கப்படுகிறார்கள். ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு கூப்பன் அல்லது தள்ளுபடி இருந்தால், முடிந்துவிட்டது அவர்களில் 82% பரிவர்த்தனையை முடிக்க அதிக விருப்பம் உள்ளவர்கள். வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும் தக்கவைக்கவும் பிராண்டுகள் பல்வேறு வகையான தள்ளுபடிகளை வழங்க முடியும். வரவேற்பு தள்ளுபடிகள், நுழைவுத் தள்ளுபடிகள், திரும்பும் தள்ளுபடிகள், பருவகால தள்ளுபடிகள், துணைத் தள்ளுபடிகள் மற்றும் பல இதில் அடங்கும். Flipkart, Amazon & Snapdeal பொதுவாக தீபாவளி போன்ற முக்கிய பண்டிகைகளுக்கு முன்னதாக இந்தியாவில் ஃபிளாஷ் விற்பனையை தொடங்கும். பிளிப்கார்ட்டின் பிக் பில்லியன் டே, அமேசானின் கிரேட் இந்தியா சேல் மற்றும் ஸ்னாப்டீலின் அன்பாக்ஸ் தீபாவளி விற்பனை ஆகியவை கடந்த சில ஆண்டுகளில் மிகவும் பிரபலமான ஃபிளாஷ் விற்பனையாகும். இந்த விற்பனை அவர்கள் ஒரு ஆதாயத்திற்கு உதவியதாக மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது 368 முதல் மாதாந்திர சந்தைப் பங்கில் 2009% அதிகரிப்பு.
வரவிருக்கும் ஃபிளாஷ் விற்பனைக்கான எதிர்பார்ப்பை உருவாக்கி, உங்கள் சந்தாதாரர்களுக்கு முன்கூட்டியே தெரிவிக்க மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தலாம். பிரத்தியேக உணர்வை அதிகரிக்க வரையறுக்கப்பட்ட பங்கு கிடைக்கும் தன்மையை வலியுறுத்துங்கள்.
- வவுச்சர்கள் மற்றும் கூப்பன்கள்
கூப்பன்கள் மற்றும் வவுச்சர்கள் விலை உணர்வுள்ள வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. 2022 இல், கிட்டத்தட்ட 770 மில்லியன் கூப்பன்கள் உலகளவில் பயன்படுத்தப்பட்டன. கூப்பன்களை வழங்குவதன் மூலம் உங்கள் விற்பனையை 25% அதிகரிக்கலாம்.
CashKaro, ஒரு இந்திய கேஷ்பேக் மற்றும் கூப்பன் அடிப்படையிலான இணையவழி நிறுவனம், அதன் பயனர்களுக்கு 30% வரை கேஷ்பேக் மற்றும் 50,000க்கும் மேற்பட்ட கூப்பன்களை 75% வரை அனைத்து கூட்டாளர் இணையதளங்களிலும் வழங்குகிறது.
இந்த அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தும் போது, குறிப்பாக வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளை இலக்காகக் கொண்டு வடிவமைக்கப்பட்ட வவுச்சர்களை உருவாக்கவும். இதன் விளைவாக வாடிக்கையாளர் ஈடுபாடு உயரும். சலுகையின் வரம்பை அதிகரிக்க, மின்னஞ்சல், சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் இயற்பியல் அவுட்லெட்டுகள் வழியாக வவுச்சர்களை விநியோகிக்கவும். விரைவான நடவடிக்கை எடுக்க வாடிக்கையாளர்களை ஊக்குவிக்க நியாயமான மீட்பு காலத்தை நிறுவவும்.
- விசுவாச வெகுமதி திட்டங்கள்
ஓவர் 83% வாடிக்கையாளர்கள் விசுவாசத் திட்டங்களை ஒப்புக்கொள்கிறார்கள் அவர்களின் வாங்குதல் முடிவுகளை பாதிக்கும். எனவே, விசுவாச வெகுமதி திட்டங்கள் உங்கள் விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கு முக்கியமாகும், ஏனெனில் அவை மீண்டும் மீண்டும் வணிகத்தை ஊக்குவிக்கின்றன. கிட்டத்தட்ட 3 வாடிக்கையாளர்களில் 5 பேர் பணம் செலுத்திய லாயல்டி திட்டத்தில் பதிவு செய்த பிறகு, உங்கள் பிராண்டில் அதிகமாகச் செலவிடும். இதுபோன்ற முன்முயற்சிகள் மூலம் மதிப்புமிக்க வாடிக்கையாளர் தரவை நீங்கள் சேகரிக்கலாம் மற்றும் எதிர்கால விளம்பரங்கள் மற்றும் சலுகைகளுக்கு ஏற்ப அதைப் பயன்படுத்தலாம். நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட விசுவாசத் திட்டத்தை உருவாக்க முடியும் 59% பணம் செலுத்திய லாயல்டி திட்ட உறுப்பினர்கள் உங்கள் போட்டியாளர்களை விட உங்கள் பிராண்டைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
பாடி ஷாப் அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு பணி சார்ந்த விசுவாசத் திட்டத்தை வழங்குகிறது. பிரத்யேக நிகழ்வுகள், பிறந்தநாள் பரிசுகள் மற்றும் பிற விசுவாசச் சலுகைகளுக்கான அணுகலைப் பெற வாடிக்கையாளர்களை பிராண்ட் அனுமதிக்கிறது. மேலும், வாடிக்கையாளர்கள் USD100 மதிப்புள்ள 10 லாயல்டி புள்ளிகளைப் பெற்றால், தொண்டு நிறுவனங்களுக்கு வெகுமதிகளை நன்கொடையாக வழங்குவதற்கான விருப்பத்தையும் இது வழங்குகிறது.
இந்த உத்தியைச் செயல்படுத்தும்போது, உங்கள் விசுவாசத் திட்டத்தைப் புரிந்துகொள்வதற்கு எளிதாக வைத்திருக்கவும், வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தின் பல்வேறு நிலைகளுக்கு வெகுமதி அளிக்க அடுக்குகளை அறிமுகப்படுத்தவும், மேலும் விற்பனைக்கான ஆரம்ப அணுகல், தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பரிந்துரைகள் மற்றும் பிறந்தநாள் வெகுமதிகள் போன்ற பிரத்யேக சலுகைகளை வழங்கவும். இது வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை மேம்படுத்தும்.
- மூட்டைகள் மற்றும் துணை நிரல்கள்
தயாரிப்புகளை மூட்டைகளில் விற்பது அல்லது அவற்றுடன் மற்றொரு பொருளைச் சேர்ப்பது உங்கள் பொருட்களின் உணரப்பட்ட மதிப்பை மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு வழியாகும். வாடிக்கையாளர்கள் இவற்றை மதிப்புமிக்க தயாரிப்புகளாகக் கருதுகின்றனர், இதனால் அதிகமாக வாங்க ஊக்குவிக்கப்படுகிறார்கள். ஒவ்வொரு வர்த்தகத்தின் மதிப்பையும் அதிகப்படுத்தி, தொடர்புடைய தயாரிப்புகளை குறுக்கு விற்பனை செய்யவும் இது உதவுகிறது. விற்பனையை அதிகரிக்கவும் சரக்குகளை அழிக்கவும் பிரபலமான தயாரிப்புகளுடன் மெதுவாக நகரும் பொருட்களை நீங்கள் தொகுக்கலாம்.
இணையவழி தயாரிப்புத் தொகுப்புகளின் மிகவும் பிரபலமான வகைகள் கலப்பு மூட்டைகளாகும். ஸ்கின்னி & கோஸ் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு 100% ஆர்கானிக் தயாரிப்புகளின் கலவையான தொகுப்பை வழங்குகிறது. பரிசுகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும் போது தயாரிப்புத் தொகுப்புகள் உயிர் காக்கும், ஏனெனில் இவை குறைந்த நேரத்தைச் செலவழிக்கும்.
வரையறுக்கப்பட்ட நேர மூட்டைகளை அறிமுகப்படுத்துவது உடனடி நடவடிக்கையைத் தூண்டும். வாடிக்கையாளர் விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் சந்தை தேவை ஆகியவற்றுடன் தொகுப்புகள் சீரமைக்கப்படுவதை உறுதிசெய்ய வேண்டும். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், ஒரு மூட்டையை வாங்குவதற்கான செலவு சேமிப்பை நீங்கள் தெளிவாகத் தெரிவிக்க வேண்டும்.
- வரையறுக்கப்பட்ட நேர சலுகைகள்
இவை குறுகிய கால ஊக்குவிப்புகளாகும், அவை விற்பனையை உருவாக்க நுகர்வோர் மத்தியில் அவசர உணர்வை ஏற்படுத்த வேண்டும். நேரக் கட்டுப்பாடு, தள்ளுபடி, சிறப்புத் தொகுப்பு அல்லது பிரத்யேக ஒப்பந்தமாக இருந்தாலும், விரைவான செயலை ஊக்குவிக்கிறது. வாடிக்கையாளர்களில் 90% வரையறுக்கப்பட்ட நேர சலுகைகள் அவர்களை அடிக்கடி ஷாப்பிங் செய்ய ஊக்குவிக்கின்றன.
அமேசான், மீஷோ, பிளிப்கார்ட் போன்ற சில இணையவழித் தளங்கள், டைமருடன் இணையதளத்தின் மேல் பகுதியில் 24 மணி நேர ஒப்பந்தங்களைக் கொண்டுள்ளன.
வரையறுக்கப்பட்ட நேர சலுகையை இயக்கும் போது, அதை உங்கள் இணையதளம் மற்றும் சமூக ஊடக தளங்களில் முன்னிலைப்படுத்தவும்.
- ஒரே நாள் டெலிவரி
ஒரே நாள் டெலிவரி என்பது பொருட்களை ஆர்டர் செய்த அதே நாளில் டெலிவரி செய்வதை உள்ளடக்கியது. இது வாடிக்கையாளர் திருப்தியை அதிகரிக்க உதவுகிறது. கிட்டத்தட்ட ஆன்லைன் கடைக்காரர்களில் 46% டெலிவரி நேரம் நீண்டதாக இருந்தால் வண்டிகளை கைவிடுங்கள் 34% வாடிக்கையாளர்கள் கடைகளில் ஷாப்பிங் செய்ய விரும்புகிறார்கள் ஏனெனில் நீண்ட டெலிவரி நேரங்கள். என்று ஒரு ஆய்வு அறிக்கை கூறுகிறது வாடிக்கையாளர்களில் 90% கூடுதல் கட்டணம் செலுத்த தயாராக உள்ளன ஒரே நாள் டெலிவரி.
பல இணையவழித் தளங்கள் இப்போதெல்லாம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரே நாளில் டெலிவரி செய்வதாக உறுதியளிக்கின்றன, மேலும் அவற்றை நம்பகமான கடைகளாக நிறுவுவதில் இது முக்கியப் பங்கு வகிக்கிறது.
ஒரே நாளில் டெலிவரி வாக்குறுதியை திறம்பட செயல்படுத்த, விரைவான டெலிவரிகளுக்கு வலுவான தளவாட நெட்வொர்க்கை நீங்கள் நிறுவ வேண்டும்.
- பரிந்துரை தள்ளுபடிகள்
பரிந்துரை தள்ளுபடிகள் புதியவற்றைக் கொண்டு வர உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் தளத்தைப் பயன்படுத்துகின்றன. உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை மற்றவர்களுக்குப் பரிந்துரைக்க வாடிக்கையாளர்கள் ஊக்குவிக்கப்படுகிறார்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை நீங்கள் வளர்க்கலாம் 54% சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் வாய் வார்த்தை மூலம்.
உதாரணமாக, Airbnb இன் பரிந்துரைத் திட்டம் பரிந்துரைப்பவருக்கு ஒரு தகுதித் தங்குவதற்கு USD 18 மற்றும் தகுதிபெறும் அனுபவத்திற்கு USD 10 வழங்குகிறது. அதன் நடுவர் வெகுமதிகள் கணக்குக் கிரெடிட்டிற்கு USD 46 வரை இருக்கும். அவர்களின் பரிந்துரை திட்டம் முன்பதிவுகளை அதிகரித்தது 25 க்கும் மேற்பட்ட%.
பரிந்துரைப்பவர் மற்றும் நடுவர் இருவருக்கும் கட்டாயமான தள்ளுபடிகளை வழங்குங்கள் மற்றும் பரிந்துரை திட்டத்தை விளம்பரப்படுத்த பல சேனல்களைப் பயன்படுத்தவும்.
- சந்தா திட்டங்கள்
இந்த விற்பனை ஊக்குவிப்பு உத்திக்காக, தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழக்கமான டெலிவரிகளுக்கு பதிவு செய்யும்படி உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் கேட்கிறீர்கள். இந்த மாதிரியானது உங்கள் வணிக எண்களை கணிக்கும் தன்மையையும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வசதியையும் வழங்குகிறது. சந்தா திட்டங்களின் மூலம், உங்கள் வணிகமானது நிலையான வருமான ஓட்டத்தையும் வாடிக்கையாளர்களுடன் நீண்ட கால உறவுகளையும் கொண்டிருக்க முடியும். குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் விருப்பங்களின் அடிப்படையில் உங்கள் சலுகைகளைத் தனிப்பயனாக்க இது உங்களை அனுமதிக்கிறது மற்றும் உங்கள் சந்தாதாரர்களுக்கான பிரத்யேக சலுகைகள் அல்லது தள்ளுபடிகளையும் சேர்க்கிறது.
எடுத்துக்காட்டாக, நெட்மெட்ஸின் சந்தாத் திட்டம் சந்தாதாரர்களின் வழக்கமான மருந்துகளின் கையிருப்பு தீர்ந்து போகும் போது தானாக நிரப்பும் வசதியை வழங்குகிறது.
இது போன்ற உத்திகளைச் செயல்படுத்தும்போது நீங்கள் கவனிக்க வேண்டிய ஒன்று, சந்தாவின் நன்மைகள் மற்றும் விதிமுறைகளைத் தெளிவாகத் தெரிவிக்க வேண்டும்.
தீர்மானம்
வர்த்தக சந்தையில் போட்டியை விட முன்னேற, மாறிவரும் வாடிக்கையாளர் விருப்பங்கள் மற்றும் கோரிக்கைகளுக்கு ஏற்ப நீங்கள் மூலோபாய ரீதியாக மாற்றியமைக்க வேண்டும். இது அதிக விற்பனையை அதிகரிக்க உதவும். பல்வேறு வகையான விற்பனை ஊக்குவிப்பு யோசனைகளை விரிவாகப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் மற்றும் தொழில்துறைக்கு ஏற்றவாறு உங்கள் அணுகுமுறையை நீங்கள் வடிவமைக்கலாம். பரிசோதனைக்குப் பிறகு உங்கள் வணிக மாதிரிக்கு ஏற்ற ஒன்றைத் தேர்வுசெய்யவும். நீங்கள் தேர்வு செய்யும் விற்பனை ஊக்குவிப்பு யோசனையின் வகை செலவு குறைந்ததாகவும், சாத்தியமானதாகவும், உங்கள் பிராண்ட் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வேலை செய்வதாகவும் இருப்பதை உறுதி செய்து கொள்ளுங்கள். சரியான விற்பனை ஊக்குவிப்பு யோசனை என்பது உங்களின் ஒட்டுமொத்த மார்க்கெட்டிங் நோக்கத்துடன் ஒத்துப்போகிறது மற்றும் ஃபிளாஷ் விற்பனையில் அவசரத்தை உருவாக்க உதவுகிறது, தள்ளுபடிகள் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறது அல்லது வாடிக்கையாளர்களை நீண்ட காலத்திற்கு சந்தா திட்டங்களுடன் ஈடுபடுத்துகிறது. விற்பனை விளம்பரங்கள் குறுகிய காலத்திற்கு விற்பனையை அதிகரிக்க உதவும் என்றாலும், நீண்ட காலத்திற்கு வெற்றிபெற நீங்கள் பரந்த படத்தை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
விளம்பரம், தனிப்பட்ட விற்பனை, விற்பனை விளம்பரங்கள், பொது உறவுகள், நேரடி சந்தைப்படுத்தல், வாய்வழி சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் ஸ்பான்சர்ஷிப் உள்ளிட்ட ஏழு வெவ்வேறு வகையான விளம்பரங்கள் உள்ளன.
மார்க்கெட்டிங் என்பது ஒரு பரந்த கருத்தாகும், இது பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது மற்றும் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு முன்னால் உங்கள் தயாரிப்புகளை பெறுகிறது. விளம்பரம் என்பது சந்தைப்படுத்தலின் ஒரு பகுதி மற்றும் இறுதி கட்டமாகும், பார்வையாளர்களை வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவதற்கான நுட்பங்களை உள்ளடக்கியது.
வணிகங்களுக்கு பிராண்ட் விழிப்புணர்வை உருவாக்கவும், புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும், பழைய வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைக்கவும், விற்பனையை அதிகரிக்கவும், ஈடுபாட்டை அதிகரிக்கவும், பிராண்ட் விசுவாசத்தை அதிகரிக்கவும் விற்பனை ஊக்குவிப்பு உதவுகிறது.
விற்பனை ஊக்குவிப்பு என்பது விற்பனையை அதிகரிக்கும் குறுகிய கால இலக்கில் அதிக கவனம் செலுத்தலாம். இது ஒட்டுமொத்த வளர்ச்சி நோக்கத்தை புறக்கணிக்கிறது. உங்கள் விற்பனை ஊக்குவிப்புச் சலுகைகள் முடிந்தவுடன் வாடிக்கையாளர்கள் விலை-உணர்திறன் உடையவர்களாக மாறலாம் மற்றும் பிற பிராண்டுகளைத் தேடலாம்.
