உங்கள் வணிகத்தை ஒரு முறை மதிப்பீடு செய்வது பல்வேறு காரணங்களுக்காக அவசியம். இது உங்கள் முன்னேற்றத்தை தீர்மானிக்க உதவுகிறது, மேலும் நீங்கள் பின்தங்கியுள்ள முக்கிய பகுதிகளை அடையாளம் காணும். உங்கள் வணிகத்தின் மிக முக்கியமான பகுதிகளில் ஒன்று அதன் சரக்கு ஆகும், இது திறம்பட நிர்வகிக்கப்படும் போது உங்கள் லாபத்தை அதிகம் பயன்படுத்த உதவும். இதனால்தான் நீங்கள் நீண்ட காலமாக சரக்கு நிர்வாகத்தை புறக்கணித்திருந்தால் சரக்கு நிர்வாகத்தில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
பல சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்கள் (SMBs) தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்யும்போது முறையான சரக்கு மேலாண்மை நுட்பங்களைப் பின்பற்றுவதில்லை . இதன் விளைவு? இணையதளங்களுக்கு வரும் பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள், தாங்கள் விரும்பும் பொருட்கள் கிடைக்காததாலோ அல்லது கையிருப்பு இல்லாததாலோ விரக்தியடைகிறார்கள். மேலும், இந்த வாடிக்கையாளர்கள் அந்தப் பொருட்களுக்காக வேறு இடங்களுக்குச் சென்றுவிடுவார்கள். இதுபோன்ற சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் ஒரு விற்பனை வாய்ப்பை இழப்பது மட்டுமல்லாமல், ஒரு வாடிக்கையாளரையும் இழந்துவிடுகிறீர்கள்.
இருப்பினும், இதிலிருந்து விடுபட ஒரு வழி இருக்கிறது, அதற்கு உங்கள் சரக்குகளை நீங்களே சுயபரிசோதனை செய்துகொள்ள வேண்டும். உங்களையே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள், உங்கள் சிறு வணிகத்தின் சரக்கு இருப்பு எப்படி இருக்கிறது? உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தேவைப்படும்போது, சரியான பொருட்கள் உங்களிடம் கிடைக்கின்றனவா? உங்கள் பொருட்கள் கையிருப்பில் இல்லாதபோது வியாபார இழப்பைச் சந்திக்கிறீர்களா? அல்லது, வேகமாக விற்காத உபரி சரக்குகள் இருக்கும்போது பண இழப்பைச் சந்திக்கிறீர்களா?
உங்கள் சரக்கு ஏன் பாதிக்கப்படுகிறது என்பது முக்கியமல்ல, உங்கள் சரக்குகளை ஒரு சிறு வணிகமாக நிர்வகிப்பதற்கான சிறந்த உதவிக்குறிப்புகள் இங்கே-
உங்கள் முன்கணிப்பு திறன்களை சரிசெய்யவும்
உங்கள் சரக்குகளின் துல்லியமான முன்கணிப்பு உங்கள் வணிகத்திற்கு மிக முக்கியமானது. உங்கள் வணிகத்திற்குத் தேவையான பங்குகளை நீங்கள் கணிக்கும் விதம் வரலாற்று விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள், சந்தை போக்குகள், எதிர்பார்க்கப்பட்ட வளர்ச்சி, சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள், விளம்பரங்கள் போன்ற பல்வேறு காரணிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.
உங்கள் மீட்பில் FIFO
சரக்கு மேலாண்மை நுட்பங்களைப் பற்றி நீங்கள் எப்போதாவது படித்திருந்தால், நீங்கள் FIFO உடன் தெரிந்திருக்க வேண்டும். இல்லாதவர்களுக்கு, ஃபிஃபோ அல்லது ஃபர்ஸ்ட் இன் ஃபர்ஸ்ட் அவுட் என்பது உங்கள் சரக்குகளிலிருந்து பொருட்கள் சேர்க்கப்பட்ட அல்லது வாங்கப்பட்ட அதே காலவரிசைப்படி விற்கப்படும் ஒரு நடைமுறையாகும். குறிப்பாக நீங்கள் அழிந்துபோகக்கூடிய பொருட்களை விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால், FIFO என்பது சத்தியம் செய்ய வேண்டிய ஒன்று. எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒப்பனை தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்து, 1 உருப்படியை வாங்கினால், உருப்படி 2, 3 மற்றும் பல. நீங்கள் ஒரு ஆர்டரைப் பெறும்போது முதலில் 1 உருப்படியை அனுப்ப வேண்டும்.
பங்குகள் திரும்புவதை அடையாளம் காணவும்
உங்கள் சரக்குகளில் அதிக செலவு செய்வதை நிறுத்த உங்கள் குறைந்த விற்பனையான பங்குகளை அடையாளம் காண்பது மிகவும் முக்கியம். நீங்கள் வழங்கும் ஏதாவது கடந்த 6-12 மாதங்களில் விற்கப்படவில்லை என்றால், அவற்றை வாங்குவதை நிறுத்த வேண்டும். மாற்றாக, சலுகை விளம்பர சலுகைகள், தள்ளுபடிகள் போன்றவற்றிலிருந்து விடுபட ஸ்மார்ட் உத்திகளை நீங்கள் பரிசீலிக்கலாம். இந்த வழியில் உங்கள் இடத்தையும் மூலதனத்தையும் வீணடிக்கும் அதிகப்படியான சரக்குகள் உங்களிடம் இருக்காது.
எல்லா நேரங்களிலும் உங்கள் பங்கு நிலைகளை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
ஒரு விற்பனையாளராக, நீங்கள் எப்போதுமே உங்கள் பங்கு நிலைகளைப் பற்றி அறிந்திருக்க வேண்டும். இது உங்கள் வணிகத்திற்கான உத்திகளை உருவாக்க உதவுகிறது மற்றும் உங்கள் விலையுயர்ந்த தயாரிப்புகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கிறது. நீங்கள் ஒரு பயனுள்ள சரக்கு மேலாண்மை மென்பொருளைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்றால், அது தானாகவே உங்கள் பங்கு நிலைகளைப் பற்றி உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும்.
சரக்கு மேலாண்மை மென்பொருளைப் பயன்படுத்தவும்
நீங்கள் ஒரு மாபெரும் வணிக நிறுவனமாக இருந்தாலும் சரி, சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகமாக இருந்தாலும் சரி, சரக்கு மேலாண்மை மென்பொருள் உங்களுக்கு மிகவும் அவசியமான ஒன்றாகும். இது உங்கள் கையிருப்பைத் தேதிக்கு ஏற்றவாறு புதுப்பித்துக்கொள்ளவும், உங்கள் விற்பனையின் பகுப்பாய்வுகளைக் காண்பிக்கவும் உதவுகிறது. ஒட்டுமொத்தமாக, ஒரு திறமையான சரக்கு மேலாண்மை மென்பொருள், உங்கள் சரக்குகளை சிரமமின்றித் திட்டமிட உங்களுக்கு உதவும்.
உங்கள் சரக்குகளின் தரத்தை நிர்வகிக்கவும்
உங்கள் சரக்குக்கு வரும்போது தரக் கட்டுப்பாட்டை புறக்கணிக்க முடியாது. உங்கள் சிறப்பு எதுவாக இருந்தாலும், உங்கள் தயாரிப்புகள் வேலை செய்யும் நிலையில் இருப்பது மிகவும் முக்கியம். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த தயாரிப்புகள் மட்டுமே சென்றடைகின்றன என்பதை உறுதிப்படுத்த, உங்கள் சரக்கு உங்கள் சரக்குகளை விரைவாக அனுப்புவதை உறுதிசெய்து கொள்ளுங்கள்.
உங்கள் A, B மற்றும் C குழுக்களை வைத்திருங்கள்
ஒரு வணிகமாக, உங்கள் உயர் மதிப்புடைய பொருட்களின் மீது உங்களுக்கு அதிக கட்டுப்பாடு இருக்க வேண்டும். உங்கள் சரக்குகளை ஏ, பி மற்றும் சி குழுக்களாக பிரிக்க தொழில் வல்லுநர்கள் பரிந்துரைக்கின்றனர். குழு A இல் உங்களுக்கு குறைவாக தேவைப்படும் அதிக மதிப்புள்ள உருப்படிகளை வைக்கவும், பின்னர் குழு C இல் வேகமாக விற்கும் மிகக் குறைந்த விலையுள்ள சரக்குகளை வைக்கவும். உங்கள் மீதமுள்ள பங்குகளை குழு B க்கு ஒதுக்கவும்.
உங்கள் சரக்குகளை நிர்வகிப்பதற்கான சிறந்த உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்களை இப்போது நீங்கள் பெற்றுள்ளீர்கள் (வெற்றிகரமான வணிகங்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது), உங்கள் வணிகத்தை வளர்ப்பதை எதுவும் தடுக்க முடியாது. உங்கள் சரக்குகளின் தேவைகளை பூர்த்திசெய்து உங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்தும் ஒரு நல்ல சரக்கு மேலாண்மை மென்பொருளை நீங்கள் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
