வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கான சந்தைப்படுத்தல் என்பது, பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை முக்கியமாக மற்ற வணிகங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களுக்குச் சந்தைப்படுத்துவதைக் குறிக்கிறது. இது நுகர்வோரை நோக்கிய B2C சந்தைப்படுத்தலிலிருந்து முற்றிலும் வேறுபட்டது.
B2C உடன் ஒப்பிடும்போது, B2B சந்தைப்படுத்தல் ஒப்பீட்டளவில் அதிக தகவல் நிறைந்ததாகவும் நேரடியானதாகவும் உள்ளது. இதற்குக் காரணம், நுகர்வோரின் கொள்முதல் முடிவுகளுடன் ஒப்பிடுகையில், வணிகங்களின் முடிவுகள் நிகர வருவாய் தாக்கத்தை அதிகமாக அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்கின்றன. முதலீட்டின் மீதான வருமானம் (ROI) என்பது சாதாரண மக்களுக்கு, குறைந்தபட்சம் பணரீதியாகப் பார்க்கும்போது, அரிதாகவே ஒரு கருத்தாக இருக்கிறது. ஆனால், பெருநிறுவன முடிவெடுப்பவர்களுக்கு இது ஒரு முதன்மையான கவனமாக உள்ளது.
