நீங்கள் ஒரு B2B இணையவழி வர்த்தக விற்பனையாளரா அல்லது ஒரு B2B ஆன்லைன் வணிகத்தைத் தொடங்கத் திட்டமிடுகிறீர்களா? அப்படியானால், B2C விற்பனையை விட B2B விற்பனை மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்ததும் விரிவானதும் ஆகும் என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும். மேலும், இதில் விற்பனையின் அளவும் மிக அதிகம், எனவே, உங்கள் தயாரிப்பை நீங்கள் சந்தைப்படுத்தும் விதம் நன்கு திட்டமிடப்பட வேண்டும்.
99firms வெளியிட்ட ஓர் அறிக்கையின்படி , ஏறக்குறைய 50% B2B நிறுவனங்கள் தங்களின் ஆண்டு பட்ஜெட்டில் 10% அல்லது அதற்கும் மேலான தொகையை சந்தைப்படுத்துதலுக்காக முதலீடு செய்கின்றன. இதன் மூலம், B2B சந்தைப்படுத்துதல் எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் இன்றியமையாத ஒரு பகுதி என்பதும், நிறுவனங்கள் அதில் செழித்து வளர கோடிக்கணக்கில் முதலீடு செய்கின்றன என்பதும் தெளிவாகிறது.
உங்கள் பி 2 பி முன்முயற்சிக்கு பி 2 சி இணையவழி உத்திகளைப் பயன்படுத்துவது அதே முடிவுகளைத் தரும் என்று நீங்கள் நினைத்தால், நீங்கள் விவரங்களை ஆழமாக ஆராய விரும்பலாம்.
பி 2 பி வணிகங்களுக்கான உங்கள் இலக்கு சந்தை வேறுபட்டது. அதனுடன், நிறுவனத்தின் தன்மை மற்றும் ஒப்பந்தங்களின் காலம் மிக நீண்டது. எனவே, உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் நீடித்த காலத்திற்கு உங்கள் வாய்ப்புகளை பாதிக்கக்கூடிய மற்றும் நம்பக்கூடிய வகையில் இருக்க வேண்டும்.
பி 2 பி இணையவழி ஒப்பந்தங்களுக்கு செலவழித்த பணம் மிக அதிகமாக இருப்பதால், ஒரு ஒப்பந்தத்தில் பூட்டுவதற்கு முன்பு வணிகத்தின் ஒவ்வொரு அம்சத்தையும் எதிர்பார்ப்பது. உங்கள் தயாரிப்பு பற்றிய எல்லாவற்றையும் அவர்கள் முன்பே பகுப்பாய்வு செய்ய விரும்புவார்கள், அதுவும் இதேபோல் சந்தைப்படுத்தப்பட வேண்டும்.
உங்கள் B2B இணையவழி வணிகத்திற்குத் தரமான வாடிக்கையாளர் தொடர்புகளையும் நீண்ட கால விற்பனை மாற்றங்களையும் பெற உதவக்கூடிய சில சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் இங்கே கொடுக்கப்பட்டுள்ளன .
சக்திவாய்ந்த உள்ளடக்கத்துடன் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல்
எந்தவொரு பொருளையோ அல்லது சேவையையோ நீண்ட காலத்திற்கு வாங்குவதற்குப் பின்னால் ஏராளமான ஆய்வுகள் உள்ளன . எனவே, ஏதேனும் ஒரு நிறுவனம் உங்கள் பொருளை ஆறு மாதங்களுக்கோ அல்லது ஒரு வருடத்திற்கோ வாங்கினால், அவர்கள் அந்தப் பொருளைப் பற்றி அனைத்தையும் தெரிந்துகொள்ள விரும்புவார்கள். பயனற்ற ஒரு காரணத்திற்காக யாரும் தங்கள் பணத்தை முதலீடு செய்ய விரும்ப மாட்டார்கள்.
உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி படிப்பதன் மூலம் அவர்கள் இதைச் செய்ய முதன்மை வழி. உள்ளடக்கம் மூலம் உங்கள் பிராண்டைப் பற்றிய துல்லியமான விவரங்களை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குவதன் மூலம் இந்த வாய்ப்பை நீங்கள் பெறலாம் அல்லது நம்பத்தகாத பிற மூலங்களிலிருந்து அவர்கள் அதைக் கண்டுபிடிக்கும் வரை காத்திருக்கலாம்.
இங்குதான் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவை நடைமுறைக்கு வருகின்றன. விரிவான உள்ளடக்கம் 90% கடைக்காரர்களுக்கும் குறிப்பாக பி 2 பி கடைக்காரர்களுக்கும் குறிப்பிடத்தக்கதாகும்.
உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தலில், உங்கள் தயாரிப்புகளுக்குப் பொருத்தமான விளக்கங்களை எழுதுவதும், அனைத்து அத்தியாவசியத் தகவல்களுடன் ஒரு வலைத்தளத்தை உருவாக்குவதும் அடங்கும். இந்த மேம்படுத்தல், நீங்கள் சரியான தகவல்களை வழங்கவும், தேடுபொறிகளில் விரைவாகக் கண்டறியப்படுவதற்கான தரவரிசையைப் பெறவும் உதவும்.
தேடுபொறிகளில் அதிக இடத்தைப் பெறுவது பி 2 பி மார்க்கெட்டிங் அவசியம், ஏனெனில் இது உங்கள் விளையாட்டின் மேல் இருக்க உதவுகிறது. உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் உங்களுக்கு அவ்வாறு செய்ய உதவும்.
உள்வரும் பிற சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் இதில் அடங்கும் -
வலைப்பதிவுகள்
கூகிளில் தகவல்களை வழங்கவும் வலைத்தள தரவரிசைகளை மேம்படுத்தவும் வலைப்பதிவுகள் ஒரு சிறந்த வழியாகும். ஒரு பெரிய முதலீடு இல்லாமல் தடங்கள் மற்றும் முடிவுகளை இயக்குவதற்கு வலைப்பதிவுகள் பயனுள்ளதாக இருக்கும். உங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியலை உருவாக்கவும், மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களை ஈடுபடுத்தவும் அவை உங்களுக்கு உதவக்கூடும்.
தயாரிப்பு, அதன் நன்மைகள் மற்றும் பயன்பாட்டு நிகழ்வுகளைப் பற்றி நீங்கள் எழுதலாம். இது பிராண்ட் விழிப்புணர்வை மேம்படுத்தவும் உதவும்.
மின்னூல்
மின்புத்தகங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு பற்றிய விரிவான தகவல் துண்டுகள். அவை எல்லா வெவ்வேறு ஆதாரங்களையும் குவித்து, உங்கள் வாங்குபவர்களுக்கு அவர்களின் எல்லா கேள்விகளையும் அழிக்க உதவும் ஒரு ஆவணத்தைக் கொடுக்கும்.
மின்புத்தகங்களில் உள்ளடக்கம் குறைவாக இருந்தாலும் , முழுமையான தகவல்களைத் தேடும் நபர்களுக்கு அவை பயனுள்ளதாக இருக்கும். இதற்கு மாறாக, நுகர்வோர் ஆய்வு செய்வதற்கு அதிக நேரம் செலவிடுவதில்லை என்பதால், பி2சி (B2C) மின்வணிகத்தில் மின்புத்தகங்கள் சிறப்பாகச் செயல்படாது.
whitepapers
வெள்ளை ஆவணங்களில் தொழில் மற்றும் தற்போதைய தொழில் போக்குகள் பற்றிய புள்ளிவிவரங்கள் உள்ளன. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கும், கடினமான புள்ளிவிவரங்கள் மூலம் உங்கள் தயாரிப்புகளின் நன்மைகளை வழங்குவதற்கும் வெள்ளை ஆவணங்களின் சக்தியை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம்.
இவை நம்பகத்தன்மையை மேம்படுத்தவும், உங்கள் வாடிக்கையாளரின் மனதில் கணிசமான அடையாளத்தை உருவாக்கவும் உதவும்.
மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங்
2019-ஆம் ஆண்டில், 84% சந்தைப்படுத்துநர்களால் அதிகம் பயன்படுத்தப்பட்ட B2B சந்தைப்படுத்தல் உத்தியாக மின்னஞ்சல் சந்தைப்படுத்தல் இருந்தது (சேஜ்ஃப்ராக், 2019). முதலீட்டின் மீதான வருவாயைப் (ROI) பொறுத்தவரை, இதுவே சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் உத்தியாகும்.
சாத்தியமான வாங்குபவர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கும், அதைப் படிக்கும் இடத்திலேயே அவர்களுக்கு தகவல்களை வழங்குவதற்கும் மின்னஞ்சல்கள் மிகவும் பயனுள்ள வழிகளில் ஒன்றாகும்.
உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனித்துவமான சலுகைகளை வழங்க, பரிந்துரைகளை வழங்க, மற்றும் நில ராயல்டி திட்டங்களுக்கு மின்னஞ்சல்களைப் பயன்படுத்தலாம். இதனுடன், உங்கள் வாங்குபவர்களுடனான தகவல்தொடர்புகளை தானியக்கமாக்க இது பயன்படுத்தப்படலாம். எடுத்துக்காட்டாக, மின்னஞ்சல்கள், உங்கள் தயாரிப்பில் அவர்கள் ஏன் நடவடிக்கை எடுக்கவில்லை என்பது பற்றிய செய்திகளை திருப்பி அனுப்பலாம், கைவிடப்பட்ட வண்டிகளைப் பற்றி அவர்களுக்கு நினைவூட்டலாம்.
பிரசுரங்கள், டெமோ வீடியோக்கள் மற்றும் தரவிறக்கம் செய்யக்கூடிய உள்ளடக்கம்
உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முழுமையாகக் கற்பிக்க விரும்புகிறீர்களா? அவர்கள் எங்கு சென்றாலும் அவர்களுடன் எடுத்துச் செல்லக்கூடிய உள்ளடக்கத்தை அவர்களுக்குக் கொடுங்கள்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு PDF கள், தயாரிப்புத் தாள்கள், பிரசுரங்கள் போன்ற தரவிறக்கம் செய்யக்கூடிய உள்ளடக்கத்தின் வடிவத்தில் சரியான தகவல்களை வழங்கவும். இது உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி அனைத்து விவரக்குறிப்புகளுடன் மேலும் அறிய அவர்களுக்கு உதவும்.
அதோடு, டெமோ வீடியோக்கள் எந்தவொரு இ-காமர்ஸ் வணிகத்திற்கும் மிகவும் பொருத்தமானவை . அவை ஈர்க்கக்கூடியவை, கல்வி சார்ந்தவை, மேலும் செய்தியை மிகவும் ஊடாடும் விதத்தில் தெரிவிக்கின்றன.
டெமோ வீடியோக்களைத் தயாரித்து, உங்கள் மின்புத்தகங்களைப் படிக்கும்போது வாடிக்கையாளர்கள் திரும்புவதற்காக அவற்றை உங்கள் இணையதளத்தில் விடுங்கள்.
ஏபிஎம் - கணக்கு அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தல்
புதிய வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் பெறும்போது, அடுத்த சவால் உங்கள் பிராண்டுடன் உங்கள் அடுத்த கொள்முதலை வாங்க அவர்களை நம்ப வைக்கிறது. எனவே, இந்த வாடிக்கையாளர்களைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை திருப்பிவிடுவது அவசியம்.
கணக்கு அடிப்படையிலான மார்க்கெட்டிங் படத்தில் வருகிறது. இந்த மார்க்கெட்டிங் வடிவம் உங்கள் முக்கிய கணக்குகளுடன் நேரடியாக தொடர்பு கொள்ளக்கூடிய பல தேர்வுமுறை நடவடிக்கைகளை உள்ளடக்கியது. இது வாங்கும் அனுபவத்தைத் தனிப்பயனாக்குதல், வாடிக்கையாளர்களின் கருத்துக்களை பகுப்பாய்வு செய்தல் மற்றும் இந்த வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதில் பணியாற்றுதல் ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது.
இருக்கும் வாடிக்கையாளரைத் தக்கவைத்துக் கொள்வதை விட, ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரைப் பெறுவது மிகவும் செலவு மிக்கது என்பதை நாம் அனைவரும் அறிவோம் .
எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் நீங்கள் ஒரு பொருளை விற்கும்போது, மிகப்பெரிய பேச்சுவார்த்தை உள்ளது மற்றும் தேவைகளுக்கு பொருந்தக்கூடிய வகையில் மாற்றப்பட்டுள்ளது. தயாரிப்பு இப்போது ஒரு குறிப்பிட்ட வணிகத்திற்கு ஏற்றது என்பதால், அதன் தனிப்பயனாக்க முயற்சிகள் தேவைகளைப் பயன்படுத்தலாம்.
தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளருக்கான தயாரிப்பு பட்டியலைத் தனிப்பயனாக்கவும். அவர்களின் தேவைகளைப் பற்றிய தனித்துவமான உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கி விநியோகிக்கவும், இதன் மூலம் அவர்கள் உங்கள் கடையில் இருந்து அடுத்ததாக வாங்கும்போது மட்டுமே வாங்க முடியும் என்று அவர்கள் நம்புகிறார்கள்.
இந்த வாடிக்கையாளர்கள் வழங்கிய பின்னூட்டங்களை தொடர்ந்து பகுப்பாய்வு செய்து, கோரிக்கைகளை மேம்படுத்தவும். வணிகத்தில் உள்ள எந்த இடையூறுகளையும் நீக்கி, உங்கள் விற்பனை செயல்முறையை மேம்படுத்தவும்.
மதிப்புரைகள் மற்றும் சான்றுகளைப் பெறுங்கள்
ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைந்து பணியாற்றுங்கள், இதன் மூலம் அவர்கள் உங்கள் இணையதளம் மற்றும் தயாரிப்பு பற்றி நேர்மறையான விமர்சனங்களை எழுத முடியும் . இந்த விமர்சனங்களும் சான்றுகளும் வாங்குபவரின் கொள்முதல் முடிவுகளில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன. உங்கள் கடைக்கு இணையத்தில் நேர்மறையான விமர்சனங்கள் இருந்தால், சமூக ஊடகச் செயல்பாட்டின் ஆய்வு நிலையில் இருக்கும் ஒருவருக்கு அது ஒரு பெரிய அங்கீகாரமாக அமையும்.
பி 2 பி வர்த்தகம் பெரிய ஆர்டர்களை உள்ளடக்கியது மற்றும் பணத்தில் உள்ள தொகை மிக அதிகமாக இருப்பதால், வாங்குபவர்கள் நம்பகமான சப்ளையர்களைத் தேட வேண்டும், அவர்கள் விற்பனைக்குப் பின் சிறந்த சேவை, நம்பகமான கப்பல் போக்குவரத்து மற்றும் தயாரிப்புத் தரத்தை வழங்குகிறார்கள்.
முடிந்தவரை பல நேர்மறையான மதிப்புரைகளை சேகரித்து அவற்றை Google மற்றும் உங்கள் வலைத்தளங்களில் முன்னிலைப்படுத்தவும்.
விசுவாச திட்டங்கள்
விசுவாசத் திட்டங்கள் பி 2 பி வர்த்தக சந்தைப்படுத்தலுக்கு ஏற்றவை. விசுவாசத் திட்டங்களின் முக்கிய அம்சம் நீண்டகால கூட்டாண்மைகளை உறுதி செய்கிறது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஏற்கனவே ஒரு நீண்டகால சங்கத்தைத் தேடுவதால், ஒரு விசுவாசத் திட்டம் அவர்களின் நன்மைக்கு மட்டுமே சேர்க்கும்.
விசுவாசத் திட்டங்களாக இருக்க வேண்டியது ஒரு சிறந்த வாழ்நாள் மதிப்பைக் கூட்டும். இருப்பினும், அவை பி 2 சி நிரல்களுக்கு சமமானவை அல்ல. நீங்கள் ஊக்கத்தொகைகளை உன்னிப்பாகக் கவனிக்க வேண்டும், மேலும் அவை வாங்குவதற்கு அளவை தீர்மானிக்க வேண்டும். தொகை மற்றும் வழங்கல்கள் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்கதாக இருக்கும், மேலும் செலுத்துதல்கள் அவற்றுடன் பொருந்த வேண்டும்.
நீங்கள் ஒரு மறுவிற்பனையாளர் திட்டத்தையும் உருவாக்கலாம் மற்றும் உங்கள் பிராண்ட் பெயர் மற்றும் விநியோக வலையமைப்பை வளர்க்க விற்பனையாளர்களுக்கு சலுகைகளை வழங்கலாம்.
உறவு சந்தைப்படுத்தல்
பி2பி இ-காமர்ஸில் உரையாடல் கலை அழிந்துவிடவில்லை. நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்த்து, அவர்களுடன் நீண்டகால உறவுகளை உருவாக்க விரும்பினால், உங்கள் வணிகத்தில் உறவுமுறை சந்தைப்படுத்தலின் சில கூறுகளை இணைத்துக்கொள்ள வேண்டியிருக்கும்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் அழைப்புகளில் கலந்துகொள்வதற்கும், தயாரிப்பு குறித்த சரியான புரிதலை அவர்களுக்கு வழங்குவதற்கும் நீங்கள் ஒரு குழுவை வைக்க வேண்டும். தேவைப்பட்டால், இந்த குழு வாங்குபவரை உடல் ரீதியாக சந்திக்கவும், தயாரிப்பு மற்றும் ஒப்பந்தத்தின் அபாயகரமான விவரங்களை அவர்களுக்கு விளக்கவும் பொருத்தமாக இருக்க வேண்டும்.
உங்கள் தயாரிப்பு வாங்குவதை வாங்குபவர்களை நம்ப வைக்க தனிப்பட்ட தயாரிப்பு டெமோக்கள் கருவியாக இருக்கின்றன. உங்கள் வாடிக்கையாளரின் கொள்முதல் முடிவில் இது குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்துவதால், இந்த நடவடிக்கையை லேசாக எடுக்க வேண்டாம்.
தீர்மானம்
சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் பி 2 பி இணையவழிக்கு சமமாக முக்கியமானவை. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நீங்கள் சரியாக சந்தைப்படுத்தாவிட்டால், நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை இழக்க நேரிடும், மேலும் புதியவற்றில் ஒரு அடையாளத்தை உருவாக்கத் தவறலாம். எனவே, ஒருங்கிணைப்பை அதிகரிக்கவும், உங்கள் பி 2 பி இணையவழி வணிகத்தை வளர்க்கவும் உத்திகளைப் பயன்படுத்துங்கள்.
