B2B இணையவழி என்றால் என்ன?
பி2பி இணையவழி எனப்படும் பிசினஸ்-டு-பிசினஸ் இ-காமர்ஸ் என்பது நிறுவனங்களுக்கு இடையே ஆன்லைன் பரிமாற்றம் மூலம் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்பதைக் குறிக்கிறது. மொத்த விற்பனையாளர்கள், உற்பத்தியாளர்கள், விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் B2B விற்பனையாளர்கள், ஆர்டர்கள் டிஜிட்டல் முறையில் செயல்படுத்தப்படுவதால் வாங்கும் திறன் மற்றும் செயல்திறன் அதிகரிக்கும்.
பெருநிறுவனங்கள், நிதி நிறுவனங்கள், மருத்துவமனைகள், சிறு வணிகங்கள், அரசு போன்றவற்றின் டிஜிட்டல் மாற்றம், இந்தியாவில் B2B தொழில்துறையின் தற்போதைய வெற்றிக்குக் காரணமாகும். பணக்கார தரவு மற்றும் தானியங்கி நடைமுறைகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், ஒவ்வொரு நிறுவனமும் அதன் சலுகைகளின் B2B விநியோகச் சங்கிலியை மேம்படுத்துகிறது.
சிறந்த 10 B2B இணையவழிக்கான எடுத்துக்காட்டுகள்
1. அமேசான் வணிகம்
2015 இல் FDI அனுமதியைப் பெற்ற பிறகு, Amazon India B2B துறையில் நுழைந்தது. இந்தியாவிலும், உலகின் பிற பகுதிகளிலும், இது மிகவும் புகழ்பெற்ற பிராண்டாகும். அவர்கள் வணிக உரிமையாளர்களுக்கு எளிமையான ஆர்டர் மற்றும் கணிசமான அளவு தள்ளுபடிகள் ஆகியவற்றிற்காக சப்ளையர்களின் விரிவான வலையமைப்பிற்கான அணுகலை வழங்குகிறார்கள், மேலும் அவர்கள் D2C பிரிவில் அதிக வெற்றிப் பதிவைக் கொண்டுள்ளனர். செல்லுபடியாகும் வணிக உரிமம் உள்ள வணிகங்கள் இந்த உறுப்பினர்களுக்கு மட்டுமேயான தளத்தில் சேரலாம், இது பெங்களூர் மற்றும் மங்களூரில் தற்போது அணுகக்கூடியது, கூடுதல் இடங்களுக்கு விரிவுபடுத்தும் நோக்கத்துடன் உள்ளது.
2. இந்தியாமார்ட்
Indiamart ஒரு முன்னோடி மற்றும் இந்திய B2B துறையில் வெற்றி பெறுவதற்கான படிகளை அமைத்த முதல் இந்திய இணையவழி நிறுவனமாகும். இந்தியாமார்ட் வணிகத்தை எளிமையாக்க 1996 இல் நிறுவப்பட்டது. இது ஒரு ஆன்லைன் சந்தை உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்கள் தகவல், தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை இணைத்து பரிமாறிக்கொள்ளும் இடத்தில். 2023 ஆம் ஆண்டு நிலவரப்படி, Indiamart 182 மில்லியன்+ வாங்குவோர், 7 மில்லியன்+ சப்ளையர்கள் மற்றும் 102 Million+ தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை அதன் இணையதளத்தில் பட்டியலிட்டுள்ளது.
3. உதன்
Udaan என்பது B2B வர்த்தக சந்தையாகும், இது இந்தியாவில் SMB களுக்கு வெளிப்படையாக வழங்குகிறது. 2016 ஆம் ஆண்டில், மூன்று முன்னாள் பிளிப்கார்ட் ஊழியர்கள் இந்தியாவில் வர்த்தக நடைமுறைகளை நவீனமயமாக்க ஒரு நிறுவனத்தை நிறுவினர். போர்ட்டலின் ஆரம்ப கவனம் ஆடை மற்றும் மின்னணுவியல் துறைகளில் உள்ள ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனங்களுக்கான தளவாடங்களை நிர்வகிப்பதில் இருந்தது. உடான் விரைவாக ஒரு முழு அடுக்கை உருவாக்கும் பணியைத் தொடங்கினார் இணையவழி சந்தை அதிவேக வளர்ச்சியை அவதானித்த பின்னர் நாட்டிலுள்ள SMB களுக்கு. வேகமாக வளர்ந்து வரும் இந்திய வணிகங்களில் உடானும் ஒன்று. 2018 இல், உடான் யூனிகார்ன் கிளப்பில் சேர்ந்தார்.
4. ஜியோமார்ட்
ஜியோ மார்ட் என்பது ஜியோ பிளாட்ஃபார்ம்ஸ் மற்றும் ரிலையன்ஸ் ரீடெய்ல் இடையேயான கூட்டு. இது 2019 டிசம்பரில் ஒரு மென்மையான அறிமுகம் மற்றும் மே 2020 இல் முழுமையாக அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது. இது ஃபேஷன், வீட்டுப் பொருட்கள் மற்றும் வாழ்க்கை முறை தயாரிப்புகளில் கிளைப்பதற்கு முன்பு மளிகைப் பொருட்களைக் கையாளும் தளமாகத் தொடங்கியது—இந்தியா முழுவதும் கிட்டத்தட்ட 200+ நகரங்கள் மற்றும் நகரங்களுக்கு சேவை செய்கிறது. பயன்பாடு வெளியான முதல் வாரத்திலேயே ஒரு மில்லியனுக்கும் அதிகமான பதிவிறக்கங்களைப் பெற்றுள்ளது. 2020 ஆம் ஆண்டு நிலவரப்படி, ஜியோமார்ட் 10000 பணியாளர்கள் பலமாக இருந்தது. ஆகஸ்ட் 2022 இல், இந்தியாவில் அதன் மளிகை ஷாப்பிங் சேவையை மேம்படுத்த அதன் அரட்டை தீர்வுகளைப் பயன்படுத்தி, வாட்ஸ்அப்பில் முதன்முதலில் எண்ட்-டு-எண்ட் ஷாப்பிங் அனுபவத்தைத் தொடங்க பேஸ்புக்குடன் ஜியோமார்ட் ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டது.
5. அலிபாபா
ஒரு பெரிய இந்திய இணையவழி வர்த்தக நிறுவனமாக இல்லாவிட்டாலும், $291.05 பில்லியன் சந்தை மூலதனத்துடன் அலிபாபா, சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி உலகளவில் (மார்ச் 2022) சந்தையில் முன்னணியில் உள்ளது. சீனாவை தளமாகக் கொண்டாலும், இந்தியாவின் B2B இணையவழித் துறையில் அலிபாபா ஒரு அற்புதமான நிலையை அடைந்துள்ளது.
6. ஏற்றுமதியாளர்கள் இந்தியா
எக்ஸ்போர்ட்டர்ஸ் இந்தியா என்பது 2 இல் நிறுவப்பட்ட B1997B மல்டி-செல்லர் போர்டல் ஆகும், மேலும் இந்தியாவிலும் பிற நாடுகளிலும் தங்கள் பொருட்களை விற்க இந்திய தயாரிப்பாளர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களை உள்வாங்கி வருகிறது. எக்ஸ்போர்ட்டர்ஸ் இந்தியா போன்ற B2B இணையவழி தளங்கள், இந்திய வாங்குவோர், விற்பனையாளர்கள், உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் வெளிநாடுகளில் உள்ள நிறுவனங்களுடன் இணைவதற்கு ஒரு தளத்தை வழங்கியுள்ளன. கூடுதலாக, இது இந்திய மின்வணிகத்தின் விரிவாக்கத்தை விரைவுபடுத்துவதில் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது.
7. வர்த்தக இந்தியா
உள்ளூர் மற்றும் சர்வதேச சிறு நிறுவனங்களுக்கான மற்றொரு இந்திய B2B மல்டி-செல்லர் போர்டல் Tradeindia என்று அழைக்கப்படுகிறது. இது அவர்களின் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை சந்தைப்படுத்த ஒரு சீரான தளத்தை வழங்குகிறது. டிரேட்இந்தியா தனது B2B மல்டி-வெண்டர் தளத்தின் மூலம் சர்வதேச மற்றும் இந்திய நிறுவனங்களுக்கு சிறந்த சேவைகளை வழங்குகிறது. இது சுமார் 90,000 மில்லியன் பதிவு செய்யப்பட்ட பயனர்களுடன் சுமார் 10.8+ வகைகளில் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்கிறது.
8. நிஞ்ஜாகார்ட்
Ninjacart என்பது ஒரு புதிய தயாரிப்பு விநியோக சங்கிலி வணிகமாகும், இது விவசாயிகளை வணிகர்கள், உணவகங்கள் மற்றும் சேவை வழங்குநர்களுடன் நேரடியாக இணைக்கிறது. இந்தியாவில் 80க்கும் மேற்பட்ட சேகரிப்பு மையங்களின் வலையமைப்பைக் கொண்டுள்ளது. Ninjacart இன் சப்ளை செயின் ஆனது விவசாயிகளிடமிருந்து விளைபொருட்களை ஏழு நகரங்களில் உள்ள கடைகள் மற்றும் நிறுவனங்களுக்கு தினசரி 12 மணி நேரத்திற்குள் மாற்றும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.
9. மேல்தட்டு
யேசு சிங், சந்தீப் சிங் மற்றும் அமித் மஸ்துட் ஆகியோர் GSF ஆக்சிலரேட்டர், ஜாவா கேபிடல் மற்றும் பவர்ஹவுஸ் வென்ச்சர்ஸ் உள்ளிட்ட குறிப்பிடத்தக்க முதலீட்டாளர்களின் ஆதரவுடன் ஒரு அதிநவீன விற்பனை தொடர்பு தளமான அப்ஸ்கேலை நிறுவினர். குறுஞ்செய்தி அனுப்புதல், லிங்க்ட்இன், தொலைபேசி அழைப்புகள் மற்றும் பலவற்றை உள்ளடக்கிய பல்வேறு சேனல்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் உயர்தரமானது விற்பனையை தன்னியக்கமாக்குகிறது. அவர்களின் இயங்குதளம் வழக்கமான பணிகளை நெறிப்படுத்துகிறது, விற்பனை அவுட்ரீச் செயல்முறையை எளிதாக்குகிறது, மேலும் விற்பனைக் குழுக்களுக்கு இடையூறுகள் இல்லாமல் இலக்குகளைத் தாக்க எளிதான கருவியை வழங்குகிறது.
10. LoadShare
லோட் ஷேர் என்பது பிரமோத் நாயர், ரகுராம் டல்லூரி, ரகிப் அகமது மற்றும் தன்மோய் கர்மாகர் ஆகியோரால் நிறுவப்பட்ட ஒரு பெரிய அளவிலான தளவாட நிறுவனமாகும். இது வழங்குகிறது ஆர்டர் நிறைவேற்றும் சேவைகள், முதல் மைல், லைன்-ஹால், கடைசி மைல் டெலிவரிகள், மூன்றாம் தரப்பு பூர்த்தி, மற்றும் மட்டு தளவாட மென்பொருள் தீர்வுகள். சிறிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களுக்கு தொழில்நுட்பம், பொருள் அறிவு மற்றும் பான்-இந்தியா செயல்பாடுகளை வழங்குவதன் மூலம், LoadShare சிறந்த-இன்-கிளாஸ் மற்றும் முதன்மையான தொழில்துறை தீர்வுகளை வழங்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.
தீர்மானம்
B2B சந்தையில் விரிவாக்கத்திற்கான பல வாய்ப்புகள் உள்ளன. B2B தொழிற்துறை விரிவடைந்து கொண்டே இருக்கும், ஏனெனில் இது நிறுவனங்களை கணிசமாக பாதிக்கிறது மற்றும் அவர்களின் இறுதி வாடிக்கையாளர்களை அடையவும் புரிந்துகொள்ளவும் உதவுகிறது.
தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் மட்டும் B2B ஐ சிறந்ததாக்குவதில்லை. ஸ்டார்ட்அப்கள் தளவாடங்கள், விநியோகச் சங்கிலித் திறன், பகுப்பாய்வு மற்றும் ஆட்டோமேஷன் ஆகியவற்றில் விரிவாக்க அதிக இடங்களைக் கொண்டுள்ளன. B2B நிறுவனங்கள் தொழில்நுட்ப மேம்பாடுகள் மூலம் பெரிதும் பயனடைகின்றன. உடன் Shiprocket, B2B இணையவழி நிறுவனங்கள் தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி சிறந்த பிந்தைய கொள்முதல் அனுபவத்தை வழங்க முடியும்.
