B2B இணையவழி வணிக மாதிரியானது இணைய வணிகங்களுக்கு பெரும் வருவாயை ஈட்ட வழிவகுத்த மிக வெற்றிகரமான ஆன்லைன் வணிக உத்திகளில் ஒன்றாக மாறியுள்ளது. 2031 ஆம் ஆண்டளவில், தி உலகளாவிய B2B சந்தை அளவு 36,107.63 பில்லியன் அமெரிக்க டாலர்களை எட்டும். இதன் பொருள் B2B வர்த்தகம் ஒவ்வொரு ஆண்டும் 19.2% என்ற விகிதத்தில் அதிவேகமாக உயரும் என்று கணிக்கப்பட்டுள்ளது. உலகம் முழுவதும் மின்வணிகத்தின் விரைவான வளர்ச்சியுடன், இலக்குகளை அடைவதற்கும் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கும் அதிகமான நிறுவனங்கள் B2B மாதிரியைத் தழுவி வருகின்றன. B2B eCommerce மாடல் என்றால் என்ன, அது நவீன கால வணிகச் செயல்பாடுகளுக்கு எப்படிப் பொருந்துகிறது என்பது பற்றிய யோசனையைப் பெறுவோம்.
B2B இணையவழி வணிக மாதிரி என்றால் என்ன?
எளிமையான சொற்களில், B2B இணையவழி வர்த்தகம் மின்னணு வர்த்தகத்தின் ஒரு வடிவம், இது இணையம் மூலம் வணிகங்களுக்கு இடையிலான பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் பரிவர்த்தனையை கையாள்கிறது. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், இந்த பரிவர்த்தனை ஆன்லைன் போர்ட்டல் மூலம் செய்யப்படுகிறது. இந்த வணிக மாதிரியின் முக்கிய நோக்கம் சில்லறை விற்பனையாளர்களின் வணிக செயல்திறனையும் வருவாயையும் அதிகரிப்பதாகும். ஆர்டர்களை கைமுறையாக செயலாக்குவதற்கு பதிலாக, B2B மாதிரியில் உள்ள அனைத்து ஆர்டர்களும் டிஜிட்டல் இயங்குதளத்தில் செயலாக்கப்படும். நுகர்வோர் மற்றும் விற்பனையாளர் இடையேயான வழக்கமான இணையவழி மாதிரிக்கு மாறாக, B2B மாதிரி வணிகங்களுக்கிடையிலான வணிக பரிவர்த்தனைகளில் ஈடுபடுகிறது.
இந்த வணிக மாதிரியின் முக்கிய அம்சம் சிக்கலான சந்தை நிலைமைகளைக் கருத்தில் கொண்டு திறமையான மற்றும் லாபகரமான பரிவர்த்தனைகளைப் பெறுவதற்கு கவனமாக திட்டமிடுவதை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
B2B இணையவழி வகைகள்
B2B இணையவழி வகைகளில் மூன்று முக்கிய வகைகள் உள்ளன, மேலும் அவை ஒவ்வொன்றும் அதன் நன்மை தீமைகளைக் கொண்டுள்ளன.
B2B2C
B2B2C, அல்லது வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திலிருந்து நுகர்வோருக்கு, இந்த வகை B2B இணையவழி எந்த இடைத்தரகர் இல்லாமல் நேரடியாக நுகர்வோருக்கு விற்கப்படுகிறது. இந்த பொருட்கள் பின்னர் நுகர்வோருக்கு நேரடியாக விற்கும் B2B நிறுவனங்களுக்கு விற்கப்படுகின்றன.
விற்பனை
மொத்த வணிகங்கள் விநியோகஸ்தர்கள் அல்லது உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து பொருட்களை மொத்தமாக வாங்குகின்றன, பின்னர் அவற்றை சில்லறை விலையில் நுகர்வோருக்கு விற்பனைக்கு வழங்குகின்றன.
எனவே, நீங்கள் மொத்த விற்பனை சப்ளையர் என்றால், வாங்குபவர் சார்ந்த B2B சந்தைகள் உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குபவர்களுக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் குறைவான சந்தைப்படுத்தல் முயற்சியுடன் விளம்பரப்படுத்த ஒரு சிறந்த வழியாகும். வாங்குபவர்கள் சார்ந்த சந்தைகள் பல வாங்குபவர்கள் மற்றும் குறைவான விற்பனையாளர்கள் இருக்கும் இடத்தில் மட்டுமே இருக்கும்.
உற்பத்தியாளர்
உற்பத்தியாளர்கள் பெரிய அளவில் பொருட்களை உற்பத்தி செய்கிறார்கள், பின்னர் அவை மற்ற சப்ளையர்கள், மொத்த விற்பனையாளர்கள் அல்லது உற்பத்தியாளர்களுக்கு விற்கப்படுகின்றன. விலை நிர்ணயம், உற்பத்தி அட்டவணைகள் அல்லது அளவீடு போன்ற தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அம்சங்களுக்கான அணுகலுடன் ஆன்லைன் பரிவர்த்தனைகளை முடிக்க வணிகங்களுக்கு உற்பத்தியாளர்கள் அதிகளவில் தேவைப்படுகிறார்கள்.
விநியோகிப்பாளர்
விநியோகஸ்தர்கள் முக்கியமாக பேக்கேஜிங், ஷிப்பிங் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் ஆகியவற்றைக் கவனித்துக்கொள்கிறார்கள். இவை பொதுவாக உற்பத்தி செய்யும் பொருட்கள் வீட்டில் செய்ய விரும்புவதில்லை.
B2B இணையவழி வணிக மாதிரி நன்மைகள்
சந்தை முன்கணிப்பு
மற்ற வணிக உத்திகளுடன் ஒப்பிடும்போது, B2B இணையவழி வணிக மாதிரி அதிக சந்தை நிலைத்தன்மையைக் கொண்டுள்ளது. B2B துறைகள் படிப்படியாக வளரும் மற்றும் பல்வேறு சிக்கலான சந்தை நிலைமைகளுக்கு மாற்றியமைக்க முடியும். இது ஆன்லைன் இருப்பு மற்றும் வணிக வாய்ப்புகளை வலுப்படுத்த உதவுகிறது மற்றும் அதிக வாடிக்கையாளர்களையும் மறுவிற்பனையாளர்களையும் பெற உதவுகிறது.
சிறந்த விற்பனை
ஒரு கூட்டு அணுகுமுறையுடன் மேம்படுத்தப்பட்ட விநியோகச் சங்கிலி மேலாண்மை செயல்முறை B2B இணையவழி வணிக மாதிரியில் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை அதிகரிக்கிறது. இது, மேம்பட்ட விற்பனைக்கு வழிவகுக்கிறது. தயாரிப்புப் பரிந்துரைகளைக் காட்சிப்படுத்தவும், பயனுள்ள உயர் விற்பனையைத் திறக்கவும் இது வணிகங்களுக்கு உதவுகிறது குறுக்கு விற்பனை வாய்ப்புகளை.
குறைந்த செலவுகள்
ஒரு பயனுள்ள காரணமாக விநியோக சங்கிலி மேலாண்மை செயல்முறை, இது ஆன்லைன் வணிக மாதிரி வணிகங்களுக்கு குறைந்த செலவுக்கு வழிவகுக்கிறது. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், பிழைகள் மற்றும் தேவையற்ற செலவினங்களின் வாய்ப்புகளை அழிக்கும் தானியங்கி மூலம் வேலை செய்யப்படுகிறது.
தரவு மைய செயல்முறை
மாதிரியின் முக்கிய நன்மைகளில் ஒன்று, முழு செயல்முறையையும் சீராக்க பயனுள்ள மற்றும் உண்மை தரவை நம்பியுள்ளது. இந்த வழியில், பிழைகள் தவிர்க்கப்படலாம் மற்றும் சரியான கணிப்புகளை செய்ய முடியும். ஒருங்கிணைந்த தரவு உந்துதல் அணுகுமுறையுடன், விரிவான விற்பனை புள்ளிவிவரங்களை நீங்கள் கணக்கிடலாம்.
B2B இணையவழி வணிக மாதிரி தீமைகள்
மற்ற வணிக மாதிரிகளைப் போலவே, B2B இணையவழி வணிக மாதிரி சில குறைபாடுகளும் உள்ளன, அவை:
வரையறுக்கப்பட்ட சந்தை
ஒப்பிடும்போது பி 2 சி மாதிரி, வணிகங்களுக்கு இடையிலான பரிவர்த்தனைகளைக் கையாள்வதால், இந்த வகை வணிகமானது வரையறுக்கப்பட்ட சந்தைத் தளத்தைக் கொண்டுள்ளது. இது சிறிய மற்றும் நடுத்தர இணையவழி வணிகங்களுக்கு இது ஒரு அபாயகரமான முயற்சியாக அமைகிறது.
நீளமான முடிவு
இங்கே, இரண்டு வணிகங்கள் சம்பந்தப்பட்டிருப்பதால், கொள்முதல் முடிவுகளில் பெரும்பாலானவை ஒரு நீண்ட செயல்முறையை உள்ளடக்குகின்றன. இந்த செயல்முறை பல பங்குதாரர்கள் மற்றும் முடிவெடுப்பவர்களை சார்ந்து இருக்கலாம்.
தலைகீழ் அமைப்பு
மற்ற மாடல்களுடன் ஒப்பிடும்போது, B2B வணிக மாதிரியில் விற்பனையாளர்களை விட நுகர்வோர் அதிக முடிவெடுக்கும் சக்தியைக் கொண்டுள்ளனர். அவர்கள் தனிப்பயனாக்கங்களைக் கோரலாம், விவரக்குறிப்புகளைச் சுமத்தலாம் மற்றும் விலை விகிதங்களைக் குறைக்க முயற்சி செய்யலாம்.
B2B வர்த்தகத்தில் போக்குகள்
இளைய வாங்குபவர் பிரிவு
சமீபத்திய சந்தை புள்ளிவிவரங்கள் B2B வாங்குபவர்களில் கிட்டத்தட்ட பாதி இளைஞர்கள், தொழில்நுட்ப ஆர்வலர்கள் மற்றும் அதிநவீனவர்கள் என்று பரிந்துரைக்கின்றனர். இந்த வாங்குபவர்கள் வாடிக்கையாளர்களால் இயக்கப்படும் வலைத்தளங்களைப் போலவே பயன்பாட்டின் எளிமையையும் எதிர்பார்க்கிறார்கள். இளைய வாங்குபவர் பிரிவுகளின் தனித்துவமான கொள்முதல் விருப்பத்தேர்வுகள் B2B வணிகங்கள் நீண்ட காலத்திற்கு வளர உதவும்.
மொபைல் வர்த்தகம்
மொபைல் வணிகம் முக்கிய வணிகத் துறைகளில் ஒரு போக்காக இருக்க இங்கே உள்ளது. இது B2B மார்க்கெட்டிங் முகத்தை மாற்றுகிறது 80% B2B வாடிக்கையாளர்கள் கொள்முதல் செயல்பாட்டின் போது மொபைல் சாதனங்களைப் பயன்படுத்தவும். விலைகளை ஒப்பிடுவதிலிருந்து, மற்ற அம்சங்களின் ஏராளமானவற்றைப் பார்ப்பது வரை, புதிய வயது வாங்குபவர்கள் வாங்குவதற்கு அதிகமான மொபைல் சாதனங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.
தனிப்பயனாக்கம்
வாங்குதல்களை மொபைலுக்கு ஏற்றதாக மாற்றும் பணியில் மற்றும் உகந்ததாக, தனிப்பயனாக்கம் என்பது B2Bக்கு உதவும் மற்றொரு போக்கு வணிகங்கள் நீண்ட காலத்திற்கு வெற்றி பெறும். உலகெங்கிலும் உள்ள ஏராளமான நிறுவனங்கள் ஏற்கனவே அதிநவீனத்தை செயல்படுத்தி வருகின்றன தனிப்பயனாக்குதலுக்காக டைனமிக் விலையை வழங்குவதற்கான விலை தேர்வுமுறை அல்காரிதம் வடிவில். இறுதியில் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அனுபவங்களை உருவாக்குவது, வரும் ஆண்டுகளில் அதிக லாபம் தரும் B2B விற்பனையை அடையும்.
ஆயினும்கூட, கடைசியாக அவர்களின் வணிக பார்வை, வருவாய் இலக்கு மற்றும் பிற வணிக நோக்கங்களின் அடிப்படையில் தங்கள் முயற்சியை எவ்வாறு முன்னெடுத்துச் செல்வது என்பதை வணிகமே தீர்மானிக்க வேண்டும்.
இது முகப்புப் பக்கத்தில் தெளிவான செய்தியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், உருப்படிகள் சரியாகப் பட்டியலிடப்பட வேண்டும், மேலும் எல்லாத் தகவல்களும் சரியாகப் பகிரப்படுவதை உறுதிசெய்ய அது உகந்ததாக இருக்க வேண்டும்.
ஷிப்ரோக்கெட் போன்ற ஷிப்பிங் அக்ரிகேட்டர் மூலம் உங்கள் B2B ஆர்டர்களை அனுப்பலாம். நாங்கள் ராக்கெட்பாக்ஸுடன் சரக்குக் கப்பலை வழங்குகிறோம், மேலும் உங்கள் சரக்குகளை ஷிப்ரோக்கெட் ஃபுல்ஃபிலண்டின் கிடங்குகளில் சேமிக்கலாம், மேலும் உங்களுக்கான ஆர்டரை நிறைவேற்றுவதை நாங்கள் கையாள்வோம்.
ஆம். மொபைல் இணையதளம் உங்கள் வணிகத்தை மேலும் அணுகக்கூடியதாக ஆக்குகிறது மற்றும் பெரும்பாலான வாங்குபவர்கள் இந்த நாட்களில் தங்கள் மொபைல் மூலம் ஆன்லைனில் இருக்கிறார்கள். இது உங்கள் மாற்றத்திற்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கும்.
குறிப்பிடத்தக்க தகவல்களைப் பகிர்ந்தமைக்கு நன்றி. இது எனக்கு உதவியது, மற்றவர்களுக்கு நிறைய உதவும். நல்லது ..…
நல்ல தகவலுக்கு நன்றி
மிகவும் தகவலறிந்த கட்டுரை! நான் தேடும் சரியான அறிவு எனக்கு கிடைத்தது. உண்மையில் தரமான அறிவைப் பெற்றார். பி 2 பி இணையவழி மாதிரி பற்றிய இந்த மதிப்புமிக்க தகவலைப் பகிர்ந்தமைக்கு நன்றி.
நாங்கள் லாஜிஸ்டிக்ஸ் பார்ட்னரைத் தேடுகிறோம். எங்கள் B2B மின்வணிக போர்ட்டலுக்காக.