உங்கள் வணிகத்தைத் தொடங்கினால், அது ஒரு செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடை அல்லது இணையவழி கடை என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், நீங்கள் சொற்களைக் கேட்டிருக்க வேண்டும் B2C மற்றும் பி 2 பி. இவை எல்லா செலவிலும் நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய வணிக உலகின் சில முக்கிய சொற்கள். ஏன் என்று நீங்கள் யோசிக்கிறீர்கள் என்றால், இந்த கருத்துக்கள் உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் அடித்தளத்தை அமைக்கின்றன.
எனவே, எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை இறுதி வாடிக்கையாளருக்கு நேரடியாக விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் ஒரு வணிகத்திலிருந்து வாடிக்கையாளருக்கு வேலை செய்யும் சூழ்நிலையில் பங்கேற்கிறீர்கள். இதேபோல், நீங்கள் வேறொருவருக்கு விற்கிறீர்கள் என்றால் வணிக, நீங்கள் வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு அல்லது பி 2 பி சூழலில் இருக்கிறீர்கள். பி 2 பி மற்றும் பி 2 சி ஆகியவை ஒரே மாதிரியாக இருக்கும்போது, மிக முக்கியமான வேறுபாடு இலக்கு வாடிக்கையாளர். பி 2 பி ஐப் பொறுத்தவரை, விற்பனையாளர்கள் ஒரு தனிநபரைக் காட்டிலும் ஒரு வணிகத்தின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய வேண்டும், இது வணிகத்தின் இந்த பகுதியை ஒரு இலாபகரமான வாய்ப்பாக மாற்றுகிறது.
இன்று, வேகமாக அதிகரித்து வரும் டிஜிட்டல் மயமாக்கலுடன், அதிகமான விற்பனையாளர்கள் ஆன்லைனில் முயற்சி செய்கிறார்கள். B2B வளர்ந்து வரும் சந்தையாக இருந்தாலும், இணையவழி வணிகம் அடுத்த கட்டத்தை அடைய உதவுகிறது. 2 ஆம் ஆண்டிற்குள் b1.2B இணையவழி வியக்க வைக்கும் $2021 டிரில்லியனை எட்டும் என்று புள்ளிவிவரங்கள் தெரிவிக்கின்றன. பாரம்பரியமாக மறைமுகச் செலவுகள் மிகவும் தயக்கமின்றி ஆன்லைன் கொள்முதல் மூலம் செய்யப்படவில்லை என்றாலும், விஷயங்கள் மிகவும் நேர்மறையான போக்கை நோக்கி நகர்கின்றன, இது B2B சந்தைகளுக்கு வழி வகுக்கிறது. எனவே, உங்கள் தனித்துவமான யோசனையுடன் வளர்ந்து வரும் சூழலை மேம்படுத்துவது பற்றி நீங்கள் யோசிக்கிறீர்கள் என்றால், இப்போது சரியான நேரம். B2B ஆன்லைன் சந்தைகள் மற்றும் அவற்றின் பொருத்தம் பற்றி மேலும் அறிய கீழே பாருங்கள்-
பி 2 பி ஆன்லைன் சந்தைகள் என்றால் என்ன?
பி 2 பி ஆன்லைன் சந்தைகள் விற்பனையாளர்கள் வணிக வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்களை விற்கக்கூடிய டிஜிட்டல் சூழல்களைத் தவிர வேறில்லை. வணிக பார்வையாளர்களின் அமேசான் என்றும் நீங்கள் கருதலாம். பிற வணிகங்களுக்கு தயாரிப்புகளை விற்க ஆர்வமுள்ள எவரும் அத்தகைய சந்தைகளில் பதிவு செய்யலாம். சாதாரண டிஜிட்டல் கடைகளைப் போலவே, ஒருவர் விற்கக்கூடிய தயாரிப்பு வகைகளின் எண்ணிக்கையில் முடிவே இல்லை.
அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ, பி 2 சி சந்தையின் அம்சங்கள் பி 2 பி க்கும் பொருந்தும். இதன் பொருள் டிஜிட்டல் தளங்கள் விற்பனையாளருக்கும் வணிக வாடிக்கையாளருக்கும் இடையில் ஒரு மத்தியஸ்தராக செயல்படுகின்றன. பிந்தையவர்கள் தயாரிப்புகளை வாங்கலாம், பரிவர்த்தனைகள் செய்யலாம், படங்களைக் கிளிக் செய்து பார்க்கலாம். இதேபோல், இந்த சந்தைகளும் முயற்சி செய்கின்றன வாடிக்கையாளர் திருப்தியை மேம்படுத்துகிறது மற்றும் இரு தரப்பினருக்கும் வெளிப்படையான மற்றும் வாங்குவதற்கான செயல்முறையை உருவாக்குங்கள்.
சந்தையின் முக்கிய அம்சங்களில் ஒன்று அதன் அணுகல் எளிமை. பி 2 பி சந்தைகள் தொந்தரவில்லாதவை, அங்கு வாங்குபவர்கள் தயாரிப்புகளை எளிமையான முறையில் மற்றும் லாபகரமான தள்ளுபடியில் தேர்வு செய்யத் தேர்வு செய்கிறார்கள், அதே நேரத்தில் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கான வழிகளைப் பற்றி சிந்திக்கிறார்கள். பி 2 பி விற்பனையாளர்கள் இந்தச் செயல்பாட்டில் வழக்கமாக தங்கள் வணிகத்தை சந்தைப்படுத்துவதற்கான சுமையைச் சந்திக்க வேண்டியதில்லை.
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், உள் போட்டி இருக்கும்போது சந்தையில் விற்பனையாளர்களே, அவர்கள் வெவ்வேறு தளங்களில் விளம்பரம் செய்ய ஆடம்பரமான நடவடிக்கைகளை எடுக்க வேண்டியதில்லை. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு பி 2 பி சந்தை தானாகவே செய்கிறது. இருப்பினும், வாடிக்கையாளருக்கு முன்னிலைப்படுத்துவதற்கு முன்பு, உங்கள் விற்பனை முறைகளை விலைகள், விநியோக நேரங்கள் போன்றவற்றின் அடிப்படையில் மதிப்பிடும் சில வழிமுறைகள் அவற்றில் இருக்கலாம்.
பி 2 பி சந்தைகளின் தொடர்பு
டிஜிட்டல் மயமாக்கலின் அலை எடுத்துக்கொள்வதால், அதிகமான வணிகங்கள் தயாரிப்புகளைத் தேடுவதற்கு ஆன்லைன் தளங்களை எடுத்து வருகின்றன. இந்த செயல்முறை தொற்றுநோயால் மேலும் துரிதப்படுத்தப்பட்டுள்ளது, எங்கே இணையவழி உலகெங்கிலும் உள்ள வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளுக்கு இரவும் பகலும் பூர்த்தி செய்யும் முக்கியமான தொழில்களில் ஒன்றாக உருவெடுத்துள்ளது.
விற்பனையாளர்களின் தேர்வு
பி 2 சி போலவே, பி 2 பி சந்தைகளும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விலை மற்றும் தயாரிப்பு விழிப்புணர்வு அடிப்படையில் வெளிப்படைத்தன்மையை வழங்குகின்றன. மேலும், மேடையில் உள்ள போட்டி வாங்குபவர்களுக்கு ஏற்கனவே இருக்கும் விற்பனையாளர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்த அல்லது புதிய விருப்பங்களைத் தேடுவதற்கான வாய்ப்புகளை வழங்கியது. கூடுதல் வசதி மற்றும் சிறந்த விகிதங்கள் காரணமாக, வணிக வாடிக்கையாளர்கள் பல சந்தர்ப்பங்களில் தங்கள் தயாரிப்பு வகைகளை விரிவுபடுத்த எதிர்பார்க்கலாம். விற்பனையாளர்களின் தேர்வு வணிகத்தை மிகவும் போட்டித்தன்மையடையச் செய்து வளர்ச்சிக்கு சிறந்த வழிகளை வழங்கும்.
விரைவான விநியோக விருப்பங்கள்
இன்று மற்ற இணையவழி கடைகளைப் போலவே, பி 2 பி சந்தைகளும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறைந்த செலவில் விரைவான விநியோகத்தை வழங்க கடுமையாக உழைக்கின்றன. சந்தையில் இந்த விற்பனையாளர்களில் பலர் கூட்டாளர்களாக உள்ளனர் மூன்றாம் தரப்பு தளவாட வழங்குநர்கள் கூடுதல் கூரியர் விருப்பங்கள், உடனடி விநியோகம் மற்றும் மொத்த கப்பல் விருப்பங்களில் குறைந்த கட்டணங்கள். இது அவர்களின் தளவாடங்கள் மற்றும் தகவல் தொழில்நுட்ப திறன்களை அளவிட உதவுகிறது. ஆசா விளைவாக, வாடிக்கையாளர்கள் தங்களுக்குத் தேவையான தயாரிப்புகளை விரைவாக வழங்குகிறார்கள்.
நாணய சேமிப்பு
ஒருவர் வாங்கும் பொருட்களின் முக்கியத்துவத்தைப் பொறுத்தது என்றாலும், பி 2 பி துறையில் ஆன்லைன் சந்தைகள் வாங்குபவருக்கும் விற்பனையாளருக்கும் அதிக சேமிப்புகளைச் செயல்படுத்தியுள்ளன. வாங்குபவரைப் பொறுத்தவரை, ஒரு கோப்பகத்தின் மூலம் ஒரு புதிய சப்ளையரைக் கண்டுபிடிப்பதற்கும், கட்டணங்களுக்கான பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கும், அவர்களின் செலவு மற்றும் இணக்கத்தைக் கண்காணிப்பதற்கும் தளவாடச் செலவு ஒரு சோர்வான பணியாகும். இதேபோல், மார்க்கெட்டிங் செலவு, சரியான வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது மற்றும் அவர்களின் விற்பனை திறன்களை மேம்படுத்துதல் ஆகியவை குறைந்த சவாலாகிவிட்டன, விற்பனையாளருக்கு மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க சேமிப்பு உள்ளது.
நுண்ணறிவு செலவு
பி 2 பி ஆன்லைன் சந்தைகள் தங்கள் வழியைக் கண்டுபிடிக்கின்றன வணிக வாடிக்கையாளர்கள், பொருத்தம் நிறுவனங்களின் மேம்பட்ட பகுப்பாய்வு திறன்கள் மேம்பட்டுள்ளன. இது அவர்களின் மறைமுக செலவினங்களை சிறந்த மற்றும் பயனுள்ள முறையில் கண்காணிப்பதும் அடங்கும். கூடுதலாக, இது நெறிப்படுத்தப்பட்ட கொள்முதல் மற்றும் மதிப்புமிக்க மற்றும் தயாரிப்புகளை வளர்ப்பதற்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும், வணிகத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்கிறது.
தீர்மானம்
பி 2 பி சந்தைகள் தற்போதுள்ள வாங்குபவர்-சப்ளையர் உறவை அடுத்த கட்டத்திற்கு கொண்டு சென்றுள்ளன. அது அதன் அத்தியாவசிய கூறுகளைத் தக்க வைத்துக் கொண்டிருக்கும்போது, அது மேலும் வசதியையும் தருகிறது. தயாரிப்பு அடிப்படையிலான சந்தைகள் புறப்படுவது சற்று சவாலாக இருக்கும் என்பதில் சந்தேகமில்லை, அவை இறுதியில் பி 2 பி தொழிற்துறையின் பரவலான வளர்ச்சியில் ஒரு இடத்தைக் கண்டுபிடிக்கும்.
