இணையவழி இந்தியாவில் வேகத்தை ஈர்க்கிறது. புதிய கடைகள் நிமிடத்திற்குள் வருகின்றன, அவை அனைத்திற்கும் ஒரே நோக்கம் உள்ளது - மேலும் விற்கவும்! ஆனால், நீங்கள் எவ்வாறு தொழில்துறையில் உங்கள் அடையாளத்தை உருவாக்கி, உங்களிடமிருந்து அதிகமானவற்றை வாங்க உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை வற்புறுத்துவீர்கள்? உங்கள் இலக்கை நீங்கள் எடுக்கும் அணுகுமுறை எதுவாக இருந்தாலும் ஒட்டுமொத்த விற்பனையை அதிகரிக்கும் உங்கள் கடைக்கு. பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் இந்த யோசனையிலிருந்து விலகி, வளர்ந்து வரும் விற்பனையை விட மற்ற விஷயங்களுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கத் தொடங்குகிறார்கள். இந்த வலைப்பதிவின் மூலம், அடிப்படைகளுக்குத் திரும்புவோம், உங்கள் சராசரி ஆர்டர் மதிப்பை எவ்வாறு மேம்படுத்தலாம் என்பதைப் பார்ப்போம்.
சராசரி ஆர்டர் மதிப்பு என்றால் என்ன?
சராசரி ஆர்டர் மதிப்பு ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு ஒவ்வொரு ஆர்டருக்கும் செலவழித்த சராசரி தொகையாக வரையறுக்கப்படுகிறது.
இது இவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது:
சராசரி ஆர்டர் மதிப்பு = வருவாய் / ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கை
சராசரி ஆர்டர் மதிப்பின் முக்கியத்துவம்
உங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோரின் வளர்ச்சியை அளவிடுவதற்கான முக்கியமான அளவீடுகளில் AOV ஒன்றாகும். இது உங்கள் வாடிக்கையாளரின் ஷாப்பிங் நடத்தை மற்றும் உங்கள் கடையில் அவர்கள் செலவிடத் தயாராக உள்ள தொகை பற்றிய நுண்ணறிவை வழங்குகிறது.
ஒவ்வொரு ஆர்டருக்கும் வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வளவு செலவு செய்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் அறிந்தவுடன், விலை நிர்ணயம் மற்றும் பல்வேறுவற்றை தீர்மானிக்க இந்த அறிவைப் பயன்படுத்தலாம் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை உங்கள் கடைக்கு.
எனவே, உங்கள் AOV அதிகரித்தவுடன், நீங்கள் அதை இலாபங்களின் அதிகரிப்புடன் எளிதாக தொடர்புபடுத்தி உங்கள் வருவாயை அளவிடலாம்.
உங்கள் கடையின் சராசரி ஆர்டர் மதிப்பை அதிகரிக்க உதவிக்குறிப்புகள்
தொகுக்கப்பட்ட ஒப்பந்தங்கள்
இந்த நுட்பம் பயனருக்கு அடிக்கடி ஒன்றாக வாங்கப்படும் அல்லது ஒருவருக்கொருவர் பூர்த்தி செய்யும் பொருட்களின் குழுவை வழங்குவதை உள்ளடக்குகிறது. உதாரணமாக, ஒரு நுகர்வோர் உங்கள் கடையில் இருந்து ஒரு மொபைல் அட்டையை வாங்குகிறார்களானால், நீங்கள் அவர்களுக்கு ஒரு மூடிய ஒப்பந்தத்தை வழங்குகிறீர்கள், அதில் மொபைல் கவர் மற்றும் மென்மையான கண்ணாடி ஆகியவை அடங்கும். மேலும், தொகுக்கப்பட்ட கொள்முதல் மீது நீங்கள் சில தள்ளுபடியையும் வழங்கலாம் மற்றும் சில பணத்தை சேமிக்க அவர்களுக்கு உதவலாம். முதலாவதாக, ஒரு வாங்குபவர் இந்த மூட்டை வாங்குவதற்கு வற்புறுத்தப்படுவார், ஏனெனில் இது ஆராய்ச்சியை சேமிக்கும். மேலும், மூன்று வெவ்வேறு விற்பனையை எதிர்த்து ஒரே நேரத்தில் மூன்று தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வீர்கள். இதனால், சராசரி ஆர்டர் மதிப்பு தானாகவே அதிகரிக்கும்.
நேரம் உணர்திறன் ஒப்பந்தங்கள்
காலக்கெடுவைப் பற்றி நினைக்கும் போது நம் தலையில் தோன்றும் அவசரத்தை நாம் அனைவரும் புரிந்துகொள்கிறோம். இங்கே, ஒப்பந்தங்கள் ஒரே கொள்கையில் செயல்படலாம். சில மணிநேரங்கள் அல்லது நாட்களில் முடிவடையும் ஒரு ஒப்பந்தத்தை நீங்கள் தீட்டும்போது, வாங்குபவரின் மனதில் அந்த அவசர உணர்வை உருவாக்குகிறீர்கள். அவர்கள் வாங்குவதற்குத் தள்ளப்படுகிறார்கள், சலுகை மிகவும் இலாபகரமானதாக இல்லாவிட்டாலும், அவர்கள் அதனுடன் முன்னேறுகிறார்கள். எனவே, நேரம் ஒரு முக்கியமான காரணியை வகிக்கிறது, மேலும் அவர்களின் கொள்முதல் முடிவை நீங்கள் சிறிது நேரம் பாதிக்கலாம்.
ஒரு வரம்பு வரம்புக்கு மேல் இலவச கப்பல் போக்குவரத்து
கப்பல் வாடிக்கையாளரின் கொள்முதல் முடிவை நேரடியாக பாதிக்கிறது. அவர்கள் கப்பலுக்கு ஒரு தொகையை செலுத்த வேண்டும் என்றால், அவர்கள் வாங்குவதில் சந்தேகம் கொள்கிறார்கள். இந்த நாட்களில் இலவச ஷிப்பிங் ஒரு போக்கு என்பதால், வாடிக்கையாளர்கள் தங்களுக்கு இலவசமாக அனுப்பப்படும் பொருட்களை மட்டுமே ஆர்டர் செய்ய விரும்புகிறார்கள். எனவே, நீங்கள் ஒரு வரம்பு வரம்பை முடிவு செய்து இலவச கப்பல் இடுகையை வழங்கலாம். உதாரணமாக, நீங்கள் வழங்கலாம்
ரூ. 1499. இந்த நுட்பம் உங்கள் பட்ஜெட்டில் தலையிடாது, மேலும் சராசரி ஆர்டர் மதிப்பை நேரடியாக அதிகரிக்கவும் உதவுகிறது. மேலும், நீங்கள் கூரியர் திரட்டிகளுடன் அனுப்பும்போது Shiprocket, நீங்கள் இந்தியா முழுவதும் கப்பலில் சேமித்து அதிக லாபம் ஈட்டுகிறீர்கள்.
விலை நங்கூரம்
விலை நங்கூரம் என்பது பல்வேறு வழிகளில் சிறப்பு விலையுடன் தயாரிப்புகளைக் காண்பிப்பதற்கான ஒரு ஸ்மார்ட் நுட்பமாகும். நீங்கள் முதலில் அதிக விலை கொண்ட தயாரிப்புகளைக் காட்டலாம். நீங்கள் அதைச் செய்தவுடன், பிற தயாரிப்புகளுடன் ஒப்பிடுவதற்கான அடிப்படையாக இது அமைகிறது. எனவே, நீங்கள் இந்த தயாரிப்பைச் சுற்றி குறைந்த விலை தயாரிப்புகளை வைக்கலாம் மற்றும் அவற்றை வாங்க வாங்குபவரை நம்பலாம். அதைப் பற்றிப் பேச மற்றொரு வழி, அதிக விலை கொண்ட தயாரிப்பை மேலே வைப்பதன் மூலம், அது நங்கூரமாகிறது. பின்னர், அதிக மதிப்புள்ள ஒரு தயாரிப்புடன் அதைத் தொடர்ந்து, நங்கூரத்தின் அதே விலையுடன் ஒரு தயாரிப்பு. இந்த விலை உத்தி வாடிக்கையாளருக்கு நங்கூரம் உண்மையில் தயாரிப்புக்கான நியாயமான விலை என்பதை நம்புகிறது.
தனிப்பயனாக்கம்
இணையவழி தனிப்பயனாக்கம் இது பருவத்தின் சந்தைப்படுத்தல் போக்கு, மேலும் இது உங்கள் வாங்குபவரின் பயணத்திற்கு மகத்தான மதிப்பை சேர்க்கிறது. அவர்களின் முந்தைய தேடல்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட பாப்-அப்கள், கூப்பன்கள், இலக்கு பரிந்துரைகள், மின்னஞ்சல்கள், சலுகைகள் மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தேடல் முடிவுகளை நீங்கள் அவர்களுக்கு வழங்க வேண்டும். இவை வாங்குபவரின் பயணத்தை சிறப்பாக வாங்குவதற்கு உதவுகின்றன. மேலும், அவர்கள் விரும்பும் மற்றும் தேவைப்படும் தயாரிப்புகளின் மூலம் அவர்களின் அமர்வை நீங்கள் வழிநடத்தும்போது, அவர்கள் அதிகமாக வாங்க முனைகிறார்கள்.
வாடிக்கையாளர் விசுவாச திட்டங்கள்
மீண்டும் மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களை ஈடுபடுத்துவதில் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத் திட்டங்கள் குறிப்பிடத்தக்க பங்கைக் கொண்டுள்ளன. விசுவாசத் திட்டங்கள் தங்கள் கடையில் இருந்து மீண்டும் மீண்டும் வாங்கும் நபர்களுக்கு தள்ளுபடியை வழங்குகின்றன. அதிகபட்ச கொள்முதல் செய்யும் நபர்களுக்கு சிறந்த தள்ளுபடிகள் ஒதுக்கப்பட்டிருப்பதால், வாடிக்கையாளர்கள் அதிக தள்ளுபடியைப் பெற அதிக கொள்முதல் செய்கிறார்கள். இந்த நடைமுறை சராசரி வரிசை மதிப்பில் ஒட்டுமொத்த அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கிறது.
அதிக விற்பனை மற்றும் குறுக்கு விற்பனை
உங்கள் சராசரி ஆர்டர் மதிப்பை அதிகரிக்க இவை நன்மை பயக்கும் வழிகள். அதிக விற்பனையானது ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு அதே தயாரிப்பின் அதிக விலை பதிப்பை விற்கும் செயல்முறையைக் குறிக்கிறது. வெவ்வேறு பிராண்டுகளிலிருந்து ஒரே தயாரிப்பை பரிந்துரைப்பதன் மூலம் நீங்கள் அவ்வாறு செய்யலாம். உதாரணமாக, ஆன்லைனில் ஒரு பேனாவை வாங்க முடிவு செய்து அமேசானில் தேடுங்கள். ரூ. எக்ஸ் மற்றும் அதனுடன் நீங்கள் மற்றொரு பேனாவைப் பார்க்கிறீர்கள், அதே விவரக்குறிப்புகள் உள்ளன, ஆனால் இது ஒரு நல்ல பிராண்ட் பெயரைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் ரூ. X + 30. நீங்கள் அதிக விலை கொண்ட பேனாவை வாங்க நல்ல வாய்ப்புகள் உள்ளன.
குறுக்கு விற்பனையான வாங்குபவரின் விருப்பத்தை பூர்த்தி செய்யும் தயாரிப்பு பரிந்துரைகளைக் காண்பிக்கும் நடைமுறை. உதாரணமாக, அவர்கள் காலணிகளை வாங்குகிறார்களானால், நீங்கள் அவர்களுக்கு சாக்ஸ், டிராக் பேன்ட் மற்றும் டி-ஷர்ட்டைக் காட்டலாம். இது அவர்களின் தோற்றத்தை நிறைவு செய்யும், மேலும் அவர்களின் ஆர்டர்களின் மதிப்பையும் அதிகரிக்கலாம்.
தயாரிப்பு பரிந்துரைகள்
இலக்கு தயாரிப்பு பரிந்துரைகள் வாங்குபவரின் முடிவை வேறு எதுவும் போல பாதிக்க உதவும். அவர்கள் ஒரு தயாரிப்பைப் பார்க்கும்போது, அவர்களுடைய கடந்தகால தேடல்களின் அடிப்படையில் சிறந்த விற்பனையாளர்களையும், நிரப்பு தயாரிப்புகளையும் காட்டுங்கள். இதனுடன், எத்தனை வாடிக்கையாளர்கள் அந்த பொருளை வாங்கினார்கள் என்பதையும் நீங்கள் காண்பிக்கலாம். அதே வகையின் தொடர்புடைய தயாரிப்புகளைக் காண்பிப்பது பயனரின் பயணத்தை எளிதாக்குகிறது, மேலும் வாங்கும் போது அவை நேரத்தை மிச்சப்படுத்தலாம்.
மொத்த ஆர்டர்களில் சேமிப்புகளைக் காண்பி
ஒரு ஷாப்பிங் உற்சாகம் பொதுவாக வருத்தத்தில் முடிகிறது, மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் அவர்கள் அதிக செலவு செய்ததாக உணர்ந்தால் தங்கள் தயாரிப்பை திருப்பித் தரலாம். எனவே, அவர்கள் வண்டியில் சேர்க்கும் ஒவ்வொரு தயாரிப்பிலும் அவர்கள் சேமிக்கும் தொகையை நீங்கள் தொடர்ந்து காண்பித்தால் நல்லது. அதனுடன், நீங்கள் இன்னும் வாங்குவதற்கு அவர்களை ஊக்குவிக்கிறீர்கள், மேலும் பணத்தை சேமித்த திருப்தியையும் அவர்களுக்கு வழங்குகிறீர்கள்!
குறைந்தபட்ச செலவினங்களுக்கு மேல் தள்ளுபடிகள்
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை குறிவைப்பதற்கான மற்றொரு சிறந்த வழி, ஒரு குறிப்பிட்ட கொள்முதல் வரம்பை விட தள்ளுபடியை வழங்குவதன் மூலம். எடுத்துக்காட்டாக, ரூ. வாங்கியதில் நீங்கள் 20% தள்ளுபடியை வழங்கலாம். 3000. இந்தத் திட்டங்கள் வாடிக்கையாளரை இறுதியில் சேமிப்பதால் அதிகமானவற்றை வாங்கத் தூண்டுகின்றன. அவர்கள் தங்கள் வண்டியில் உள்ள பொருட்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கும்போது, சராசரி ஆர்டர் மதிப்பு தானாகவே அதிகரிக்கும்.
தீர்மானம்
உங்கள் கடையின் சராசரி ஆர்டர் மதிப்பை அதிகரிக்க பல்வேறு வழிகள் உள்ளன. AOV ஒரு முக்கியமான மெட்ரிக் என்பதால், அதை அதிகரிக்க ஒரு முன்முயற்சி எடுப்பதில் உங்களுக்கு குறைவு இல்லை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்!
நல்ல கட்டுரை. இன்று ஒரு நல்ல வாசிப்புக்காக செய்யப்பட்டது! நன்றி. உங்கள் இடுகைகள் திடமான உள்ளடக்கத்தைக் கொண்டுள்ளன, மேலும் அவை நன்கு எழுதப்பட்டுள்ளன. பெரிய வேலையைத் தொடருங்கள்!