குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவு (MOQ): பொருள், முக்கியத்துவம் மற்றும் பல

நீங்கள் சில காலமாக இணையவழி வணிகத்தில் இருந்தால், குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவு என்ற சொல்லை நீங்கள் பார்த்திருக்க வேண்டும். சில வணிகங்கள் இந்த கருத்தை விரும்பினாலும், சிலர் விரும்பவில்லை, ஏனெனில் இது சரக்கு அளவு மீது சில கட்டுப்பாடுகளுடன் வருகிறது. இந்தக் கட்டுரையில், குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவு என்ன என்பதைப் பற்றி விரிவாகப் பேசுவோம், உங்கள் இணையவழி ஸ்டோருக்கு அதை எவ்வாறு வரையறுக்கலாம்.

குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவு என்றால் என்ன?

குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவு அல்லது MOQ என்பது ஒரு சப்ளையரிடமிருந்து ஆர்டர் செய்யக்கூடிய குறைந்தபட்ச பங்கு அல்லது சப்ளையர் விற்க விரும்பும் குறைந்த பங்கு என வரையறுக்கப்படுகிறது. உங்களுக்குத் தேவையான ஒரு பொருளின் குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவை உங்களால் வாங்க முடியாவிட்டால், சப்ளையர் அதை உங்களுக்கு விற்க மாட்டார். 

MOQகள் பொறுத்து மாறுபடும் தயாரிப்பு வகை. உற்பத்தி செய்வதற்கு அதிக செலவாகும் விலைமதிப்பற்ற பொருட்கள் பொதுவாக குறைந்த MOQ களைக் கொண்டிருக்கும், அதே சமயம் குறைந்த மதிப்புள்ள பொருட்கள் அதிக MOQ களைக் கொண்டுள்ளன. முந்தைய வழக்கில், உங்கள் சப்ளையர் ஒரு சிறிய அளவிலான கட்டுரையை விற்பதன் மூலம் லாபம் ஈட்டலாம், அதேசமயம் பிந்தைய வழக்கில், சப்ளையர்கள் லாபம் ஈட்டுவதற்காக அவர்களிடமிருந்து நீங்கள் வாங்கும் பொருட்களின் எண்ணிக்கையைக் கணக்கிடுவார்கள். எனவே அவர்களிடமிருந்து அதிக எண்ணிக்கையில் வாங்க வேண்டியிருக்கும். 

MOQ இன் மதிப்பை எது தீர்மானிக்கிறது?

உற்பத்தியாளர்கள் அல்லது வணிகங்களுக்கு உதவ MOQகளின் கருத்து அவசியம். MOQ ஐ தீர்மானிப்பதில் இரண்டு காரணிகள் செல்கின்றன. ஒன்று உற்பத்தியாளர், மற்றொன்று உற்பத்தி செலவு.

உற்பத்திச் செலவை அடிப்படையாகக் கொண்ட MOQ களை நிர்ணயிப்பதற்கு உற்பத்தியாளர் உற்பத்தியில் ஏற்படும் அனைத்து செலவுகளையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும், ஒரு தலைக்கு ஒரு செலவைச் செய்ய வேண்டும், மேலும் தனது உற்பத்திச் செலவை ஈடுகட்ட அவனுக்குத் தேவையான பொருட்களின் எண்ணிக்கையைக் கணக்கிட வேண்டும். . பின்னர் அவரது MOQ ஐ இந்த எண்ணிக்கையில் அமைக்கலாம். 

உதாரணமாக, பொம்மைகளின் உற்பத்தியாளர் சராசரியாக ரூ. சிறிய கார்களின் பொதிக்கு 50, ஆனால் ரூ. 500 அவரது இயந்திரங்களை வேலை செய்ய, உழைப்பு ஊதியம், விநியோகத்திற்கான ஊதியம் மற்றும் பிற நிலையான செலவுகள், அவர் உற்பத்தி செய்யும் அளவைப் பொருட்படுத்தாமல் அவருக்கு அவசியமாக ஏற்படும். அவரது MOQ 10 பொதிகளில் அமைக்கப்படும், அவர் குறைந்தபட்சம் உடைக்கப்படுவதை உறுதி செய்வார்.

உற்பத்தியாளர்கள் நல்ல ஆர்டர்களை மட்டுமே எடுப்பதை உறுதி செய்வதற்கான முடிவுகளை எடுப்பதில் அவர்களுக்கு வழிகாட்ட MOQ கள் மிகவும் முக்கியம்.

MOQ களின் வகைகள்

MOQகள் அல்லது குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவுகள், ஆர்டரைச் செயலாக்கும்போது சப்ளையர்கள் எதிர்கொள்ளும் செலவுகளைப் பிரதிபலிக்கின்றன. பொருட்கள், இயந்திரங்கள், கப்பல் போக்குவரத்து மற்றும் புத்தக பராமரிப்பு மற்றும் பில்லிங் போன்ற நிர்வாகப் பணிகளுக்கான செலவுகள் இதில் அடங்கும்.

MOQ களில் இரண்டு முக்கிய வகைகள் உள்ளன:

• எளிய MOQகள்

எளிய MOQ களில் ஒரே ஒரு குறைந்த வரம்பு மட்டுமே உள்ளது, இது ஒரு ரூபாய் தொகை அல்லது யூனிட்களின் எண்ணிக்கை (சில நேரங்களில் "ஒவ்வொன்றும்" என்று அழைக்கப்படுகிறது) அடிப்படையில் இருக்கலாம். பல நிறுவனங்கள், குறிப்பாக சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அல்லாதவை, எளிய MOQகளை கையாள்கின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு மெழுகுவர்த்தி உற்பத்தியாளருக்கு குறைந்தபட்ச எண்ணிக்கையிலான மெழுகுவர்த்திகள் ஆர்டர் செய்யப்பட வேண்டும். அச்சுகளை அமைப்பதற்கும், மெழுகு தயாரிப்பதற்கும், உற்பத்தியை இயக்குவதற்கும் ஆகும் செலவு ஒரு சில மெழுகுவர்த்திகளுக்கு மட்டுமே சாத்தியமாகாது, எனவே அவை லாபத்தை உறுதிப்படுத்த குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவை அமைக்கின்றன.

• சிக்கலான MOQகள்

சிக்கலான MOQகள் பல தேவைகளை உள்ளடக்கியது. உதாரணமாக, ஒரு தனிப்பயன் தளபாடங்கள் தயாரிப்பாளருக்கு துண்டுகளின் எண்ணிக்கைக்கான குறைந்தபட்ச வரிசை மட்டும் இருக்காது. ஒரு குறிப்பிட்ட வகை மரத்தின் குறைந்தபட்ச அளவு, குறைந்தபட்ச ஆர்டர் மதிப்பு மற்றும் மொத்தமாக ஆர்டர் செய்ய வேண்டிய குறிப்பிட்ட வடிவமைப்பு கூறுகள் போன்ற கூடுதல் தேவைகளும் அவர்களுக்கு இருக்கலாம். ஒரு ஆர்டரை ஏற்றுக்கொள்ள இந்த நிபந்தனைகள் அனைத்தும் பூர்த்தி செய்யப்பட வேண்டும்.

குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவின் முக்கியத்துவம்

சப்ளையர் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர் அல்லது சப்ளையரிடமிருந்து பங்கை வாங்கும் வாங்குபவர் இருவருக்கும் குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவு சமமாக அவசியம். சரக்குகளின் மொத்தச் செலவு மற்றும் பொருட்களைப் பெறும்போது ஏற்படும் பிற செலவுகளைக் கருத்தில் கொண்டு சப்ளையர்கள் குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவை அமைக்கின்றனர். MOQகளை சரியாகத் தேர்ந்தெடுப்பது, சரக்குகளை விரைவாக விற்கும் போது சப்ளையர்கள் தங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்க உதவுகிறது. 

வாங்குபவர்களுக்கு அல்லது சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு, ஒவ்வொரு யூனிட்டிற்கும் சிறந்த விலையைப் பெறுவதில் MOQ கள் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றன. சில்லறை விற்பனையாளர் சப்ளையரிடமிருந்து மொத்தமாக பொருட்களை வாங்கும் போது இது நிகழ்கிறது, ஏனெனில் மொத்த கொள்முதல் எப்போதும் ஒரு யூனிட் செலவை குறைக்கிறது, மேலும் ஒவ்வொரு யூனிட்டையும் விற்கும்போது லாபத்தை அதிகரிக்க அனுமதிக்கிறது.

இருப்பினும், உங்கள் சப்ளையரிடமிருந்து MOQ ஐ வாங்கும்போது, ​​சரக்குகளில் மட்டும் நல்ல தொகையை முதலீடு செய்வீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். எனவே, முழுத் தொகைக்கும் கடன் பெறுவதற்கான மூலதனம் உங்களிடம் இருப்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும். மேலும், அன்றாட நடவடிக்கைகளுக்கும் பணம் தேவைப்படும். உதாரணமாக, உங்களுக்கு ரூ. 20 அலகுகள் கொண்ட MOQக்கு தலா 1000. இதன் பொருள் நீங்கள் முன்பணமாக ரூ. பங்குக்கு மட்டும் 20,000. இது தவிர, ஷிப்பிங், கிடங்கு போன்ற மற்ற அம்சங்களுக்கும் நீங்கள் செலவு செய்ய வேண்டும். 

MOQ சரக்குகளை எவ்வாறு பாதிக்கிறது?

குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவுகள் (MOQகள்) விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்கள் இருவருக்குமான சரக்குகளில் பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். அதிக MOQ கொண்ட விற்பனையாளர்கள் அதிக அளவிலான தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்து சேமிக்க வேண்டும், இது அவர்களின் சரக்குகளை எவ்வாறு நிர்வகிக்கிறது என்பதைப் பாதிக்கிறது. 

• உயர் குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவு (MOQ)

சப்ளையர்களிடம் அதிக MOQ இருக்கும்போது, ​​ஆர்டர்களை நிரப்புவதற்கு நிறைய சரக்குகளை தயாராக வைத்திருக்க வேண்டும். அவர்கள் குறைவான சரக்குகளை வைத்திருக்கவும், சரியான நேரத்தில் நிர்வாகத்தைப் பயன்படுத்தவும் விரும்பினால், ஆர்டர்களைப் பெற அவர்களுக்கு அதிக நேரம் தேவைப்படும். அதிக சரக்குகளை வைத்திருப்பது பணத்தைச் சேர்த்து சேமிப்பிடத்தை எடுத்துக்கொள்கிறது, ஆனால் அது நிர்வாகச் செலவுகளைச் சேமிக்கலாம், ஏனெனில் அவை குறைவாகவே ஆர்டர் செய்கின்றன, இது மொத்தமாக வாங்கும் போது சேமிப்பிற்கு வழிவகுக்கும். இது செல்லும் அபாயத்தைக் குறைக்கிறது பங்கு வெளியே ஆனால் தயாரிப்புகள் காலாவதியாகும் வாய்ப்பை அதிகரிக்கிறது, குறிப்பாக எலக்ட்ரானிக்ஸ் போன்ற பொருட்களுக்கு.

• குறைந்த குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவு (MOQ)

குறைந்த MOQ உடன், ஆர்டர்கள் பொதுவாக சிறியதாக இருப்பதால், சப்ளையர்களுக்கு கையில் அதிக சரக்கு தேவையில்லை. இதன் பொருள் குறைந்த சரக்கு மற்றும் விரைவான வருவாய். இருப்பினும், விற்பனைக் குழு அதிக வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறியவும், விற்பனையை அதிகரிக்கவும் கடினமாக உழைக்க வேண்டியிருக்கும். குறைந்த MOQகள் அடிக்கடி ஆர்டர் செய்வதையும் குறிக்கின்றன, இது நிர்வாகச் செலவுகளை அதிகரிக்கும். கையிருப்பு தீர்ந்துபோவதற்கான அதிக வாய்ப்புகள் உள்ளன, ஆனால் பொருட்கள் காலாவதியாகிவிடும் அபாயம் குறைவு.

குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவின் (MOQ) நன்மைகள்

குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவுகள் (MOQகள்) சப்ளையர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்கள் இருவருக்கும் பல நன்மைகளைத் தரும். திறம்பட பயன்படுத்தும் போது, ​​MOQகள் சரக்குகளைக் கட்டுப்படுத்தவும், வாங்குபவர்களுக்கான செலவுகளைக் குறைக்கவும், ஆரோக்கியமாக பராமரிக்கவும் உதவும் லாப வரம்புகள் சப்ளையர்களுக்கு.

சப்ளையர்களுக்கான நன்மைகள்

• மேம்படுத்தப்பட்ட பணப்புழக்கம்: வலதுபுறம் அமைப்பதன் மூலம் தயாரிப்பு விலைகள் மற்றும் ஆர்டர் அளவுகள், MOQகள் சப்ளையர்களுக்கு மிகவும் கணிக்கக்கூடிய மற்றும் ஆரோக்கியமான பணப்புழக்கத்திற்கு உதவும்.
• குறைந்த சரக்கு செலவுகள்: MOQகள் சரக்கு செலவுகளை நிர்வகிக்க சப்ளையர்களுக்கு உதவும். பெரிய அளவில் உற்பத்தி செய்து, பல சிறிய வாங்குபவர்களைத் தேடுவதற்குப் பதிலாக, லாபகரமான தொகையை வாங்கத் தயாராக இருக்கும் வாங்குபவர்களுக்காக சப்ளையர்கள் காத்திருக்கலாம். இது கிடங்கு இடத்தின் தேவையை குறைக்கிறது மற்றும் சரக்கு செலவுகளை குறைக்கிறது.
• சிறந்த லாப வரம்புகள்: MOQகள் மூலம், சப்ளையர்கள் போதுமான லாபம் ஈட்டினால் மட்டுமே பொருட்களை உற்பத்தி செய்ய முடியும், இது அவர்களின் லாப வரம்புகளில் சிறந்த கட்டுப்பாட்டை பராமரிக்க உதவுகிறது.

வாங்குபவர்களுக்கான நன்மைகள்

• மொத்த சேமிப்பு: MOQகள் மூலம் சப்ளையர்கள் மூலம் மொத்தமாக ஆர்டர் செய்யும் போது வாங்குபவர்கள் ஒரு யூனிட்டுக்கு சிறந்த விலையைப் பெறலாம். அதிக கிடங்குச் செலவுகள் அல்லது பொருட்களை விரைவாக நகர்த்துவதற்கு தள்ளுபடியில் விற்க வேண்டியிருந்தாலும், மொத்தமாக வாங்கும் சேமிப்புகள் ஒட்டுமொத்த லாபத்தை அதிகரிக்கலாம்.
• மேம்படுத்தப்பட்ட சப்ளையர் உறவுகள்: சப்ளையர்களுடன் வலுவான உறவை உருவாக்குவது முக்கியமானது. வாங்குபவரின் சிறந்த ஆர்டர் அளவுக்கு இடையே உள்ள சமநிலையைப் புரிந்துகொள்வது (பொருளாதார ஒழுங்கு அளவு அல்லது EOQ) மற்றும் சப்ளையரின் MOQ முக்கியமானது. MOQ EOQ ஐ விட அதிகமாக இருந்தால், வாங்குபவர்கள் சில சமயங்களில் மற்ற வாங்குபவர்களுடன் ஆர்டர்களைப் பிரிப்பது போன்ற தீர்வுகளுக்காக சப்ளையர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம்.

குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவை எவ்வாறு கணக்கிடுவது?

ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் வெவ்வேறு தேவைகள் இருப்பதால், அனைவருக்கும் பொருந்தக்கூடிய MOQ (குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவு) இல்லை. பொதுவாக, வணிகங்கள் ஒரு பரிவர்த்தனையை எதிர்கொள்கின்றன: குறைந்த MOQ க்கு ஒரு யூனிட் விலையை அதிகமாக செலுத்தலாம் அல்லது குறைந்த விலையில் அதிக MOQ ஐ அமைக்கலாம். நீங்கள் ஒரு நிலையான சூத்திரத்தைப் பார்க்காமல் இருக்கலாம், ஆனால் உங்கள் MOQ ஐக் கண்டறிய உதவும் நான்கு படிகள் இங்கே உள்ளன.

1. தேவையை மதிப்பிடுங்கள்

சப்ளையர் உண்மையில் சரக்குகளை உற்பத்தி செய்வதற்கும் வணிகர் அதை வாங்குவதற்கு முன்பும் ஒரு சப்ளையர் மற்றும் வணிகர் செய்ய வேண்டிய முதல் விஷயம், அவர்கள் எவ்வளவு பங்குகளை விற்க விரும்புகிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதும் மதிப்பீடு செய்வதும் ஆகும். இந்த நிகழ்வு அறியப்படுகிறது கோரிக்கை முன்கணிப்பு, மேலும் இது போட்டி, தயாரிப்பு வகை, பருவநிலை மற்றும் பிற காரணிகளை மனதில் கொண்டு சிறப்பாக செய்யப்படுகிறது. இரு தரப்பினரும் எத்தனை யூனிட்களை விற்க வேண்டும் என்பதற்கான மதிப்பீட்டை இது உங்களுக்கு வழங்குகிறது, இது உங்கள் அடுத்த கொள்முதல் ஆர்டரை தீர்மானிக்க உதவும். 

எடுத்துக்காட்டாக, அடுத்த காலாண்டில் நீங்கள் 900 யூனிட்களை விற்பீர்கள் என்றும், உங்கள் சப்ளையரின் MOQ 1,000 யூனிட்களாகவும் இருந்தால், 100 யூனிட்களின் வித்தியாசம் பெரிய விஷயமாக இருக்காது. குறிப்பாகத் தயாரிப்பு சிறியதாக இருந்தால், சாவிக்கொத்தைகளைப் போல, தேவை எதிர்பாராதவிதமாக அதிகரிக்கும் பட்சத்தில், கூடுதல் இருப்பு காப்புப் பிரதியாகச் செயல்படும்.

ஆனால், நீங்கள் 400 யூனிட்களை மட்டுமே விற்பனை செய்வீர்கள் என்றும், உங்கள் சப்ளையரின் MOQ 1,000 யூனிட்கள் என்றும் உங்கள் முன்னறிவிப்பு கூறினால், உங்கள் தேவைகளுக்குப் பொருந்தக்கூடிய குறைந்த MOQக்கு நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டியிருக்கும்.

2. உங்கள் பிரேக்-ஈவன் புள்ளியை அடையுங்கள்

ஒரு MOQ ஐ அமைக்க, சப்ளையர்கள் மற்றும் வணிகர்கள் இருவரும் தங்களின் பிரேக்-ஈவன் புள்ளியை அறிந்து கொள்ள வேண்டும்—அவர்கள் லாபமோ நஷ்டமோ செய்யாத விலை. லாபத்தை உறுதி செய்வதற்காக சப்ளையர்கள் தங்கள் MOQஐ இந்த விலைக்கு மேல் நிர்ணயம் செய்கிறார்கள்.

உதாரணமாக, ஒரு பொருளைச் செய்ய சப்ளையருக்கு ₹30 செலவாகும் என்றால், பிரேக்-ஈவன் புள்ளி ₹30 ஆகும். ஒரு இணையவழி வணிகம் சப்ளையரிடமிருந்து 8,000 யூனிட்களை வாங்க ₹200 செலவழித்தால், அதன் பிரேக்-ஈவன் புள்ளி ஒரு யூனிட்டுக்கு ₹40 ஆகும்.

3. உங்கள் ஹோல்டிங் செலவுகளை புரிந்து கொள்ளுங்கள்

சில தயாரிப்புகளின் அளவு, தேவைப்படும் சேமிப்பு காலம் மற்றும் சிறப்பு ஆகியவற்றின் காரணமாக, சில தயாரிப்புகளை மற்றவற்றுடன் ஒப்பிடும் போது சேமிப்பது சற்று விலை அதிகமாக இருக்கும். கிடங்கு தேவைகள். இதுபோன்ற பொருட்களை நீண்ட காலமாக உங்கள் கையிருப்பில் வைத்திருக்காமல் இருந்தால், நீங்கள் நிதி ரீதியாக சிறந்த இடத்தில் இருப்பீர்கள்.

இந்த வைத்திருக்கும் செலவுகளைப் புரிந்துகொள்வது, ஒரு கிடங்கில் பொருட்களைச் சேமிப்பதற்காக ஏற்படும் செலவுகள், அதிகப்படியான இருப்பு மற்றும் அதிகப்படியான சரக்குகளின் நிதி நெருக்கடியைத் தவிர்க்க உதவுகிறது. பொருட்களை உற்பத்தி செய்வதற்கு அல்லது சேமிப்பதற்கு முன் சப்ளையர்கள் ஆர்டர்களுக்காகக் காத்திருப்பதற்கு இதுவே காரணம், மேலும் வணிகர்கள் அதிக MOQகள் குறித்து எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டும்.

4. உங்கள் MOQ ஐ அமைக்கவும்

அந்தத் தகவலைச் சேகரித்த பிறகு, MOQஐ ஒதுக்க சப்ளையர் அல்லது வணிகராக நீங்கள் தயாராக உள்ளீர்கள். இப்போது, ​​சொல்லலாம்:

• உங்கள் பிராண்ட் அடுத்த காலாண்டில் 500 யூனிட்களை விற்க எதிர்பார்க்கிறது.
• உங்கள் பிரேக்-ஈவன் புள்ளி ஒரு யூனிட்டுக்கு ₹300.
• உங்கள் தயாரிப்பைச் சேமிக்க ஒரு காலாண்டிற்கு ஒரு யூனிட்டுக்கு ₹50 செலவாகும்.
• நீங்கள் விற்க திட்டமிட்டுள்ள 500 யூனிட்களை ஸ்டாக் செய்தால், மொத்தமாக ₹1,75,000 செலவாகும். லாபம் ஈட்ட, ஒவ்வொரு யூனிட்டிற்கும் ₹350க்கு மேல் விலை வைக்க வேண்டும். சரியான விலை நிர்ணயம் உங்கள் MOQ ஐ பாதிக்கும்.

உதாரணமாக, ஒவ்வொரு யூனிட்டின் விலையும் ₹450 எனில், உடைக்க குறைந்தபட்சம் 390 யூனிட்களை விற்க வேண்டும், எனவே 400 யூனிட்களை MOQ அமைப்பது லாபத்தை உறுதிப்படுத்த உதவும்.

மாற்றாக, ஒவ்வொரு யூனிட்டையும் ₹600 என விலை நிர்ணயம் செய்தால், லாபம் ஈட்ட நீங்கள் சுமார் 292 யூனிட்களை மட்டுமே விற்க வேண்டும், எனவே உங்கள் MOQ குறைவாகவும், சுமார் 300 யூனிட்களாகவும் இருக்கலாம், குறைந்த விற்பனையில் கூட லாபத்தை உறுதி செய்யும்.

வாங்குபவர் அல்லது சில்லறை விற்பனையாளராக MOQ களை எவ்வாறு கையாள்வது

ஒரு சில்லறை விற்பனையாளராக, நீங்கள் உங்கள் சப்ளையருக்கு சிறந்த வாடிக்கையாளராக உங்களை முன்வைக்க வேண்டும், அதே நேரத்தில் ஒப்பந்தம் நன்மை பயக்கும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும். ஒரு சில்லறை விற்பனையாளராக MOQகளை எவ்வாறு கையாள்வது என்பதைப் பார்ப்போம் -

• குறைந்த விலைக்கு பேச்சுவார்த்தை

நீங்கள் MOQ களை மதிப்புக்குரியதாக மாற்ற விரும்பினால் குறைந்த விலையில் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சி. பேச்சுவார்த்தைக்கு எப்போதும் இடம் இருப்பதால், வழங்கப்படும் விலையை குறைக்க முடியாது என்று கருத வேண்டாம். முதல் பேச்சுவார்த்தை முயற்சியில் நீங்கள் தோல்வியுற்றாலும், உங்கள் சப்ளையருடன் நல்ல உறவை வளர்த்துக் கொண்ட பிறகு விலையை மறுபரிசீலனை செய்யுங்கள். அதேபோல், உங்கள் சப்ளையர் மெலிந்த காலம் அல்லது அதிகப்படியான இருப்பு வைத்திருக்கும் போது உங்களுக்கு குறைந்த விலையை வழங்குமாறு அவர்களை நம்ப வைக்க முடியும்.

இருப்பினும், நீங்கள் அணுகும் சப்ளையருக்கு மற்ற விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களுடன் அதிக தேவை இருந்தால், ஒப்பந்தம் பெறுவது சவாலாக இருக்கும். அத்தகைய சந்தர்ப்பத்தில், நீங்கள் பொருட்களை மோசமாக விரும்பினால் ஆனால் முழு குறைந்தபட்ச அளவை விரும்பவில்லை என்றால், உங்களுக்கான சிறந்த நடவடிக்கை அதிக பணம் செலுத்துவதும் குறைவாகப் பெறுவதும் ஆகும். 

• புகழ்பெற்ற மொத்த விற்பனை சந்தைகளிலிருந்து ஆன்லைனில் வாங்கவும்

ஆன்லைன் சந்தைகள் அலிபாபா போன்ற, IndiaMart, முதலியன, பல்வேறு வகையான சப்ளையர்களிடமிருந்து பொருட்களைப் பெற உங்களுக்கு உதவும், இதன் மூலம் உங்கள் வணிகத் தேவைகளுக்கு மிகவும் பொருத்தமான விலைகள் மற்றும் ஒப்பந்தங்களை ஒப்பிட்டுப் பார்க்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. சந்தைகளில் இருந்து சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது நீங்கள் மனதில் கொள்ள வேண்டிய ஒரு முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், சந்தை அவர்களைச் சரிபார்த்திருந்தாலும், நீங்கள் சப்ளையர்களை சுயாதீனமாக மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும். மதிப்பாய்வுகளுக்கு மட்டும் செல்லாமல் உங்கள் காசோலைகளை இயக்குவது புத்திசாலித்தனமாக இருக்கும். 

இருந்து வாங்குவதன் முதன்மை நன்மை ஆன்லைன் B2B சந்தைகள் நீங்கள் தேர்வு செய்ய பல விலை வரம்புகளுடன் ஒரே தயாரிப்பை வழங்கும் பரந்த அளவிலான விற்பனையாளர்கள் அல்லது சப்ளையர்களைப் பெறுவீர்கள். 

• மெதுவாக நகரும் SKUகளை வெட்டுங்கள்

பல பிராண்டுகள் மேலும் முடிவடைகின்றன SKUகள் (பங்கு வைப்பு அலகுகள்) உண்மையில் அவர்களுக்குத் தேவையானதை விட, அதாவது சேமிப்பில் கூடுதல் பணம் செலவழித்தல் மற்றும் நன்றாக விற்காத அல்லது வருவாயை ஈட்டாத பொருட்களுக்கான MOQகளைச் சந்திப்பது.

உங்கள் SKU எண்ணிக்கையை எளிமையாகவும் குறைவாகவும் வைத்திருப்பது சரக்குகளை நிர்வகிப்பதை எளிதாக்குகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, 10 SKUகளை நிர்வகிப்பது 30 அல்லது 300ஐக் காட்டிலும் மிகவும் எளிதானது. புதிய வண்ணங்கள் அல்லது சிறிய தயாரிப்பு மாறுபாடுகளை வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வளவு விரும்புவார்கள் என்பதை மிகைப்படுத்தி மதிப்பிடுவது பொதுவானது. பெரும்பாலும், மூன்றுக்கும் மேற்பட்ட தேர்வுகளை வழங்குவது ஆன்லைன் ஸ்டோரில் வாங்குபவர்களை மூழ்கடிக்கும். உங்களிடம் எத்தனை SKUகள் இருந்தாலும், அவற்றின் செயல்திறனைக் கண்காணிப்பது முக்கியம்.

• ஒரு வர்த்தகரிடமிருந்து வாங்கவும்

உங்கள் சரக்குகளை ஆர்டர் செய்ய ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தைப் பெறுவதும் உங்களுக்காக வேலை செய்யும்.

வர்த்தக நிறுவனங்கள் பல சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு ஒரு ஆர்டரை வைக்க முடியும் என்பதால், உங்கள் பட்ஜெட்டை நீட்டிக்காமல் அல்லது முழு சரக்குகளையும் எடுக்காமல் அவர்கள் சப்ளையரின் MOQ ஐ சந்திக்க முடியும். எனவே, பல்வேறு சில்லறை விற்பனையாளர்கள் குறைந்த விலை MOQ இன் நன்மைகளை அனுபவிக்க முடியும் மற்றும் வர்த்தகர்கள் மூலம் வாங்குவதன் மூலம் தங்களுக்கு தேவையான அளவு பங்குகளை வைத்திருக்க முடியும்.

இறுதி சொல்

உங்கள் சப்ளையரின் MOQ களை முடிந்தவரை குறைக்க முயற்சிக்க நீங்கள் ஆசைப்படலாம். சில சப்ளையர்கள் தங்களால் முடிந்தவரை குறைவாகச் செல்லும்போது, ​​நீங்கள் சில சிக்கல்களைச் சமாளிக்க வேண்டியிருக்கும் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள். மிகக் குறைந்த MOQ கள் சப்ளையர்களை குறைந்த தரமான பொருட்களை உற்பத்தி செய்து வழங்குமாறு கட்டாயப்படுத்தக்கூடும், இதனால் அவர்கள் லாபத்தைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள முடியும். இது உங்கள் தயாரிப்புகளை குறைந்த நீடித்ததாக மாற்றக்கூடும், எனவே உங்கள் வருவாயை பாதிக்கும்.

நீங்கள் செய்ய வேண்டிய பல கருத்தில் MOQ கள் ஒன்று என்பதை நினைவில் கொள்வது அவசியம். உங்கள் சரக்கு விற்றுமுதல் விகிதத்தை காரணியாக்குவது, உங்கள் சரக்குகளை சீராக நிர்வகிக்க உங்களுக்கு உதவுவதற்கு மிகவும் முக்கியமானது.