முக்கிய சந்தைப்படுத்தல்: உங்கள் இணையவழி வணிகத்திற்கான நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்

சிறப்புச் சந்தைப்படுத்தல் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மீது கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், பார்வையாளர்களின் ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவினரைக் கவர்வதாகும் .

பெரும்பாலான வணிகங்கள் பணம் சம்பாதிப்பதற்காக மேலும் மேலும் வாடிக்கையாளர்களைப் பெற முயற்சிக்கும் வேளையில், சிறப்புச் சந்தைப்படுத்தல் (niche marketing) வேறுபட்டது. சில வணிகங்கள் பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் முறைகளைத் தேர்ந்தெடுக்கின்றன, மற்றவை முற்றிலும் டிஜிட்டல் சந்தைப்படுத்தலையே சார்ந்துள்ளன.

சந்தைப்படுத்தல் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை உருவாக்க உதவுகிறது, தடங்கள், விற்பனை, போக்குவரத்து மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் ஈடுபட உதவுகிறது. ஆனால் நிபுணத்துவம் வாய்ந்த மற்றும் அளவைக் காட்டிலும் தரமான வாடிக்கையாளர்களை நம்பியுள்ள வணிகங்களுக்கு, சந்தைப்படுத்தல் தேவைகள் வேறுபட்டவை. இந்த வணிகங்களுக்கு, முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் அதிக நன்மை பயக்கும். இந்த கட்டுரையில், முக்கிய மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன மற்றும் அதன் நன்மை தீமைகள் பற்றி விரிவாக விவாதிப்போம்.

ஒரு முக்கிய இடம் என்ன?

ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவு என்பது, ஒரு நிபுணருக்கோ அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் குழுவிற்கோ சேவை செய்யும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமான, சந்தையின் ஒரு இலக்குப் பிரிவாகும். குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் குழுவிற்கு சேவை செய்வதால், இந்தச் சந்தைப் பிரிவு வணிகங்கள் அதிக லாபம் ஈட்டுகின்றன . இருப்பினும், அவை மிகக் குறைந்த அளவிலேயே பரவலான கவனத்தைப் பெறுகின்றன.

சாத்தியமான பார்வையாளர்களின் தேவைகளை அடையாளம் காண உதவுவதோடு, வாடிக்கையாளரின் தேவைகள் மற்றும் விவரக்குறிப்புகளின்படி வணிக உரிமையாளர்கள் புதிய தயாரிப்பு யோசனைகளை உருவாக்க உதவுவதால் முக்கிய இடத்தைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம். ஈடுபாட்டை அதிகரிக்க இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான சரியான வழியைக் கண்டறிய இது உதவுகிறது.

ஒரு முக்கிய சந்தை என்றால் என்ன?

ஒரு முக்கிய சந்தை என்பது அதன் தனித்துவமான விருப்பத்தேர்வுகள், தேவைகள் மற்றும் அடையாளம் காணல் ஆகியவற்றால் வரையறுக்கப்பட்ட ஒரு பெரிய சந்தையின் ஒரு பகுதியாகும். வெவ்வேறு தேவைகள் மற்றும் விருப்பத்தேர்வுகள் பெரிய சந்தைப் பிரிவில் இருந்து விலகி நிற்கின்றன.

உதாரணமாக, சிறுமிகளின் டாப்ஸ் சந்தையில் பல இடங்கள் உள்ளன. டீன் ஏஜ் சிறுமிகளுக்கான டாப்ஸ் வேறுபட்டவை, இது பள்ளி மற்றும் கல்லூரிக்குச் செல்லும் சிறுமிகளுக்கான டாப்ஸாக மேலும் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது. சொன்னது போல, இந்த இடங்கள் அனைத்தும் பெண்ணின் டாப்ஸுக்கு ஒரு பெரிய சந்தையின் கீழ் வருகின்றன.

குறிப்பிட்ட தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களின் அடிப்படையில் கிட்டத்தட்ட அனைத்து சந்தைகளையும் மேலும் பல்வேறு பிரிவுகளாகப் பிரிக்கலாம். முக்கிய சந்தையை செம்மைப்படுத்த மிகவும் பொதுவான மற்றும் எளிதான வழிகள்:

• புவியியல்: ஒரு குறிப்பிட்ட சுற்றுப்புறம், நகரம் அல்லது நாட்டில் வசிப்பவர்
• புள்ளிவிவரங்கள்: வயது, பாலினம், கல்வி அல்லது வருமான நிலை
• உளவியல்: அணுகுமுறைகள், மதிப்புகள், ஆர்வங்கள்
• தரத்தின் நிலை: பொருளாதார, கையால் செய்யப்பட்ட, பிரீமியம்
• விலை: தள்ளுபடி, மிதமான, ஆடம்பர

இது ஒரு பரந்த சந்தைக்கு சேவை செய்வதை விட ஒரு தனி பிரிவைச் சேர்ந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்வது ஒரு மூலோபாய வணிக முடிவாகும்.

முக்கிய சந்தை வி.எஸ் வெகுஜன சந்தை

வெகுஜனச் சந்தை உத்தி ஒரு பரந்த பார்வையாளர் குழுவை மையமாகக் கொள்கிறது, அதேசமயம் சிறப்புச் சந்தை உத்தி ஒரு சிறிய பிரிவை மையமாகக் கொள்கிறது. ஒருபுறம், வெகுஜனச் சந்தைப்படுத்தல் சரியான பார்வையாளர்களைக் கவரும் நம்பிக்கையில் அனைவரையும் இலக்காகக் கொள்கிறது. மறுபுறம், சிறப்புச் சந்தைப்படுத்தல், தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுடன் ஆர்வங்கள் ஒத்துப்போகும் பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொள்கிறது.

பாதணிகளை விற்கும் ஒரு நிறுவனத்திற்கு வெகுஜன சந்தைப்படுத்தல் ஒரு நல்ல வழி, அதே நேரத்தில் விளையாட்டு பாதணிகளை விற்கும் ஒரு நிறுவனம் விளையாட்டு பொருட்களை விரும்பும் மக்களுக்கு மட்டுமே சேவை செய்யும். சுருக்கமாக, வெகுஜன சந்தைப்படுத்தல் அனைத்து மக்களையும் குறிவைக்கிறது, அதே நேரத்தில் முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் வெகுஜனங்களின் ஒரு பகுதியை குறிவைக்கிறது. ஒரு முக்கிய பார்வையாளர்கள் மக்கள்தொகை, உளவியல், புவியியல் அல்லது விலைகளின் அடிப்படையில் வெகுஜன பார்வையாளர்களிடமிருந்து குறைக்கப்படுகிறார்கள்.

முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் நன்மைகள்

முக்கிய சந்தைப்படுத்தலின் நன்மைகள் பின்வருமாறு:

குறைந்த போட்டி

ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையின் முக்கிய நன்மைகளில் ஒன்று, போட்டி இல்லாதது அல்லது மிகக் குறைவாக இருப்பது. நீங்கள் ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட அல்லது குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் குழுவிற்குச் சேவை செய்யும்போது, ​​அதே சேவையை வழங்கும் போட்டியாளர்கள் கணிசமாகக் குறைவாக இருப்பார்கள். இருப்பினும், உங்கள் சேவைகளைத் தேடும் நுகர்வோரின் எண்ணிக்கையும் குறைவாகவே இருக்கும். எனவே, நீங்கள் சரியான வாடிக்கையாளர்களைக் குறிவைப்பது அவசியமாகிறது.

சுருக்கமாக, உங்கள் பார்வையாளர்கள் குறிப்பிடத்தக்கவர்களாக இருந்தால் மட்டுமே குறைக்கப்பட்ட போட்டி உங்களுக்கு பயனளிக்கும். உங்களிடம் எந்த போட்டியும் இல்லையென்றால், போட்டியாளர்கள் அவர்களுக்கு சேவை செய்ய முடியாது என்று அர்த்தம். இருப்பினும், அவர்கள் எந்தவொரு பொருளையும் வழங்காமல் இருக்கலாம், ஏனெனில் சந்தை அவ்வளவு லாபகரமானதல்ல. எனவே, எல்லா காரணிகளையும் கருத்தில் கொண்ட பின்னரே நீங்கள் புத்திசாலித்தனமாக முடிவுகளை எடுக்க வேண்டும்.

பிராண்ட் விசுவாசம்

முக்கிய மார்க்கெட்டிங் வணிகங்களுக்கு பிராண்ட் விசுவாசத்தை உருவாக்க உதவுகிறது. ஒரு முக்கிய சந்தையுடன், நீங்கள் ஒரு சிறிய பார்வையாளர்களுடன் ஈடுபடுகிறீர்கள். எனவே, நீங்கள் வாடிக்கையாளர் சேவையின் தரத்தில் கவனம் செலுத்தலாம் மற்றும் அவர்களுடன் உங்கள் உறவை வளர்த்துக் கொள்ளலாம். வாடிக்கையாளர்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை நீங்கள் பூர்த்தி செய்யும்போது, ​​நீங்கள் ஒரு சப்ளையர் போல் செயல்படாமல், சரியான கூட்டாளியாக செயல்படுகிறீர்கள்.

மார்க்கெட்டிங் குறைவாக செலவிடுகிறது

முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பரங்களை எளிதாக்குகிறது. எனவே, நீங்கள் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பரத்தில் கணிசமாக சேமிக்க முடியும். ஒரு முக்கிய சந்தைக்கான சந்தைப்படுத்தல் பொதுவாக மிகவும் இலக்கு வைக்கப்படுகிறது. எனவே, இது செலவு குறைந்ததாகும்.

அதிக லாபம்

முக்கிய வணிகங்கள் பெரும்பாலும் அதிக லாப வரம்பைக் கொண்டுள்ளன. முக்கிய வணிகங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சிறப்புத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்கின்றன. தவிர, வாடிக்கையாளர்கள் வேறு எங்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பெறுவதில்லை. எனவே, சேவைக்கு கூடுதல் கட்டணம் செலுத்த அவர்கள் கவலைப்படுவதில்லை.

நிபுணத்துவம்

நீங்கள் ஒரு பிரத்யேகமான பொருளைத் தயாரித்து, ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைக்குச் சேவை செய்யும்போது, ​​உங்கள் துறையில் ஒரு நிபுணராகச் செயல்படுகிறீர்கள். சரியான பதில்களைப் பெறுவதற்கு நீங்களே சிறந்த தேர்வாக இருக்கிறீர்கள். எல்லாத் துறைகளிலும் நிபுணராக இருப்பது உண்மையில் சவாலானதுதான். ஆனால், உங்கள் பிரத்யேகப் பிரிவில் உங்களால் நிபுணத்துவத்தை வழங்க முடியும். ஒரு துறையில் உள்ள திறன்களும் நிபுணத்துவமும், வாடிக்கையாளர்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய அவர்களை மேலும் ஈர்க்க உதவும்.

முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் குறைபாடுகள்

முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் சாதகமானது. இது ஒரு சில தீமைகளை மட்டுமே கொண்டுள்ளது:

வரையறுக்கப்பட்ட வளர்ச்சி

ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்தில் நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பைக் கண்டால், மற்றவர்களும் அவ்வாறு செய்வார்கள். இது ஒரு வணிகத்தின் வளர்ச்சிக்கு தேவையான வாய்ப்புகளை பாதிக்கலாம். குறிப்பிட்ட வணிக முக்கியத்துவத்தைப் பொறுத்து, இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது பார்வையாளர்களை அடைவது மிகவும் குறைவாகவே இருக்கும். இது வணிக வளர்ச்சியை பாதிக்கிறது.

உயர் போட்டி

ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்தில் நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பைக் கண்டறிந்ததால், மற்றவர்களும் அவ்வாறே செய்வார்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்திற்கு நிறைய போட்டியாளர்கள் இல்லை என்றாலும், போட்டி மிகவும் இரக்கமற்றதாக மாறும். இந்த போட்டி அனுபவமற்றவர்கள் அல்லது தங்கள் வணிகத்தை வெற்றிகரமாக சந்தைப்படுத்துவதற்கான திறமை இல்லாதவர்களை மோசமாக பாதிக்கும்.

முடிந்தால், முக்கிய மற்றும் இலக்கு சந்தையைப் புரிந்து கொள்ள நீங்கள் ஒரு நிபுணரிடம் பேசலாம். எச்சரிக்கையாக இருப்பது நல்லது!

புதிய போட்டியாளர்கள்

ஒரு புதிய சந்தை உருவாக்கப்படும்போது, ​​புதிய போட்டியாளர்கள் வருவது காலத்தின் ஒரு விஷயமாகும். சந்தைப்படுத்தலின் தாக்கம் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப் பார்வையாளர்கள் மீது மிக முக்கியமான விளைவை ஏற்படுத்தக்கூடும். எனவே, ஒரு பெரிய பார்வையாளர் கூட்டத்தை விட, ஒரு புதிய போட்டியாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப் பார்வையாளர்கள் மீது பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும். வணிகங்களைப் பாதுகாக்க, பிராண்ட் விசுவாசமும் ஒரு ஆரோக்கியமான உறவும் இங்கு மிகவும் சாதகமாக இருக்கும்.

மார்க்கெட்டிங்

மறுக்கமுடியாதபடி, அனைத்து வணிகங்களுக்கும் சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் முக்கியமானது . ஒரு குறிப்பிட்ட வகை வணிகங்களுக்கு சந்தைப்படுத்தல் இன்றியமையாதது, ஏனெனில் அவை அதிகம் அறியப்படாதவை. இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவுகளை உருவாக்குவதில் அந்த வணிகம் தோல்வியடையலாம் அல்லது வெற்றி பெறலாம். எனவே, சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் முக்கியமானது.

அதிக ROI உத்தரவாதம் இல்லை

மேலே விவாதிக்கப்பட்டதை எதிர்த்து, ஒரு சிறிய இலக்கு சந்தைக்கு சேவை செய்வது சில நேரங்களில் நல்ல லாபத்தை ஈட்டுவது கடினம். ஒரு முக்கிய சேவை என்பது குறைவான வாடிக்கையாளர்களைக் குறிக்கிறது, இது மிகவும் ஆபத்தானது.

குறைந்த வளர்ச்சி வாய்ப்பு

எந்தப் போட்டியும் இல்லாமல் வளர்வதும் முன்னேறுவதும் கடினமாக இருக்கலாம். ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைக்குச் சேவை செய்யும் ஒரே நிறுவனம் நீங்கள் என்றால், போட்டியும், உங்களை மேம்படுத்தத் தூண்டும் பிற பிராண்டுகளும் இல்லாமல், நீங்கள் எப்படி உங்களை மேம்படுத்திக் கொள்வீர்கள்?

திருப்திகரமான வாடிக்கையாளர் எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் மிகப்பெரிய சொத்து. அவர்கள் உங்கள் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களாக மாறுவார்கள், மேலும் உங்கள் வணிகத்தை மற்றவர்களுக்கும் குறிப்பிடுவார்கள். மேலும், நேர்மறையான வாய் வார்த்தை ஒரு முக்கிய வணிகத்திற்கு சாதகமாக இருக்கும். ஒரு முக்கிய சந்தையில் போட்டியாளர்கள் குறைவாக இருக்கலாம், ஆனால் அவர்கள் அனைவரும் ஒரே வாடிக்கையாளர்களை குறிவைக்கின்றனர். இதனால், போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்களை ஒதுக்கி வைப்பது சவாலானது, ஆனால் இன்றியமையாதது.

தீர்மானம்

முக்கிய மார்க்கெட்டிங் அதன் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் கொண்ட இணையவழி வணிகத்திற்கான ஒரு தனித்துவமான அணுகுமுறையை வழங்குகிறது. முக்கிய வணிகங்கள், ஒரு சிறப்பு பார்வையாளர்களுக்கு வழங்குவதன் மூலம், பல நன்மைகளைப் பெறலாம். குறைந்த போட்டியுடன் செயல்படுவது, வலுவான பிராண்ட் விசுவாசத்தை வளர்ப்பது, அதிக லாப வரம்புகள் போன்றவை இதில் அடங்கும்.

இருப்பினும், ஒவ்வொரு வணிக அணுகுமுறையையும் போலவே, இது சில உள்ளார்ந்த குறைபாடுகளையும் கொண்டுள்ளது. முக்கிய வணிகங்கள் தங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் இயல்பாகவே கட்டுப்படுத்தப்பட்ட இயல்பு காரணமாக வளர்ச்சி வாய்ப்புகளின் அடிப்படையில் தங்களை வரையறுக்கலாம். முக்கிய வணிகங்கள் தங்கள் பார்வையாளர்களுடன் இணைவதற்கு சந்தைப்படுத்தல் முக்கியமானது, ஆனால் இது வரையறுக்கப்பட்ட சந்தை அளவைக் கொண்டு சவாலாக இருக்கலாம்.

இறுதியில், ஒரு முக்கிய வணிகத்தின் வெற்றி அதன் சிறப்பு பார்வையாளர்களுக்கு மதிப்பை உருவாக்கும் மற்றும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து தன்னை வேறுபடுத்திக் கொள்ளும் திறனைப் பொறுத்தது. நன்மைகள் மற்றும் தீமைகளை கவனமாக பரிசீலிப்பதன் மூலம், முக்கிய மார்க்கெட்டிங் உங்களுக்கு சரியான பாதையா என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்கலாம்.