வருவாய் மற்றும் வளர்ச்சியை மேம்படுத்துவதற்கான விற்பனைச் செயலாக்க உத்திகள் 

விற்பனையாளர்களை ஆதரிப்பதற்காக விற்பனைச் செயலாக்க உத்திகளை உருவாக்க உங்கள் நிறுவனம் நேரத்தைச் செலவிடுகிறதா? இன்று 2021 இல், இணையவழி பிராண்டுகள் தங்கள் விற்பனைக் குழுவிற்கு மிகவும் நேர்மறையான விற்பனை அணுகுமுறையை வழங்குகின்றன, வாங்குபவரின் பயணத்தின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் தங்கள் விற்பனை வேலைகளை மிகவும் திறமையானதாக்க தொழில்நுட்ப கருவிகள்.

இது முன்னணி மாற்று விகிதங்கள் மற்றும் விற்பனை சுழற்சிகளைக் குறைத்தல் போன்ற பல பகுதிகளில் விற்பனை பிரதிநிதிகளை மேம்படுத்த உதவுகிறது.

ஒவ்வொரு D2C நிறுவனமும் தங்கள் அணிகள் வெற்றிபெறத் தேவையான அனைத்தையும் வைத்திருப்பதை உறுதிசெய்ய ஒரு பயனுள்ள விற்பனை செயலாக்க உத்தி தேவை. 2022 இல் பின்பற்ற வேண்டிய விற்பனைச் செயலாக்க உத்திகளைப் பார்ப்போம்.

விற்பனை செயலாக்கம் என்றால் என்ன?

உங்கள் விற்பனை நிபுணர்களை மேம்படுத்துவதற்கு உயர் செயல்திறன் கொண்ட விற்பனை செயலாக்க உத்தி வேலை செய்யும். ஆனால் இணையவழி நிறுவனங்களுக்கான விற்பனைச் செயலாக்கம் துல்லியமாக எதைக் குறிக்கிறது?

விற்பனைச் செயலாக்கம் என்பது கருவிகள், செயல்முறைகள், தகவல் மற்றும் விற்பனைப் பிணையம் ஆகியவற்றின் தொகுப்பாகும், இது வாடிக்கையாளர்களுடன் வலுவான உறவுகளை உருவாக்குவதற்கும் வாடிக்கையாளர்களாக அதிக லீட்களை மாற்றுவதற்கும் உங்கள் விற்பனைக் குழுக்கள் பயன்படுத்த முடியும். உயர் மட்டத்தில், உங்கள் குழு என்ன செய்கிறது, உங்கள் குழு அதை எவ்வாறு செய்கிறது, இலக்குகள் மற்றும் வரவிருக்கும் ஆண்டிற்கான முக்கிய முயற்சிகளை விவரிக்க வேண்டும்.

விற்பனையை செயல்படுத்துவதற்கான யோசனை எளிமையானது. அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனை வல்லுநர்களின் குழுவை பணியமர்த்துவதை கற்பனை செய்து பாருங்கள், ஆனால் அவர்களுக்கு வரையறுக்கப்பட்ட ஆதாரங்கள், குறைந்தபட்ச தகவல்கள் மற்றும் தெளிவற்ற வழிகாட்டுதல்களை வழங்குங்கள். ஏராளமான விற்பனை ஆதாரங்கள், பயனுள்ள தொழில்நுட்பம், தகவல் உள்ளடக்கம் மற்றும் இலக்கு சார்ந்த நடைமுறைகளைக் கொண்ட குழுவை கற்பனை செய்து பாருங்கள். லீட்-டு-கன்வர்ஷன் விகிதங்களை மேம்படுத்துவதற்கும் விற்பனை சுழற்சிகளைக் குறைப்பதற்கும் விற்பனைச் செயலாக்கம் மிகவும் திறமையாகவும் பயனுள்ளதாகவும் இருக்கும்.

விற்பனைச் செயலாக்க உத்தியை எவ்வாறு உருவாக்குவது?

தேவைக்கேற்ப வாடிக்கையாளரை மையமாகக் கொண்ட திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்

விற்பனைச் செயலாக்கம் என்பது வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்புகளைப் பூர்த்தி செய்து சரியான விற்பனைச் செயலாக்கத் திட்டத்தை உருவாக்குவதைச் சுற்றியே உள்ளது. புள்ளிவிவரங்களின்படி, 86% வாங்குபவர்கள் ஒரு உயர்ந்தவரை விரும்புகிறார்கள் வாடிக்கையாளர் அனுபவம். மேலும், வாடிக்கையாளரை மையமாகக் கொண்ட உத்தியுடன் கூடிய இணையவழி பிராண்டுகள் போட்டியாளர்களை விட அதிக வருவாயைக் கொண்டு வருகின்றன. கூடுதலாக, சந்தைகளைப் பிரித்தல், வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைக் கண்டறிதல், வினவல்களுக்குப் பதிலளிப்பது மற்றும் தொடர்புடைய உள்ளடக்கத்தை வழங்குதல் ஆகியவை விற்பனை வருவாயை இயக்குகிறது. 

ஒரு உதாரணத்தை எடுத்துக் கொள்வோம், வாடிக்கையாளர் விருப்பங்களின் அடிப்படையில் ஒரு திட்டத்தை உருவாக்கி அவர்களுக்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பிரச்சாரங்களை அனுப்புவது குறுக்கு விற்பனைக்கு உதவும். வாடிக்கையாளர் பிரிவு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விற்பனை பிரச்சாரங்களை பெரிய அளவில் உருவாக்க உதவுகிறது, மேலும் அதிக மக்களை சிரமமின்றி சென்றடைய உதவுகிறது.

உங்கள் குழுவிற்கு விற்பனை சாசனத்தை தயார் செய்யவும்

ஒரு நிறுவனத்தில் விற்பனையை செயல்படுத்துவதற்கு விற்பனை சாசனம் முக்கியமானது. இது உங்கள் வணிகத்தில் அளவிடக்கூடிய, மூலோபாய மற்றும் அளவிடக்கூடிய தாக்கத்தை உருவாக்க உதவுகிறது.

விற்பனை செயலாக்க சாசனத்தை தயாரிப்பதில் மிக முக்கியமான அம்சங்கள் ஆவணங்கள் மற்றும் பொறுப்புக்கூறல் ஆகும். உங்கள் விற்பனைத் திட்டத்தின் சரியான ஆவணங்கள், வேலைக்கான தெளிவான நோக்கத்தையும் விற்பனை வருவாயை மேம்படுத்துவதற்குத் தேவையானதைச் செய்வதற்கான அதிகாரத்தையும் உங்களுக்கு வழங்குகிறது. விற்பனை செயலாக்கத் திட்டம் இல்லாமல், நீங்கள் இறுதியில் பணிபுரியும் திட்டத்திலிருந்து நீங்கள் தவறாக வழிநடத்தப்படுவதைக் காணலாம்.

விற்பனை சாசனத்தை உருவாக்குவது, உங்கள் நிறுவனத்தின் ROIக்கான இலக்குகளைத் திட்டமிடவும் வரையறுக்கவும் உதவுகிறது. முழு நிறுவனத்திற்கும் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் குழுவிற்கும் காட்ட இது உங்களை அனுமதிக்கும். 

விற்பனைச் செயலாக்க சாசனம் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு உங்கள் நிலைமையைக் கட்டுப்படுத்தவும், திட்டங்களின் அடிப்படையில் முடிவுகளை வழங்கவும் உதவுகிறது. கூடுதலாக, விற்பனை செயலாக்க சாசனத்துடன், உங்கள் ஒட்டுமொத்த இலக்குகளின் அடிப்படையில் முடிவுகளை வழங்கலாம்.

விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர்களுடன் ஒத்துழைக்கவும் 

உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனைக் குழுவிற்கு இடையே ஒருங்கிணைப்பை எதிர்பார்க்கிறார்கள். ஒரு பிராண்ட் அனைத்து டச் பாயிண்ட்களிலும் அவர்களை அடையாளம் காணும் போது பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் மிகவும் சிறப்பாக உணர்கிறார்கள். இது சம்பந்தமாக, உங்கள் விற்பனை வல்லுநர்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழுவுடன் இணைவது சிறந்தது. உங்கள் செய்திகள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர்களுடன் இணைக்கப்பட்டால், அது வாங்குபவரின் பயணத்தை சாதகமாக பாதிக்கிறது.

உங்கள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழு மிகப்பெரிய விற்பனை செயலாக்க ஆதாரங்களில் ஒன்றாகும். இரு துறைகளுக்கிடையேயான ஒத்துழைப்பு செயல்படுத்துகிறது வணிக உங்கள் விற்பனை செயல்பாட்டில் வளர்ச்சி. நெறிப்படுத்தப்பட்ட விற்பனை செயலாக்க நடைமுறைகளை உருவாக்குவது, உங்கள் விற்பனைக் குழுவிற்கு ஒப்பந்தங்களை முடிக்கத் தேவையான ஆதாரங்களை வழங்க உதவுகிறது. எனவே, விற்பனையை செயல்படுத்துவதற்கும் வருவாயை உருவாக்குவதற்கும் விற்பனை பிணையம் முக்கியமானது என்று நீங்கள் கூறலாம்.

உங்கள் விற்பனை பிணையத்தை அனைவருக்கும் அணுகக்கூடியதாக ஆக்குங்கள்

உங்கள் விற்பனைக் குழுவிற்காக நீங்கள் உருவாக்கும் விற்பனை இணை உங்கள் வாங்குபவரின் பயணத்துடன் இணைந்து செயல்பட வேண்டும். வாடிக்கையாளர்களுக்குப் பொருத்தமானதாகவும் உதவிகரமாகவும் இல்லாவிட்டால், சிறப்பாக வடிவமைக்கப்பட்ட விற்பனைச் செயலாக்க பிணையம் மாற்றப்படாது. 

விற்பனை இணை உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது விலைகளைப் பற்றியதாக இருக்கக்கூடாது. நீங்கள் விற்பனை இணை வடிவமைப்பை உருவாக்கும்போது, ​​அது உங்கள் மற்ற பிராண்ட் பொருட்களுடன் ஒத்துப்போவதை உறுதிசெய்யவும். சீரான தன்மையை உறுதிப்படுத்த உதவும் வகையில் உங்கள் வடிவமைப்புக் குழுவை லூப்பில் சேர்த்துக்கொள்ளுங்கள்.

உங்கள் விற்பனைப் பிணையத்தில் உங்கள் பிராண்ட், தயாரிப்பு மற்றும் அதே உள்ளடக்கம் உள்ளது விலை தகவல். உங்கள் விற்பனைப் பிணையத்தை மறுசுழற்சி செய்வதற்கும், மீண்டும் பயன்படுத்துவதற்கும், உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றி உங்கள் வருங்காலர்கள் அறிந்துகொள்ள உதவும் வகையில், பல வடிவங்களில் உள்ள உள்ளடக்கம் உங்களிடம் இருப்பதை உறுதிசெய்யவும். உங்கள் இறுதிப் பயனரின் தேவைகளின் அடிப்படையில் உங்கள் விற்பனைப் பிணையத்தை உருவாக்குவது உங்கள் விற்பனைச் செயலாக்கத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்துகிறது. 

பயனுள்ள தொழில்நுட்பக் கருவிகள் & மென்பொருளைப் பயன்படுத்துங்கள்

உங்கள் விற்பனைக் குழுவில் சரியான தொழில்நுட்பம் மற்றும் கருவிகள் இருப்பது உங்கள் குழுவை மிகவும் பயனுள்ளதாக மாற்றும் மற்றும் உங்கள் விற்பனை செயலாக்க உத்தியின் தாக்கத்தை அதிகரிக்க உதவும்.

பல நிறுவனங்கள் மற்ற சூழல்களில் விற்பனை செயல்படுத்தும் திட்டங்களின் திறன்களை அதிகரிக்க நன்கு ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட தொழில்நுட்ப அடுக்கைப் பயன்படுத்துகின்றன. விற்பனைத் திறனை மேம்படுத்தும் கருவிகளை ஒருங்கிணைக்கும் திறன் உங்களுக்குச் செயல்படக்கூடிய நுண்ணறிவுகளை வழங்குவதோடு இறுதியில் உற்பத்தித்திறனை அதிகரிக்கும்.

எடுத்துக்காட்டாக, Google Workspace, Microsoft 365, SAP BI இயங்குதளங்கள் மற்றும் Microsoft Dynamics போன்ற மென்பொருட்களுடன் உங்கள் விற்பனைச் செயலாக்கக் கருவியை ஒருங்கிணைப்பது, புதுப்பிக்கப்பட்ட பொருட்களைக் கண்காணிப்பதை எளிதாக்குகிறது. இந்தக் கருவிகள் மூலம், உங்கள் விற்பனைக் குழுக்கள் ஒரே ஒரு பயன்பாட்டைப் பயன்படுத்தி வேலை செய்ய முடியும். 

இறுதி சொற்கள்

அதிக செயல்திறன் கொண்ட விற்பனை செயலாக்க உத்திக்கு, நீங்கள் புத்திசாலித்தனமான முடிவுகளை எடுக்க வேண்டும் மற்றும் பயனுள்ள உள்ளடக்க உத்திகளை உருவாக்க வேண்டும்.

பல்வேறு விற்பனை செயலாக்க கருவிகள் மூலம், பகுப்பாய்வு, மற்றும் அளவீடுகள், விற்பனைக் குழுவால் உள்ளடக்கம் கண்டுபிடிக்கப்படுகிறதா, வாடிக்கையாளர்களுக்கு எந்தெந்தத் துண்டுகள் அவசியம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் அவர்களுடன் எவ்வாறு ஈடுபடுகிறார்கள் என்பதைப் பற்றிய நுண்ணறிவுகளைப் பெறலாம். விற்பனை செயல்படுத்தும் உத்தியானது, தகவல்களின் பயன்பாட்டை விற்பனை செயல்திறனுடன் இணைக்கிறது, இது நடந்து கொண்டிருக்கும் விற்பனையை பாதிக்கிறது.

வெற்றிகரமான விற்பனைச் செயலாக்க உத்திக்கு இந்த ஐந்து அம்சங்களும் தேவை என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். இந்த கூறுகளில் ஒன்றைக் காணவில்லை என்றால், உங்கள் விற்பனை உத்தி வெற்றிக்காக அமைக்கப்படவில்லை.

எங்கள் செய்திமடல் சந்தா

எங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் குறித்த பிரத்யேக சலுகைகள் மற்றும் சமீபத்திய செய்திகளை நேரடியாக உங்கள் இன்பாக்ஸில் பெறுவதில் முதல் நபராக இருங்கள்.