డిస్కౌంట్ వ్యూహం అనేది ఒక ఈ-కామర్స్ విక్రేతకు ఉండే అత్యంత ప్రభావవంతమైన సాధనాల్లో ఒకటి, అలాగే దీనిని చాలామంది దుర్వినియోగం కూడా చేస్తారు. చాలా తక్కువ ఆఫర్ చేస్తే, అమ్మకాలు గణనీయంగా పెరగవు. చాలా ఎక్కువ ఆఫర్ చేస్తే, కొనుగోలుదారులు డీల్స్ కోసం వేచి ఉండేలా చేస్తారు, మీ లాభాలను దెబ్బతీస్తారు, మరియు మీ బ్రాండ్ విలువను తగ్గిస్తారు. ఫ్లాట్ డిస్కౌంట్ లేదా పర్సెంటేజ్ డిస్కౌంట్ మధ్య ఎంచుకోవడం అనేది కేవలం ఒక ఫార్మాటింగ్ నిర్ణయం కాదు. ఇది కొనుగోలుదారులు మీ ఆఫర్ విలువను గ్రహించే విధానాన్ని మారుస్తుంది మరియు వారు కొనుగోలును పూర్తి చేస్తారా లేదా అనే దానిపై నేరుగా ప్రభావం చూపుతుంది.
ఈ గైడ్ ప్రతి డిస్కౌంట్ రకం ఏమిటో, ఏది ఎప్పుడు ఉత్తమంగా పనిచేస్తుందో, రెండింటికీ కొనుగోలుదారుల మనస్తత్వం ఎలా స్పందిస్తుందో, మరియు మీ నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి మరియు ధర స్థాయికి ఏది ఉత్తమ ఫలితాన్ని ఇస్తుందో ఎలా లెక్కించాలో వివరిస్తుంది.
ఫ్లాట్ డిస్కౌంట్, దీనిని ఫ్లాట్ అమౌంట్ ఆఫ్ లేదా ఫిక్స్‌డ్ డిస్కౌంట్ అని కూడా అంటారు, ఇది ఒక ఉత్పత్తి లేదా ఆర్డర్ యొక్క అసలు ధర నుండి ఒక నిర్దిష్ట రూపాయి మొత్తాన్ని తగ్గిస్తుంది. ఇది ధరను బట్టి మారదు, కస్టమర్ ఏమి కొనుగోలు చేసినా ఆదా అయ్యే మొత్తం ఎల్లప్పుడూ అదే స్థిర సంఖ్యలో ఉంటుంది.
ఉదాహరణ: రూ. 699 ధర గల ఒక ఉత్పత్తిపై ఫ్లాట్ రూ. 100 తగ్గింపు ఇస్తే, అది ప్రతి కస్టమర్‌కు, ప్రతిసారీ రూ. 599 అవుతుంది. రూ. 999 కంటే ఎక్కువ విలువ గల ఆర్డర్‌లపై కనీస ఆర్డర్ తగ్గింపు రూ. 150 ఉంటే, అది రూ. 999 ఆర్డర్‌పై గానీ లేదా రూ. 2,500 ఆర్డర్‌పై గానీ అదే రూ. 150 ఆదాను అందిస్తుంది.
ధర నుండి ఒక స్థిరమైన రూపాయి మొత్తం తీసివేయబడుతుంది. ఈ ఆదా ఉత్పత్తి ధర ఆధారంగా మారదు.
ఇలా కనిపిస్తుంది: “ఫ్లాట్ రూ. 100 తగ్గింపు” లేదా “రూ. 200 ఆదా చేసుకోండి”
అసలు ధరలో కొంత శాతం తగ్గించబడుతుంది. ఉత్పత్తి ధరను బట్టి రూపాయి ఆదా మారుతుంది.
ఇలా కనిపిస్తుంది: “10% తగ్గింపు” లేదా “ఫ్లాట్ 20% తగ్గింపు”
శాతం తగ్గింపు అనేది ఉత్పత్తి యొక్క అసలు ధర నుండి ఒక స్థిర శాతాన్ని తగ్గిస్తుంది. ఇది ధరలో ఒక భాగంగా లెక్కించబడుతుంది కాబట్టి, ఆదా అయ్యే రూపాయలు ఉత్పత్తి ధరతో పాటు పెరుగుతూ లేదా తగ్గుతూ ఉంటాయి. రూ. 500 వస్తువుపై 20% తగ్గింపు రూ. 100 ఆదా చేస్తుంది. అదే 20% తగ్గింపు రూ. 2,000 వస్తువుపై రూ. 400 ఆదా చేస్తుంది.
సైట్వైడ్ సేల్స్, కేటగిరీ ప్రమోషన్లు, మరియు దీపావళి సేల్స్ లేదా ఎండ్-ఆఫ్-సీజన్ క్లియరెన్స్‌ల వంటి సీజనల్ ఈవెంట్‌ల కోసం పర్సెంటేజ్ డిస్కౌంట్లు ప్రామాణిక పద్ధతిగా ఉంటాయి. ప్రతి ఉత్పత్తికి విడివిడిగా రూపాయల మొత్తాలను నిర్ణయించాల్సిన అవసరం లేకుండా, ఒక పెద్ద కేటలాగ్ అంతటా వీటిని సులభంగా తెలియజేయవచ్చు.
స్థిరమైన రూపాయల మొత్తం లేదా శాతం - ఈ రెండింటిలో ఏది మీ కొనుగోలుదారులకు మెరుగైన డీల్ ఇస్తుందో మీకు ఖచ్చితంగా తెలియదా? రెండు ఎంపికలను తక్షణమే పోల్చడానికి షిప్రాకెట్ డిస్కౌంట్ కాలిక్యులేటర్ను ఉపయోగించండి. ఏదైనా ఉత్పత్తి ధరను నమోదు చేసి, ఖచ్చితమైన ఆదా, తుది ధర మరియు ఆ ధర వద్ద ఏ రకమైన డిస్కౌంట్ ఉత్తమంగా పనిచేస్తుందో చూడండి.
ఏ ధరపైనైనా ఫ్లాట్ డిస్కౌంట్ మరియు పర్సెంటేజ్ డిస్కౌంట్లను పోల్చి చూడండి. మీ తదుపరి క్యాంపెయిన్‌ను సెటప్ చేసే ముందు, ఏది మీ కస్టమర్‌కు ఎక్కువ ఆదా చేస్తుందో మరియు తుది ధర ఎంత ఉంటుందో తెలుసుకోండి.
కాలిక్యులేటర్ను ఉచితంగా ప్రయత్నించండి| ఫాక్టర్ | ఫ్లాట్ డిస్కౌంట్ | శాతం తగ్గింపు |
|---|---|---|
| పొదుపును ఎలా లెక్కిస్తారు | ధరతో సంబంధం లేకుండా నిర్ణీత రూపాయిల తగ్గింపు | ఉత్పత్తి ధర శాతం, వ్యయంతో పాటు పెరుగుతుంది |
| తక్కువ ధర ఉత్పత్తులకు (రూ. 500 లోపు) ఉత్తమమైనది | కొనుగోలుదారులకు మరింత ఆకర్షణీయంగా | శాతం చిన్నదిగా కనిపిస్తుంది (ఉదా: 10% = రూ. 50) |
| అధిక ధర కలిగిన ఉత్పత్తులకు (రూ. 1,000 పైబడినవి) ఉత్తమమైనది | ధరతో పోలిస్తే రూపాయి విలువ తక్కువగా కనిపిస్తోంది | ఎక్కువ శాతం మంది గణనీయంగా భావిస్తున్నారు |
| కొనుగోలుదారుల అభిప్రాయం | స్పష్టమైన, కంటికి కనిపించే పొదుపు, సులభంగా అర్థం చేసుకోవచ్చు | ఖరీదైన వస్తువులపై పెద్దదిగా అనిపిస్తుంది; దీనికి మానసిక గణితం అవసరం. |
| కనీస ఆర్డర్ విలువల కోసం ఉపయోగించండి | ఆదర్శవంతమైనది, “రూ. 999 పైబడిన ఆర్డర్‌లపై రూ. 150 తగ్గింపు” | కనీస ఆర్డర్ ప్రోత్సాహకాలకు తక్కువ సాధారణం |
| సైట్‌వ్యాప్త అమ్మకాల కోసం ఉపయోగించండి | ప్రతి SKUకు విడివిడిగా మొత్తాలను సెట్ చేయాల్సి ఉంటుంది | సులభం, అన్ని ఉత్పత్తులకు ఒకే శాతాన్ని వర్తింపజేయండి |
| తక్కువ ధర గల వస్తువులపై మార్జిన్ రక్షణ | స్థిర మొత్తం చాలా ఎక్కువగా ఉంటే లాభాల మార్జిన్‌లు తగ్గిపోవచ్చు | ధరతో పాటు పెరుగుతుంది, మార్జిన్ ప్రభావం అనుపాతంలో ఉంటుంది |
| పెద్ద కేటలాగ్‌ను సులభంగా చూడవచ్చు | ప్రతి ఉత్పత్తికి ప్రత్యేక సెటప్ అవసరం | ఒకే నియమం అందరికీ వర్తిస్తుంది |
| కూపన్ కోడ్‌లకు బాగా పనిచేస్తుంది | స్పష్టమైన విలువ, వినియోగదారులకు తాము ఏమి పొందుతున్నారో ఖచ్చితంగా తెలుస్తుంది. | ప్రచార కోడ్‌లకు సాధారణమైనది |
| సగటు ఆర్డర్ విలువపై ప్రభావం | బలమైనది, కనీస ఆర్డర్ పరిమితులను నిర్దేశిస్తుంది | ఆర్డర్ పరిమాణం పెరుగుదలను ప్రోత్సహించకపోవచ్చు |
శాతం తగ్గింపు మరియు ఏకరీతి తగ్గింపు ఎంపికల పట్ల కొనుగోలుదారులు ఎలా స్పందిస్తారో అర్థం చేసుకోవడం కేవలం గణితానికి సంబంధించిన విషయం కాదు. వినియోగదారుల మనస్తత్వశాస్త్ర పరిశోధనలు నిరంతరం చూపిస్తున్నదేమిటంటే, ఆదా అయ్యే రూపాయి విలువ ఒకేలా ఉన్నప్పటికీ, తగ్గింపు ఇచ్చే విధానం దాని ఆకర్షణను మారుస్తుంది.
| 100 నియమం రూ. 100 (లేదా దానికి సమానమైన) లోపు ధర ఉన్న ఉత్పత్తులకు, శాతం తగ్గింపులు ఎక్కువగా అనిపిస్తాయి. రూ. 100 కంటే ఎక్కువ ధర ఉన్న ఉత్పత్తులకు, ఫ్లాట్ రూపాయి తగ్గింపులు ఎక్కువగా అనిపిస్తాయి. ఎందుకంటే కొనుగోలుదారులు సహజంగానే తగ్గింపు సంఖ్యను ధరతో పోలుస్తారు; రూ. 100 వస్తువుపై రెండూ ఒకే మొత్తంలో ఉన్నప్పటికీ, రూ. 30 తగ్గింపు చిన్నదిగా అనిపిస్తుంది, కానీ 30% తగ్గింపు గణనీయంగా అనిపిస్తుంది. |
ధరల నిర్ణయ మనస్తత్వశాస్త్రంలో తరచుగా 'రూల్ ఆఫ్ 100' అని పిలవబడే ఈ సూత్రం, భారతీయ ఈ-కామర్స్ విక్రేతలకు అత్యంత ఉపయోగకరమైన ఫ్రేమ్‌వర్క్‌లలో ఒకటి. రూ. 299 విలువైన ఉత్పత్తిపై, “రూ. 60 తగ్గింపు” మరియు “20% తగ్గింపు” రెండూ కలిసి తుది ధరగా రూ. 239నే ఇస్తాయి. కానీ, అసలు ధరతో పోల్చినప్పుడు 60 అనే సంఖ్య కంటే 20 అనే సంఖ్య మరింత ఆకట్టుకునేలా కనిపించడం వల్ల, కన్వర్షన్ రేటులో “20% తగ్గింపు” అనేది “రూ. 60 తగ్గింపు”ను అధిగమిస్తుంది.
రూ. 2,999 విలువైన ఉత్పత్తి విషయంలో పరిస్థితి తారుమారు అవుతుంది. రెండూ ఒకే ఆదా అయినప్పటికీ, "17% తగ్గింపు" కంటే "రూ. 500 తగ్గింపు" మరింత స్పష్టంగా, ఉదారంగా అనిపిస్తుంది. కొనుగోలుదారులు రూ. 500ను ఒక గణనీయమైన మొత్తంగా చూస్తారు, అయితే 17%కు మానసిక గణన అవసరం మరియు అది తక్కువ భావోద్వేగ ప్రభావాన్ని కలిగిస్తుంది.
రెండవ మానసిక అంశం గ్రహణశక్తి సౌలభ్యం. ఫ్లాట్ డిస్కౌంట్లు ఒక్క చూపులో సులభంగా అర్థమవుతాయి. “రూ. 100 తగ్గింపు”కు ఎలాంటి లెక్కలూ అవసరం లేదు, తాము ఎంత ఆదా చేయగలరో కొనుగోలుదారుకు వెంటనే తెలిసిపోతుంది. “15% తగ్గింపు”కు కొనుగోలుదారు ఎంత ఆదా అవుతుందో లెక్కించాల్సి ఉంటుంది, ఇది కొనుగోలులో కొంత ఇబ్బందిని సృష్టిస్తుంది. కొనుగోలు నిర్ణయాలు వేగంగా జరిగే మార్కెట్లలో, ముఖ్యంగా మొబైల్‌లో (భారత ఈ-కామర్స్ ట్రాఫిక్‌లో 70% కంటే ఎక్కువ వాటా దీనిదే), గ్రహణశక్తి భారాన్ని తగ్గించడం ద్వారా కన్వర్షన్ రేట్లను నేరుగా మెరుగుపరచవచ్చు.
సాధారణ భారతీయ ఈ-కామర్స్ ఉత్పత్తి వర్గాలలో ఈ రెండు రకాల డిస్కౌంట్లు ఆచరణలో ఎలా పనిచేస్తాయో ఇక్కడ చూడండి:
ఫ్లాట్ మరియు పర్సెంటేజ్ డిస్కౌంట్లు అనేవి రెండు అత్యంత సాధారణమైనవి, కానీ అవే ఏకైక ఎంపికలు కావు. భారతీయ విక్రేతలు ఉపయోగించే ఇతర ఈ-కామర్స్ డిస్కౌంట్ రకాల గురించి ఇక్కడ ఒక సంక్షిప్త అవలోకనం ఉంది:
| భారతీయ ఇ-కామర్స్ విక్రేతలకు ప్రో చిట్కా గరిష్ట ప్రభావం కోసం రెండు రకాలను కలపండి. శాతం తగ్గింపును శీర్షికగా (ఉదా: “సైట్ అంతటా 20% తగ్గింపు”) మరియు ఫ్లాట్ తగ్గింపును తక్షణ అవసరాన్ని పెంచే అంశంగా (ఉదా: “మీరు రూ. 999 ఖర్చు చేసినప్పుడు అదనంగా రూ. 100 ఫ్లాట్ తగ్గింపు”) ఉపయోగించండి. భారతీయ ఈ-కామర్స్ A/B పరీక్షలలో, ఈ రెండు రకాల ఆఫర్ల విధానం, ఒకే తగ్గింపు విధానాల కంటే నిలకడగా మెరుగైన పనితీరును కనబరిచింది. |
గొప్ప డిస్కౌంట్ వ్యూహం అమ్మకాలను పెంచుతుంది. నమ్మకమైన, వేగవంతమైన షిప్పింగ్ ఆ ఆర్డర్లు కస్టమర్లకు చేరేలా చూసి, వారిని పునరావృత కొనుగోలుదారులుగా మారుస్తుంది. షిప్రాకెట్ భారతదేశవ్యాప్తంగా 4,00,000+ మంది విక్రేతలకు లాజిస్టిక్స్‌ను అందిస్తోంది.
ఫ్లాట్ డిస్కౌంట్ లేదా పర్సెంటేజ్ డిస్కౌంట్ అనే నిర్ణయం రెండు విషయాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది: మీ ఉత్పత్తి ధర మరియు ఆ ఆఫర్‌ను చూసినప్పుడు కొనుగోలుదారుకు ఎలాంటి అనుభూతి కలగాలని మీరు కోరుకుంటున్నారు.
తక్కువ ధర ఉత్పత్తుల విషయంలో, ఫ్లాట్ డిస్కౌంట్లు ఉత్తమమైనవి, ఎందుకంటే అవి స్పష్టమైన, కంటికి కనిపించే ఆదాను తెలియజేస్తాయి. ఎక్కువ ధర ఉత్పత్తుల విషయంలో, పర్సెంటేజ్ డిస్కౌంట్లు ఉత్తమమైనవి, ఎందుకంటే ఆ శాతం విలువపై బలమైన అవగాహనను కల్పిస్తుంది. కనీస ఆర్డర్ విలువలను నిర్ధారించడానికి మరియు సగటు ఆర్డర్ విలువను పెంచడానికి, ఫ్లాట్ డిస్కౌంట్లు దాదాపు ఎల్లప్పుడూ ఉత్తమమైన సాధనం. వందలాది SKUలను కవర్ చేయడానికి ఒకే నియమం అవసరమయ్యే సైట్వైడ్ సేల్స్ కోసం, పర్సెంటేజ్ డిస్కౌంట్లు అమలు చేయడానికి సులభంగా మరియు మరింత స్థిరంగా ఉంటాయి.
ఉత్తమ భారతీయ ఈ-కామర్స్ విక్రేతలు ఒకదానిని ఎంచుకుని దానికి కట్టుబడి ఉండరు, వారు తాము చేరుకోవాలనుకుంటున్న ఉత్పత్తి, ప్రచారం మరియు కస్టమర్ విభాగం ఆధారంగా రెండింటినీ వ్యూహాత్మకంగా ఉపయోగిస్తారు. మీరు ఏదైనా ఆఫర్‌కు కట్టుబడి ఉండే ముందు సంఖ్యలను తనిఖీ చేయడానికి ఈ పేజీలోని కాలిక్యులేటర్ను ఉపయోగించండి మరియు భవిష్యత్ నిర్ణయాలకు మార్గనిర్దేశం చేయడానికి మీ స్వంత స్టోర్ నుండి వాస్తవ డేటాను కలిగి ఉండేలా, ఒక ఫార్మాట్‌ను మరొకదానితో పోల్చి పరీక్షించే అలవాటును పెంచుకోండి.
భారతదేశంలో ఆన్‌లైన్‌లో విక్రయించడానికి ఉత్పత్తి ఆలోచనల కోసం వెతకడం ఆకర్షణీయంగా అనిపించవచ్చు...
ఆన్‌లైన్‌లో అమ్మడం కష్టం. కొనుగోలుదారులు వస్తువులను తాకలేరు లేదా క్లర్క్‌తో నేరుగా మాట్లాడలేరు…
అంతర్జాతీయంగా అమ్మాలంటే అమెజాన్‌లో అమ్మాలా లేక సొంత వెబ్‌సైట్‌లో అమ్మాలా? టొరంటోలో ఉన్న ఒక కొనుగోలుదారు వెతుకుతున్నట్లు ఊహించుకోండి…
మీ మొదటి విదేశీ ఆర్డర్లు బహుశా అమెరికా నుండే వచ్చి ఉంటాయి. కొంతమంది ఇన్‌స్టాగ్రామ్ కొనుగోలుదారులు, కొందరు ఎట్సీ…
చాలా మంది అమ్మకందారులు తమ సొంత నగరంలో లేదా సమీప పట్టణాల్లోని వినియోగదారులకు సేవలు అందించడం ప్రారంభిస్తారు. ఆర్డర్లు పెరిగేకొద్దీ…
ఢిల్లీ-ఎన్‌సిఆర్‌లో రెస్టారెంట్ నడపడం సవాలుతో కూడుకున్నది. మీకు అందరికీ ఒకేలాంటి అవకాశం లభించకపోవచ్చు…