బ్రాండ్ యొక్క మొత్తం వృద్ధిని ప్రభావితం చేసే వ్యాపారానికి సంబంధించిన అనేక అంశాలు ఉన్నప్పటికీ, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ విక్రయించబడే ధర నేరుగా మీ బ్రాండ్ ఆదాయాన్ని ప్రభావితం చేస్తుంది. కానీ ప్రపంచవ్యాప్తంగా మార్కెట్ కారకాలు మరియు వ్యయ నిర్మాణాలలో వ్యత్యాసాల కారణంగా మీ ఉత్పత్తులకు సంబంధిత ధరలను నిర్ణయించడం చాలా సవాలుగా ఉంటుంది. గ్లోబల్ బిజినెస్ యొక్క అతుకులు లేని విస్తరణ కోసం నేటి మార్కెట్లో ఏ రకమైన ఎగుమతి ధరల వ్యూహాన్ని అనుసరించాలో చూద్దాం.
ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఉపయోగించే ధరల వ్యూహాల రకాలు
స్కిమ్మింగ్ వ్యూహం
ఈ వ్యూహం ప్రధానంగా ఉత్పత్తుల ధరలను ప్రారంభంలో ఎక్కువగా ఉంచడం మరియు బ్రాండ్ లాంచ్‌కు ముందు ప్రమోషన్‌లు, మార్కెట్ పరిశోధన మరియు బ్రాండ్ డెవలప్‌మెంట్ చుట్టూ ఖర్చులను రీడీమ్ చేయడంపై దృష్టి పెడుతుంది.
చొరబాటు వ్యూహం
ఇక్కడ, వ్యాపారం ప్రారంభంలో వారి ఉత్పత్తులకు తక్కువ ధరను ఉంచుతుంది. మార్కెట్‌ను అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు వారి పోటీదారులు చేసే ముందు కొనుగోలుదారులను గ్రహించడానికి ఇది జరుగుతుంది. ఇది మీ ఎంపిక ఎగుమతి గమ్యస్థానం నుండి పోటీదారులను దూరం చేయడంలో సహాయపడుతుంది.
ఉపాంత వ్యయ వ్యూహం
ఈ రకమైన ధరల వ్యూహంలో, ఒకరు తమ ఉత్పత్తుల ధరలను అదనపు యూనిట్ ఉత్పత్తికి అయ్యే ఖర్చుతో సమానంగా సెట్ చేస్తారు. దీని అర్థం ధరలలో ప్రతి ఉత్పత్తి యొక్క ఛార్జీ మాత్రమే కాకుండా ఉపయోగించిన పదార్థాలు మరియు శ్రమకు సంబంధించిన అదనపు ఖర్చులు కూడా ఉంటాయి.
మార్కెట్ ఆధారిత వ్యూహం
ఈ వ్యూహంతో, వ్యాపారాలు మారుతున్న మార్కెట్ దృష్టాంతానికి అనుగుణంగా ధరలను నిర్ణయిస్తాయి. దీనర్థం, ఆ మార్కెట్లో ఉత్పత్తికి డిమాండ్ ఎక్కువగా ఉన్నప్పుడు ధరలు ఎక్కువగా ఉండవచ్చు మరియు దీనికి విరుద్ధంగా.
పోటీదారు వ్యూహం
ఇక్కడ, మీ ఎగుమతి గమ్యస్థాన మార్కెట్లో సంభావ్య మరియు క్రియాశీల పోటీదారుల ధరల వ్యూహం కేవలం ఆదాయ మార్జిన్‌ల కంటే ఖర్చు నిర్ణయాలు తీసుకునేటప్పుడు మరియు మీ ఉత్పత్తులకు ధరలను నిర్ణయించడం ద్వారా పరిగణించబడుతుంది.
మీ ఎగుమతుల వ్యాపారం కోసం ధరల వ్యూహాన్ని నిర్ణయించే ముందు పరిగణించవలసిన విషయాలు
మీ వ్యాపార అవసరాలకు సరిపోయే ఉత్తమమైన ధరల వ్యూహాన్ని రూపొందించడానికి, పరిగణనలోకి తీసుకోవలసిన కొన్ని అంశాలు ఉన్నాయి. అవి ఏమిటో చూద్దాం.
ఎగుమతి గమ్యం ఎంపిక
ముందుగా, ఎగుమతి గమ్యం ఎంపికలో కావలసిన లక్ష్య ప్రేక్షకులను గుర్తించాలి. మీరు మీ ప్రేక్షకుల సమూహాన్ని గుర్తించిన తర్వాత, ప్రాంతంలో మీ పోటీదారులను గుర్తించడం మరియు వారి ధరల వ్యూహాలను విశ్లేషించడం వైపు ముందుకు సాగండి. ఈ విధంగా, మీరు మార్కెట్ డిమాండ్‌లు మరియు మీ కొనుగోలుదారులు ఇష్టపడే మరియు చెల్లించడానికి చూస్తున్న వాటి ఆధారంగా మీ ఉత్పత్తులను ధర చేయవచ్చు.
ఉత్పత్తి అవసరాలు
మీరు మీ ఉత్పత్తిని విదేశీ మార్కెట్లో ప్రారంభించే ముందు, ఉత్పత్తి ప్రాంతం యొక్క స్థానిక నియమాలు మరియు నిబంధనలకు అనుగుణంగా ఉందని నిర్ధారించుకోవడం ముఖ్యం. నియంత్రణ సమ్మతుల ప్రకారం మీ ఇన్వెంటరీని సవరించండి. అంతేకాకుండా, డెస్టినేషన్ మార్కెట్ డిమాండ్‌పై మీ ఉత్పత్తి ధర ఏదైనా ప్రభావం చూపుతుందో లేదో తనిఖీ చేయండి.
లాజిస్టిక్స్ మద్దతు
మీ ఉత్పత్తి డెలివరీ కోసం ఉత్తమ షిప్పింగ్ మోడ్ కోసం తనిఖీ చేయండి - గాలి, సముద్రం లేదా రహదారి. మీ ఎంపిక మోడ్‌కు అనుగుణంగా షిప్పింగ్ ఖర్చులు మరియు దిగుమతి సుంకాలు, సుంకాలు, స్థానిక పన్నులు, కస్టమ్స్ ఫీజులు మరియు తనిఖీ సేవా రుసుములు వంటి ఇతర ఇతర ఛార్జీలను బట్టి మీ ఉత్పత్తి ధరలు తప్పనిసరిగా సెట్ చేయబడాలి. దయచేసి మీరు ఎంచుకున్న ఇన్‌కోటెర్మ్ మొత్తం లాజిస్టిక్స్ ఖర్చులను ప్రభావితం చేస్తుందని మరియు మీ ధరల వ్యూహాన్ని ప్రభావితం చేస్తుందని గమనించండి.
డాక్యుమెంటేషన్ అవసరాలు
రెగ్యులేటరీ మరియు కస్టమ్స్ సమ్మతి అవసరాల కోసం మాత్రమే కాకుండా, మీ ఆర్డర్‌లను సరిహద్దుల గుండా బదిలీ చేయడానికి డాక్యుమెంటేషన్‌ను సిద్ధం చేసేటప్పుడు బహుళ ఖర్చులు ఉంటాయి. ప్రమాదకరం కాని వస్తువుల డెలివరీ కోసం MSDS ధృవీకరణ వంటి ప్రతి ఉత్పత్తి వర్గానికి నిర్దిష్ట పత్రాల సెట్లు ఉన్నాయి. దిగుమతి చేసుకున్న ఉత్పత్తులతో పాటుగా ప్రతి మార్కెట్‌కు వారి స్వంత పత్రాల అవసరం ఉంటుంది, అభివృద్ధి చేయడానికి సమయం మరియు ఖర్చులు రెండూ అవసరం.
ఒక ఆదర్శ ధర వ్యూహం కోసం చిట్కాలు
ఎగుమతి చేసిన ఉత్పత్తుల ధరలు సాధారణ దేశీయ ధరల నుండి చాలా భిన్నంగా ఉంటాయి, అందువల్ల ధరల వ్యూహం కూడా భిన్నంగా ఉండాలి. అంతేకాకుండా, పరిశ్రమ ప్రమాణాల ప్రకారం కొత్త ధరలను సృష్టించేందుకు, మారుతున్న మార్కెట్ ట్రెండ్‌లకు అనుగుణంగా మీ ధరల వ్యూహం అనువైనదిగా ఉండాలి.
మీరు మీ ఉత్పత్తుల ధరలను ఖరారు చేసిన తర్వాత, అవి మీ వ్యాపారం యొక్క నిబంధనలు మరియు షరతులతో సమకాలీకరించబడతాయో లేదో తనిఖీ చేయండి. కొన్నిసార్లు, రిటర్న్‌లు మరియు రీఫండ్‌ల పాలసీల వంటి వ్యాపార నిబంధనలను పట్టించుకోవడం వల్ల దీర్ఘకాలంలో అదనపు ఖర్చులు ఏర్పడతాయి.
సారాంశం: మెరుగైన ధరల వ్యూహంతో గ్లోబల్ బిజినెస్‌లోకి ప్రవేశించండి
మీ ధరల వ్యూహం పరిశ్రమలో అగ్రస్థానంలో ఉన్నప్పటికీ, ప్రపంచ వ్యాపారాన్ని చేయడంలో ఇప్పటికీ అవాంతరాలు ఉండవచ్చు. ఎందుకంటే మీరు సిద్ధంగా లేకుంటే రిపీట్ ఆర్డర్‌లను హ్యాండిల్ చేయడం అదుపు తప్పుతుంది. ఇది జరగకుండా నిరోధించడానికి ఉత్పత్తుల యొక్క పెద్ద జాబితాను తీసుకురావచ్చు, అన్ని సమయాలలో ఉత్పత్తుల నాణ్యతపై రాజీపడదు. మీరు కూడా ఎంచుకోవచ్చు ప్రపంచ షిప్పింగ్ భాగస్వామి ఆటోమేటెడ్, వేగవంతమైన వర్క్‌ఫ్లోలు అధిక డిమాండ్ ఉన్న సీజన్‌లలో పోర్ట్‌ల వద్ద ఎలాంటి రద్దీని నివారించడంలో సహాయపడతాయి.
