प्रचार और वितरण प्रबंधन को समझना

क्रय निर्णय लेते समय, उपभोक्ता वस्तुओं पर शोध करते हैं, लागतों का मूल्यांकन करते हैं और यह स्थापित करते हैं कि विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं के साथ दीर्घकालिक संबंध क्या होंगे। ये कार्रवाइयां मुख्य रूप से डिजिटल प्लेटफॉर्म पर होती हैं। B2B विक्रेताओं को अपनाना चाहिए क्योंकि ऑनलाइन B2C अनुभव व्यापार खरीदारों के लिए मानक बढ़ाते हैं। व्यवसाय भी अपने डिजिटल मार्केटिंग प्रयासों से निवेश पर उच्च प्रतिफल देख रहे हैं। ईमेल मार्केटिंग, उसके बाद SEO और कंटेंट मार्केटिंग के पास सबसे अच्छा ROI है।

डिजिटल विपणन क्या है?

भारत का डिजिटल मीडिया क्षेत्र 300 में ₹2021 बिलियन से अधिक का था, और भविष्यवाणियों से संकेत मिलता है कि 2024 तक यह बढ़कर ₹537 बिलियन हो जाएगा। कुल मिलाकर, देश का डिजिटल मीडिया बाजार आने वाले भविष्य में उल्लेखनीय वृद्धि के लिए तैयार है।

कोई भी गतिविधि जो आपकी ऑनलाइन उपस्थिति पर ट्रैफ़िक लाती है, आपके ब्रांड को विकसित करने में मदद करती है। एक मजबूत ऑनलाइन उपस्थिति के लिए हमसे संपर्क करें पृष्ठ के साथ केवल एक वेबसाइट की आवश्यकता नहीं है। यदि आप उनका ध्यान आकर्षित करना चाहते हैं और उन्हें बदलना चाहते हैं तो ग्राहकों को सही समय पर सही जानकारी दी जानी चाहिए। एक्सपोजर के लिए सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन (SEO) का उपयोग, अपने ब्रांड को स्थापित करने के लिए कंटेंट एक्सप्लोरेशन, और ब्रांड की पहचान बढ़ाने के लिए ईमेल मार्केटिंग प्रभावी डिजिटल उपस्थिति के सभी घटक हैं।

ऑनलाइन जाने वाले वितरकों को एक मजबूत वेब उपस्थिति स्थापित करनी चाहिए। वितरकों के लिए ऑनलाइन मार्केटिंग का मतलब यह पता लगाना है कि किसे लक्षित करना है, उन्हें कौन सी सामग्री देनी है, और अपने प्रयासों को अधिकतम करने के लिए प्रौद्योगिकी का लाभ कैसे उठाना है।

डेटा-संचालित डिजिटल मार्केटिंग रणनीति बनाना

अपने दर्शकों की पहचान करना

प्रेरक और कार्रवाई योग्य संचार सामग्री बनाने के लिए आपको अपने दर्शकों को समझना चाहिए। पहले उनके लक्षणों को परिभाषित करें, फिर उन लक्षणों के आधार पर उनका वर्गीकरण करें। अपने दर्शकों की पहचान के बिना, कोई लक्ष्यीकरण नहीं होगा और इस प्रकार, अनुसरण करने के लिए कोई रणनीति नहीं होगी।

अपने लक्ष्य समूह को परिभाषित करना

अपने दर्शकों को जानना और समझना ही आपके संभावित ग्राहकों को आकर्षित कर सकता है। ग्राहक प्रोफाइल बनाकर, आप ग्राहक से अपील करने के लिए मार्केटिंग तकनीकों और मैसेजिंग को नियोजित कर सकते हैं। यह आपके व्यवसाय का समय और पैसा बचाता है, और आप अंधेरे में पत्थर नहीं फेंक रहे हैं। 

अपने दर्शकों को विभाजित करना

इस डिजिटल युग में, जहां सब कुछ 'मैं' के बारे में है, खरीदार आपके मंच पर एक सेकेंड भी खर्च नहीं करेंगे, जब तक कि वे उनके लिए कोई मूल्य नहीं देखते। बेहतर और अधिक वैयक्तिकृत अनुभव प्रदान करने के लिए व्यवसायों को अपने ग्राहकों को विभाजित करने की आवश्यकता है। अपनी ऑडियंस को विभाजित करके, आप संचार बना सकते हैं जो ग्राहकों को सबसे अधिक मूल्य प्रदान करते हैं। आप अपने ग्राहक प्रोफाइल को एक बार परिभाषित करने के बाद साझा लक्षणों के आधार पर वर्गीकृत कर सकते हैं। इस प्रक्रिया को ग्राहक विभाजन के रूप में जाना जाता है।

अपनी प्रतिस्पर्धा की पहचान

आपके अन्य वितरकों के साथ प्रतिस्पर्धा करने की सबसे अधिक संभावना है जब तक कि आपका व्यवसाय केवल आपके सामान या सेवाओं की पेशकश नहीं करता है। एक प्रभावी डिजिटल रणनीति विकसित करने के लिए आपको पता होना चाहिए कि मार्केटिंग स्पेस में प्रतिस्पर्धा क्या कर रही है। ऐसा करने का एक तरीका है अपनी यात्रा की शुरुआत में बाजार अनुसंधान करना। जैसे-जैसे आप आगे बढ़ते हैं, आपको इस बात की जानकारी रखनी चाहिए कि आपके प्रतियोगी कैसे आगे बढ़ रहे हैं और उनके बराबर रहने के लिए आपको किन रणनीतियों को लागू करना चाहिए।

उनकी ऑनलाइन उपस्थिति की जांच करना

वेबसाइट ट्रैफिक इंटरनेट की दुनिया का एक महत्वपूर्ण संकेतक है। हालांकि, एक मजबूत उपस्थिति स्थापित करने के लिए, यातायात से अधिक की आवश्यकता होती है। डिजिटल मोर्चे पर मात्र उपस्थिति अतीत की बात है। सौभाग्य से, आप देख सकते हैं कि आपके प्रतिद्वंद्वियों बाजार में कहां हैं।

मेटावर्स और मिश्रित वास्तविकता जैसी नई तकनीक की ओर दुनिया का रुख करने के साथ, व्यवसायों को अपने खेल में सुधार करना होगा। ऑनलाइन उपस्थिति की स्थापना या मूल्यांकन करते समय विचार करने के लिए यहां कुछ पैरामीटर दिए गए हैं।

• सोशल मीडिया यूजर्स की संख्या
• मासिक आय
• आवर्ती आदेश
• साप्ताहिक या मासिक सगाई
• विज्ञापन पर मासिक खर्च

वितरकों के लिए विपणन रणनीतियाँ

ग्राहक वितरकों को ऑनलाइन खोजने के लिए विभिन्न तरीकों का उपयोग करते हैं और स्रोत का चयन करने से पहले विभिन्न पहलुओं पर विचार करते हैं। आपकी डिजिटल मार्केटिंग योजना में यह शामिल होना चाहिए कि विज़िटर आपकी वेबसाइट को कैसे ढूंढते हैं और उससे इंटरैक्ट करते हैं। इनमें से कुछ हैं:

• एसईओ विपणन
• वेबसाइट यूएक्स/यूआई
• सामग्री विपणन
• ईमेल विपणन
• प्रति क्लिक भुगतान
• पब्लिक रिलेशन्स
• सोशल मीडिया और प्रभावित करने वाले

निष्कर्ष

डिजिटल मार्केटिंग डोमेन में प्रचार और वितरण प्रबंधन रुचि के मुख्य क्षेत्रों में से एक बनने के साथ, विपणक अपने क्षितिज का विस्तार करने के तरीकों की तलाश करते हैं। हमने व्यापार मालिकों, विपणन निदेशकों और बिक्री टीमों को बदलते डिजिटल मार्केटिंग वातावरण को समझने में मदद करने के लिए एक गाइड लिखी है। यह बताता है कि एक डिजिटल रणनीति कैसे डिजाइन की जाए जो लीड पैदा करे, उपयोगकर्ताओं के साथ बातचीत करे और समय के साथ बढ़ने के लिए एक वितरण कंपनी का विज्ञापन करे। अगर इस गाइड ने आपकी मदद की है, तो नीचे एक टिप्पणी छोड़ने पर विचार करें। आइए जानते हैं कि आप डिजिटल मार्केटिंग के भविष्य के बारे में क्या सोचते हैं और क्या आपके व्यवसाय ने डिजिटल परिवर्तन को पूरी तरह से अपना लिया है।