योग्य ई-कॉमर्स मार्केटिंग धोरण तयार करण्यासाठी 7 चरण

काय विकावे, कसे विकावे आणि ग्राहक कसे मिळवावेत हे ठरवणे बोलण्याइतके सोपे नाही. सर्व गोष्टी व्यवस्थित जुळवून आणायला एक-दोन वर्षे लागू शकतात. ई-कॉमर्स स्टोअरचे मार्केटिंग करणे हे एखाद्या बाळाचे संगोपन करण्यासारखेच आहे.

सर्वकाही सुव्यवस्थित झाल्यानंतरही, ईकॉमर्समधील नवीनतम नवकल्पनांनी आपले लक्ष वेधण्याची शक्यता आहे. 

आपल्या ईकॉमर्स स्टोअरचे प्रभावीपणे विक्री करणे जेणेकरुन ते प्रेक्षकांसह प्रभावीपणे गुंतागुंत करेल परंतु हे अशक्य नाही.

ई-कॉमर्स साधनांची विस्तृत श्रेणी आणि वाढती स्पर्धा लक्षात घेता, तुम्हाला एक ठोस ई-कॉमर्स विपणन योजना विकसित करणे आवश्यक आहे.

पुढील पध्दती नवोदित उद्योजकांच्या मार्गदर्शक म्हणून काम करते. हे सुनिश्चित करते की त्यांनी गोष्टींचा विचार करण्यासाठी पुरेसा वेळ घालविला.  

1. योग्य लक्ष्य प्रेक्षक शोधत आहे

कोणतीही विपणन रणनीती तयार करण्यापूर्वी ही पहिली आणि सर्वात महत्त्वाची पायरी आहे . लक्ष्यित ग्राहकवर्ग शोधल्यामुळे तुम्ही संभाव्य ग्राहकांसाठी तुमचे ई-कॉमर्स स्टोअर तयार करू शकाल. आणि तुमच्या आदर्श खरेदीदाराला समजून घेतल्याशिवाय, तुम्ही तुमच्या उत्पादनाचे प्रभावीपणे विपणन कधीही करू शकणार नाही.

• प्रथम, ती सर्वात जास्त मागणी कोठे असेल आणि त्या सोडवू शकतात अशा समस्या शोधा.
• पुढे, आपल्या उत्पादनाचे आधीपासून कोण खरेदी केले हे ओळखून आपला लक्ष्य बाजार परिष्कृत करा.
• वर्तणूक डेटा वापरुन एक चित्र पेंट करा - संभाव्य ग्राहकांना आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांवरील मर्यादा कमी करा.
• आपल्या ग्राहकांना विभाग. हे आपल्याला वापरकर्त्यांची चांगली पोषण करण्यात तसेच योग्यरित्या प्रचारात्मक संदेशांना मोल्ड करण्यास मदत करते.

२. तुमची विक्री सायकल परिभाषित करा

प्रत्येक ई-कॉमर्स व्यवसाय अद्वितीय असतो. तुमच्या वेबसाइटवर ग्राहकाला खरेदी करण्यासाठी किती वेळ लागतो? ग्राहक ज्या प्रक्रियेद्वारे खरेदी करतो, ती प्रक्रिया समजून घ्या. ही प्रक्रिया सर्वोत्तम ई-कॉमर्स विपणन धोरणे तयार करण्यास मदत करते.

आपणास आपल्या विक्रीचे चक्र पूर्ण होण्यास किती वेळ लागतो याची आपल्याला माहिती नसल्यास, आपण ज्या प्लॅटफॉर्मवर जाहिराती देत ​​आहात ते निवडणे कठिण असेल. संभाव्य ग्राहक एका दिवसात, आठवड्यात किंवा महिन्यात आच्छादित करते? संशोधन आणि चाचणी हे आपले चक्र परिभाषित करण्याचे दोन आधारस्तंभ आहेत.

आपल्या वेबसाइटवर रोडब्लॉक काय आहेत हे तपासण्यासाठी सर्वेक्षण करा आणि ए / बी चाचणी सॉफ्टवेअर स्थापित करा. हे आपल्याला आपल्या वेबसाइटवरील कोणत्याही विचलनास दूर करण्यात आणि विक्रीचे चक्र कमी करेल हे सुनिश्चित करण्यात मदत करेल. 

3. योग्य विपणन साधने निवडा

जोपर्यंत तुमचे सुरुवातीचे भांडवल आठ अंकी नसेल, तोपर्यंत तुम्ही मनात येणाऱ्या प्रत्येक कामासाठी प्रभावी संघ तयार करण्याची आशा करू शकत नाही. तुमच्या आव्हानांवर मात करण्यासाठी उपयुक्त ठरतील अशी अनेक साधने तुम्ही ठरवावीत, हे आदर्श मानले जाते . शिवाय, यासाठी कोणतेही निश्चित निकष नाहीत. साधनांचा योग्य संच निवडताना होणारा अतिरिक्त खर्च (खर्च, लोकांचा वेळ आणि बरेच काही) तसेच परतावा मिळण्याची शक्यता यांचे मूल्यांकन करा.

संबंधित ईमेल साधनांचा शोध घ्या जे आपल्याला आपल्या ग्राहकांना प्रचारात्मक आणि अधिकृत ईमेल पाठविण्यात मदत करतात. आपण मोठ्या संख्येने ग्राहकांपर्यंत सक्रियपणे पोहोचू शकता हे सुनिश्चित करण्यासाठी आपल्या वापरकर्त्यांना अचूकपणे विभागून घ्या. 

पुढे, सोशल मीडिया टूल्स बद्दल संशोधन जे आपल्याला आपल्या सोशल मीडिया विपणन धोरणाची आखणी करण्यास मदत करू शकते. पोस्टचे वेळापत्रक तयार करा आणि त्यांनी आणलेल्या गुंतवणूकीचा शोध घ्या. 

शेवटी, एसईओ साधनांसह आपल्या वेबसाइटच्या रँकिंगचा मागोवा ठेवा आणि कीवर्ड ट्रेंडचे सक्रियपणे अनुसरण करा. 

Your. तुमच्या केपीआयची माहिती घ्या

या टप्प्यावर आपल्याला खरोखर चूक होऊ इच्छित नाही; हे अगदी सोपे आहे - फक्त आपल्या संस्थेच्या लक्ष्ये आणि ध्येयांवर परिणाम होईल अशा घटकांचे आपण मोजमाप कराल हे सुनिश्चित करा.

केपीआय चे “रूपांतरण” च्याशी जवळचे संबंध आहेत. हे 'एखाद्या व्यक्तीस आपल्या ऑनलाइन उपस्थितीत असलेला मौल्यवान संवाद' म्हणून परिभाषित केले जाऊ शकते. आपण काय साध्य करू इच्छिता यावर अवलंबून काय ट्रॅक करावे हे निवडणे पूर्णपणे आपल्यावर अवलंबून आहे.  

परंतु, रूपांतरणे विशिष्ट (उदा. परिभाषित करणे आणि मोजणे सोपे आहे) आणि महत्त्वपूर्ण असणे आवश्यक आहे (उदाहरणार्थ, खरेदी केल्यावर ग्राहक भरणा संपर्क फॉर्म).

तुम्ही ज्या काही प्रमुख कामगिरी निर्देशकांवर (KPIs) सक्रियपणे लक्ष ठेवले पाहिजे, त्यांमध्ये सरासरी ऑर्डर मूल्य, कार्ट सोडून देण्याचे प्रमाण, पुन्हा खरेदी करण्याचे प्रमाण, ग्राहकाचे आजीवन मूल्य इत्यादींचा समावेश होतो.

5. योग्य विपणन रणनीती पहा

एक भक्कम पाया घातल्यानंतर, आता प्रत्यक्ष डावपेच आणि रणनीती वापरण्याची वेळ आली आहे ! यामुळे तुम्हाला तुमच्या वेबसाइटवर अधिक रहदारी आणण्यास, अभ्यागतांना संभाव्य ग्राहकांमध्ये (leads) रूपांतरित करण्यास आणि अखेरीस त्यांना पैसे देणाऱ्या ग्राहकांमध्ये बदलण्यास मदत होईल.

फेसबुक, ट्विटर, इंस्टाग्राम, लिंक्डइन, ॲडवर्ड्स किंवा तत्सम प्लॅटफॉर्मसारख्या योग्य माध्यमांचा विचार करा. तसेच, एसईओला (SEO) पूर्ण महत्त्व द्या, जेणेकरून तुम्ही ऑरगॅनिक माध्यमांवरही प्रभावी राहाल. तुमचा बहुतांश ट्रॅफिक तिथूनच येतो.

एआय मार्केटिंग मोहिमा वापरकर्त्याच्या वर्तनाचे विश्लेषण करून आणि चांगल्या प्रतिसादासाठी जाहिरात प्लेसमेंट स्वयंचलित करून तुमची पोहोच अधिक वाढवू शकतात. एआय-चालित अंतर्दृष्टी योग्य वेळी, योग्य प्रेक्षकांपर्यंत योग्य संदेश पोहोचवून लक्ष्यीकरण सुधारण्यास, सामग्री वैयक्तिकृत करण्यास आणि रूपांतरण वाढविण्यात मदत करते.

उच्च-कार्यक्षम पेड मीडिया रणनीति विकसित करण्याबद्दल एक मुख्याध्यापिका मिळवा. हे आपल्याला एकूणच ईकॉमर्स विपणनामध्ये मदत करेल.

6. प्रक्रियेबद्दल अभिप्राय गोळा करा

ईकॉमर्स रणनीती तयार करण्यात इतर टीममेट्सनी काय म्हणायचे आहे ते काळजीपूर्वक ऐकणे होय. आपले कार्यसंघ सदस्य यापूर्वी त्यांना कोणत्या प्रकारच्या समस्यांचा सामना करावा लागला आहे आणि त्यांच्यासाठी ही प्रक्रिया सोपी करण्यासाठी कशी सुधारली जाऊ शकते याबद्दल अचूक अभिप्राय देऊ शकतात.

संघाच्या शिफारशी वैयक्तिक प्रयत्नांना प्रोत्साहन देऊ शकतात. तसेच, ग्राहक संबंध तयार करण्यावर काम करणारे सदस्य मौल्यवान माहिती आणि नवीन दृष्टीकोन देऊ शकतात.

7. चाचणी, स्वच्छ धुवा, पुन्हा करा

एका उत्तम मार्केटिंग धोरणासाठी चाचणीची संस्कृती विकसित करणे खूप महत्त्वाचे आहे. ई-कॉमर्स मार्केटिंग धोरणांची चाचणी करणे म्हणजे केवळ योग्य मापदंड आणि कार्यपद्धती मिळवणे नव्हे. तर, मार्केटिंगच्या प्रत्येक हालचालीची चाचणी करण्याकडे सांस्कृतिकदृष्ट्या कल असणे हे देखील त्यात समाविष्ट आहे. त्यामुळे जेव्हा एखादे साधन किंवा युक्ती ती चाचणी यशस्वी करते, तेव्हा यशाच्या एक पाऊल जवळ जाण्यासाठी तुम्ही तीच प्रक्रिया पुन्हा पुन्हा करता.

खूप कठीण वाटते? हे नाही लक्षात ठेवा, जेव्हा आपल्याला आपली मार्केटिंग धोरणे योग्य वाटतात तेव्हा हे संपूर्ण पीस एक सामान्य अर्थाने दिसते. कोणत्या मार्केटिंग धोरणामुळे आपल्यासाठी उत्कृष्ट कार्य करते याचे आकृती काढा. आपल्या प्रतिस्पर्धींपेक्षा आपण काय चांगले करू शकता? आपला व्यवसाय वाढविण्यासाठी, उपरोक्त चरण योग्यरित्या अंमलात आणण्याची गरज आहे. प्रयोग करा आणि सर्जनशील व्हा!