काय विकावे, कसे विकावे आणि रहदारी कशी निर्माण करावी लागेल याचा आकडेमोड करणे काम करण्यापेक्षा सोपे आहे. एकाची सलग सलग होण्यास एक किंवा दोन वर्ष लागू शकतात. विपणन एक ई-कॉमर्स स्टोअर एक बाळ बाळगणे आवडत आहे.
सर्वकाही सुव्यवस्थित झाल्यानंतरही, ईकॉमर्समधील नवीनतम नवकल्पनांनी आपले लक्ष वेधण्याची शक्यता आहे.
आपल्या ईकॉमर्स स्टोअरचे प्रभावीपणे विक्री करणे जेणेकरुन ते प्रेक्षकांसह प्रभावीपणे गुंतागुंत करेल परंतु हे अशक्य नाही.
ची विस्तृत श्रेणी दिली ई-कॉमर्स साधने आणि वाढत प्रतिस्पर्धी, आपण एक घन ईकॉमर्स विपणन योजना विकसित करणे आवश्यक आहे.
पुढील पध्दती नवोदित उद्योजकांच्या मार्गदर्शक म्हणून काम करते. हे सुनिश्चित करते की त्यांनी गोष्टींचा विचार करण्यासाठी पुरेसा वेळ घालविला.
1. योग्य लक्ष्य प्रेक्षक शोधत आहे
आपण तयार करणे सुरू करण्यापूर्वी हे ही प्रथम आणि सर्वात महत्त्वाची पायरी आहे विपणन धोरण. लक्ष्य प्रेक्षक शोधणे म्हणजे आपण संभाव्य ग्राहकांसाठी आपले ईकॉमर्स स्टोअर तयार करण्यास सक्षम असाल. आणि आपला आदर्श खरेदीदार समजल्याशिवाय आपण कधीही आपल्या उत्पादनाची प्रभावीपणे विक्री करण्यास सक्षम राहणार नाही.
- प्रथम, ती सर्वात जास्त मागणी कोठे असेल आणि त्या सोडवू शकतात अशा समस्या शोधा.
- पुढे, आपल्या उत्पादनाचे आधीपासून कोण खरेदी केले हे ओळखून आपला लक्ष्य बाजार परिष्कृत करा.
- वर्तणूक डेटा वापरुन एक चित्र पेंट करा - संभाव्य ग्राहकांना आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांवरील मर्यादा कमी करा.
- आपल्या ग्राहकांना विभाग. हे आपल्याला वापरकर्त्यांची चांगली पोषण करण्यात तसेच योग्यरित्या प्रचारात्मक संदेशांना मोल्ड करण्यास मदत करते.
२. तुमची विक्री सायकल परिभाषित करा
प्रत्येक ई-कॉमर्स व्यवसाय अद्वितीय आहे. आपल्या वेबसाइटवर खरेदी करण्यासाठी ग्राहक किती वेळ घेतो? ग्राहकाने खरेदी केलेली प्रक्रिया समजून घ्या. ही प्रक्रिया सर्वोत्तम तयार करण्यात मदत करते ई-कॉमर्स मार्केटिंग धोरण शक्य.
आपणास आपल्या विक्रीचे चक्र पूर्ण होण्यास किती वेळ लागतो याची आपल्याला माहिती नसल्यास, आपण ज्या प्लॅटफॉर्मवर जाहिराती देत आहात ते निवडणे कठिण असेल. संभाव्य ग्राहक एका दिवसात, आठवड्यात किंवा महिन्यात आच्छादित करते? संशोधन आणि चाचणी हे आपले चक्र परिभाषित करण्याचे दोन आधारस्तंभ आहेत.
आपल्या वेबसाइटवर रोडब्लॉक काय आहेत हे तपासण्यासाठी सर्वेक्षण करा आणि ए / बी चाचणी सॉफ्टवेअर स्थापित करा. हे आपल्याला आपल्या वेबसाइटवरील कोणत्याही विचलनास दूर करण्यात आणि विक्रीचे चक्र कमी करेल हे सुनिश्चित करण्यात मदत करेल.
3. योग्य विपणन साधने निवडा
जोपर्यंत आपली प्रारंभिक राजधानी आठ अंकात नाही, तोपर्यंत आपण विचार करू शकतील अशा प्रत्येक कारणासाठी प्रभावी संघ स्थापित करण्याची आशा आपण करू शकत नाही. हे आदर्श मानले जाते की आपण अनेकांचा निर्णय घेतला साधने ते आपल्या आव्हानांवर विजय मिळविण्यासाठी उपयुक्त ठरेल. शिवाय, येथे कोणतेही निकष नाहीत. ओव्हरहेड्स (किंमत, लोकांचा वेळ आणि बरेच काही) तसेच साधनांचा योग्य संच निवडताना परताव्याची शक्यता मूल्यांकन करा.
संबंधित ईमेल साधनांचा शोध घ्या जे आपल्याला आपल्या ग्राहकांना प्रचारात्मक आणि अधिकृत ईमेल पाठविण्यात मदत करतात. आपण मोठ्या संख्येने ग्राहकांपर्यंत सक्रियपणे पोहोचू शकता हे सुनिश्चित करण्यासाठी आपल्या वापरकर्त्यांना अचूकपणे विभागून घ्या.
पुढे, सोशल मीडिया टूल्स बद्दल संशोधन जे आपल्याला आपल्या सोशल मीडिया विपणन धोरणाची आखणी करण्यास मदत करू शकते. पोस्टचे वेळापत्रक तयार करा आणि त्यांनी आणलेल्या गुंतवणूकीचा शोध घ्या.
शेवटी, एसईओ साधनांसह आपल्या वेबसाइटच्या रँकिंगचा मागोवा ठेवा आणि कीवर्ड ट्रेंडचे सक्रियपणे अनुसरण करा.
Your. तुमच्या केपीआयची माहिती घ्या
या टप्प्यावर आपल्याला खरोखर चूक होऊ इच्छित नाही; हे अगदी सोपे आहे - फक्त आपल्या संस्थेच्या लक्ष्ये आणि ध्येयांवर परिणाम होईल अशा घटकांचे आपण मोजमाप कराल हे सुनिश्चित करा.
केपीआय चे “रूपांतरण” च्याशी जवळचे संबंध आहेत. हे 'एखाद्या व्यक्तीस आपल्या ऑनलाइन उपस्थितीत असलेला मौल्यवान संवाद' म्हणून परिभाषित केले जाऊ शकते. आपण काय साध्य करू इच्छिता यावर अवलंबून काय ट्रॅक करावे हे निवडणे पूर्णपणे आपल्यावर अवलंबून आहे.
परंतु, रूपांतरणे विशिष्ट (उदा. परिभाषित करणे आणि मोजणे सोपे आहे) आणि महत्त्वपूर्ण असणे आवश्यक आहे (उदाहरणार्थ, खरेदी केल्यावर ग्राहक भरणा संपर्क फॉर्म).
काही केपीआय ज्या तुम्ही सक्रियपणे बघत असाव्यात त्यात सरासरी ऑर्डर मूल्य समाविष्ट आहे, कार्ट त्याग दर, पुनर्खरेदी दर, ग्राहक आजीवन मूल्य इ.
5. योग्य विपणन रणनीती पहा
सखोल फाउंडेशन स्थापल्यानंतर, वास्तविक वेळेत जाण्याची वेळ आली आहे घोटाळे आणि रणनीती! हे आपल्याला आपल्या वेबसाइटवर रहदारी वाढविण्यात मदत करेल, अभ्यागतांना लीडमध्ये रुपांतरित करेल आणि शेवटी त्यांना पैसे देणार्‍या ग्राहकांमध्ये रूपांतरित करेल.
फेसबुक, ट्विटर, इन्स्टाग्राम, लिंक्डइन, अ‍ॅडवर्ड्स किंवा तत्सम प्लॅटफॉर्म सारख्या योग्य चॅनेलचा विचार करा. तसेच, एसईओला संपूर्ण महत्त्व द्या जेणेकरून आपण सेंद्रिय चॅनेलवर देखील संबंधित रहा. येथूनच बहुतेक रहदारी येते.
उच्च-कार्यक्षम पेड मीडिया रणनीति विकसित करण्याबद्दल एक मुख्याध्यापिका मिळवा. हे आपल्याला एकूणच ईकॉमर्स विपणनामध्ये मदत करेल.
6. प्रक्रियेबद्दल अभिप्राय गोळा करा
ईकॉमर्स रणनीती तयार करण्यात इतर टीममेट्सनी काय म्हणायचे आहे ते काळजीपूर्वक ऐकणे होय. आपले कार्यसंघ सदस्य यापूर्वी त्यांना कोणत्या प्रकारच्या समस्यांचा सामना करावा लागला आहे आणि त्यांच्यासाठी ही प्रक्रिया सोपी करण्यासाठी कशी सुधारली जाऊ शकते याबद्दल अचूक अभिप्राय देऊ शकतात.
संघाच्या शिफारशी वैयक्तिक प्रयत्नांना प्रोत्साहन देऊ शकतात. तसेच, ग्राहक संबंध तयार करण्यावर काम करणारे सदस्य मौल्यवान माहिती आणि नवीन दृष्टीकोन देऊ शकतात.
7. चाचणी, स्वच्छ धुवा, पुन्हा करा
उत्तम विपणन धोरणासाठी चाचणीची संस्कृती विकसित करणे खरोखर महत्वाचे आहे. चाचणी करत आहे ईकॉमर्स विपणन योग्य मेट्रिक्स आणि कार्यपद्धती मिळवण्याबद्दल रणनीती नाही. पण, हे विपणनाच्या प्रत्येक हालचालीची चाचणी घेण्याकडे सांस्कृतिकदृष्ट्या केंद्रित असण्याबद्दल देखील आहे. म्हणून जेव्हा एखादे साधन किंवा युक्ती त्या परीक्षेत उत्तीर्ण होते, तेव्हा तुम्ही स्वच्छ धुवा आणि यशाच्या एक पाऊल जवळ जाण्यासाठी पुन्हा करा.
खूप कठीण वाटते? हे नाही लक्षात ठेवा, जेव्हा आपल्याला आपली मार्केटिंग धोरणे योग्य वाटतात तेव्हा हे संपूर्ण पीस एक सामान्य अर्थाने दिसते. कोणत्या मार्केटिंग धोरणामुळे आपल्यासाठी उत्कृष्ट कार्य करते याचे आकृती काढा. आपल्या प्रतिस्पर्धींपेक्षा आपण काय चांगले करू शकता? आपला व्यवसाय वाढविण्यासाठी, उपरोक्त चरण योग्यरित्या अंमलात आणण्याची गरज आहे. प्रयोग करा आणि सर्जनशील व्हा!
