व्हिज्युअल मर्चेंडायझिंग हा नेहमीच वीट आणि मोर्टार स्टोअरचा अविभाज्य भाग असतो. आपण एखाद्या भौतिक स्टोअरमध्ये जाताना, आपल्याला आकर्षित करण्यासाठी मोहक आणि सुव्यवस्थित प्रदर्शन दिसतात ग्राहकांना. उत्पादनांची विक्री स्वत: ला विकण्यासाठी हे धोरणात्मकरित्या केले जाते.
मूलभूतपणे, आपण जिथे आपली उत्पादने विक्री करता तेथील किरकोळ जागा ही स्वतःह सर्वात उत्पादक विक्रेता आहे. परंतु ईकॉमर्स जगात, आपली वेबसाइट सर्वकाही आहे. उत्पादने / सेवांशी संवाद साधण्यासाठी आणि खरेदी करण्यासाठी आपले प्रेक्षक (वापरकर्त्यांकडे उतरे) हे ते ठिकाण आहे. अशा प्रकारे, व्हिज्युअल मर्चेंडाइजिंग ईकॉमर्स स्टोअरमध्ये देखील महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावते.
व्हिज्युअल मर्चेंडायझिंग हा भौतिक स्टोअरचा लेआउट असतो - उत्पादने कशी ठेवली जातात, आयोजित केली जातात आणि संग्रहित कशी केल्या जातात. हे ग्राहकांचा अनुभव सुधारण्यात, त्यांना गुंतवून ठेवण्यास आणि त्यांच्याशी कार्यक्षमतेने संप्रेषण करण्यात मदत करते. ऑनलाईन व्यवसायात, ऑनलाइन व्यापारात मदत होते:
- रुपांतरण
- वापरकर्ता प्रतिबद्धता
- स्टोअर नेव्हिगेशन
- वापरणी सोपी
- सरासरी ऑर्डर मूल्य
- ग्राहकांकडून भेटी पुन्हा करा
ऑनलाईन व्हिज्युअल मर्चेंडायझिंग म्हणजे काय?
व्हिज्युअल मर्चेंडायझिंग कसे आहे ऑनलाइन विक्रेते ग्राहकांना त्यांच्या वेबसाइट्स किंवा मोबाइल अनुप्रयोगांवर आकर्षित करा. भौतिक स्टोअरसाठी, ते फक्त दृष्टीपेक्षा सर्व इंद्रियेपर्यंत जाते. खाली भौतिक स्टोअरमध्ये ग्राहकांच्या सर्व इंद्रियांचा कसा समावेश आहे याची काही उदाहरणे खाली दिली आहेत:
- वास: बर्‍याच भौतिक स्टोअरमध्ये ग्राहकांना आनंददायी स्वागत करण्यासाठी कक्ष फ्रेशनरचा वापर केला जातो.
- मनाने: भावना किंवा स्पर्श केवळ उत्पादनांवर प्रदर्शन ठेवण्यापलीकडे जातो. ग्राहकांना उत्पादन डेमो प्रदान करणे किंवा उत्पादनाचा अनुभव घेण्यास मदत करण्यासाठी त्यांना कपडे वापरण्यास मदत करणे महत्वाचे आहे.
- आवाज: अनुकूल कर्मचारी आणि पार्श्वभूमीत शांत-सुगंधित संगीत वाजवणे ही योग्य उर्जा तयार करण्याचा एक मार्ग आहे. काही स्टोअरमध्ये उच्च-ऊर्जेचे प्रदर्शन करायचे असते तर काही शांत आणि विश्रांतीची भावना दर्शवितात. ते सेट करू इच्छित मूडनुसार संगीत आणि व्हॉल्यूम निवडतात.
आता ऑनलाइन स्टोअरसाठी, ते त्यांच्या ग्राहकांना त्यांच्या विक्री चॅनेलद्वारे अर्थात वेबसाइटद्वारे व्हिज्युअल ट्रिट देखील प्रदान करू शकतात. आजकाल बरेच ब्रँड त्यांच्या साइट, सोशल मीडिया चॅनेल, ऍमेझॉन, फ्लिपकार्ट वगैरे म्हणून प्रत्येक विक्री वाहिनीला वेगळे करणे आवश्यक आहे. आपल्या मालकीच्या नसलेल्या चॅनेलवर आपल्याकडे जास्त नियंत्रण नाही हे दिले आहे, तर आपण आपल्या चॅनेलवर - आपल्या वेबसाइटवर ग्राहकांच्या गुंतवणूकीवर आणि रूपांतरांवर लक्ष केंद्रित करू शकता.
ग्राहक वेब स्टोअरमधून एक उत्तम अनुभव देखील शोधत आहेत आणि येथून व्हिज्युअल मर्चेंडायझिंग चित्रात येते.
व्हिज्युअल मर्चेंडायझिंगचे फायदे
व्हिज्युअल प्रदर्शनावर नियंत्रण ठेवा
ऑनलाइन वापरकर्ते आपल्या घरात पाहुण्यांना येण्यासारखे असतात. पाहुणे आल्यावर, आपण आपले घर नीटनेटके ठेवा आणि ते चांगले, दृश्यास्पद आकर्षक आणि आमंत्रित करणारे दिसावे यासाठी सजावट करा. हे आपल्या अतिथींचे स्वागत करावयास हवे. ऑनलाइन व्हिज्युअल मर्चेंडायझिंगच्या बाबतीतही असेच आहे - ते वापरकर्त्यांना आकर्षित करते आणि त्यांचे आपल्या वेबसाइटवर स्वागत करते.
व्हिज्युअल मर्चेंडायझिंगसह, आपण वापरकर्त्याच्या अनुभवावर नियंत्रण मिळवाल. आपण आपल्या ग्राहकांच्या मते पृष्ठाची माहिती / स्वरूपन सानुकूलित करू शकता. हे जास्तीत जास्त वापरकर्त्याचे प्रतिबद्धता आणण्यात, कमाई करण्यात आणि स्टोअरची कामगिरी सुधारण्यात मदत करेल.
फनेल एंगेजमेंटचे शीर्ष
ऑनलाईन किरकोळ विक्रेते खूप खर्च करतात सामाजिक मीडिया विपणन, एसईएम आणि इतर अशा स्त्रोत वेबसाइटवर अधिक रहदारी आणण्यासाठी. फनेलच्या गुंतवणूकीची शीर्ष वाढविणे हे त्यांचे मुख्य उद्दीष्ट आहे परंतु अभ्यागत अपरिहार्यपणे व्यस्त नसतात. कोणत्याही गुंतवणूकीशिवाय ते त्वरित वेबसाइट सोडू शकतात - बाउन्स रेट वाढवित आहेत. याशिवाय ग्राहक संपादन खर्चही वाढविला आहे.
ग्राहकांना गुंतवून ठेवण्यासाठी, आपल्याला आपल्या वेबसाइटवर उतरण्याच्या काही सेकंदात त्यांना काहीतरी मनोरंजक प्रदान करण्याची आवश्यकता आहे. मग आपण त्यांना आपली उत्पादने पाहण्यास नेतृत्व करू शकता. उत्पादनांची दृश्ये वाढविणे हे व्हिज्युअल मर्चेंडायझिंगचे मुख्य लक्ष्य आहे आणि सर्व घटक योग्य ठिकाणी ठेवून केले जाऊ शकते.
अभ्यागत धारणा
ऑनलाइन स्टोअर आणि वेबसाइट्समध्ये अभ्यागतांचे लक्ष वेधण्यासाठी सामान्यतः काही सेकंद असतात. आपले ऑनलाइन स्टोअर अभ्यागतांचा वेळ आणि लक्ष देण्यासाठी इतर ऑनलाइन स्टोअर किंवा मोबाईल अनुप्रयोगांशी स्पर्धा करीत आहे. अभ्यागत पहिल्या भेटीत काहीही खरेदी करणार नाहीत अशी शक्यता आहे. खरेदी करण्यासाठी त्यांना पुन्हा भेट देण्यासाठी आपण त्यांना आकर्षित करू शकता.
प्रत्येक उत्पादन पुनरावलोकन अभ्यागत दर्शवितात की खरेदी करण्यासाठी तो पुन्हा भेट देईल.
बाउन्स रेट कमी करते
ऑनलाईन व्हिज्युअल मर्चेंडायझिंग अभ्यागतांना लँडिंगनंतर वेबसाइटवर येण्यापासून रोखण्यात आणि अशा प्रकारे बाऊन्स रेट कमी करण्यास मदत करू शकते. अभ्यागत अधिक एक्सप्लोर करताच उत्पादन शोधण्यायोग्यतेत वाढ होते आणि बाउन्स रेट कमी होते.
स्टोअर रूपांतरणे
ऑनलाईन मर्चेंडायझिंग केवळ सुधारण्याशी संबंधित नाही ग्राहक अनुभव. हे तसेच विक्री आणि महसूल वाढविण्यासाठी सादर केले जाते. विश्लेषणासह आपण ग्राहकांच्या डेटाचे नमुने समजून घेण्यासाठी त्यांचे विश्लेषण करू शकता. या माहितीसह आपण त्यांच्या वर्तनाचा अंदाज लावू शकता आणि स्टोअर रूपांतरणांची शक्यता सुधारू शकता.
ऑनलाईन मर्चेंडायझिंग वापरण्यासाठी टीपा
पुढील ऑनलाइन व्यापार विक्री पद्धती आपल्याला रूपांतरीत करण्यात मदत करू शकतात:
एक कथा सांगा
आपल्या ऑनलाईन मर्चेंडायझिंग योजनेसह, आपण ग्राहकांना आपल्या ब्रँडची कहाणी सांगण्यावर भर दिला पाहिजे. आपण त्यांच्यासाठी ब्राउझिंग अनुभव तयार करू शकता जो त्यांना खरेदी करण्यास उद्युक्त करतो. त्यांना पुष्कळ उत्पादने खरेदी करण्यासाठी मोहित करा. आपले कथा-सांगणे मनोरंजक आणि अखंड करण्यासाठी कोट्स आणि व्हिज्युअल घटक वापरा.
वापर-व्युत्पन्न सामग्री
वापरकर्त्याने व्युत्पन्न केलेल्या सामग्रीच्या मदतीने आपली ब्रँड कथा सांगा. त्याच्या मदतीने आपण आपल्या ग्राहकांना आपल्या ब्रँडच्या सत्यतेवर विश्वास ठेवू शकता उत्पादने. आपल्या म्हणण्यापेक्षा इतर ग्राहक काय म्हणतात यावर ग्राहकांचा जास्त विश्वास आहे. हे ग्राहकांची निष्ठा वाढविण्यात मदत करते. वापरकर्त्याने व्युत्पन्न केलेली सामग्री आपल्या उत्पादनास वापरकर्त्यास प्रथम-हाताने वापरकर्ता अनुभव देखील प्रदान करते.
तपशीलवार उत्पादन वर्णन
तपशीलवार आणि स्पष्टीकरणात्मक उत्पादनांच्या वर्णनासह आपल्या ग्राहकांना उत्पादनाबद्दल प्रत्येक तपशील द्या. यात आपल्या ग्राहकांना जाणून घेऊ इच्छित असलेल्या सर्व गोष्टींचा समावेश असावा. याव्यतिरिक्त, आपल्या उत्पादनांचा त्यांना कसा फायदा होईल हे देखील एक चित्र रंगवा. याचा अर्थ, उत्पादनाची वैशिष्ट्ये, आकार आणि आकार यांची स्पष्टपणे रूपरेषा बनवा. आणि उत्पादन कसे वापरले जाऊ शकते हे देखील हायलाइट करा - वास्तविक जीवनात त्याच्या वापराची रूपरेषा द्या.
शोध वैशिष्ट्य ऑप्टिमाइझ करा
ईकॉमर्स मर्चेंडायझिंगचा एक फायदा म्हणजे तो दुकानदारांना वेबवर उत्पादने क्रमवारी लावण्याची शक्ती देतो. दुकानदार रंग, आकार, आकार आणि विशिष्ट वैशिष्ट्यानुसार उत्पादनांची क्रमवारी लावू शकतात जे त्यांना अन्यथा भौतिक स्टोअरमध्ये करू शकत नाहीत. तसेच, ऑनलाइन स्टोअर्स जी शेकडो ब्रँडची विक्री करतात आणि मोठी यादी उत्पादनांचे स्कॅन आणि क्रमवारी लावणे सुलभ करते. तसेच, अनेक ग्राहकांना शोध बारमध्ये त्यांची आवडती उत्पादने शोधून प्रारंभ करा. तर, संबंधित कीवर्डसह उत्पादनांची पृष्ठे अद्ययावत ठेवा.
सानुकूलित खरेदी वातावरण
ऑनलाइन व्हिज्युअल मर्चेंडायझिंगसह आपण ग्राहकांसाठी देखील अनुभवाचा अनुभव घेऊ शकता. आपण आपल्या ग्राहकांना त्यांच्या खरेदीसाठी सानुकूलित अनुभव तयार करण्यासाठी खरेदीची प्राधान्ये देण्यास सांगू शकता. त्यानुसार, आपण संबंधित उत्पादने प्रदान करू शकता आणि त्याद्वारे, रूपांतरणाची शक्यता वाढवू शकता.
व्हिज्युअल मर्चेंडायझिंग हे केवळ भौतिक स्टोअरद्वारे वापरलेले साधन नाही. हे ऑनलाइन स्टोअरसाठी खरोखर उपयुक्त ठरू शकते तसेच त्यांच्या ग्राहकांना वैयक्तिकृत आणि आकर्षक अनुभव देण्याची आवश्यकता आहे. ग्राहकांना लँडिंग पृष्ठावरून चेकआउट पृष्ठावर हलविणे आणि शक्य तितक्या लवकर आणि सहज प्रयत्नांनी खरेदी करण्यात यशस्वीरित्या मदत करणे हे त्यामागील उद्दीष्ट आहे - दरम्यान, त्यांना तसेच गुंतवून ठेवणे.
