तुमच्या निर्यात व्यवसायासाठी खरेदीदार कसे शोधायचे?

तुमचा व्यवसाय जसजसा वाढतो आणि वैविध्यपूर्ण होतो, तसतसे ग्राहक आधार आणि ऑर्डर स्थाने देखील वाढतात. तुम्ही वेगवेगळ्या ठिकाणी ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्याची तयारी करत नसल्यास, तुम्ही आधीच अनेक संधी सोडून देत आहात.

निर्यात करणारा व्यवसाय उभारण्यातील सर्वात आव्हानात्मक गोष्टींपैकी एक म्हणजे ग्राहक शोधणे, उत्पादनांची निर्यात करण्याचे कार्यक्षम मार्ग शोधणे. सुदैवाने, मसाले, हस्तकला वस्तू, कापड, दागिने आणि चामड्याची उत्पादने यासारख्या भारतीय उत्पादनांना जागतिक स्तरावर जास्त मागणी आहे, ज्यामुळे आंतरराष्ट्रीय खरेदीदार शोधणे सोपे होते. तथापि, जागतिक बाजारपेठेतील स्पर्धा कमी तीव्र नाही. अनेक भारतीय निर्यातदार परदेशी बाजारपेठेत पाय रोवण्याचा प्रयत्न करत आहेत. त्यामुळे तुमची पोहोच वाढवण्यासाठी धोरणात्मक दृष्टिकोन आवश्यक आहे.  

नुकताच सुरू झालेल्या किंवा इतर देशांमध्ये विस्तार करू पाहणाऱ्या व्यवसायासाठी, इतर देशांमध्ये उत्पादने निर्यात करण्यास सुरुवात करण्यापूर्वी अनेक घटकांचा विचार करणे आवश्यक असते. मात्र, एक चांगली गोष्ट म्हणजे, भारतातील निर्यात व्यवसायाला पूर्वीपेक्षा अधिक फायदे आहेत. भारतातील ' आत्मनिर्भर भारत ' योजनेला थेट पूरक म्हणून, भारत सरकारने भारतात निर्यात व्यवसाय सुरू करणे सोपे करण्यासाठी विविध उपक्रम आणि सुधारणा केल्या आहेत. याचा परिणाम म्हणून, केवळ आर्थिक वर्ष २०२२ मध्येच भारताने ६७० अब्ज डॉलर्स किमतीची निर्यात केली, ज्यामुळे अर्थव्यवस्थेला लक्षणीय चालना मिळाली.

निर्यात व्यवसायाची मूलभूत तत्त्वे

निर्यात करणे हे एक आव्हानात्मक काम असून त्यासाठी योग्य ओळख आणि संशोधनाची आवश्यकता असते.

• ओळख: यशस्वी व्यवसायाचा एक महत्त्वाचा भाग म्हणजे तुमचा अंतिम ग्राहक कोण आहे हे ओळखणे. तुम्ही फिटनेस ड्रिंक्स विकणारा व्यवसाय असो किंवा कार्यालयांसाठी तंत्रज्ञान उत्पादने विकणारा व्यवसाय असो, तुमचे उत्पादन कोणत्या प्रकारच्या प्रेक्षकांसाठी डिझाइन केले आहे हे जाणून घेणे महत्त्वाचे आहे.
  • व्यवसायांना ओळखण्यासाठी वेगवेगळे निकष असताना, भारतीय उत्पादनांसाठी आंतरराष्ट्रीय खरेदीदार, तुम्ही सहसा तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांचे वयोगट, त्यांची आवड, त्यांची भाषा किंवा त्यांचे स्थान ओळखून सुरुवात करू शकता.

• संशोधन: आपण शोधत असाल तर तुमचे उत्पादन भारतातून कसे निर्यात करावे किंवा इतर कोणत्याही देशामध्ये, दुसरी मूलभूत गोष्ट म्हणजे विशिष्ट ठिकाणी तुमच्या उत्पादनाच्या मागणीचे गंभीरपणे पुनरावलोकन करणे. 
  • निर्यात क्षेत्रातील स्पर्धक आणि तुमच्या उद्योगासाठी सामान्य खर्चावर विस्तृत संशोधन करा. हे तुम्हाला तुमची उत्पादने निर्यात करण्यासाठी वैयक्तिकृत रस्ता नकाशा तयार करण्यास अनुमती देते आणि अनिश्चिततेची शक्यता कमी करते.

भारतीय उत्पादनांसाठी आंतरराष्ट्रीय खरेदीदार शोधण्याचे 6 मार्ग

दुसऱ्या देशात विक्री करणे अजिबात सोपे नाही. सांस्कृतिक आणि प्रवासातील अडथळ्यांमुळे, दुसऱ्या देशांमध्ये उत्पादने निर्यात करण्यापूर्वी तुम्हाला थोडे संशोधन करावे लागू शकते. आंतरराष्ट्रीय खरेदीदार शोधण्यापासून ते वाहतुकीच्या योग्य पद्धती शोधण्यापर्यंत आणि योग्य वितरक शोधण्यापर्यंत, प्रत्येक टप्पा महत्त्वाचा असतो.

तुमच्या भारतीय उत्पादनांसाठी आंतरराष्ट्रीय खरेदीदार शोधण्यात तुम्हाला मदत करण्यासाठी येथे काही टिपा आहेत:

1. सखोल संशोधन करा:

प्रक्रियेतील पहिली पायरी म्हणजे तुम्ही लक्ष्य करत असलेली आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठ पुरेशा संधी देते की नाही हे ओळखणे आवश्यक आहे. एक सखोल संशोधन समान ओळखण्यात मदत करू शकते. काही पैलू ज्यांचा विचार करणे आवश्यक आहे आणि ते आपल्या संशोधनाचा विषय बनले पाहिजेत ते म्हणजे देशाची आर्थिक परिस्थिती, आपल्या लक्ष्यित देशांमध्ये आयात केलेल्या वस्तूंवर आकारले जाणारे कर आणि आयात कोटा. तुम्ही निर्यात करण्याची योजना करत असलेल्या देशातील सरासरी नागरिकाचे डिस्पोजेबल उत्पन्न शोधणे तितकेच महत्त्वाचे आहे.

एकाधिक देश आवृत्त्यांसह वेबसाइट विकसित करा:

एकाहून अधिक देशांच्या आवृत्त्या असलेली वेबसाइट वेगवेगळ्या देशांमध्ये राहणाऱ्या संभाव्य खरेदीदारांना तुमचा ब्रँड आणि उत्पादने ओळखण्यास मदत करेल. तुमच्या कंपनीबद्दल आणि त्यांच्या ऑफरिंगबद्दल त्यांना आवश्यक असलेली सर्व माहिती वेबसाइटवर उपलब्ध असावी. तुमच्या संभाव्य ग्राहकांमध्ये तुमची उत्पादने आणि सेवांची समज निर्माण करण्यासाठी हे एक परवडणारे माध्यम आहे.

तुमच्या फायद्यासाठी जाहिरात वापरा:

जाहिरात ही कदाचित अशा पद्धतींपैकी एक आहे जी कधीही अप्रचलित होणार नाही. जगाबाहेरील लोक सर्च इंजिन आणि सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्मचा ज्या प्रकारे वारंवार वापर करतात , त्यामुळे तुमच्या देशाबाहेरील लोकांपर्यंत पोहोचण्याचा मार्ग तुमच्याकडे नेहमीच उपलब्ध असतो.

शोध इंजिन मार्केटिंग किंवा सोशल मीडिया मार्केटिंग सारख्या पद्धतींमध्ये गुंतवणूक केल्याने तुमचा व्यवसाय पूर्णपणे नवीन प्रेक्षकांद्वारे सहजपणे शोधला जाऊ शकतो. 

Google जाहिराती सारखी साधने तुम्हाला जगभरातील विशिष्ट राज्य/देशाला सहजपणे लक्ष्य करण्याची परवानगी देतात. यासारख्या वैशिष्ट्यांसह:

• ऑप्टिमाइझ केलेले बजेट खर्च,
• एकाधिक जाहिरात उद्दिष्टे (लीड संकलनासह),
• अत्यंत तपशीलवार, कीवर्ड-आधारित लक्ष्यीकरण,

एक प्रभावी शोध इंजिन विपणन धोरण तयार केल्याने तुम्हाला भारतातून इतर देशांमध्ये उत्पादने निर्यात करणे सहज शक्य होईल.

तुमची वेबसाइट Google शोध परिणामांमध्ये प्रदर्शित करण्यासाठी ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी तुम्ही शोध इंजिन ऑप्टिमायझेशन (SEO) सारख्या पद्धतींचा देखील अवलंब करू शकता जेव्हा कोणी तुम्ही विकत असलेल्या उत्पादनाचा शोध घेतो.

ऑनलाइन निर्देशिका पहा:

भारतीय उत्पादनांसाठी आंतरराष्ट्रीय खरेदीदार शोधण्याच्या बाबतीत ऑनलाइन डिरेक्टरीज उपयुक्त ठरतात . या डिरेक्टरीजमधून माहिती मिळवून, तुम्ही अशा व्यवसायांपर्यंत पोहोचू शकता ज्यांना तुमची निर्यात उत्पादने खरेदी करण्यात रस असू शकतो.

2. परदेशी घाऊक निर्यात सुरू करा:

तुम्‍ही तुमच्‍या निर्यातीसह विक्री सुरू केल्‍यावर आणि काही चांगली ग्राहक पुनरावलोकने मिळवता, तुम्ही इतर निर्माते आणि व्‍यवसाय मालकांसोबत काम करणार्‍या घाऊक विक्रेत्यांशी संपर्क साधण्‍यासाठी पुढे जाऊ शकता.

घाऊक विक्रेत्यांसह साइन अप केल्याने तुम्हाला त्यांचे नेटवर्क तुमच्या फायद्यासाठी वापरता येते. ते तुमच्या उत्पादनाचा त्यांच्या देशातील स्थानिक शेल्फ् 'चे अव रुप वर सहज स्टॉक करू शकतात. पण, अर्थातच, तुमच्या उत्पादनाला इतर देशांमध्ये मागणी असल्यास ते खूप सोपे होते.

घाऊक विक्रेत्यांचा विचार केल्यास, सरकारी एजन्सींपेक्षा खाजगी विक्रेते आणि फर्मसह साइन अप करणे अधिक जलद आहे. 

जरी वेगळ्या देशात घाऊक विक्रीमध्ये कर आणि नफ्यातील अतिरिक्त कपात देखील समाविष्ट असेल, तरीही आपल्या उत्पादनासाठी इतर देशांमध्ये ग्राहक आधार तयार करणे फायदेशीर आहे.

चेंबर ऑफ कॉमर्सशी संपर्क साधा:

जगभरातील देशांमध्ये वाणिज्य मंडळे (चेंबर्स ऑफ कॉमर्स) असतात, जी व्यवसायांचे मोठे जाळे तयार करतात. त्यांचे जागतिक व्यावसायिक संबंध असतात. वाणिज्य मंडळाशी संपर्क साधून, तुम्ही तुमच्या लक्ष्यित देशातील तुमच्या मालाच्या आयातदारांविषयी माहिती मिळवू शकता. तुमच्या व्यवसायाची नोंदणी चेंबरच्या वेबसाइटवर करणे ही एक चांगली कल्पना आहे. या सोप्या पावलामुळे आंतरराष्ट्रीय खरेदीदारांमध्ये तुमच्या व्यवसायाची ओळख वाढू शकते. वाणिज्य मंडळाच्या माध्यमातून, तुम्ही आंतरराष्ट्रीय व्यावसायिक वकील आणि लेखापालांशी देखील संपर्क साधू शकता, जे जागतिक व्यापाराचे व्यवस्थापन करण्याबद्दल मार्गदर्शन करू शकतात.

3. व्यापार मेळावे

प्रदर्शने आणि व्यापार मेळावे लहान आणि मोठ्या भारतीय निर्यातदारांना त्यांची विविध उत्पादने दाखवू शकतात आणि आंतरराष्ट्रीय खरेदीदारांना भेट देण्याच्या संधी शोधू शकतात.

भारतीय उत्पादनांसाठी संभाव्य आंतरराष्ट्रीय खरेदीदारांशी संपर्क साधण्याकरिता, वेगवेगळ्या देशांमध्ये विविध व्यापार मेळे आयोजित केले जातात, ज्यात तुम्ही सहभागी होऊ शकता . तुमच्या लक्ष्यित निर्यात देशानुसार, तुम्ही त्या संबंधित देशाच्या व्यापार मेळ्यांमध्ये सामील होऊन स्थानिक विक्रेत्यांशी संपर्क साधण्याचा प्रयत्न करू शकता.

जर तुम्ही त्याच कारणास्तव लगेच दुसऱ्या देशात प्रवास करू शकत नसाल, तर तुम्हाला आंतरराष्ट्रीय खरेदीदारांना आकर्षित करणारी अनेक भारतीय प्रदर्शने सापडतील. याव्यतिरिक्त, देशात होणाऱ्या पुढील व्यापार मेळ्याची माहिती घेण्यासाठी तुम्ही फेडरेशन ऑफ इंडियन एक्सपोर्ट ऑर्गनायझेशन्स (FIEO) वर बारकाईने लक्ष ठेवू शकता.

व्यापार मेळावे तुम्हाला तुमच्या उत्पादनांचे नमुने आणि उत्पादनाशी संबंधित प्रश्नांची उत्तरे देण्याची परवानगी देतात. भाग्यवान असल्यास, आपण काही सौदे देखील करू शकता.

4. तृतीय-पक्ष एजन्सी वापरा

बहुतेक देशांमध्ये एजन्सी आहेत ज्या त्यांच्या संबंधित देशांच्या मागणी पूर्ण करण्यासाठी मोठ्या प्रमाणात उत्पादने आयात करतात. या एजन्सी तुमच्या व्यवसायासाठी उपयुक्त ठरू शकतात, विशेषत: जर तुमची भूतकाळात त्यांच्या स्थानिक बाजारपेठांमध्ये काही उपस्थिती असेल. 

खरेदी करणारे एजंट तुम्हाला मोठ्या प्रमाणात ऑर्डर देतात, जे तुमच्या व्यवसायापासून 'ऑन-डिमांड' जबाबदारी काढून घेतात. भारतात, मोठ्या प्रमाणात ऑर्डर निर्यात करण्याच्या व्याप्तीबद्दल चर्चा करण्यासाठी तुम्ही विशेषतः दूतावास आणि निर्यात अधिकाऱ्यांशी संपर्क साधू शकता.

विविध प्रकारच्या एजन्सी कृषी उत्पादने, तंत्रज्ञान आणि आयटी उपकरणे, वैद्यकीय उपकरणे, कच्चा माल आणि इतर उद्योगांसारख्या उद्योगांमधून विविध उत्पादने आयात करण्यात माहिर आहेत. सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, तृतीय-पक्ष एजन्सी तुम्हाला भाषा आणि सांस्कृतिक अडथळे दूर करण्यात सहज मदत करते.

5. ऑनलाइन मार्केटप्लेस वापरा

गेल्या काही वर्षांत, ॲमेझॉन आणि शॉपिफाय सारख्या ऑनलाइन बाजारपेठांनी खूप लक्ष वेधून घेतले आहे.

प्रत्येक देशात या प्लॅटफॉर्मची लोकप्रियता आणि पोहोच यामुळे, लोक बहुतेक गोष्टी या मार्केटप्लेसमधून ऑर्डर करण्यास प्राधान्य देतात. त्यामुळे, आपल्या उत्पादनाची आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेत ओळख करून देण्याचा हा एक उत्तम मार्ग आहे. 

५८ पेक्षा जास्त देशांमध्ये उपस्थिती असल्यामुळे , ॲमेझॉनवर विक्री करणे सोपे आहे. जर तुम्ही ॲमेझॉनसारख्या मार्केटप्लेसवर विक्री करण्याची योजना आखत असाल, तर तुम्ही तुमच्या लक्ष्यित कंपनीमध्ये विक्रेता म्हणून नोंदणी करू शकता.

याचा अर्थ असा की जर तुम्ही भारतीय व्यवसाय मालक असाल ज्यांना यूकेमध्ये उत्पादने निर्यात करायची असतील, तर तुम्हाला यूकेमध्ये विक्रेता म्हणून साइन अप करावे लागेल.

त्याच प्रकारे, इतर देशांमध्ये उत्पादनांची विक्री सुरू करण्यासाठी तुम्हाला Shopify विक्रेता म्हणून साइन अप करावे लागेल. उपलब्धता आणि सोयीस्कर विक्री प्रक्रियेमुळे, अनेक व्यवसाय मालक त्यांची उत्पादने इतर देशांमध्ये निर्यात करण्यासाठी सहसा Shopify आणि Amazon सारख्या मार्केटप्लेसचा अवलंब करतात.

6. तुमचा विक्रेता शोधा

परदेशी ठिकाणी विक्रेत्याला कमिशन देणे हा तुमची उत्पादने वितरीत करण्याचा केवळ एक आदर्श मार्ग नाही तर तुमच्या निर्यात उत्पादनांसाठी नवीन खरेदीदार शोधण्यासाठी बाजार आणि योग्य पद्धतीचे संशोधन देखील आहे.

एक विक्रेता परदेशी घाऊक विक्रेत्याप्रमाणे काम करतो. तथापि, या प्रकरणात, तुमचा विक्रेता केवळ तुमच्या व्यवसायाशी संबंधित आहे, म्हणून ते केवळ परदेशी ठिकाणी तुमचा व्यवसाय तयार करण्यासाठी कार्य करतील. विक्रेता तुमच्या निर्यातीसाठी व्यक्ती आणि फर्म देखील शोधेल.

जरी सुरुवातीच्या काळात, ते तुमच्यासाठी वस्तूंची किंमत वाढवू शकते, कारण तुमच्याकडे पैसे देण्यासाठी विक्री प्रतिनिधी आहे. परंतु त्याच वेळी, आपला व्यवसाय अशा प्रकारे आपल्या निर्यात उत्पादनांसाठी अधिक खरेदीदार शोधण्यात सक्षम असेल. त्यांची उत्पादने निर्यात करण्यासाठी संभाव्य खरेदीदार आणि बाजारपेठ शोधण्यासाठी व्यवसाय सहसा या पद्धतींचा अवलंब करतात.

तुमचा निर्यात व्यवसाय तयार करण्यासाठी जलद टिपा

1. परदेशी बाजारपेठेत प्रवेश करण्याच्या आणि आंतरराष्ट्रीय खरेदीदारांच्या मागण्या पूर्ण करण्याच्या आपल्या क्षमतेचे मूल्यांकन करा.
2. तुमच्या खर्चाचे कुशलतेने नियोजन करण्यासाठी निर्यात आणि आयात वस्तूंवर लावले जाणारे सीमाशुल्क आणि कर याविषयी जाणून घ्या.
3. तुमची उत्पादने निर्यात करण्यासाठी कायदेशीर नियम आणि तुमच्या लक्ष्यित देशात त्यांची विक्री करण्याशी संबंधित कायदे समजून घ्या.
4. शोधण्यापूर्वी धोरणात्मक निर्यात व्यवसाय योजना तयार करा भारतीय उत्पादनांसाठी आंतरराष्ट्रीय खरेदीदार.
5. आपल्या वेबसाइटवरील सामग्री आपल्या लक्ष्यित देशाच्या भाषेत अनुवादित केली जाऊ शकते याची खात्री करा.
6. विविध देशांतील आंतरराष्ट्रीय खरेदीदारांपर्यंत पोहोचण्यासाठी योग्य सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्म निवडा. काही प्लॅटफॉर्मवर काही देशांमध्ये बंदी घातली जाऊ शकते तर काही तितकी लोकप्रिय नसू शकतात. तुमच्या निवडलेल्या मार्केटमध्ये तुमच्या उत्पादनांची दृश्यमानता वाढवण्यासाठी आणि विक्रीला प्रोत्साहन देण्यासाठी, तुम्ही तेथे सक्रियपणे वापरल्या जाणाऱ्या प्लॅटफॉर्मवर त्यांचा प्रचार केला पाहिजे.

निष्कर्ष

विदेशी बाजारपेठेत सर्वाधिक मागणी असलेली भारताची मुख्य निर्यात उत्पादने हस्तकला, ​​चामड्याच्या वस्तू, तंबाखू, भारतीय सोने आणि दागिने, चहाची निर्यात, कापड आणि विविध प्रकारची उत्पादने आहेत.

यामुळे, जगाच्या विविध भागांमध्ये उत्पादने निर्यात करण्यासाठी आपला व्यवसाय स्थापित करणे फायदेशीर ठरू शकते. निर्यात करणाऱ्या अर्थव्यवस्थेला चालना देण्यासाठी भारत सरकारच्या योजनांचा विचार करून, जागतिक बाजारपेठांपर्यंत पोहोचण्यासाठी तुमचा व्यवसाय तयार करणे योग्य ठरेल. 

मात्र, भारतीय उत्पादनांसाठी आंतरराष्ट्रीय खरेदीदार शोधण्यापूर्वी आणि आपल्या उत्पादनांची निर्यात सुरू करण्यापूर्वी, लक्ष्यित बाजारपेठा, त्यांच्या गरजा आणि तुमच्यासारख्या नवीन उत्पादनाबाबत त्यांची संभाव्य प्रतिक्रिया याबद्दल योग्य संशोधन करणे महत्त्वाचे आहे.

ShiprocketX सारख्या प्लॅटफॉर्ममुळे , जगाच्या विविध भागांमध्ये उत्पादने निर्यात करणे सोपे होते. एक कार्यक्षम कुरिअर प्लॅटफॉर्म निवडल्यास, तुम्ही तुमची उत्पादने जगभरात सहजपणे पाठवू आणि निर्यात करू शकता.