थेट विक्री मार्गदर्शक: प्रकार, पद्धती आणि तंत्रे

थेट विक्री

थेट विक्री व्यवसाय आपली उत्पादने थेट ग्राहकांना विकतो. हे निश्चित किरकोळ स्टोअर सारख्या मध्यस्थांची आवश्यकता दूर करते. थोडक्यात स्वतंत्र विक्रेते किंवा विक्री प्रतिनिधी उत्पादने विकतात. या व्यवसायासाठी मॉडेलसाठी महत्त्वपूर्ण भांडवल गुंतवणूकीची आवश्यकता असते परंतु त्यापेक्षा कमी खर्चात खर्च होतो. तर, ते सर्वोत्कृष्ट आहे व्यवसाय कल्पना अशा व्यक्तींसाठी ज्यांचा व्यवसाय कमी ओव्हरहेड खर्चासह सुरू करायचा आहे.

जर तुम्हाला आपला व्यवसाय कमी ओव्हरहेड खर्चासह सुरू करायचा असेल तर थेट विक्री व्यवसायाचे फायदे आणि त्याचे तंत्र जाणून घ्या.

डायरेक्ट सेलिंग म्हणजे काय?

थेट विक्री पद्धत मल्टी लेव्हल मार्केटिंग (एमएलएम) म्हणून देखील ओळखली जाते. पुरवठा साखळीत थेट विक्रीमध्ये मध्यस्थांना टाळले जाते आणि उत्पादने थेट ग्राहकांना विकली जातात. पारंपारिक किरकोळ स्टोअर्सच्या विरूद्ध जेथे विक्रेते भौतिक स्टोअरवर अवलंबून असतात किंवा त्यांची उत्पादने ऑनलाइन विकतात, थेट विक्री पूर्णपणे उत्पादनांच्या विक्रीवर अवलंबून असते.

वर म्हटल्याप्रमाणे, हे घाऊक विक्रेत्याप्रमाणे उत्पादन वितरणामध्ये सामील असलेल्या मध्यस्थांची गरज दूर करते. त्याऐवजी उत्पादने थेट निर्मात्याकडून विक्री कंपनीकडे जातात. मग वितरकाला आणि शेवटी ग्राहकांना. द उत्पादने थेट विक्री मॉडेलद्वारे विकलेले ठराविक किरकोळ ठिकाणी जात नाहीत. तर, त्यांना खरेदी करण्यासाठी, ग्राहकांना एक वितरक शोधला पाहिजे.

डायरेक्ट सेल्स व्हीएस अप्रत्यक्ष विक्री

थेट विक्रीचे प्रकार

थेट विक्रीच्या दोन प्रकारांमध्ये लोक बर्‍याचदा गोंधळात पडतात:

एकल-स्तरीय विक्री

विक्रेता उत्पादनांच्या उत्पादनांसाठी जबाबदार असतो आणि तो एकाच स्तरावरील व्यक्तीसाठी कमिशन मिळवितो.

बहु-स्तरीय विक्री

बहु-स्तरीय विक्रीमध्ये, केवळ प्रतिनिधीच नाही उत्पादने विकतो किंवा सेवा परंतु कंपनीसाठी नवीन विक्रेते देखील भरती करतात. प्रतिनिधीला दोघांसाठी कमिशन मिळते - त्याने केलेली विक्री आणि विक्री त्याच्याकडून भरती केलेल्या विक्रीकर्त्यांद्वारे केली जाते.

थेट विक्रीच्या पद्धती

संभाव्य ग्राहकांसह भिन्न विक्रेते भिन्न संप्रेषण पद्धती वापरतात:

  • एक ते एक विक्री
  • ऑनलाइन विक्री
  • पार्टी-प्लॅन विक्री

एक ते एक विक्री

या पद्धतीत, विक्रेता आणि ग्राहक वैयक्तिक संवादात व्यस्त रहा. विक्रेता ग्राहकाबरोबर स्वतंत्र व्यवसाय बैठकीसाठी जातो. किंवा संभाव्य ग्राहकांना उत्पादने विक्रीसाठी तो घरोघरी फिरत असतो.

ऑनलाइन विक्री

एकल-स्तरीय आणि बहु-स्तरीय विक्री कंपन्यांद्वारे ही विक्री पद्धत प्रिय आहे. उत्पादक त्यांची उत्पादने आणि सेवा त्यांच्या वेबसाइट्स आणि सोशल मीडिया खात्यांमधून विकतात.

पार्टी-प्लॅन विक्री

विक्रेता किंवा विक्रेता संभाव्य ग्राहकांच्या गटाला संमेलनात गोळा करतात आणि त्यांना उत्पादने सादर करतात. या संमेलने पक्षांसारखे दिसतात किंवा औपचारिक देखील असू शकतात. आमंत्रित लोक मेळाव्यांच्या आरामशीर आणि सहजतेने निसर्गाचा आनंद घेतात आणि ते उत्पादन खरेदीकडे अधिक झुकतात.

ऑनलाईन थेट विक्री व्यवसायाची जाहिरात कशी करावी?

स्टिस्टाच्या मते, इंटरनेट वापरणारे सुमारे 4.57 अब्ज आहेत. ब्रँडसाठी त्यांच्या वापरकर्त्यांसह ऑनलाइन संवाद साधण्यास प्रारंभ करण्यासाठी ही महत्त्वपूर्ण संख्या आहे. आपण विचार करू शकता आपल्या विक्रीला चालना देत आहे आपल्यास खालील डिजिटल विपणन साधने लागू करून विपणन धोरण:

ब्लॉग सुरू करा

आपण ज्या उद्योगात काम करत आहात याची पर्वा न करता, ब्लॉगिंग निःसंशयपणे आपल्या व्यवसायाची ऑनलाइन जाहिरात करण्याचा एक प्रभावी मार्ग आहे. म्हणूनच, विक्रेत्यांपैकी 55% पेक्षा जास्त सामाजिक मीडिया विपणन धोरण ब्लॉगिंगभोवती फिरते. ब्लॉगिंगद्वारे, आपण वाचकांना आकर्षित करू शकता, त्यांच्याशी मजबूत आणि विश्वासार्ह नातेसंबंध तयार करू शकता आणि त्यांना शेवटी आपल्या ग्राहकांमध्ये रुपांतरित करू शकता. तथापि, ते साध्य करण्यासाठी आपल्याकडे माहितीपूर्ण ब्लॉग असणे आवश्यक आहे जे आपल्या प्रेक्षकांना काहीतरी नवीन शिकण्यास देतात. केवळ आपल्या व्यवसायाच्या बातम्या किंवा उत्पादनांच्या बातम्या पोस्ट करू नका तर उपयुक्त आणि माहितीपूर्ण लेख देखील पोस्ट करा.

लीड मॅग्नेट

एकदा आपल्याकडे सक्रिय वेबसाइट आणि ब्लॉग असल्यास आपल्या ग्राहकांना त्यांच्या ईमेल पत्त्याच्या बदल्यात काहीतरी ऑफर करा - लीड मॅग्नेट वापरा. हे लीड चुंबक काहीही असू शकते - ऑफर सवलत, ई-बुक, खरेदीची भेट, अतिरिक्त सेवा आणि बरेच काही. एकदा वापरकर्ता आघाडीच्या चुंबकाच्या फॉर्ममध्ये भरला की आपण त्यांना आपल्या उत्पादने आणि सेवांचा प्रचार करणारे ईमेल पाठवू शकता. परंतु जाहिरातीस अति प्रमाणात घेऊ नका किंवा ग्राहक अखेरीस सदस्यता रद्द करेल. 

सामाजिक मीडियाचा वापर

सोशल मीडिया मार्केटिंग मध्ये फायदेशीर आहे थेट विक्री उद्योग. सोशल मीडिया चॅनेलद्वारे आपण सहजपणे आपल्या प्रेक्षकांशी संवाद साधू शकता. रोज जगातील निम्म्या लोकसंख्येचा सोशल मीडियावर अंदाजे २. hours तास खर्च होतो. आपण आपल्या उत्पादनांची विक्री करण्यासाठी, लीड तयार करण्यासाठी आणि ब्रांड जागरूकता वाढविण्यासाठी या संधीचा फायदा घेऊ शकता. आजकाल बरेच ग्राहक खरेदी करण्यापूर्वी उत्पादनांचा ऑनलाइन शोध घेतात.

आपण सोशल मीडियावर आपल्या ब्रँडभोवती एक मजबूत समुदाय देखील तयार करू शकता. ठेवा आणि ठेवा आणि Instagram आणि अन्य सोशल मीडिया प्रोफाइल अद्ययावत आहेत. ग्राहकांशी नातेसंबंध निर्माण करण्यासाठी आणि त्यांना आपल्या ब्रांडसह व्यस्त ठेवण्यासाठी त्यांना विनामूल्य ऑनलाइन सल्ला द्या.

शिपरोकेट पट्टी

ई-मेल विपणन

एक सामर्थ्यवान सोशल मीडिया विपणन साधने, ईमेल विपणन, संभाव्य ग्राहकांना गुंतवून ठेवण्यास आणि त्यांना विशेष ऑफर पाठविण्यात मदत करू शकते. बर्‍याच ग्राहक आणि खरेदीदारांना प्रचारात्मक संदेश मिळणे आवडते. हे त्यांना ब्रँड आणि चालू असलेल्या ऑफर्सबद्दल अद्यतनित ठेवते.

आपण त्यांना प्रचारात्मक संदेश पाठवू शकता किंवा आपल्या उत्कृष्ट उत्पादनांचा संग्रह आणि हंगामी ऑफर त्यांना ईमेल करू शकता.

प्रभावकारांशी संपर्क साधा

आपण सोशल मीडिया प्रभावक आणि ब्लॉगर्ससह सहयोग करू शकता. असा दावा अनेक विक्रेत्यांनी केला आहे प्रभाव विपणन इतर कोणत्याही विपणन चॅनेलपेक्षा त्यांना गुंतवणूकीवर चांगला परतावा (आरओआय) ऑफर करते. जवळजवळ सर्व उद्योग प्रभावशाली विपणनाचा सराव करू शकतात!

थेट विक्री तंत्र

थेट विक्रीमध्ये विक्रेता आणि ग्राहक यांच्यात त्वरित संपर्क साधायचा असतो, यासाठी काही युक्त्या आवश्यक असतात. येथे युक्ती म्हणजे ग्राहकांना उत्पादन खरेदीसाठी पटवणे. ती साध्य करण्यासाठी खाली काही युक्त्या आहेतः

एफएबी (वैशिष्ट्ये, फायदे, फायदे) तंत्र

बहुतेक वेबसाइट लँडिंग पृष्ठे आणि विपणन आणि जाहिरात संपार्श्विक हे तंत्र वापरतात!

आपल्या ग्राहकांना उत्पादने आणि सेवांच्या मुख्य वैशिष्ट्यांविषयी आणि त्याचे फायदे आणि फायदे याबद्दल वारंवार सांगा. आपल्या ग्राहकांना सांगा की उत्पादन त्यांच्या जीवनशैलीत उत्पादन वाढवेल. थोडक्यात, उत्पादनाबद्दल सर्व काही क्रिस्टल-अशा प्रकारे आपल्यास तयार करा उत्पादनात त्यांची आवड वाढवा.

परंतु, आपण विनामूल्य तंत्र आहात

आपल्या ग्राहकांना हा करार बंद करण्यासाठी सतत ढकलणे धोकादायक असू शकते. परिणामी, ग्राहकांना वाटते की आपण त्यांना खरेदी करण्यासाठी दबाव आणत आहात आणि उत्पादनाबद्दल नकारात्मक होऊ शकता. दबाव कमी करण्यासाठी, त्यांना कळवा की ते निर्णय घेण्यास मोकळे आहेत - उत्पादन खरेदी करायचे की नाही. हे तंत्र माहिती-उत्पादने आणि सेवांसाठी चांगले कार्य करते.

स्पिन विक्री तंत्र

ग्राहक कोणासाठी उत्पादन खरेदी करतो? स्वतःच!

स्पिन विक्री तंत्रज्ञानाच्या सहाय्याने याचा फायदा मिळवा. आपल्या ग्राहकांना अधिक बोलू द्या. त्यांच्या परिस्थिती किंवा समस्यांशी संबंधित प्रश्न (एस किंवा पी), त्यांच्या जीवनातील समस्येचा परिणाम (मी) आणि त्यांना (एन) निराकरण करण्याची आवश्यकता आहे असे विचारा. एकदा आपण आणि ग्राहक या सर्व टप्प्यातून गेल्यानंतर आपण त्यांचे उत्पादन त्यांच्या समस्येवर तोडगा म्हणून सादर करू शकता.

फूट-इन-द डोअर टेक्निक

हे तंत्र परिपूर्ण आहे विक्रीत वाढ: सुरुवातीला मोठ्या विनंत्या नंतर लहान विनंत्या करा. हे तंत्र असे कार्य करते - प्रथम कमी किंमतीत ऑफर द्या आणि नंतर जास्तीची रक्कम आकारण्यास प्रारंभ करा. उदाहरणार्थ, आपण शिक्षक आहात आणि शाळा किंवा महाविद्यालयीन विद्यार्थ्यांना शिकवणी प्रदान करता. पहिल्या दोन महिन्यांत आपण कमी शिकवणी शुल्कासह प्रारंभ करू आणि नंतर शुल्क वाढविण्यासाठी विद्यार्थ्यांशी बोलणी करू शकता.

फॅवर अपफ्रंट तंत्र

त्यांना मिळालेल्या अनुकूलतेच्या बदल्यात काहीतरी देण्याची ही मानवी प्रवृत्ती आहे. आपण या वैशिष्ट्याचा लाभ घेऊ शकता - आपल्या ग्राहकांना सूट किंवा विनामूल्य चाचणी अवधी प्रमाणे काहीतरी आधीच द्या. ही सदिच्छा हावभाव आपल्याकडे परत येण्यासाठी आणि आपल्याकडून खरेदी करण्यासाठी ग्राहकांना प्रभावित करेल.

आम्ही फक्त चर्चा केलेल्या सर्व युक्त्या केवळ वैयक्तिक संप्रेषणासाठी (थेट विक्री) वापरल्या जाऊ शकत नाहीत परंतु अप्रत्यक्ष विक्रीसाठी देखील वापरल्या जाऊ शकत नाहीत. शुभेच्छा!

सर्वोत्कृष्ट ईकॉमर्स लॉजिस्टिक सोल्यूशन्स प्रदाता

आता आपल्या शिपिंग खर्चांची गणना करा

एक टिप्पणी द्या

आपला ई-मेल पत्ता प्रकाशित केला जाणार नाही. आवश्यक फील्ड चिन्हांकित *