थेट विक्री मार्गदर्शक: प्रकार, पद्धती आणि तंत्र

तुम्हाला तुमचा व्यवसाय कमी ओव्हरहेड खर्चात सुरू करायचा आहे का? थेट विक्री फक्त सर्वोत्तम असू शकते व्यवसाय कल्पना तुमच्यासाठी तुम्ही तुमची उत्पादने थेट ग्राहकांना विकणार असल्याने, ते फिक्स्ड रिटेल स्टोअर्स सारख्या मध्यस्थांची आवश्यकता दूर करेल.

एक स्वतंत्र विक्रेता किंवा विक्री प्रतिनिधी थेट विक्री मॉडेलमध्ये उत्पादने विकतो. यासाठी महत्त्वपूर्ण भांडवली गुंतवणूक आवश्यक आहे परंतु कमी ओव्हरहेड खर्च आहे. 

शिवाय, या मॉडेलचे आणखी बरेच फायदे आहेत आणि विविध तंत्रे तुम्हाला तुमच्या गरजेनुसार त्याचा सर्वोत्तम वापर करण्याची परवानगी देतात. हे सविस्तर समजून घेऊ.

डायरेक्ट सेलिंग म्हणजे काय?

डायरेक्ट सेलिंग म्हणजे बिझनेस मॉडेलचा संदर्भ ज्यामध्ये विक्रेता आणि अंतिम वापरकर्ते यांच्यात कोणत्याही तृतीय पक्षाचा समावेश न करता थेट विक्रीचा समावेश होतो. याला कधीकधी मल्टी-लेव्हल-मार्केटिंग असेही संबोधले जाते.

पारंपारिक किरकोळ स्टोअरच्या विपरीत जेथे विक्रेते भौतिक स्टोअरवर अवलंबून असतात किंवा त्यांची उत्पादने ऑनलाइन विकतात, थेट विक्री पूर्णपणे विक्रेत्यावर अवलंबून असते. हे तुम्हाला पुरवठा साखळीतील मध्यस्थ टाळण्याची आणि तुमची उत्पादने थेट ग्राहकांना विकण्याची परवानगी देते.

अगोदर निर्देश केलेल्या बाबीसंबंधी बोलताना उत्पादने थेट विक्री मॉडेलद्वारे विकले जाणारे सामान्य किरकोळ ठिकाणी जाऊ नका. त्यामुळे ते खरेदी करण्यासाठी ग्राहकाला वितरक शोधावा लागतो. ते निर्मात्याकडून विक्री कंपनीकडे वितरकाकडे आणि शेवटी ग्राहकाकडे जातात.

थेट विक्री वि अप्रत्यक्ष विक्री

थेट विक्रीचे प्रकार

लोक सहसा दोन प्रकारच्या थेट विक्रीमध्ये गोंधळतात:

एकल-स्तरीय विक्री

सिंगल-लेव्हल विक्रीमध्ये, विक्रेता उत्पादनांच्या व्यापारासाठी जबाबदार असतो आणि त्यासाठी तो कमिशन मिळवतो.

बहु-स्तरीय विक्री

बहु-स्तरीय विक्रीमध्ये, केवळ प्रतिनिधीच नाही उत्पादने विकतो किंवा सेवा पण कंपनीसाठी नवीन विक्रेत्यांची नियुक्ती करते. प्रतिनिधीला दोन्हीसाठी कमिशन मिळते – त्याने केलेले सौदे आणि त्याने नियुक्त केलेल्या विक्रेत्यांद्वारे केलेली विक्री.

थेट विक्रीच्या पद्धती

विविध व्यवसाय त्यांच्या संभाव्य ग्राहकांशी संवाद साधण्यासाठी वेगवेगळ्या पद्धतींचा अवलंब करतात:

• एक ते एक विक्री
• ऑनलाइन विक्री
• पार्टी-प्लॅन विक्री

एक ते एक विक्री

या पद्धतीमध्ये विक्रेत्यामध्ये वैयक्तिक संप्रेषण समाविष्ट आहे आणि ग्राहक. सहसा, विक्रेता एकतर क्लायंटसोबत वैयक्तिक व्यवसाय बैठकीसाठी जातो किंवा त्यांच्या संभाव्य ग्राहकांना उत्पादने विकण्यासाठी घरोघरी फिरतो.

ऑनलाइन विक्री

तुम्ही ऑनलाइन विक्रीशी परिचित असले पाहिजे, ज्यामध्ये उत्पादक त्यांच्या वेबसाइट्स आणि सोशल मीडिया खात्यांवरून त्यांची उत्पादने आणि सेवा विकतात. सिंगल-लेव्हल आणि मल्टी-लेव्हल सेल्स दोन्ही कंपन्यांना ही पद्धत आवडते. 

पार्टी-प्लॅन विक्री

जेव्हा एखादा विक्रेता किंवा विक्रेता मीटिंगमध्ये संभाव्य ग्राहकांचा समूह एकत्र करतो आणि त्यांची उत्पादने त्यांना सादर करतो तेव्हा त्याला पार्टी-प्लॅन विक्री म्हणतात. या बैठका एकतर पक्षासारख्या होऊ शकतात किंवा औपचारिक बाजूने थोड्या असू शकतात. निमंत्रितांना मेळाव्याच्या आरामशीर आणि सहजतेने आनंद मिळतो आणि ते उत्पादन खरेदी करण्यास अधिक प्रवृत्त होतात.

ऑनलाइन थेट विक्री व्यवसायाची जाहिरात कशी करावी?

त्यानुसार Statista, जगभरात सुमारे ४.९ अब्ज इंटरनेट वापरकर्ते आहेत. ब्रँड त्यांच्या वापरकर्त्यांशी ऑनलाइन संवाद साधण्यास प्रारंभ करण्यासाठी हे पुरेसे महत्त्वपूर्ण आहे. 

तुम्हीही विचार करू शकता आपल्या विक्रीला चालना देत आहे तुमच्या मार्केटिंग स्ट्रॅटेजीमध्ये खालील डिजिटल मार्केटिंग टूल्स लागू करून:

ब्लॉग सुरू करा

तुम्ही ज्या उद्योगात कार्यरत आहात त्याकडे दुर्लक्ष करून, ब्लॉगिंग हा निःसंशयपणे तुमच्या थेट विक्री व्यवसायाचा ऑनलाइन प्रचार करण्याचा एक प्रभावी मार्ग आहे. म्हणून, 55% पेक्षा जास्त विपणकांच्या सोशल मीडिया विपणन धोरण ब्लॉगिंगभोवती फिरते. ब्लॉगिंग करून, तुम्ही शेवटी वाचकांना आकर्षित करू शकता, त्यांच्याशी एक मजबूत आणि विश्वासार्ह नाते निर्माण करू शकता आणि त्यांना तुमच्या ग्राहकांमध्ये बदलू शकता. तथापि, ते साध्य करण्यासाठी, आपल्याला माहितीपूर्ण ब्लॉग्ज आवश्यक आहेत जे आपल्या प्रेक्षकांना काहीतरी नवीन शिकण्यास देतात. फक्त तुमच्या व्यवसायाच्या किंवा उत्पादनाच्या बातम्या पोस्ट करू नका; उपयुक्त आणि मौल्यवान लेख पोस्ट करा.

लीड मॅग्नेट तैनात करा

एकदा तुमच्याकडे सक्रिय वेबसाइट आणि ब्लॉग असल्यास, तुमच्या ग्राहकांना त्यांच्या ईमेल पत्त्याच्या बदल्यात काहीतरी ऑफर करण्यासाठी लीड मॅग्नेट वापरा. हे शिसे चुंबक काहीही असू शकते - ऑफर सवलतs, ई-पुस्तके, खरेदीसह भेट, अतिरिक्त सेवा आणि बरेच काही. एकदा वापरकर्त्याने लीड मॅग्नेट फॉर्म भरल्यानंतर, तुम्ही त्यांना तुमच्या उत्पादनांचा आणि सेवांचा प्रचार करणारे ईमेल पाठवू शकता. पण येथे पकड आहे. जाहिरातीचा अतिरेक करू नका, अन्यथा ग्राहक शेवटी सदस्यता रद्द करेल. 

सोशल मीडियाचा फायदा घ्या

सोशल मीडिया मार्केटिंग थेट विक्री उद्योगात अनेकदा फायदेशीर ठरते. सोशल मीडिया चॅनेलद्वारे, तुम्ही तुमच्या प्रेक्षकांशी सहजतेने संवाद साधू शकता. 

तुम्हाला माहीत आहे का? जगातील जवळपास निम्मी लोकसंख्या दररोज सुमारे 2.5 तास सोशल मीडियावर घालवते. तुम्ही तुमच्या उत्पादनांचे मार्केटिंग करण्यासाठी, लीड निर्माण करण्यासाठी आणि ब्रँड जागरूकता वाढवण्यासाठी या संधीचा फायदा घेऊ शकता. आजकाल बहुतेक ग्राहक खरेदी करण्यापूर्वी उत्पादनांबद्दल ऑनलाइन शोध घेतात.

आपण सोशल मीडियावर आपल्या ब्रँडभोवती एक मजबूत समुदाय देखील तयार करू शकता. ठेवा आणि ठेवा आणि Instagram आणि इतर सोशल मीडिया प्रोफाइल अद्ययावत. ग्राहकांना त्यांच्याशी नाते निर्माण करण्यासाठी आणि त्यांना तुमच्या ब्रँडशी संलग्न करण्यासाठी मोफत ऑनलाइन सल्लामसलत द्या.

ईमेल मार्केटिंग वापरा

सर्वात शक्तिशाली सोशल मीडिया मार्केटिंग टूल्सपैकी एक, ईमेल मार्केटिंग, तुम्हाला तुमच्या लक्ष्यित ग्राहकांना विशेष ऑफर पाठवण्यात आणि त्यांच्याशी चिरस्थायी संबंध निर्माण करण्यात मदत करू शकते. 

बहुतेक लोकांना प्रचारात्मक संदेश मिळणे आवडते. हे त्यांना ब्रँड आणि चालू असलेल्या ऑफरबद्दल अपडेट ठेवते. तुम्ही त्यांना प्रचारात्मक संदेश पाठवू शकता किंवा तुमच्या सर्वोत्तम उत्पादनांचा आणि हंगामी ऑफरचा संग्रह पाठवू शकता.

प्रभावशालींशी कनेक्ट व्हा

तुमच्या व्यवसायाचा प्रचार करण्याचा आणखी एक चांगला मार्ग म्हणजे सोशल मीडिया प्रभावक आणि ब्लॉगर्ससह सहयोग करणे. असा दावा अनेक विक्रेत्यांनी केला आहे प्रभाव विपणन इतर कोणत्याही मार्केटिंग चॅनेलपेक्षा त्यांना गुंतवणुकीवर चांगला परतावा (ROI) देते.

डायरेक्ट सेलिंगचे तंत्र

थेट विक्रीमध्ये विक्रेते आणि ग्राहक यांच्यात तात्काळ संपर्क समाविष्ट असल्याने, त्यासाठी काही युक्त्या आवश्यक असतात. ग्राहकाला उत्पादन विकत घेण्यासाठी पटवून देणे ही येथे कल्पना आहे. हे यशस्वीरित्या कसे करायचे ते समजून घेऊया:

एफएबी (वैशिष्ट्ये, फायदे, फायदे) तंत्र

बहुतेक वेबसाइट लँडिंग पृष्ठे, विपणन आणि प्रचारात्मक संपार्श्विक या तंत्रावर आधारित आहेत.

काय करावे ते येथे आहे. तुमच्या ग्राहकांना महत्त्वाची वैशिष्ट्ये आणि फायद्यांबद्दल वारंवार सांगा. उत्पादनामुळे त्यांच्या जीवनशैलीत कोणते मूल्य वाढेल ते त्यांना सांगा. थोडक्यात, बूस्ट करण्‍यासाठी उत्‍पादनाबद्दल सर्व काही स्‍फटिकासारखे करा उत्पादनात त्यांची स्वारस्य.

पण तुम्ही फ्री टेक्निक आहात

तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना डील बंद करण्यासाठी सतत ढकलण्याचा विचार करत असल्यास, पुन्हा विचार करा. त्यांना खरेदी करण्यासाठी दबाव वाटू शकतो आणि उत्पादनावर नकारात्मक परिणाम होऊ शकतो. दबाव कमी करण्यासाठी, त्यांना कळू द्या की ते उत्पादन विकत घ्यायचे की नाही हे ठरवण्यासाठी ते मोकळे आहेत.

स्पिन विक्री तंत्र

तुमच्या ग्राहकाला अधिक बोलण्याची परवानगी द्या. त्यांना त्यांच्या परिस्थिती किंवा समस्यांशी संबंधित प्रश्न विचारा (S किंवा P), त्यांच्या जीवनातील समस्येचा परिणाम (I), आणि त्याच (N) साठी उपायाची आवश्यकता. एकदा तुम्ही आणि तुमची संभावना या सर्व टप्प्यांतून गेल्यावर, तुम्ही तुमचे उत्पादन त्यांच्या समस्येचे निराकरण म्हणून सादर करू शकता.

फूट-इन-द डोअर टेक्निक

हे तंत्र वाढवण्यासाठी योग्य आहे विक्री सुरुवातीला छोट्या विनंत्या करून, त्यानंतर मोठ्या विनंत्या करून. हे तंत्र प्रथम कमी किंमती देते आणि नंतर अतिरिक्त रक्कम आकारते. उदाहरणार्थ, तुम्ही शिक्षक आहात आणि शाळा किंवा महाविद्यालयीन विद्यार्थ्यांना शिकवणी देता. तुम्ही पहिल्या दोन महिन्यांत स्वस्त शिकवणी शुल्कासह सुरुवात करू शकता आणि नंतर शुल्क वाढवण्यासाठी विद्यार्थ्यांशी बोलणी करू शकता.

फॅवर अपफ्रंट तंत्र

कोणत्याही उपकाराच्या बदल्यात काहीतरी देण्याची मानवी प्रवृत्ती आहे. तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना सवलत किंवा विनामूल्य चाचणी कालावधी यासारखे काहीतरी आगाऊ देऊन या वैशिष्ट्याचा फायदा घेऊ शकता. हा सद्भावना हावभाव ग्राहकांना तुमच्याकडे परत येण्यासाठी आणि तुमच्याकडून खरेदी करण्यास प्रभावित करेल.

विशेष म्हणजे, आम्ही आत्ताच चर्चा केलेल्या सर्व युक्त्या थेट विक्री आणि अप्रत्यक्ष विक्रीसाठी वापरल्या जाऊ शकतात. सर्वात योग्य निवडणे हे तुमच्या व्यवसायाच्या उद्दिष्टांशी कोणते तंत्र संरेखित करते यावर पूर्णपणे अवलंबून असते.