मर्चेंडाइझिंग म्हणजे घाऊक आणि किरकोळ विक्रीसाठी उपलब्ध वस्तू किंवा सेवांचा प्रचार आणि विपणन. यामध्ये विपणन धोरणे, डिस्प्ले डिझाइन, स्पर्धात्मक किंमत आणि सवलतींचा समावेश आहे.
ब्रँड रेझोनन्स, ग्राहक अनुभव सुधारणे आणि विक्री वाढवू पाहणाऱ्या व्यवसाय मालकांसाठी मर्चेंडाइझिंग आवश्यक आहे.
मर्चेंडायझिंग समजून घेणे
मर्चेंडायझिंगमध्ये प्रमाण निर्दिष्ट करणे, वस्तूंचे प्रमाण निश्चित करणे, डिस्प्ले डिझाइन तयार करणे, विपणन धोरणे विकसित करणे आणि सवलत आणि कूपन शोधणे समाविष्ट आहे. व्यापक अर्थाने, मर्चेंडाइझिंगमध्ये किरकोळ विक्री आणि अंतिम ग्राहकांपर्यंत पोहोचणे समाविष्ट आहे.
व्यापाराची चक्रे संस्कृती आणि ऋतूंसाठी विशिष्ट असतात. ही चक्रे शाळेच्या वेळापत्रकांभोवती फिरू शकतात आणि त्यात प्रादेशिक आणि हंगामी सुट्ट्या आणि हवामानाचा समावेश असू शकतो.
किरकोळ विक्रीच्या विविध पैलूंच्या संदर्भात मर्चेंडाइझिंगचा अर्थ भिन्न गोष्टी देखील असू शकतात. उदाहरणार्थ, मार्केटिंगमध्ये, मर्चेंडाइझिंग एक उत्पादन, प्रतिमा किंवा ब्रँड वापरून दुसरे उत्पादन, प्रतिमा किंवा ब्रँड विकण्यासाठी संदर्भित करू शकते.
सर्व किरकोळ विक्रेते ते विकत असलेल्या मालाचे उत्पादक नसतात. सर्व विक्रीचे एकूण मूल्य मोजल्याने कंपनीच्या कामगिरीची अंतर्दृष्टी मिळते. ग्राहक-ते-ग्राहक बाजारपेठेत हे अगदी खरे आहे, जेथे किरकोळ विक्रेता हा खरेदीदार आणि विक्रेते यांना जोडणारा तृतीय पक्ष आहे, ज्यामध्ये कोणीही प्रत्यक्ष सहभाग न घेता.
मालवाहतूक क्षेत्रातील किरकोळ विक्रेत्यांना देखील मूल्य प्रदान करते; या क्षेत्रातील, किरकोळ विक्रेते कधीही अधिकृतपणे त्यांची यादी खरेदी करत नाहीत. कंपन्या बर्‍याचदा व्यवसायाच्या किरकोळ ठिकाणी इन्व्हेंटरी स्टॉक करतात, काहीवेळा शुल्कासाठी, दुसर्‍या व्यक्तीच्या किंवा संस्थेच्या मालाची किंवा मालमत्तेची. सामान्यतः, ते कधीही आयटमचे खरे मालक नसतात कारण ती व्यक्ती किंवा संस्था ज्याने वस्तू मालावर ठेवली आहे ती परत करू शकते आणि त्यांनी निवडल्यास आयटमवर दावा करू शकतो.
एकूण व्यापारी मूल्य म्हणजे मालाचे एकूण मूल्य, म्हणजे, दिलेल्या कालावधीत ग्राहक-ते-ग्राहक एक्सचेंज साइटद्वारे विकले गेले. हे तुमच्या व्यवसायाचे यश मोजण्यासाठी आहे.
अलीकडे, व्यापार अधिकाधिक प्रगत होत आहे. व्यापाराच्या भूमिका उत्क्रांत होत आहेत. मुख्य व्यापारी, जे पूर्वी मुख्यतः उत्पादनांची निवड आणि सादरीकरणाशी संबंधित होते, त्यांच्याकडे आता व्यापक जबाबदारी आणि ग्राहकांच्या अनुभवामध्ये मोठा हात आहे, तसेच डिस्प्ले आणि मार्केटिंग डिझाइनशी संबंधित डिझाइन आणि प्रतिभेचा विकास आहे.
मर्चेंडायझिंग कंपनी विरुद्ध सेवा कंपनी
नावाप्रमाणेच, एक व्यापारी कंपनी ग्राहकांना मूर्त वस्तू विकते. या व्यवसायांना मजूर, साहित्य आणि ग्राहकांना वस्तू विकण्यासाठी समाविष्ट असलेल्या कोणत्याही गोष्टींसह खर्च येतो.
सेवा कंपन्या पैसे कमावण्यासाठी किंवा नफा कमावण्यासाठी मूर्त वस्तू विकत नाहीत. ते ग्राहकांना आणि क्लायंटना सेवा देतात ज्यांना नवकल्पना महत्त्वाची असते किंवा त्यांच्या सेवांची गरज असते. प्रदान करणार्‍या कंपन्या सल्लागार, CA फर्म, वित्तीय नियोजक, विमा प्रदाते आणि IT कंपन्या काहीही असू शकतात.
व्यापार धोरण
खरेदीदारांना खरेदी करण्यासाठी आकर्षित करण्यासाठी व्यापारी विविध धोरणे वापरतात. यामध्ये विंडो आणि इन-स्टोअर डिस्प्ले, उत्पादनांचे धोरणात्मक गट, स्पष्ट चिन्हासह चांगले स्टॉक केलेले शेल्फ् 'चे अव रुप, काही प्रचारात्मक उत्पादने हायलाइट करणे, नमुने आणि इतर मोफत वस्तू, स्टोअरमधील प्रात्यक्षिके आणि इतर स्टोअरमधील जाहिराती यांचा समावेश आहे.
स्वच्छता आणि नीटनेटकेपणा देखील अत्यंत आवश्यक आहे कारण ते व्यावसायिकतेचे समानार्थी आहेत. ऑनलाइन स्टोअर्स ऑनलाइन खरेदीदारांना आवाहन करण्यासाठी व्यापारी धोरण देखील लागू करू शकतात.
मर्चेंडाइजिंगचे फायदे
किरकोळ विक्रेत्यासाठी मर्चेंडाइझिंग महत्त्वपूर्ण आहे, कारण त्याचा थेट विक्री आणि ग्राहक टिकवून ठेवण्यावर परिणाम होऊ शकतो. स्टोअरमध्ये प्रत्यक्ष उपस्थिती आणि/किंवा ऑनलाइन उपस्थिती असली तरीही, ते स्वतःला आणि त्याची उत्पादने कशी सादर करतात हे महत्त्वाचे आहे. भौतिक स्टोअरमध्ये, स्वच्छता, संस्था, सुलभता सुलभता आणि सवलती आणि ऑफरचा धोरणात्मक वापर हा अनौपचारिकपणे एकदा ब्राउझ करणारा आणि पुन्हा खरेदी करणारा ग्राहक यांच्यातील फरक असू शकतो.
प्रभावी मर्चेंडाइझिंग किरकोळ विक्रेत्याला त्याचा ब्रँड वाढविण्यात, त्याच श्रेणीतील इतरांशी स्पर्धा करण्यास आणि अर्थव्यवस्था संघर्ष करत असताना देखील संबंधित राहण्यास मदत करू शकते.
व्यापारी कंपन्यांचे प्रकार काय आहेत?
मर्चेंडायझिंग म्हणजे उत्पादनाच्या विक्रीत भाग घेणार्‍या कोणत्याही घटकाचा संदर्भ. व्यापाराचे दोन प्रकार आहेत: किरकोळ आणि घाऊक. रिटेल आपली उत्पादने थेट ग्राहकांना विकतात, तर घाऊक विक्रेते उत्पादकांकडून खरेदी करतात आणि किरकोळ विक्रेत्यांना विकतात.
मर्चेंडायझिंगमध्ये काय समाविष्ट आहे?
व्यापकपणे व्यापार म्हणजे उत्पादनांची जाहिरात आणि विक्री. हे सहसा किरकोळ विक्री दर्शवते, ग्राहकांच्या खरेदी निर्णयांवर प्रभाव टाकणे हे त्याचे ध्येय आहे. तथापि, ते विक्रीपासून वेगळे असले पाहिजे. ही विक्रीपर्यंत नेणारी प्रक्रिया आहे. यामध्ये प्रमाण निश्चित करणे, वस्तू आणि सेवांच्या किंमती निश्चित करणे, डिस्प्ले डिझाइन तयार करणे, विपणन धोरणे विकसित करणे आणि सवलत किंवा कूपन स्थापित करणे समाविष्ट आहे.
मर्चेंडाइझिंग आणि सेवा कंपनीमध्ये काय फरक आहे?
घाऊक आणि किरकोळ व्यापारी कंपनी ग्राहकांना मूर्त वस्तू विकते. या कंपन्यांना उत्पादने सादर करण्यासाठी आणि विक्री करण्यासाठी मजूर आणि साहित्य यासारखे खर्च करावे लागतात. सेवा कंपन्या उत्पन्नासाठी मूर्त वस्तू विकत नाहीत. सेवा कंपन्यांच्या उदाहरणांमध्ये सल्लागार, लेखापाल आणि आर्थिक नियोजक यांचा समावेश होतो.
किरकोळ व्यापाराच्या मुख्य श्रेणी काय आहेत?
किरकोळ व्यापारामध्ये ग्राहकांना हव्या असलेल्या उत्पादनांचा समावेश असतो, ते शोधण्यास आणि तुलना करण्यास इच्छुक असतात आणि सामान्यत: वैयक्तिक किंवा व्यावसायिक प्रेक्षकांसाठी मागणी असते. किरकोळ व्यापाराचे अनेक प्रकार आहेत आणि उत्पादन, किरकोळ, व्हिज्युअल, डिजिटल आणि सर्वचॅनेल या शीर्ष पाच श्रेणी आहेत. बहुतेक किरकोळ विक्रेते पाचपैकी एकामध्ये माहिर आहेत. तथापि, आश्चर्यकारकपणे जाणकार किरकोळ विक्रेते त्यांच्या स्टोअरमध्ये एकाधिक श्रेणींमधील उत्पादनांसह व्यापार करतात.
अंतिम विचार
सर्व ब्रँड मालकांसाठी प्रेक्षकांच्या मनात प्रतिध्वनी निर्माण करण्यासाठी मर्चेंडाइजिंग महत्वाचे आहे. व्यवसाय मालकांनी त्यांच्या उत्पादनांसाठी ब्रँड रिकॉल तयार करणे आवश्यक आहे, जे मर्चेंडाइजिंगद्वारे केले जाऊ शकते. हे पुढे व्यवसायांना ग्राहक अनुभव वाढवण्यास सक्षम करते आणि अखेरीस ब्रँड मालकांना विक्री वाढविण्यात मदत करते.
