सुट्टीच्या हंगामात आणखी विक्री कशी करावी?

मला खात्री आहे की माझ्यासारख्याच बर्याचजणांनी ख्रिसमस आणि नवीन वर्षाच्या आठवड्यासाठी उत्सुकतेने वाट पाहत आहात. आणि प्रत्याशाच्या एक कारण म्हणजे मोठ्या प्रमाणात सवलत आणि ऑफर ज्यामुळे सुट्टीचा काळ येतो.

तर, जर आपण विक्रेता आहात आणि आपले विक्री वाढवू इच्छित असाल तर प्रश्न असा आहे-

आपण तयार आहात का सुट्टीचा हंगाम?    

आपण आहात किंवा नाही, सुट्टीचा काळ असेल आपण हे समजण्यापूर्वी देखील गेला. म्हणून, आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांना आपल्या ग्राहकांना विचलित करण्याऐवजी, आपले मोजे उचलण्यास प्रारंभ करा.

आपण पीक हंगामावर कॅपिटलाइझ करू शकता आणि अधिक विक्री कशी करू शकता हे येथे आहे:

लवकर आपल्या विपणन मोहिम नियोजन सुरू करा

सुट्टीच्या हंगामात अधिक विक्री करण्यासाठी आपण करू शकता ही सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे आपल्या विपणन मोहिमा तयार करणे. आपल्या ब्रँडसाठी जागरुकता निर्माण करण्यासाठी आपला वेळ गुंतवून प्रारंभ करा, जेणेकरून सुट्टीच्या हंगामाच्या प्रारंभाच्या वेळी रीटायझल करण्यासाठी आपल्याकडे एक मोठा पूल असेल.

बाजारात आपल्या उत्पादनांची विक्री कशी करावी आणि काय करावे हे आपल्याला माहित असणे आवश्यक आहे.

आपल्या सर्वोत्तम विक्री उत्पादनांचा मागोवा घेण्यासाठी अॅनालिटिक्सचा वापर करा आणि त्यांना आगाऊ स्टॉक करा जेणेकरुन मागणी वाढते म्हणून आपण त्यातून संपुष्टात येऊ नये.   

आपण सुट्टीच्या हंगामाच्या दिशेने धावत असतांना, आपल्या स्पर्धांमध्ये वाढ होताना, विशेषत: सामाजिक बाजारपेठांवरील रूपांतरणांमध्ये वाढ दिसून येईल. फेसबुक, आणि Instagram आणि अधिक.

याच कारणास्तव, हंगामात येण्यापूर्वी आपल्या ग्राहकांसह प्रतिष्ठा तयार करा! आपण आपल्या कीवर्डचे संशोधन करू शकता आणि त्यानंतर आपल्या रूपांतरण दरांना 0.6% ते 20% पर्यंत वाढविण्याची क्षमता असलेल्या जाहिराती तयार करा.  

अलीकडील बाजार संशोधनानुसार, ई-कॉमर्स किरकोळ विक्रेता शिखर सुट्टीच्या हंगामात सुमारे 50% पर्यंत ईमेल पाठविण्याची त्यांची वारंवारता वाढवतात. या मार्गाने, ते 59% अधिक ग्राहक प्राप्त करतात.

आपल्या सुट्टीच्या विक्री योजनेच्या सुरुवातीस प्रारंभ करण्यासाठी काही द्रुत टिपांची आवश्यकता आहे? येथे काही आहेत:

• • ईमेल पाठवून आपल्या नातेसंबंधाचे पालन करा

• • बाहेर पडण्यासाठी जाहिराती वापरा

• • वैयक्तिकृत संदेश पाठवा

• • आपल्या जाहिराती स्केल करा, परंतु आपली यादी रीस्टॉक करणे विसरू नका

• • आपल्या धोरणात मौसमी कीवर्ड समाविष्ट करा

• आपण योग्य वेळी लक्ष्य करू शकता अशा सूची तयार करा

आपली ब्रँड उत्पादने-मार्केट विक्री करू नका

आपला ब्रँड फक्त आपल्या उत्पादनाप्रमाणेच विकण्याचा प्रयत्न करा. याचा अर्थ आपण आपली सूची तयार करता तेव्हाच त्याचे ऑपरेशन्स, वेअरहाऊसिंग, ग्राहक सेवा, पुनरावलोकने इ. सारख्याच पद्धतीने तयार करणे.

आपण पीक हंगामाच्या वेळेप्रमाणेच आपल्या ग्राहकांसाठी विक्रीपूर्वी कितीतरी वेळा उपलब्ध असल्याचे सुनिश्चित करा.

वॉलॉक मीडियामधील मार्केटिंग स्ट्रॅटेजीस्ट, डॅनियल वॉलॉक हे तथ्य दर्शविते की फक्त उत्तरदायी आणि उपलब्ध असल्याने कंपन्या संभाव्य ग्राहकांना विश्वासू ग्राहकांमध्ये रूपांतरित करण्यास मदत करतील.

आपला ब्रँड विपणन करण्यासाठी द्रुत टिपा:

• • क्वारा, रेडडिट, फेसबुक गट इत्यादी साइट्स आणि मंचांवर लोकांसह थेट गुंतणे.

• • आपल्या उत्पादनास ग्राहकांसाठी जीवनशैली निवड म्हणून स्थान द्या

• आपल्या ग्राहकांना प्रथम ठेवणे लक्षात ठेवा.

ऑफर अनैरिस्टिबल डील

सुट्टीच्या हंगामादरम्यान आपल्या ऑफरचे विपणन करण्यासाठी हे शेवटी खाली येते. आपल्या विशिष्टतेवर पैसे मिळवा परंतु आपल्या उत्पादनाच्या संभाव्यतेस फक्त सुट्ट्यांपर्यंत मर्यादित करू नका.

शॉपिंग करताना लोक डील शोधतात, म्हणून आपल्या खास उत्पादनांची अशा प्रकारे विक्री करा की ते सुट्टीच्या दरम्यान याचा फायदा घेऊ शकतात. आणि नंतर आपल्या ग्राहकाच्या जीवनातही ते मूल्य जोडते.

कमीतकमी कमतरता निर्माण करणे आणि वापरणे ही एक चांगली कल्पना आहे जी ई-कॉमर्स दिग्गजांकडून त्यांच्या विक्रीमध्ये वाढ करण्यासाठी आणि अधिक ग्राहकांपर्यंत पोचण्यासाठी करतात.

आपण ऑफर करणे तयार करू शकता जे कठीण करणे कठीण आहे. उदाहरणार्थ, 'गेस्ट इन सेकंद डील' यासारख्या निकषांसह धोरणे पास करा, 'XYZ उत्पादनावर 50% अतिरिक्त बचत गमावू नका.'

नेहमी लक्षात ठेवा की जर ते आपल्याला क्लिक करण्यायोग्य प्रतिक्रिया देत नाही तर ते आपल्या ग्राहकांना लुडबूड करणार नाही आणि शेवटी ते पुरेसे चांगले नसावे.

विशेष सुट्टी सौदे ऑफर करण्यासाठी द्रुत टिपा:

• • विक्रीवर एक विशेष उत्पादन ऑफर करा, प्राधान्यतः, वर्षातून एकदा उपलब्ध असलेले एक.

• • फेसबुक वर ऑफर तयार करा

• • आपल्या ऑफरसाठी लँडिंग पृष्ठे वापरा

• • सुट्टीच्या हंगामात कॅशबॅक / अतिरिक्त फायद्यासह गिफ्ट कार्ड ऑफर करा

• सर्व चॅनेलवर आपल्या विक्रीची जाहिरात करा

आपला विक्री अनुभव वैयक्तिकृत करा

सुट्ट्यांच्या दरम्यान आपल्या उत्पादनांची वेगळी विक्री करण्यासाठी सर्जनशील मार्गांचा विचार करा. ख्रिसमस आणि न्यू इयर्स आठवड्यादरम्यान एकनिष्ठ '10 डे विक्री' ची निर्मिती करण्याऐवजी 'पार्टी हंगामासाठी 10 भिन्न शोध' सारख्या कथा तयार करा.

बाजारात वैयक्तिकरण सह उभे रहा. आपल्या ग्राहकांबद्दल आपली ऑफर बनवा आणि आपण नाही!

चे घटक जोडा वैयक्तिकरण आपल्या ग्राहकांना विभाजित करून आपल्या सुट्टीच्या विक्री मोहिमेवर. त्यापुढील गोष्ट म्हणजे त्यांना चॅनेलद्वारे संदेश पाठविणे, जिथे त्यांना बहुधा प्रतिसाद मिळेल. शेवटी, वेगवेगळे विभाग कसे वर्तन करतात याचा मागोवा घ्या आणि त्यानंतर संबंधित जाहिरातींसह त्यांच्यावर बोंबा घाला.

आपल्या सुट्टीच्या मोहिमा वैयक्तिकृत करण्यासाठी द्रुत टिपा:

• • 4-5 खरेदीदार विभाग तयार करा आणि त्यांचे वैयक्तिक अभ्यास करा

• • प्रत्येक सेगमेंटसाठी मार्केटिंग धोरण तयार करा

• • जाहिराती तयार करण्यासाठी आपल्या ग्राहकांच्या मागणीचा इतिहास वापरा

• आपल्या Google जाहिरातीसाठी लक्ष्य उद्दीष्ट आधारित प्रेक्षक

आपल्या मौसमी खरेदीदारांना जाऊ देऊ नका

सुट्टीच्या हंगामासाठी तयार करताना विक्रेत्यांनी केलेली सर्वात मोठी चूक म्हणजे वार्षिक ग्राहकांना जाणे.

आपल्या ग्राहकांपैकी बहुतेक जे सुट्टीच्या काळात बदलतात ते अद्वितीय खरेदीदार आहेत. आपला निष्ठावंत ग्राहक जसा आपला ब्रांड ओळखत नाहीत, तसे ऑफरच्या मोहात पडलेले आपले उत्पादन खरेदी करतात. तर, जर आपण त्यांना जाऊ दिले तर आपण बरेच व्यवसाय गमावाल.

सांख्यिकी सूचित करतात की ई-कॉमर्स व्यवसाय त्यांचे रूपांतरण वाढवू शकतात 300% पर्यंत दरफक्त त्यांचे हंगामी खरेदीदार ठेवून.

तथापि, सुलभ धोरणे (जे आपला जास्त वेळ घेणार नाही), आपण त्यांना आपल्या पुनरावृत्ती करणार्या खरेदीदारांमध्ये रूपांतरित करू शकता. ईमेल मोहिमेचा उपयोग करून, पुनर्निर्धारण करणे, ग्राहक निष्ठा कार्यक्रमांना प्रोत्साहन देणे इत्यादींचा वापर करा.  

वेगळ्या प्रकारे ठेवा, ग्राहकांच्या निष्ठा कार्यक्रमास आपल्या धोरणांमध्ये एक महत्त्वपूर्ण कामगिरी घटक म्हणून समाविष्ट करा.

आपल्या मौसमी खरेदीदारांना टिकवून ठेवण्यासाठी द्रुत टिपा:

• • आपल्या उत्पादनांवर विनामूल्य शिपिंग ऑफर करा

• • विनामूल्य शिपिंगसाठी ऑर्डर थ्रेशोल्ड वाढवा

• • आपल्या ग्राहकांना टिकवून ठेवण्यासाठी फोकस करा

• आपल्या कूपन सहज उपलब्ध आहेत याची खात्री करा

आपले चॅनेल शहाणपणाने निवडा

आपल्या सुट्टीच्या विक्री धोरणाची योजना आखताना, आपण योग्य चॅनेल निवडावे जेथे आपले बरेच लक्ष्य ग्राहक खरेदी करतात.

खरेतर, संपूर्ण वर्षभर महत्त्वपूर्ण ऑर्डर व्हॉल्यूमसाठी विक्री चॅनेल जबाबदार आहेत.

असे सांगून, आपण या चॅनेलवर खर्च केलेल्या पैशांचा मागोवा ठेवा, जेणेकरून आपल्या नफाचे परीक्षण करणे आपल्यासाठी सोपे होईल.

अधिक विक्री करणे महत्त्वाचे आहे - प्रारंभिक नियोजन. आपल्या ग्राहक सेगमेंटचा अभ्यास करा आणि आपल्या सामग्रीस वाहून नेण्यासाठी त्यांची धोरणे तयार करा.

शेवटी, आपण त्यांना आपला ब्रँड लक्षात ठेवू इच्छित आहात. तू नाही का?

आनंदी सुट्टीची विक्री!

आमचे वृत्तपत्र याची सदस्यता घ्या

आमची उत्पादने आणि सेवांवरील विशेष ऑफर आणि ताज्या बातम्या थेट तुमच्या इनबॉक्समध्ये मिळवणारे पहिले व्हा.