लीड जनरेशनसाठी B2B टेलीमार्केटिंगचे महत्त्व

तुम्ही टेलीमार्केटिंग बी2बी मोहीम सुरू करण्यापूर्वी, तुम्हाला कोणते प्रश्न विचारायचे हे माहित आहे का? अधिक माहिती गोळा करण्यासाठी विचारण्यासाठी येथे काही प्रश्न आहेत. 

तुम्ही ही मोहीम ब्रँड अवेअरनेससाठी तयार करत आहात का? तुम्ही फोनवर विक्री करण्याचा विचार करत आहात? B2B टेलिमार्केटिंग B2C पेक्षा वेगळे कसे आहे?

B2B आणि B2C टेलीमार्केटिंग दोघांचीही समान उद्दिष्टे आहेत, परंतु त्यांच्यातही अनेक फरक आहेत.

उदाहरणार्थ, B2B टेलिमार्केटिंग त्यांच्या ग्राहकांच्या वेदना बिंदूंवर उपाय ऑफर करते. दुसरीकडे, B2C टेलिमार्केटिंग ही तुमच्या ग्राहकांच्या भावनिक प्रवृत्ती आणि इच्छांवर आधारित एक सर्जनशील धोरण आहे.

कंपन्यांसाठी B2B टेलीमार्केटिंगचे फायदे काय आहेत?

संबंधित माहितीसह तुमची व्यवसाय विश्वासार्हता निर्माण करताना नवीन वाढीच्या संधी शोधण्यासाठी, B2B टेलिमार्केटिंग अशी गोष्ट आहे जी तुमची कंपनी दुर्लक्ष करू शकत नाही. येथे B2B टेलिमार्केटिंगच्या फायद्यांचे विहंगावलोकन आहे:

गुणवत्ता लीड जनरेशन

B2B टेलिमार्केटिंग ही संभाव्य ग्राहक शोधण्याची एक वैयक्तिकृत पद्धत आहे. या दृष्टिकोनामुळे, व्यवसायांना दर्जेदार लीड्स मिळवता येतात आणि ग्राहकांशी अधिक चांगले संबंध निर्माण करता येतात.

कामगिरी सुधारते 

या b2b टेलिमार्केटिंग धोरणांतर्गत, तुम्ही कॉल रेकॉर्ड करण्यास आणि ग्राहकांच्या शंका काळजीपूर्वक ऐकण्यास सक्षम असाल. तसेच तुम्ही एका महिन्यातील सरासरी कॉलशी संबंधित आकडेवारी मोजण्यास सक्षम असाल जे तुम्हाला संभाव्य संख्या जाणून घेण्यास मदत करते.

सहज परवडणारे

विक्री संघ स्थापन करण्याच्या तुलनेत b2b टेलिमार्केटिंग मोहिमांमध्ये गुंतवणूक करणे चांगले आहे. यामुळे तुमचा ऑपरेशन खर्च कमी होईल आणि तुम्ही महसूल निर्मितीच्या अधिक शक्यतांवर लक्ष केंद्रित करू शकाल.

B2B टेलीमार्केटिंगचे मुख्य टप्पे काय आहेत?

B2B टेलिमार्केटिंग हे तुमच्या व्यवसायाच्या यशाची आणि तुम्ही विकत असलेल्या वस्तूंसाठी पात्र ग्राहक मिळवण्याची गुरुकिल्ली आहे.

आपले ध्येय सेट करणे

सर्वप्रथम, तुमची टेलीमार्केटिंग उद्दिष्टे स्थापित करून तुम्हाला कोणाला लक्ष्य करायचे आहे हे जाणून घेणे महत्त्वाचे आहे. त्यानंतर, तुम्ही तुमच्या b2b टेलिमार्केटिंग मोहिमेद्वारे तुम्हाला काय साध्य करायचे आहे यावर लक्ष केंद्रित करू शकता. तसेच, तुमच्या अल्प आणि दीर्घकालीन टेलीमार्केटिंग मोहिमांचे बजेट विचारात घ्या.

स्क्रिप्टची तयारी

तुमच्‍या टीमला टेलीमार्केटिंग स्क्रिप्ट मिळवा जिचा फायदा होऊ शकेल. मोहिमेबद्दलची सर्व आवश्यक माहिती आणि संभाषणादरम्यान तुमच्या विक्री प्रतिनिधींना मिळणाऱ्या प्रतिसादांचा समावेश करण्याचा प्रयत्न करा.

आवश्यक प्रशिक्षण

तुमच्या विक्री संघाला उच्च रूपांतरण दरांसाठी नवीन डावपेच आणि दृष्टिकोन जाणून घेण्यासाठी त्यांना प्रशिक्षण देणे महत्त्वाचे आहे. तुमच्या टीमला काही नवीन कौशल्ये दिल्याने तुमच्या संपूर्ण टेलीमार्केटिंग मोहिमेचा यशाचा दर सुधारण्यास मदत होऊ शकते.

ट्रॅकिंग मेट्रिक्स

तुमच्या टीमसाठी तुमच्या यशाच्या मापदंडांचा मागोवा घेणे महत्त्वाचे आहे. रूपांतरण दर , विक्री प्रतिनिधींची कामगिरी आणि प्रदेशानुसार झालेली विक्री यांसारख्या काही मापदंडांच्या आधारे तुम्ही तुमच्या प्रगतीचे सातत्याने मूल्यांकन करू शकता.

संघ प्रतिबद्धता

आपल्या विक्री कार्यसंघासाठी कार्यसंघ प्रतिबद्धता देखील महत्त्वपूर्ण आहे, कारण त्यांना दररोज नकार आणि चुकीच्या वृत्तीचा सामना करावा लागतो. तुमच्या कार्यसंघासाठी प्रेरक कार्यक्रम किंवा फायद्याचे प्रोत्साहन तयार करण्याचा प्रयत्न करा. 

शेवटी

लीड मिळवण्यासाठीची बी२बी टेलिमार्केटिंग मोहीम ही जास्त संभाव्य लीड्स निर्माण करण्याचा आणि विक्री महसूल वाढवण्याचा एक सिद्ध मार्ग आहे. एक सुनियोजित टेलिमार्केटिंग मोहीम वैयक्तिक संबंधांद्वारे लोकांचा विश्वास संपादन करण्यास देखील मदत करू शकते. एक चांगला टेलिमार्केटर आपल्या ग्राहकांना काही विकण्याऐवजी, त्यांना मदत करण्यासाठी नेहमीच कठोर परिश्रम करतो.