तुमच्या निर्यात व्यवसायासाठी खरेदीदार कसे शोधायचे?

तुमचा व्यवसाय जसजसा वाढतो आणि वैविध्यपूर्ण होतो, तसतसे ग्राहक आधार आणि ऑर्डर स्थाने देखील वाढतात. तुम्ही वेगवेगळ्या ठिकाणी ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्याची तयारी करत नसल्यास, तुम्ही आधीच अनेक संधी सोडून देत आहात.

निर्यात करणारा व्यवसाय उभारण्यातील सर्वात आव्हानात्मक गोष्टींपैकी एक म्हणजे ग्राहक शोधणे, उत्पादनांची निर्यात करण्याचे कार्यक्षम मार्ग शोधणे. 

नुकताच लॉन्च केलेला किंवा इतर देशांमध्ये विस्तार करण्याचा प्रयत्न करत असलेल्या व्यवसायासाठी, तुम्ही इतर देशांमध्ये उत्पादने निर्यात करण्यास सुरुवात करण्यापूर्वी अनेक घटकांचा विचार केला पाहिजे. 

तथापि, उज्वल बाजूने, भारतातील निर्यात व्यवसायाचे पूर्वीपेक्षा अधिक फायदे आहेत. थेट पूरक आत्मनिर्भर भरत भारतातील (आत्मनिर्भर भारत) योजना, भारतातील निर्यात व्यवसाय सुरू करणे सोपे करण्यासाठी भारत सरकारने विविध उपक्रम आणि सुधारणा केल्या आहेत. परिणामी, एकट्या FY22 मध्ये, भारताने $670 अब्ज किमतीची निर्यात केली, ज्यामुळे अर्थव्यवस्थेला लक्षणीय चालना मिळाली.

निर्यात व्यवसायाची मूलभूत तत्त्वे

निर्यात करणे हे एक कठीण काम आहे ज्यासाठी योग्य आवश्यक आहे ओळख आणि संशोधन.

ओळख: यशस्वी व्यवसायाचा एक महत्त्वाचा भाग म्हणजे तुमचा अंतिम ग्राहक कोण आहे हे ओळखणे. तुम्ही फिटनेस ड्रिंक्स विकणारा व्यवसाय असो किंवा कार्यालयांसाठी तंत्रज्ञान उत्पादने विकणारा व्यवसाय असो, तुमचे उत्पादन कोणत्या प्रकारच्या प्रेक्षकांसाठी डिझाइन केले आहे हे जाणून घेणे महत्त्वाचे आहे.

तर व्यवसाय त्यांचे लक्ष्यित प्रेक्षक ओळखण्यासाठी वेगवेगळे निकष आहेत, तुम्ही सहसा तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांचे वयोगट, त्यांची आवड, त्यांची भाषा किंवा त्यांचे स्थान ओळखून सुरुवात करू शकता.

संशोधन: तुम्ही तुमचे उत्पादन भारतातून किंवा इतर कोणत्याही देशातून कसे निर्यात करायचे ते शोधत असलात तरीही, दुसरी मूलभूत गोष्ट म्हणजे तुमच्या उत्पादनाच्या मागणीचे विशिष्ट ठिकाणी पुनरावलोकन करणे. 

निर्यात क्षेत्रातील स्पर्धक आणि तुमच्या उद्योगासाठी सामान्य खर्चावर विस्तृत संशोधन करा. हे तुम्हाला तुमची उत्पादने निर्यात करण्यासाठी वैयक्तिकृत रस्ता नकाशा तयार करण्यास अनुमती देते आणि अनिश्चिततेची शक्यता कमी करते.

तुमच्या निर्यात उत्पादनांसाठी खरेदीदार शोधण्याचे सहा मार्ग

दुसऱ्या देशात विक्री करणे अजिबात सोपे नाही. सांस्कृतिक आणि प्रवासातील अडथळ्यांमुळे, इतर देशांमध्ये उत्पादने निर्यात करण्यापूर्वी तुम्हाला थोडे संशोधन करावे लागेल. शिपिंगच्या योग्य पद्धती शोधण्यापासून ते योग्य वितरक शोधण्यापर्यंत, प्रत्येक पायरी महत्त्वाची आहे.

तुमच्या निर्यात उत्पादनांसाठी खरेदीदार शोधण्याचा प्रयत्न करण्यासाठी तुमच्यासाठी येथे काही टिपा आहेत:

तुमच्या फायद्यासाठी जाहिरात वापरा

जाहिरात ही कदाचित अशा पद्धतींपैकी एक आहे जी कधीही अप्रासंगिक होणार नाही. कारण जगाबाहेरचे लोक किती वारंवार शोध इंजिन वापरतात आणि सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्म, तुमच्या देशाबाहेरील लोकांपर्यंत पोहोचण्याचा तुमच्याकडे नेहमीच एक मार्ग असतो.

शोध इंजिन मार्केटिंग किंवा सोशल मीडिया मार्केटिंग सारख्या पद्धतींमध्ये गुंतवणूक केल्याने तुमचा व्यवसाय पूर्णपणे नवीन प्रेक्षकांद्वारे सहजपणे शोधला जाऊ शकतो. 

Google जाहिराती सारखी साधने तुम्हाला जगभरातील विशिष्ट राज्य/देशाला सहजपणे लक्ष्य करण्याची परवानगी देतात. यासारख्या वैशिष्ट्यांसह:

• इष्टतम बजेट खर्च,
• एकाधिक जाहिरात उद्दिष्टे (लीड संकलनासह),
• आणि अत्यंत तपशीलवार, कीवर्ड-आधारित लक्ष्यीकरण,

एक प्रभावी शोध इंजिन विपणन धोरण तयार केल्याने तुम्हाला भारतातून इतर देशांमध्ये उत्पादने निर्यात करणे सहज शक्य होईल. 

सारख्या पद्धतींचा अवलंब करू शकता शोध इंजिन ऑप्टीमायझेशन (SEO) तुमची वेबसाइट Google शोध परिणामांमध्ये प्रदर्शित करण्यासाठी ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी जेव्हा कोणी तुम्ही विकत असलेल्या उत्पादनाचा शोध घेते.

परदेशी घाऊक निर्यात सुरू करा

तुम्‍ही तुमच्‍या निर्यातीसह विक्री सुरू केल्‍यावर आणि काही चांगली ग्राहक पुनरावलोकने मिळवता, तुम्ही इतर निर्माते आणि व्‍यवसाय मालकांसोबत काम करणार्‍या घाऊक विक्रेत्यांशी संपर्क साधण्‍यासाठी पुढे जाऊ शकता.

घाऊक विक्रेत्यांसह साइन अप केल्याने तुम्हाला त्यांचे नेटवर्क तुमच्या फायद्यासाठी वापरता येते. ते तुमच्या उत्पादनाचा त्यांच्या देशातील स्थानिक शेल्फ् 'चे अव रुप वर सहज स्टॉक करू शकतात. पण, अर्थातच, तुमच्या उत्पादनाला इतर देशांमध्ये मागणी असल्यास ते खूप सोपे होते.

घाऊक विक्रेत्यांचा विचार केल्यास, सरकारी एजन्सींपेक्षा खाजगी विक्रेते आणि फर्मसह साइन अप करणे अधिक जलद आहे. 

हे जरी खरे असले घाऊक वेगळ्या देशात कर आणि नफ्यातील अतिरिक्त कपात देखील समाविष्ट असेल, आपल्या उत्पादनासाठी इतर देशांमध्ये ग्राहक आधार तयार करणे योग्य आहे.

व्यापार मेळ्यांचा लाभ घ्या

प्रदर्शने आणि व्यापार मेळावे लहान आणि मोठ्या भारतीय निर्यातदारांना त्यांची विविध उत्पादने दाखवू शकतात आणि आंतरराष्ट्रीय खरेदीदारांना भेट देण्याच्या संधी शोधू शकतात.

वेगवेगळ्या देशांचे वेगवेगळे व्यापार मेळावे असतात ज्यात तुम्ही सहभागी होऊ शकता. तुमच्या लक्ष्य निर्यात देशाच्या आधारावर, तुम्ही संबंधित देशाच्या व्यापार मेळ्यांमध्ये सामील होऊ शकता आणि स्थानिक विक्रेत्यांशी नेटवर्क करण्याचा प्रयत्न करू शकता.

त्याच कारणास्तव तुम्ही ताबडतोब दुसर्‍या देशात प्रवास करू शकत नसाल, तर तुम्हाला अनेक आंतरराष्ट्रीय खरेदीदारांना आकर्षित करणारी अनेक भारतीय प्रदर्शने मिळू शकतात. याव्यतिरिक्त, आपण वर लक्ष ठेवू शकता फेडरेशन ऑफ इंडियन एक्सपोर्ट ऑर्गनायझेशन (FIEO) देशात होत असलेल्या पुढील व्यापार मेळा पाहण्यासाठी.

व्यापार मेळावे तुम्हाला तुमच्या उत्पादनांचे नमुने आणि उत्पादनाशी संबंधित प्रश्नांची उत्तरे देण्याची परवानगी देतात. भाग्यवान असल्यास, आपण काही सौदे देखील करू शकता.

तृतीय-पक्ष एजन्सी वापरा

बहुतेक देशांमध्ये एजन्सी आहेत ज्या त्यांच्या संबंधित देशांच्या मागणी पूर्ण करण्यासाठी मोठ्या प्रमाणात उत्पादने आयात करतात. या एजन्सी तुमच्या व्यवसायासाठी उपयुक्त ठरू शकतात, विशेषत: जर तुमची भूतकाळात त्यांच्या स्थानिक बाजारपेठांमध्ये काही उपस्थिती असेल. 

खरेदी करणारे एजंट तुम्हाला मोठ्या प्रमाणात ऑर्डर देतात, जे तुमच्या व्यवसायापासून 'ऑन-डिमांड' जबाबदारी काढून घेतात. भारतात, मोठ्या प्रमाणात ऑर्डर निर्यात करण्याच्या व्याप्तीबद्दल चर्चा करण्यासाठी तुम्ही विशेषतः दूतावास आणि निर्यात अधिकाऱ्यांशी संपर्क साधू शकता.

विविध प्रकारच्या एजन्सी कृषी उत्पादने, तंत्रज्ञान आणि आयटी उपकरणे, वैद्यकीय उपकरणे, कच्चा माल आणि इतर उद्योगांसारख्या उद्योगांमधून विविध उत्पादने आयात करण्यात माहिर आहेत. सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, तृतीय-पक्ष एजन्सी तुम्हाला भाषा आणि सांस्कृतिक अडथळे दूर करण्यात सहज मदत करते. 

ऑनलाइन मार्केटप्लेस वापरा

गेल्या काही वर्षांत, Amazon आणि Shopify सारख्या ऑनलाइन मार्केटप्लेसने बरेच लक्ष वेधले आहे. 

प्रत्येक देशात या प्लॅटफॉर्मची लोकप्रियता आणि पोहोच यामुळे, लोक बहुतेक गोष्टी या मार्केटप्लेसमधून ऑर्डर करण्यास प्राधान्य देतात. त्यामुळे, आपल्या उत्पादनाची आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेत ओळख करून देण्याचा हा एक उत्तम मार्ग आहे. 

पेक्षा जास्त मध्ये त्याच्या उपस्थितीमुळे 58 देश, Amazon वर विक्री करणे सोपे आहे. आपण Amazon सारख्या मार्केटप्लेसवर विक्री करण्याची योजना आखल्यास, आपण आपल्या लक्ष्यित कंपनीमध्ये विक्रेता म्हणून साइन अप करू शकता. 

याचा अर्थ असा की जर तुम्ही भारतीय व्यवसाय मालक असाल ज्यांना यूकेमध्ये उत्पादने निर्यात करायची असतील, तर तुम्हाला यूकेमध्ये विक्रेता म्हणून साइन अप करावे लागेल.

त्याच प्रकारे, इतर देशांमध्ये उत्पादनांची विक्री सुरू करण्यासाठी तुम्हाला Shopify विक्रेता म्हणून साइन अप करावे लागेल. उपलब्धता आणि सोयीस्कर विक्री प्रक्रियेमुळे, अनेक व्यवसाय मालक त्यांची उत्पादने इतर देशांमध्ये निर्यात करण्यासाठी सहसा Shopify आणि Amazon सारख्या मार्केटप्लेसचा अवलंब करतात.

तुमचा विक्रेता शोधा

परदेशी ठिकाणी विक्रेत्याला कमिशन देणे हा तुमची उत्पादने वितरीत करण्याचा केवळ एक आदर्श मार्ग नाही तर तुमच्या निर्यात उत्पादनांसाठी नवीन खरेदीदार शोधण्यासाठी बाजार आणि योग्य पद्धतीचे संशोधन देखील आहे.

एक विक्रेता परदेशी घाऊक विक्रेत्याप्रमाणे काम करतो. तथापि, या प्रकरणात, तुमचा विक्रेता केवळ तुमच्या व्यवसायाशी संबंधित आहे, म्हणून ते केवळ परदेशी ठिकाणी तुमचा व्यवसाय तयार करण्यासाठी कार्य करतील. विक्रेता तुमच्या निर्यातीसाठी व्यक्ती आणि फर्म देखील शोधेल.

जरी सुरुवातीच्या काळात, ते तुमच्यासाठी वस्तूंची किंमत वाढवू शकते, कारण तुमच्याकडे पैसे देण्यासाठी विक्री प्रतिनिधी आहे. परंतु त्याच वेळी, आपला व्यवसाय अशा प्रकारे आपल्या निर्यात उत्पादनांसाठी अधिक खरेदीदार शोधण्यात सक्षम असेल. त्यांची उत्पादने निर्यात करण्यासाठी संभाव्य खरेदीदार आणि बाजारपेठ शोधण्यासाठी व्यवसाय सहसा या पद्धतींचा अवलंब करतात.

निष्कर्ष

विदेशी बाजारपेठेत सर्वाधिक मागणी असलेली भारताची मुख्य निर्यात उत्पादने हस्तकला, ​​चामड्याच्या वस्तू, तंबाखू, भारतीय सोने आणि दागिने, चहाची निर्यात, कापड आणि विविध प्रकारची उत्पादने आहेत.

यामुळे, तुम्ही तुमचा व्यवसाय जगाच्या विविध भागांमध्ये निर्यात करण्यासाठी तुमचा व्यवसाय उभारत आहात हे फायदेशीर ठरू शकते. निर्यात करणार्‍या अर्थव्यवस्थेला चालना देण्यासाठी भारत सरकारच्या योजनांचा विचार करून, जागतिक बाजारपेठांपर्यंत पोहोचण्यासाठी तुमचा व्यवसाय तयार करणे योग्य ठरेल. 

तथापि, तुम्ही तुमची उत्पादने निर्यात करण्यास सुरुवात करण्यापूर्वी, लक्ष्यित बाजारपेठा, त्यांच्या गरजा आणि तुमच्यासारख्या नवीन उत्पादनासाठी त्यांच्याकडे असलेल्या वर्तनाबद्दल योग्य संशोधन करणे महत्त्वाचे आहे. 

सारख्या व्यासपीठासह शिप्रॉकेट एक्स, यापुढे जगाच्या विविध भागात उत्पादनांची निर्यात सुरू करणे अवघड नाही. एक कार्यक्षम निवडत आहे कुरिअर प्लॅटफॉर्म तुम्हाला तुमची उत्पादने जगभरात पाठवण्याची आणि निर्यात करण्याची परवानगी देऊ शकते.