जेव्हा ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी स्पर्धात्मक किंमती ठेवणे आवश्यक आहे ऑनलाइन विक्री. ग्राहकांना समान उत्पादने ऑनलाइन शोधणे आणि शोधणे सोपे असल्याने, ते कमी किमती आणि वितरण वेळेसह पर्याय निवडू शकतात. अशा प्रकारे, जर तुमच्या किमती जास्त असतील तर तुमचे ग्राहक कदाचित दुसर्‍या विक्रेत्याकडून खरेदी करू शकतात. उपलब्ध पर्यायांची संख्या ग्राहकांना आकर्षित करणे कठीण करते.
तसेच, ऑनलाइन विक्री करताना, विशेषत: Amazon वर, नेहमी ट्रेंडिंग किंमती ठेवणे सोपे नाही. तसेच, प्रत्येक उत्पादनासाठी वैयक्तिकरित्या किंमती सेट केल्याने तुमचे लक्ष तुमच्या व्यवसायावर लक्ष केंद्रित करण्यापासून आणि ग्राहकांना आनंददायी अनुभव देण्यापासून विचलित होऊ शकते.
ऑनलाइन मार्केटप्लेसमध्ये उत्पादनाच्या किमतीत चढ-उतार देखील जास्त असतो, ज्यामुळे ऑनलाइन विक्रेते नेहमी त्यांच्या पायावर असतात. बाजारात स्पर्धात्मक होण्यासाठी तुम्हाला किमतींवर सतत नजर ठेवणे आवश्यक आहे.
ऍमेझॉन किंमती
Amazon वर उत्पादनांच्या किमती स्पर्धात्मक आहेत. हे केवळ ट्रेंडिंगच्या शक्यतांवर परिणाम करत नाही बाजारात, परंतु ते ग्राहकाच्या खरेदी निर्णयामध्ये एक महत्त्वपूर्ण घटक म्हणून देखील कार्य करते.
तथापि, Amazon वरील वस्तूंची किंमत वाटेल तितकी सोपी नाही; हे तर्कशास्त्र आहे. जर उत्पादनाची विक्री जास्त असेल तर किंमती वाढवल्या जातात. त्याचप्रमाणे, जर विक्री खालच्या बाजूला असेल तर किंमती कमी केल्या जातात. तथापि, Amazon कडे एक जटिल अल्गोरिदम आहे आणि किंमती कपात करून तुमचा नफा कमी केल्याने प्लॅटफॉर्मवर चांगल्या स्थितीची हमी मिळत नाही.
मूलत:, अॅमेझॉन विक्रेत्याच्या किंमतीचे प्रकार आहेत ज्याची तुम्हाला माहिती असणे आवश्यक आहे - आयटमची किंमत आणि एकूण किंमत.
नावाप्रमाणेच, वस्तूची किंमत ही केवळ उत्पादनाची किंमत असते. यामध्ये मालवाहतुकीचा खर्च किंवा उत्पादनाच्या एकूण किमतीवर परिणाम करू शकणारी इतर कोणतीही किंमत समाविष्ट नाही. दुसरीकडे, एकूण किंमतीमध्ये ग्राहक खरेदी फनेलच्या शेवटी देतील त्या सर्व गोष्टींचा समावेश होतो. एकूण किंमत असू शकते:
- वस्तूची किंमत
- शिपिंग किंमत
- सवलत आणि सूट
- कमी किमतीची हमी
Amazon विक्रेता किंमत धोरणाचे प्रकार
Amazon उत्पादनाची किंमत ठरवण्यासाठी तुम्ही चार प्रकारच्या धोरणांचा वापर करू शकता:
अर्थव्यवस्था
अॅमेझॉन विक्रेत्यांना या धोरणात कमी जाहिरात खर्चावर अल्प नफा मिळतो. किराणामाल आणि डिटर्जंट्स सारख्या दैनंदिन उत्पादनांसाठी ही एक आदर्श किंमत धोरण आहे. या धोरणामुळे उत्पादन मोठ्या बाजारपेठेत उपलब्ध होण्यास मदत होते. साधारणपणे नाही आहेत शिपिंग खर्च कारण ते आधीच विक्री किंमतीत समाविष्ट केले आहेत.
प्रीमियम
प्रीमियम स्ट्रॅटेजी ही इकॉनॉमी स्ट्रॅटेजीच्या विरुद्ध आहे. ग्राहकांची आवड मिळवण्यासाठी ते ब्रँडचे नाव वापरते आणि उच्च किमतीच्या उत्पादनांसाठी वापरले जाते. ब्रँड नावांचा सामान्यतः ईकॉमर्स दिग्गजांवर कमी प्रभाव पडत असल्याने, हे धोरण वापरणारे विक्रेते सामान्यत: उच्च ऑफर देतात सवलत ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी त्यांच्या उत्पादनांवर. जिलेट आणि बजाज इलेक्ट्रिकल्स सारखे प्रतिष्ठित ब्रँड सामान्यतः ही रणनीती वापरतात.
स्किमिंग
स्किमिंग प्राईसिंग स्ट्रॅटेजीमध्ये, विक्रेता सुरवातीला उत्पादनाच्या उच्च किंमतीपासून सुरुवात करतो आणि नंतर स्पर्धेशी जुळण्यासाठी तो कालांतराने कमी करतो. बाजारात स्पर्धात्मक राहण्यासाठी किमती कमी केल्या जातात. या किंमत धोरण सामान्यत: अनन्य उत्पादने विकणाऱ्या परंतु स्पर्धेत टिकू इच्छिणाऱ्या व्यवसायांद्वारे वापरले जाते.
स्किमिंग प्राईसिंग स्ट्रॅटेजीचे उद्दिष्ट व्यवसायाला कमी कालावधीत त्याचा नफा वाढवण्यास मदत करणे हा आहे आणि तो कट-थ्रोट स्पर्धेला सामोरे जाण्यापूर्वी.
Microsoft आणि Sony सारखे मोठे ब्रँड त्यांच्या Play Station आणि Xbox सारख्या गेमिंग कन्सोलवर अशा प्रकारची रणनीती वापरतात जेव्हा त्यांची नवीन किंवा अद्यतनित आवृत्ती बाजारात प्रथम रिलीज होते. ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी ते या उत्पादनांवर विक्री देखील देतात. इतर ब्रँड उत्पादने उपलब्ध करून देत असल्याने, स्पर्धेशी जुळण्यासाठी ते कालांतराने त्यांची किंमत कमी करतात.
प्रवेश
ऑनलाइन विक्रेते ग्राहकांना त्यांच्या नवीनकडे आकर्षित करण्यासाठी ही किंमत धोरण वापरतात उत्पादने कमी किंमत ऑफर करून. कमी परिचय किमतीसह, नवीन उत्पादन बाजारात प्रवेश करू शकते आणि स्पर्धकांकडून ग्राहकांना आकर्षित करू शकते. आणि जसजसे उत्पादन ग्राहकांना आकर्षित करते आणि बाजारपेठेत आपला ठसा उमटवते, तसतसे त्याच्या किमती हळूहळू वाढतात.
ही रणनीती नवीन ब्रँड किंवा नवीन सादर केलेल्या उत्पादनांद्वारे वापरली जाते कारण ती जाहिरात करण्यास मदत करते. तथापि, या धोरणासह, ब्रँड दीर्घकाळ फायदेशीर राहू शकत नाही.
निष्कर्ष
Amazon वर यशस्वी होण्यासाठी शॉर्टकट आहेत. प्रत्येक गोष्टीला वेळ लागतो आणि अयशस्वी किंवा यशस्वी होण्यापूर्वी तुम्हाला प्रयत्न करणे आवश्यक आहे. म्हणून, आपण आधी वर नमूद केलेल्या धोरणांचा विचार केल्याचे सुनिश्चित करा तुमच्या उत्पादनाची किंमत ठरवणे Amazon वर आणि तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांचा पराभव करण्यात तुम्हाला मदत करू शकेल अशी एक निवडा.
