ਕਿਸੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੀ ਕਿਨਾਰੇ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਉੱਤਮ ਵਜੋਂ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਮਾਰਕੀਟ ਮੁਕਾਬਲੇ ਤੋਂ ਵੱਖ ਹੋਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿੱਚ ਉਪਲਬਧ ਹੋਰ ਵਿਕਲਪਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਕਰਨਾ। ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਜਿਸਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾ ਕੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਹੈ।
ਕੁਝ ਚੋਟੀ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਦਾ ਵਿਲੱਖਣ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਾਭ ਉਠਾਇਆ ਹੈ ਰਣਨੀਤੀ ਐਪਲ, ਨਾਈਕੀ, ਕੋਕਾ-ਕੋਲਾ, ਟੇਸਲਾ, ਐਮਾਜ਼ਾਨ, ਅਮੂਲ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਸਾਰੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਗੱਲ ਸਾਂਝੀ ਹੈ: ਉਹ ਸਾਰੇ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ, ਕਲਾਉਡ ਕੰਪਿਊਟਿੰਗ, ਔਨਲਾਈਨ ਵਿਗਿਆਪਨ, ਡਿਜੀਟਲ ਸਟ੍ਰੀਮਿੰਗ, ਅਤੇ ਨਕਲੀ ਬੁੱਧੀ ਵਿੱਚ ਰੁੱਝਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਨ ਦੇ ਨਾਲ, ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਡਿਲਿਵਰੀ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਇਸ ਬਹੁ-ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਨਵਾਂ ਰਿਟੇਲ ਬੈਂਚਮਾਰਕ ਸਥਾਪਤ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਟ-ਅਤੇ-ਮੋਰਟਾਰ ਭਾਈਵਾਲੀ ਸਥਾਪਤ ਕੀਤੀ ਹੈ।
ਇਹ ਲੇਖ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਭਿੰਨਤਾ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ, ਇਸ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ, ਕਿਸਮਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਸਮੇਤ। ਤਾਂ ਆਓ, ਇਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਬਾਰੇ ਵਿਸਥਾਰ ਨਾਲ ਜਾਣੀਏ।
ਉਤਪਾਦ ਅੰਤਰ ਕੀ ਹੈ?
ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੈੱਬ 'ਤੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾਵਾਂ ਮਿਲ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਇਸਦੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਤੋਂ ਵਿਲੱਖਣ ਅਤੇ ਵੱਖਰਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ।
ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਜਬੂਰ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਅਤੇ ਵਿਲੱਖਣ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸੰਗਠਨਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਤੋਂ ਵੱਧ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਨ ਲਈ ਵੀ ਸੁਵਿਧਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਨਸਲਕੁਸ਼ੀ ਨੂੰ ਰੋਕਿਆ ਜਾ ਸਕੇ।
ਉਤਪਾਦ ਭਿੰਨਤਾ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ
ਇਸ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ ਵਧਣ-ਫੁੱਲਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਵਿਲੱਖਣ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ. ਇਹ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਦੂਜੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨਾਲੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚੁਣਨ ਦਾ ਕਾਰਨ ਦੇਵੇਗਾ।
ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਲੱਖਣ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਦੇ ਸਮੁੰਦਰ ਵਿੱਚ ਬਚਣ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਕੰਪਨੀ ਮਾਮੂਲੀ ਭਿੰਨਤਾਵਾਂ ਵਾਲੇ ਸਮਾਨ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਇਸ ਨੂੰ ਉਸ ਵਿਲੱਖਣ ਮੁੱਲ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਇਸਦਾ ਉਤਪਾਦ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਹੋਰ ਸਮਾਨ ਉਤਪਾਦਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸੂਚਿਤ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਦੇ ਕੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਭਿੰਨਤਾਵਾਂ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਟੀਮਾਂ
ਉਤਪਾਦ ਭਿੰਨਤਾ ਇੱਕ ਬਹੁਪੱਖੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇਸਦੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਵਿਲੱਖਣ ਗੁਣਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਲੱਗਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਗਏ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਅਕਸਰ ਉਹੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।
ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣ ਲਈ, ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਅੰਦਰ ਵਿਭਿੰਨ ਵਿਭਾਗਾਂ ਦੇ ਯੋਗਦਾਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
1. ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ ਟੀਮ
ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ ਟੀਮ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਅਤੇ ਵਿਕਸਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਕਾਰਜਕੁਸ਼ਲਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਨਵੀਨਤਾਵਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਕੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਸਮਾਨ ਉਤਪਾਦਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਟੀਮ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਲਿਆਉਣ ਲਈ ਖੋਜ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਇੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਰ ਵਿਭਾਗਾਂ ਨਾਲ ਤਾਲਮੇਲ ਕਰਦੀ ਹੈ।
2. ਖੋਜ ਟੀਮ
ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ, ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ, ਤਰਜੀਹਾਂ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਰੁਝਾਨਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਮੁੱਖ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਇਰਾਦੇ ਨੂੰ ਜਾਣੋ, ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਮਾਰਕੀਟ ਖੋਜ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਖੋਜ ਟੀਮਾਂ ਭਿੰਨਤਾ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ, ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਕਰੀ ਬਿੰਦੂਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨਾਲ ਇਕਸਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਡੇਟਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।
3. ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ ਟੀਮ
ਹੁਣ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਸਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਖੋਜ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ, ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਵਿਭਿੰਨ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ USPs ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰਚਾਰ ਮੁਹਿੰਮਾਂ, ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਮੈਸੇਜਿੰਗ, ਅਤੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਟੀਮ ਇੱਕ ਵੱਖਰਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਚਿੱਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੈ।
ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ, ਦੁਹਰਾਓ ਆਰਡਰ ਚਲਾਉਣ, ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਅਤੇ ਮਾਲੀਆ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਇੰਟਰਫੇਸ ਵਿੱਚ ਈਮੇਲ, SMS, WhatsApp, ਆਨਸਾਈਟ ਅਤੇ ਮੈਸੇਂਜਰ ਨੂੰ ਜੋੜਦੇ ਹਨ।
4. ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ
ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਫੀਡਬੈਕ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਜੋ ਇਹਨਾਂ ਟੀਮਾਂ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹਨ, ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਹਨ। ਉਹ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਨਵੀਂ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨਾਲ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਹੋਰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਬਾਰੇ ਸਮਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।
5. ਸਹਾਇਤਾ ਅਤੇ ਸਫਲਤਾ ਟੀਮ
ਸਹਾਇਤਾ ਟੀਮ ਉਤਪਾਦ-ਸਬੰਧਤ ਅਤੇ ਤਕਨੀਕੀ ਮੁੱਦਿਆਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਸਫਲਤਾ ਟੀਮ ਮਾਲ ਸੁਰੱਖਿਆ ਜਾਂ ਵਿਸਤਾਰ ਦੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਅਤੇ ਮੌਕਿਆਂ ਵਰਗੇ ਕੰਮਾਂ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੈ।
ਉਤਪਾਦ ਭਿੰਨਤਾ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ
ਕਈ ਕਾਰਕ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਹੋਰ ਸਮਾਨ ਨਾਲੋਂ ਵੱਖਰਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਦੀਆਂ ਮੁੱਖ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
1. ਵਰਟੀਕਲ ਫਰਕ
ਵਰਟੀਕਲ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੀਮਤ ਜਾਂ ਗੁਣਵੱਤਾ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਲਾਗਤ ਪ੍ਰਤੀ ਸੁਚੇਤ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਸੂਲ ਕੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਖਾਸ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਉੱਚ-ਅੰਤ ਜਾਂ ਲਗਜ਼ਰੀ ਵਸਤੂ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਲਈ ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਵੀ ਵਸੂਲ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਲੰਬਕਾਰੀ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਦੀ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਆਮ ਕਾਲੀ ਟੀ-ਸ਼ਰਟ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਕੀਮਤ ਗੁਚੀ ਦੁਆਰਾ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕੀਤੀ ਟੀ-ਸ਼ਰਟ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੈ।
2. ਹਰੀਜ਼ੱਟਲ ਫਰਕ
ਲੰਬਕਾਰੀ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਦੇ ਉਲਟ, ਹਰੀਜੱਟਲ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਜਾਂ ਗੁਣਵੱਤਾ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇਹ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ ਜੋ ਸਮਾਨ ਕੀਮਤ ਬਿੰਦੂ 'ਤੇ ਉਸੇ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿੱਚ ਦੂਜਿਆਂ ਦੇ ਸਮਾਨ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਗਾਹਕ ਦੀ ਨਿੱਜੀ ਤਰਜੀਹ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਲੇਟਵੇਂ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਦੀ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਵਿੱਚ ਬਿਸਲੇਰੀ ਬਨਾਮ ਕਿਨਲੇ, ਪੈਪਸੀ ਬਨਾਮ ਕੋਕਾ-ਕੋਲਾ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।
3. ਮਿਸ਼ਰਤ ਅੰਤਰ
ਲੇਟਵੇਂ ਅਤੇ ਲੰਬਕਾਰੀ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਦੇ ਮਿਸ਼ਰਣ ਨੂੰ ਮਿਸ਼ਰਤ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਵਜੋਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਬੱਧ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਸ ਕਿਸਮ ਦਾ ਭਿੰਨਤਾ ਕੀਮਤ ਜਾਂ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ।
ਆਉ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਵਜੋਂ ਇੱਕ ਕਾਰ ਲਈਏ। ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਹੈਚਬੈਕ, ਇੱਕ ਸੇਡਾਨ, ਇੱਕ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ SUV, ਜਾਂ ਇੱਕ ਦੋ-ਸੀਟਰ ਸਪੋਰਟਸ ਕਾਰ ਚੁਣ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਸਾਰੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਦੀਆਂ ਕਾਰਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ, ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਕਾਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹੋਣਗੀਆਂ। ਹਰੇਕ ਗਾਹਕ ਅੰਤਿਮ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਹਰੀਜੱਟਲ ਅਤੇ ਵਰਟੀਕਲ ਭਿੰਨਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਾ ਕੇ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਾਰਕਾਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੇਗਾ।
ਉਤਪਾਦ ਭਿੰਨਤਾ ਦੇ ਕਾਰਕ
ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਖਾਸ ਕਾਰਕਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਵੱਖਰਾ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕੁਝ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਜੋ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵਿਲੱਖਣ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਬਣਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
1. ਕੁਆਲਟੀ
ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਡਿਲੀਵਰ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਠਾ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਦੇ ਸਮਾਨ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦੀ ਹੈ।
2. ਡਿਜ਼ਾਈਨ
ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਇਕ ਹੋਰ ਤੱਤ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੁਨੇਹਾ ਪਹੁੰਚਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਆਪਣੇ ਆਪ ਲਈ ਬੋਲੇਗਾ ਅਤੇ ਦੂਜਿਆਂ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਹੋਵੇਗਾ ਜੇਕਰ ਇਹ ਦਿੱਖ ਵਿੱਚ ਆਕਰਸ਼ਕ ਲੱਗਦਾ ਹੈ।
3. ਕੀਮਤ
ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਲਾਗਤ ਢਾਂਚੇ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਮੁੱਲ ਅਤੇ ਗੁਣਵੱਤਾ ਬਾਰੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰੇਗਾ।
4. ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲਤਾ
ਇਸ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀ ਹੈ? ਕੀ ਇਹ ਬਹੁਤ ਪਹੁੰਚਯੋਗ ਹੈ ਜਾਂ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੈ? ਕੀ ਇਹ ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਨਹੀਂ ਦੇ ਰਹੇ ਜਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ? ਇਹਨਾਂ ਸਾਰੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਹੋਣ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਕਰ ਸਕੋਗੇ।
5. ਨਵੀਨਤਾ ਅਤੇ ਤਕਨਾਲੋਜੀ
ਅਤਿ-ਆਧੁਨਿਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਦੂਜਿਆਂ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਲਾਭ ਬਣਾਉਣ ਲਈ AI ਵਰਗੀਆਂ ਉੱਨਤ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣਾ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਬਣਾ ਦੇਵੇਗਾ!
6. ਬ੍ਰਾਂਡ ਪਛਾਣ
ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਚਿੱਤਰ ਬਣਾਉਣਾ ਜੋ ਕਿ ਉਦੇਸ਼ਿਤ ਮਾਰਕੀਟ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਅਪੀਲ ਕਰਦਾ ਹੈ ਉਤਪਾਦ ਭਿੰਨਤਾ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ।
7. ਪੈਕਿੰਗ
ਪੈਕੇਜ ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਸੰਪਰਕ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਬਿੰਦੂ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਇਸਦੇ ਲਾਭਾਂ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਪਛਾਣ ਬਾਰੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਸੰਚਾਰਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਸਮਾਨ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਭਿੰਨਤਾ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨਾ
ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸੁਝਾਅ ਹਨ:
1. ਆਪਣੇ ਇੱਛਤ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰੋ
ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਪੂਰੀ ਖੋਜ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਕਿਹੜੀ ਵਾਧੂ ਅਤੇ ਵਿਲੱਖਣ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹਾ ਗਾਹਕ ਸਰਵੇਖਣਾਂ ਅਤੇ ਇੰਟਰਵਿਊਆਂ, ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਦੁਆਰਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਮਾਰਕੀਟ ਬਾਰੇ ਜਾਣੂ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨਾਲ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ।
2. ਆਪਣੇ ਵਿਭਿੰਨਤਾਵਾਂ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਕਰੋ
ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਮਿਸ਼ਨ ਸਟੇਟਮੈਂਟ ਕੀ ਹੈ? ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਇਹ ਕਥਨ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਭਿੰਨਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਅਨਿੱਖੜਵਾਂ ਅੰਗ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇਕਸਾਰ ਕਰੋ ਅਤੇ ਸਮਝੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਕਿਹੜੀ ਚੀਜ਼ ਆਕਰਸ਼ਕ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਬਣਾਉਣ ਵੇਲੇ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਸੰਦੇਸ਼ ਪਹੁੰਚਾ ਸਕੋ।
3. ਇੱਕ ਆਕਰਸ਼ਕ ਕਹਾਣੀ ਦੱਸੋ
ਇੱਕ ਕਹਾਣੀ ਦੱਸੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਇਰਾਦੇ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵੱਲ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹੋਵੋਗੇ ਕਿ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਕਹਾਣੀ ਕਿਵੇਂ ਦੱਸੀ ਜਾਵੇ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਗੂੰਜਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਸਧਾਰਨ ਹੈ.
ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਦੀ ਖੁਦਾਈ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਰੁਝੇਵੇਂ ਵਾਲੇ ਦਿਲਚਸਪ ਨਗਟ ਨੂੰ ਖੋਲ੍ਹਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੁਝ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਪਿਛੋਕੜ ਕੀ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਕਿਸ ਕਾਰਨ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ, ਜਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਕੰਮ 'ਤੇ ਜਾਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਰਹਿਣ ਲਈ ਕਿਸ ਚੀਜ਼ ਨੇ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕੀਤਾ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
4. ਬ੍ਰਾਂਡ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਬਣਾਓ
ਸਾਰੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਮਾਨ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪਛਾਣ ਅਤੇ ਚਿੱਤਰ ਬਣਾਓ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕ ਬਣ ਜਾਣਗੇ।
5. ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰੋ
ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਦੇ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਇੱਕ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਲੈਂਡਸਕੇਪ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਬਣੇ ਰਹਿਣ ਦੁਆਰਾ, ਤੁਸੀਂ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਵਪਾਰ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਭਿੰਨਤਾ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰਨਾ
ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਪੂਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਵਿਲੱਖਣਤਾ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਕਸਿਤ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੀਆਂ ਚੋਣਾਂ ਦੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਵਾਧੂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਲਾਭਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਕੋਈ ਵੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਸਮਾਨ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਅੰਤਰ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰੋ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਵਿਲੱਖਣ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇਹ ਦਿਖਾਉਣ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਏਗਾ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਫਿੱਟ ਕਿਉਂ ਹੈ।
ਲਾਭ ਅਤੇ ਉਦਾਹਰਨਾਂ
ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਦੁਆਰਾ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਸੰਚਾਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣਾ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ, ਸਗੋਂ ਕਈ ਹੋਰ ਲਾਭ ਵੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੇਗਾ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ:
1. ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਬਣਾਉਣਾ
ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਚਿੱਤਰ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਸਮਾਨ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿੱਚ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਕਰਨਾ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਏਗਾ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹਾਸਲ ਕਰਕੇ ਹੋਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰੇਗਾ।
ਇਹ ਨੋਟ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਠੋਸ ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਯਾਦਗਾਰੀ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਹਮੇਸ਼ਾ ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਲੋਗੋ, ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ, ਅਤੇ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਕਰਕੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ 'ਤੇ ਸਥਾਈ ਪ੍ਰਭਾਵ ਛੱਡਦੀਆਂ ਹਨ।
2. ਨੀਚੇ ਥੱਲੇ
ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਦਰਸ਼ਕਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਖਾਸ ਮਾਰਕੀਟ ਹਿੱਸਿਆਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਬਿਹਤਰ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਇੱਛਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀਆਂ ਉਤਪਾਦ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਵੰਡ ਕੇ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਘਟਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਇਸ ਲਈ, ਆਮ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣਾ ਸਮਾਂ, ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਸਰੋਤ ਬਰਬਾਦ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਦਰਸ਼ਕਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਇਹ ਬਿਹਤਰ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਉੱਚ ਰਿਟਰਨ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰੇਗਾ।
3. ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਮੁਕਾਬਲੇ
ਕੀਮਤ ਤੁਹਾਡੇ ਵਫ਼ਾਦਾਰ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਕੋਈ ਮਾਇਨੇ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦੀ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪਛਾਣ ਬਣਾਈ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਮੇਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ। ਇਸ ਲਈ, ਮੁਕਾਬਲੇ ਅਤੇ ਛੋਟਾਂ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਯੁੱਧਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਬੋਸ ਵਧੀਆ ਅਤੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸਾਊਂਡ ਉਤਪਾਦ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਈ ਹੋਰ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਚਾਰਜ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਇਸਦੀ ਬੇਮਿਸਾਲ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਗਾਹਕ ਵਾਧੂ ਕੀਮਤ ਅਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ।
4. ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਪੁਆਇੰਟ
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵੱਖ ਕੀਤਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਕਿਸਮ ਦਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਬਿੰਦੂ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ? ਬੇਸ਼ੱਕ, ਇਹ ਚੰਗੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਵਾਧੂ ਪੈਸੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਨੂੰ ਵੀ ਵਧਾਏਗਾ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸੋਚਣਗੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਾਧੂ ਚਾਰਜ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਖਾਸ ਹੈ ਜੋ ਦੂਸਰੇ ਪੇਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।
5. ਬ੍ਰਾਂਡ ਇਕੁਇਟੀ ਅਤੇ ਮਾਨਤਾ
ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬ੍ਰਾਂਡ ਮਾਨਤਾ ਅਤੇ ਇਕੁਇਟੀ ਵੱਲ ਖੜਦੀ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਐਪਲ ਉਹਨਾਂ ਮੋਬਾਈਲ ਫੋਨਾਂ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਮਹਾਨਗਰ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪਸੰਦ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਭਾਵੇਂ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਸੰਭਵ ਹੋਇਆ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਐਪਲ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਦੂਜੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖਰੇ ਹਨ। ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ, ਇਹ ਇਸਦੇ ਵਿਲੱਖਣ ਡਿਜ਼ਾਈਨ, ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਅਤੇ ਬੇਮਿਸਾਲ ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਨੁਭਵ ਦੇ ਕਾਰਨ ਉੱਚ ਬ੍ਰਾਂਡ ਇਕੁਇਟੀ ਦਾ ਆਨੰਦ ਲੈਂਦਾ ਹੈ।
ਉਤਪਾਦ ਭਿੰਨਤਾ ਦੇ ਤੱਤ
ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਦੇ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਤੱਤਾਂ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਕੀਮਤ, ਇੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ, ਵਿਕਰੀ, ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸਹਾਇਤਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਾਰੇ ਉਤਪਾਦਨ, ਸੰਚਾਲਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਨਾਲ ਇਹ ਦਰਸਾ ਕੇ ਗਾਹਕ ਦਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਵਧੇਗਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਉਹ ਸਾਰੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਪੇਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਸਿੱਟਾ
ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਚਲਦੀ ਹੈ ਜੋ ਟੀਚੇ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਜਾਂ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਗੂੰਜਦੀ ਹੈ।
ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਦਾ ਅੰਤਮ ਟੀਚਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ, ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਮਾਰਕੀਟ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣਾ, ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਫਾਇਦੇ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਵਿਕਲਪਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਕਾਰੋਬਾਰ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਮੁਕਾਬਲੇ ਤੋਂ ਵੱਖ ਹੋਵੋਗੇ ਬਲਕਿ ਇਸ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਵੀ ਉੱਠੋਗੇ!
