சரியான இணையவழி சந்தைப்படுத்தல் வியூகத்தை உருவாக்குவதற்கான 7 படிகள்

என்ன விற்பது, எப்படி விற்பது, மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை எப்படி ஈர்ப்பது என்பதைக் கண்டறிவது சொல்வதற்கு எளிதானது, ஆனால் செய்வதற்கு கடினமானது. எல்லாவற்றையும் ஒழுங்குபடுத்துவதற்கு ஒன்று அல்லது இரண்டு ஆண்டுகள் ஆகலாம். ஒரு இணையவழி வர்த்தகக் கடையை சந்தைப்படுத்துவது என்பது ஒரு குழந்தையை வளர்ப்பதைப் போன்றது.

எல்லாவற்றையும் நெறிப்படுத்திய பிறகும், இணையவழியின் சமீபத்திய கண்டுபிடிப்புகளால் நீங்கள் வழிநடத்தப்படுவதற்கான வாய்ப்புகள் உள்ளன. 

உங்கள் இணையவழி கடையை திறம்பட விற்பனை செய்வது பார்வையாளர்களுடன் திறம்பட எதிரொலிக்கும் வகையில் தந்திரமானதாக இருக்கும், ஆனால் அது சாத்தியமற்றது அல்ல.

பரந்த அளவிலான மின்வணிகக் கருவிகள் மற்றும் வளர்ந்து வரும் போட்டியாளர்களைக் கருத்தில் கொண்டு, நீங்கள் ஒரு வலுவான மின்வணிக சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்க வேண்டும்.

பின்வரும் அணுகுமுறை வளர்ந்து வரும் தொழில்முனைவோருக்கு வழிகாட்டியாக செயல்படுகிறது. அவர்கள் விஷயங்களைச் சிந்திக்க போதுமான நேரத்தை செலவிடுவதை இது உறுதி செய்கிறது.  

1. சரியான இலக்கு பார்வையாளர்களைக் கண்டறிதல்

எந்தவொரு சந்தைப்படுத்தல் உத்தியையும் வகுக்கத் தொடங்குவதற்கு முன், இதுவே முதல் மற்றும் முதன்மையான படியாகும் . இலக்கு வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிவதன் மூலம், வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்காக உங்கள் இணையவழி வர்த்தகக் கடையை உங்களால் உருவாக்க முடியும். மேலும், உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளரைப் புரிந்துகொள்ளாமல், உங்கள் தயாரிப்பை உங்களால் ஒருபோதும் திறம்பட சந்தைப்படுத்த முடியாது.

• முதலில், இது எங்கு அதிகம் தேவைப்படும் என்பதையும் அது தீர்க்கக்கூடிய சிக்கல்களையும் கண்டுபிடிக்கவும்.
• அடுத்து, உங்கள் தயாரிப்பை ஏற்கனவே வாங்கியவர் யார் என்பதை அடையாளம் கண்டு உங்கள் இலக்கு சந்தையைச் செம்மைப்படுத்தவும்.
• நடத்தை தரவைப் பயன்படுத்தி ஒரு படத்தை வரைங்கள் - உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைக் குறைக்க வாடிக்கையாளர்களின் தடம் தடமறியுங்கள்.
• உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பிரிக்கவும். பயனர்களை சிறப்பாகப் பராமரிக்கவும், விளம்பர செய்திகளை சரியாக வடிவமைக்கவும் இது உங்களுக்கு உதவுகிறது.

2. உங்கள் விற்பனை சுழற்சியை வரையறுக்கவும்

ஒவ்வொரு இணையவழி வணிகமும் தனித்துவமானது. உங்கள் இணையதளத்தில் ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு பொருளை வாங்குவதற்கு எவ்வளவு நேரம் ஆகும்? வாடிக்கையாளர் எந்தச் செயல்முறையின் மூலம் ஒரு பொருளை வாங்குகிறார் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். இந்தச் செயல்முறை, சாத்தியமான சிறந்த இணையவழி சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை உருவாக்க உதவுகிறது.

உங்கள் விற்பனை சுழற்சியை முடிக்க ஒரு வாடிக்கையாளர் எவ்வளவு நேரம் எடுக்கும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், நீங்கள் விளம்பரப்படுத்த வேண்டிய தளங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது கடினம். வாடிக்கையாளர் ஒரு நாள், ஒரு வாரம் அல்லது ஒரு மாதத்தில் மறைக்கப்படுகிறாரா? ஆராய்ச்சி மற்றும் சோதனை என்பது உங்கள் சுழற்சியை வரையறுக்கும் இரண்டு தூண்கள்.

உங்கள் வலைத்தளத்தின் சாலைத் தடைகள் என்ன என்பதை அறிய கணக்கெடுப்புகளை நடத்தி A / B சோதனை மென்பொருளை நிறுவவும். இது உங்கள் வலைத்தளத்தின் கவனச்சிதறல்களை நீக்குவதற்கும் விற்பனை சுழற்சி குறைவதை உறுதி செய்வதற்கும் உதவும். 

3. சரியான சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளைத் தேர்வுசெய்க

உங்கள் தொடக்க மூலதனம் எட்டு இலக்கங்களில் இல்லையென்றால், நீங்கள் நினைக்கும் ஒவ்வொரு பணிக்கும் திறமையான குழுக்களை அமைக்க முடியும் என்று எதிர்பார்க்க முடியாது. உங்கள் சவால்களைச் சமாளிக்கப் பயன்படும் பல கருவிகளை நீங்கள் தீர்மானிப்பதே சிறந்ததாகக் கருதப்படுகிறது . மேலும், இதற்கு என எந்தவொரு குறிப்பிட்ட அளவுகோல்களும் இல்லை. சரியான கருவிகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் உள்ள கூடுதல் செலவுகளையும் (செலவு, ஆட்களின் நேரம் மற்றும் பல) அத்துடன் கிடைக்கும் வருவாய்க்கான சாத்தியக்கூறுகளையும் மதிப்பீடு செய்யுங்கள்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விளம்பர மற்றும் அதிகாரப்பூர்வ மின்னஞ்சல்களை அனுப்ப உதவும் தொடர்புடைய மின்னஞ்சல் கருவிகளைப் பாருங்கள். அதிக எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் தீவிரமாக அணுகுவதை உறுதிசெய்ய உங்கள் பயனர்களை துல்லியமாக பிரிக்கவும். 

அடுத்து, உங்கள் சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைத் திட்டமிட உதவும் சமூக ஊடக கருவிகளைப் பற்றிய ஆராய்ச்சி. இடுகைகளைத் திட்டமிடுங்கள் மற்றும் அவர்கள் கொண்டு வரும் நிச்சயதார்த்தத்தைக் கண்டறியவும். 

இறுதியாக, எஸ்சிஓ கருவிகளுடன் உங்கள் வலைத்தள தரவரிசையை கண்காணிக்கவும், முக்கிய போக்குகளை தீவிரமாக பின்பற்றவும். 

4. உங்கள் கேபிஐ-ஐ அறிந்து கொள்ளுங்கள்

இந்த கட்டத்தில் நீங்கள் தவறாக நடக்க விரும்பவில்லை; இது மிகவும் எளிது- உங்கள் நிறுவனத்தின் இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்களில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் காரணிகளை நீங்கள் அளவிடுகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

KPI கள் "மாற்றத்துடன்" நெருக்கமாக இணைக்கப்பட்டுள்ளன. இதை 'உங்கள் ஆன்லைன் இருப்புடன் யாரோ வைத்திருக்கும் மதிப்புமிக்க தொடர்பு' என்று வரையறுக்கலாம். நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து எதைக் கண்காணிக்க வேண்டும் என்பதைத் தேர்ந்தெடுப்பது முற்றிலும் உங்களுடையது.  

ஆனால், மாற்றங்கள் குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும் (அதாவது, வரையறுக்க மற்றும் அளவிட எளிதானது) மற்றும் முக்கியமானது (எடுத்துக்காட்டாக, வாங்கிய பிறகு வாடிக்கையாளர் பூர்த்தி செய்யும் தொடர்பு படிவம்).

நீங்கள் தீவிரமாகக் கவனிக்க வேண்டிய சில முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகளில் (KPIs) சராசரி ஆர்டர் மதிப்பு, கார்ட் கைவிடுதல் விகிதம், மறு கொள்முதல் விகிதம், வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பு போன்றவை அடங்கும்.

5. பொருத்தமான சந்தைப்படுத்தல் தந்திரங்களைத் தேடுங்கள்

ஒரு உறுதியான அடித்தளத்தை அமைத்த பிறகு, உண்மையான தந்திரங்கள் மற்றும் உத்திகளில் இறங்க வேண்டிய நேரம் இது ! இவை உங்கள் இணையதளத்திற்கு வருகையாளர்களை ஈர்க்கவும், அவர்களை விற்பனை வாய்ப்புகளாக மாற்றி, இறுதியாக பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றவும் உதவும்.

பேஸ்புக், ட்விட்டர், இன்ஸ்டாகிராம், லிங்க்ட்இன், ஆட்வேர்ட்ஸ் அல்லது அதுபோன்ற ஒரு தளம் போன்ற பொருத்தமான சேனல்களைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். மேலும், SEO-க்கு முழு முக்கியத்துவம் கொடுங்கள், அப்போதுதான் நீங்கள் ஆர்கானிக் சேனல்களிலும் தொடர்ந்து நிலைத்திருக்க முடியும். உங்கள் டிராஃபிக்கில் பெரும்பாலானவை அங்கிருந்துதான் வருகின்றன.

பயனர் நடத்தையைப் பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலமும், சிறந்த ஈடுபாட்டிற்காக விளம்பர இடங்களைத் தானியங்குபடுத்துவதன் மூலமும் , AI சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்கள் உங்கள் சென்றடைதலை மேலும் மேம்படுத்த முடியும். AI-ஆல் இயக்கப்படும் நுண்ணறிவுகள், சரியான நேரத்தில் சரியான பார்வையாளர்களுக்குச் சரியான செய்தியை வழங்குவதன் மூலம், இலக்கு நிர்ணயத்தைச் செம்மைப்படுத்தவும், உள்ளடக்கத்தைத் தனிப்பயனாக்கவும், மற்றும் மாற்றங்களை அதிகரிக்கவும் உதவுகின்றன.

அதிக செயல்திறன் மிக்க ஊதிய ஊடக மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கு ஒரு தலைமைத்துவத்தைப் பெறுங்கள். ஒட்டுமொத்த இணையவழி சந்தைப்படுத்துதலில் இது உங்களுக்கு உதவும்.

6. செயல்முறை குறித்த கருத்துக்களை சேகரிக்கவும்

இணையவழி மூலோபாயத்தை உருவாக்குவது என்பது மற்ற அணியினர் என்ன சொல்ல வேண்டும் என்பதைக் கவனமாகக் கேட்பது. உங்கள் குழு உறுப்பினர்கள் முன்பு அவர்கள் எதிர்கொண்ட பிரச்சினைகள் மற்றும் அவர்களுக்கு எளிமையானதாக மாற்றுவதற்கான செயல்முறையை எவ்வாறு மேம்படுத்தலாம் என்பது குறித்த துல்லியமான கருத்துக்களை உங்களுக்கு வழங்க முடியும்.

குழு பரிந்துரைகள் தனிப்பட்ட முயற்சிகளை அதிகரிக்கும். மேலும், வாடிக்கையாளர் உறவை வளர்ப்பதில் பணியாற்றும் உறுப்பினர்கள் மதிப்புமிக்க தகவல்களையும் புதிய கண்ணோட்டத்தையும் கொடுக்க முடியும்.

7. சோதனை, துவைக்க, மீண்டும் செய்யவும்

ஒரு சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் உத்திக்கு, சோதனை செய்யும் கலாச்சாரத்தை வளர்த்துக்கொள்வது மிகவும் முக்கியம். இணையவழி வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைச் சோதிப்பது என்பது சரியான அளவீடுகளையும் செயல்முறைகளையும் பெறுவது மட்டுமல்ல. மாறாக, சந்தைப்படுத்தலின் ஒவ்வொரு நகர்வையும் சோதிக்கும் கலாச்சார நோக்குடன் இருப்பதும் ஆகும். எனவே, ஒரு கருவி அல்லது உத்தி அந்தச் சோதனையில் தேர்ச்சி பெறும்போது, ​​வெற்றியை நோக்கி ஒரு படி முன்னேற, அதையே மீண்டும் மீண்டும் செய்ய வேண்டும்.

கடினமாக இருக்கிறதா? அது இல்லை. நினைவில் கொள்ளுங்கள், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை நீங்கள் சரியாகப் பெறும்போது, ​​இந்த முழு அரைக்கும் பொது அறிவு நிறையவே தெரிகிறது. எந்த சந்தைப்படுத்தல் உத்தி உங்களுக்கு சிறப்பாக செயல்படுகிறது என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும். உங்கள் போட்டியாளர்களை விட நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும்? உங்கள் வணிகத்தை வளர்க்க, மேலே உள்ள படிகளை சரியான முறையில் செயல்படுத்த வேண்டும். பரிசோதனை செய்து படைப்பாற்றல் பெறுங்கள்!