போட்டி பகுப்பாய்வுக்கான வழிகாட்டி: இணையவழி வணிகத்தில் போட்டியை எவ்வாறு சமாளிப்பது
உங்களைச் சுற்றியுள்ள போட்டியைக் கவனிப்பது மிக முக்கியமானது. இது உங்கள் போட்டியாளரின் நகர்வை எதிர்பார்க்க உதவுகிறது, உங்களை தயார்படுத்துங்கள் முன்னோக்கி இருப்பதற்காக மற்றும் எல்லா நேரங்களிலும் உங்கள் முக்கிய இடத்தின் மேல் இருங்கள்.
இந்த நடைமுறை பெரும்பாலும் போட்டி பகுப்பாய்வு என்று அழைக்கப்படுகிறது, மேலும் நீங்கள் சிறிது நேரத்தில் செய்யவில்லை என்றால் நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும்!
இருப்பினும், உங்கள் போட்டியாளர்களைப் பின்தொடர்வதன் மூலம் உளவு பார்ப்பது போன்ற போட்டி பகுப்பாய்வை நீங்கள் புரிந்துகொண்டால் சமூக ஊடகம் கணக்குகள் மற்றும் அவர்களின் மின்னஞ்சல்களுக்கு சந்தாதாரர், இந்த இடுகை நீங்கள் இப்போது படிக்க வேண்டும்.
உங்கள் போட்டியாளர்களைப் படிப்பது அவர்கள் மீது விவரிப்பதைத் தாண்டியது. நீங்கள் ஒரு பொருத்தமான மூலோபாயத்தை வைத்திருக்க வேண்டும், எங்கிருந்து நீங்கள் முடிவுகளை எடுக்கலாம் மற்றும் சந்தையைப் பற்றிய உங்கள் கருத்துக்களைப் புதுப்பிக்கலாம். ஏனென்றால், நாள் முடிவில், சந்தையில் உள்ள மற்றவர்களுக்குப் பதிலாக, உங்கள் போட்டியாளர்கள் உங்களைத் தேர்வுசெய்ய விரும்புகிறார்கள்.
உங்கள் வணிகத்தின் மீது, உங்கள் வாங்குபவர்களுக்கு பூஜ்ஜியத்திற்கு கூடுதல் காரணங்களை எவ்வாறு வழங்க முடியும் என்பதை அறிய தொடர்ந்து படிக்கவும்.
இணையவழியில் போட்டி பகுப்பாய்வு ஏன் முக்கியமானது, நீங்கள் ஒரு SMB அல்லது சந்தை நிறுவனமா என்பது முக்கியமல்ல?
உங்கள் போட்டி பகுப்பாய்வு வணிக சந்தையில் உங்களுக்காக ஒரு முக்கிய இடத்தை செதுக்குவதில் போட்டியாளர்கள் ஒரு அடித்தளமாக செயல்படுகிறார்கள். நீங்கள் ஒரு சிறு வணிகமா அல்லது நன்கு நிறுவப்பட்டவரா என்பது முக்கியமல்ல, உங்கள் போட்டியாளர்களைக் கண்காணிப்பது உங்கள் வளர்ச்சியை துரிதப்படுத்தும்.
உங்கள் போட்டியின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, உங்கள் வாடிக்கையாளரின் கவனத்தைப் பெற உங்கள் பிராண்டை எவ்வாறு சந்தைப்படுத்தலாம் என்பதை தீர்மானிக்க எளிதானது.
மேலும், சந்தையில் உங்கள் போட்டியாளரின் மாறிவரும் நகர்வுகள் பற்றிய நுண்ணறிவு, தொழில்துறை போக்குகளைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளவும், அவற்றை புதிய சலுகைகளுடன் சமாளிக்கவும் உதவும்.
உங்கள் போட்டி பகுப்பாய்வில் நீங்கள் மறைக்க வேண்டியவை என்ன?
உங்கள் போட்டியாளரை பகுப்பாய்வு செய்வது ராக்கெட் அறிவியல் அல்ல, ஆனால் நீங்கள் மறைக்கத் தயாராக இருக்க வேண்டிய புள்ளிகளை எழுதுவதன் மூலம் தொடங்க வேண்டும். இருப்பினும், இது உங்கள் வணிகத்தைப் பொறுத்து மாறுபடலாம், நீங்கள் புறக்கணிக்கக் கூடாத சில அத்தியாவசியங்கள் இங்கே-
- உங்கள் போட்டியாளர் / போட்டியாளர்களுக்கு சொந்தமான சந்தை பங்கு
- அவர்கள் குறிவைக்கும் வாடிக்கையாளர்கள்
- அவற்றின் தயாரிப்பின் முக்கிய வேறுபாடுகள்
- பக்க சுமை நேரம், குறுக்கு உலாவி பொருந்தக்கூடிய தன்மை, அழைப்பு-க்கு-செயல் பண்புகள் போன்ற பயன்பாட்டினைக் கூறுகள்.
- அவர்களின் அணுகுமுறை ஒழுங்கு பூர்த்தி, குறிப்பாக கப்பல் போக்குவரத்து
- அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் செய்தி அல்லது அவர்களின் தயாரிப்புகளை விற்க அவர்கள் முன்னிலைப்படுத்தும் முக்கிய காரணிகள்
- சமூக ஊடக அணுகுமுறை
- அவர்கள் சந்தைப்படுத்தும் உள்ளடக்க வகை
இந்த காரணிகளைப் பார்ப்பது உங்கள் போட்டியாளர் சந்தையில் தங்களை எவ்வாறு வேறுபடுத்திக் கொள்ள முயற்சிக்கிறார் என்பதை தீர்மானிக்க உதவும். மிக முக்கியமாக, அவர்கள் குறிவைக்கும் வலி புள்ளிகளையும், அவற்றைத் தொடர உங்கள் மூலோபாயத்தை எவ்வாறு மாற்ற வேண்டும் என்பதையும் நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள்.
போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு செய்வது எப்படி?
போட்டி பகுப்பாய்வு எவ்வளவு முக்கியமானது என்பதை இப்போது நீங்கள் அறிவீர்கள் உங்கள் வணிகம்நீங்கள் எவ்வளவு சீக்கிரம் தொடங்குகிறீர்களோ, அவ்வளவு சிறந்த போர் உத்திகளை நீங்கள் உருவாக்க முடியும்.
தொடங்குவதைப் பற்றி நீங்கள் துல்லியமாக இருந்தால் கவலைப்பட வேண்டாம்! கீழே உள்ள நடைமுறை படிகளைப் பாருங்கள்-
படி 1: உங்கள் போட்டியாளர்களை பட்டியலிடுங்கள், பின்னர் அவர்களை வகைப்படுத்தவும்
நீங்கள் சந்தையில் ஒரு சில போட்டியாளர்களைக் கொண்டிருக்கலாம், ஆனால் அவர்கள் அனைவரும் உங்கள் வணிகத்தின் அதே பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வழங்காமல் இருக்கலாம். எனவே, அவர்களை நேரடி மற்றும் மறைமுக போட்டியாளர்களாக உடைப்பது முக்கியம்.
நீங்கள் நினைக்கும் அனைத்து போட்டியாளர்களையும் பட்டியலிடுவதன் மூலம் தொடங்கவும்! இவற்றில் வணிகங்கள் இருக்கலாம்
- உங்களுடையது போன்ற வணிக மாதிரியை வைத்திருங்கள்
- அதையே விற்கவும் பொருட்கள்
- ஒத்த இலக்கு அல்லது சற்று மாறுபட்ட இலக்கு பார்வையாளர்களைக் கொண்டிருங்கள்
- சந்தைக்கு புதியவை
- சந்தையை வழிநடத்துங்கள்
உதவிக்குறிப்பு: ஒரு போட்டியாளருடன் மிகச் சிறியதாகவோ அல்லது நூற்றுக்கணக்கானவர்களுடன் மிகப் பெரியதாகவோ இருக்கும் போட்டி நிலப்பரப்பை உருவாக்க வேண்டாம். சந்தையில் உங்கள் தற்போதைய நிலைப்படுத்தல் தொடர்பாக 7-10 போட்டியாளர்களை பட்டியலிடுங்கள்.
உங்கள் போட்டியாளர்களை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது?
உங்கள் போட்டியாளர்கள் யார் என்பதை நீங்கள் உண்மையில் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை என்றால், சந்தையில் கிடைக்கும் கருவிகளைப் பயன்படுத்த முயற்சிக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் போட்டியாளர்களைப் பற்றிய நியாயமான யோசனையைப் பெற கூகிள் மற்றும் அமேசானில் வணிக குறிப்பிட்ட சொற்களைத் தேடலாம்.
அங்கிருந்து ஒரு பெயரைக் கண்டறிந்ததும், அவர்களின் வலைத்தளத்தைப் பாருங்கள் சமூக ஊடகம் மேலும் அறிய சேனல்கள்.
மாற்றாக, அலெக்சா, ஹூவர்ஸ், எஸ்இஎம் ரஷ், அஹ்ரெஃப்ஸ் போன்ற தொழில்முறை கருவிகளின் உதவியையும் நீங்கள் பெறலாம்.
இந்த எல்லா கருவிகளையும் பயன்படுத்துவதன் நோக்கம் உங்கள் போட்டியாளர்களின் விரிவான கண்ணோட்டத்தைப் பெறுவதாகும்.
உங்கள் போட்டியாளர்களை எவ்வாறு வகைப்படுத்துவது?
உங்களுடைய அனைத்து போட்டியாளர்களின் பட்டியலையும் நீங்கள் பெற்றவுடன், அவற்றை வகைப்படுத்துவது நல்லது, இதனால் அவர்கள் உங்கள் வணிகத்துடன் தொடர்புடைய வழிகளை நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியும்.
அவற்றை இந்த வகைகளாக வகைப்படுத்தவும்-
முதன்மை போட்டியாளர்கள்
உங்களுடைய முதன்மை தயாரிப்பாளர்கள் உங்களுடையது போன்ற தயாரிப்புகளைக் கொண்ட அல்லது அதே பார்வையாளர்களைக் குறிவைக்கும் வணிகங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, ஷூ சில்லறை விற்பனையாளர்கள் நைக் மற்றும் அடிடாஸ் ஒருவருக்கொருவர் முதன்மை போட்டியாளர்கள்.
இரண்டாம் நிலை போட்டியாளர்கள்
உங்கள் இரண்டாம் நிலை போட்டியாளர்கள் உங்களுடையதைப் போன்ற தயாரிப்புகளை வேறு பார்வையாளர்களுக்கு விற்கிறார்கள். இந்த தயாரிப்புகள் உங்கள் தயாரிப்புகளின் குறைந்த அல்லது உயர் பதிப்பாக இருக்கலாம். நீங்கள் ஃபாஸ்ட்ராக் கடிகாரங்களின் சில்லறை விற்பனையாளர் என்று வைத்துக்கொள்வோம், உங்கள் இரண்டாம் போட்டியாளர் புதைபடிவ கடிகாரங்களின் சில்லறை விற்பனையாளராக இருக்கலாம்.
மூன்றாம் நிலை போட்டியாளர்கள்
உங்கள் வணிகத்துடன் தொலைதூர தொடர்புடைய தயாரிப்புகளை விற்கும் வணிகங்கள் உங்கள் மூன்றாம் நிலை போட்டியாளர்கள். எதிர்காலத்தில் உங்கள் வணிகத்தை விரிவாக்க நீங்கள் திட்டமிட்டால் அவர்கள் உங்கள் முதன்மை போட்டியாளர்களாக மாறக்கூடும். உதாரணமாக, நீங்கள் மடிக்கணினிகளை விற்றால், அ நிறுவனம் மடிக்கணினி தோல்களை விற்பது உங்கள் மூன்றாம் போட்டியாளராக இருக்கலாம்.
உதவிக்குறிப்பு: உங்கள் போட்டியாளர்களைக் கண்காணிக்க, ஒரு விரிதாளை உருவாக்கி அதில் முக்கிய தகவல்களைச் சேர்த்துக் கொள்ளுங்கள்.
படி 2: நீங்கள் ஒப்பிட விரும்பும் கூறுகளை எழுதுங்கள்
உங்கள் போட்டியாளர்கள் யார் என்பதை நீங்கள் தெளிவாக புரிந்து கொண்டவுடன், நீங்கள் ஒப்பிட விரும்பும் கூறுகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டிய நேரம் இது. இதன் பெரும்பகுதி நீங்கள் நடத்தும் வணிகத்தைப் பொறுத்தது. இருப்பினும், உங்கள் பகுப்பாய்வுக்கான அளவுகோல்களில் நீங்கள் முற்றிலும் சேர்க்க வேண்டிய மூன்று கூறுகள் உள்ளன.
- பொருள்
- விற்பனை
- மார்க்கெட்டிங்
உங்கள் போட்டியாளரின் தயாரிப்புகளில் நீங்கள் என்ன பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்?
ஒரு தயாரிப்பு எந்தவொரு வணிகத்தின் இதயத்திலும் வாழ்கிறது. இது உங்கள் பிராண்டை வாடிக்கையாளருக்கு பிரதிபலிக்கிறது, அதனால்தான் உங்கள் போட்டியாளரின் தயாரிப்பை பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியம்.
உங்கள் போட்டியாளர்கள் இருக்கும் தயாரிப்புகளைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம் தொடங்கவும் விற்பனை அவர்கள் வழங்கும் தரம் மற்றும் விருப்பங்களுடன். உங்கள் போட்டியாளரின் தயாரிப்பைப் படிக்கும்போது நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய மிக முக்கியமான காரணிகளில் ஒன்று விலை நிர்ணயம் ஆகும்.
உங்கள் போட்டியாளரின் தயாரிப்புகளைச் சுற்றியுள்ள பின்வரும் காரணிகளைக் கண்டறிய தொடர்ந்து செல்லுங்கள்-
- தயாரிப்புகளின் விலை வரம்பு
- எந்த பருவகால அல்லது அவ்வப்போது தள்ளுபடிகள்
- தயாரிப்புகளின் குறைந்த விலை அல்லது அதிக விலை மதிப்பீடு
- போட்டியாளர்களின் சந்தை பங்கு
- தொகுதி விற்பனை அல்லது ஒற்றை விற்பனை தயாரிப்பு வகை
உங்கள் போட்டியாளரின் விற்பனையில் நீங்கள் என்ன பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்?
உங்கள் நுண்ணறிவு போட்டியாளரின் விற்பனை சந்தையில் அவற்றின் நிலைப்பாடு பற்றி உங்களுக்கு நிறைய சொல்ல முடியும். பகுப்பாய்வு செய்யும் போது இந்த புள்ளிகளை நீங்கள் காணலாம்-
- அவற்றின் விற்பனை செயல்முறை
- அவர்கள் விற்கும் சேனல்கள்
- ஒற்றை அல்லது பல மூலம் அவர்கள் விற்கும் இடங்கள்
- அவை அளவிடுகின்றனவா
- வருவாய் மற்றும் மொத்த விற்பனை அளவு
- தங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் வெளியேறுவதற்கான காரணங்கள்
உங்கள் போட்டியாளரின் விற்பனை செயல்முறையை அறிந்துகொள்வது, வாங்குதலின் இறுதி கட்டத்துடன் போட்டியிட உங்கள் பிரதிநிதிகளை தயார்படுத்த உதவும். மாற்றாக, உங்கள் சேவைகளைப் பெற ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்களுடன் தொடர்பு கொண்டால், நீங்கள் ஒரு விற்பனை செயல்முறையை அமைக்கலாம், அவர்கள் முன்பு எந்த சேவைகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், என்ன மாறச் செய்தார்கள் என்று அவர்களிடம் கேட்கலாம்.
உங்கள் போட்டியாளரின் சந்தைப்படுத்தல் குறித்து நீங்கள் என்ன பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்?
உங்கள் வணிகத்தை உருவாக்க அல்லது உடைக்க மார்க்கெட்டிங் அதிகாரம் உள்ளது. அதனால்தான் நீங்கள் எப்போதும் உங்கள் கண்டுபிடிப்புகளை தொடர்ந்து கொண்டிருக்க வேண்டும் மார்க்கெட்டிங் உத்தி. உங்கள் போட்டியாளரின் சந்தைப்படுத்தல் உத்திக்குள் நுழைவது அவர்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையக்கூடிய வழிகளில் அதிக வெளிச்சத்தை ஏற்படுத்தும்.
பின்வரும் புள்ளிகளைப் பார்த்து தொடங்கவும்:
- அவர்கள் வலைப்பதிவுகள் எழுதுகிறார்களா?
- அவர்கள் ஒயிட் பேப்பர்கள் மற்றும் மின் புத்தகங்களை வெளியிடுகிறார்களா?
- அவர்கள் இன்போ கிராபிக்ஸ் உருவாக்குகிறார்களா?
- அவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை இயக்க வீடியோக்கள் மற்றும் படைப்பு காட்சிகளைப் பயன்படுத்துகிறார்களா?
- அவர்கள் தங்கள் PR இல் வேலை செய்கிறார்களா?
- அவை ஆன்லைன் பிரச்சாரங்களா அல்லது ஆஃப்லைனிலும் இயங்குகின்றனவா?
உங்கள் போட்டியாளர்கள் பயன்படுத்தும் மார்க்கெட்டிங் தந்திரங்களை நீங்கள் தீர்மானித்தவுடன், அவர்கள் இடுகையிடும் அதிர்வெண்ணைச் சரிபார்க்கவும்.
அவர்கள் தவறாமல் இடுகையிட்டால், அவர்கள் உருவாக்கும் உள்ளடக்கத்தின் தரம் குறித்து நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும். உள்ளடக்கத்தின் பெரிய காப்பகம் அவை தரத்தை வழங்கும் என்று அர்த்தமல்ல. உங்கள் போட்டியாளர்களை விட சிறப்பாக செயல்பட மற்றும் சிறந்த உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கக்கூடிய வாய்ப்புகளைத் தேடுங்கள்.
உங்கள் போட்டியாளர்கள் உருவாக்கும் உள்ளடக்க வகை, அவர்களின் முன்னணி தலைமுறை உத்திகள் மற்றும் அவர்கள் குறிவைக்க தயாராக இருக்கும் புதிய பிரிவுகளைப் பற்றியும் நிறைய சொல்கிறது.
நீங்கள் சரிபார்க்கலாம் சமூக ஊடகம் மற்றும் பிற தளங்கள் ஒரு இடுகை சேகரித்த பங்குகளின் எண்ணிக்கை அல்லது நிச்சயதார்த்தத்தின் மீது ஒரு தாவலை வைத்திருக்க. இதன் மூலம், வாடிக்கையாளர்கள் படிக்க விரும்பும் தலைப்புகளைப் பற்றி நீங்கள் அறிந்து கொள்வீர்கள்.
படி 3: சமூக மீடியா மற்றும் ஆன்லைன் மதிப்புரைகளைப் பாருங்கள்
உங்கள் போட்டியாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்வதை நீங்கள் எப்போதாவது நினைத்திருந்தால், நீங்கள் அவர்களின் சமூக ஊடக கணக்குகளை கடந்து வந்திருக்க வேண்டும் என்று நான் நம்புகிறேன். உங்கள் போட்டியாளர்களை வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வாறு உணருகிறார்கள் என்பது பற்றி சமூக ஊடகங்கள் நிறைய சொல்கின்றன.
அவர்கள் சேகரிக்கும் நிச்சயதார்த்தத்தை அவர்களின் சமூக ஊடக இருப்புடன் சரிபார்க்கவும். எனவே, உங்கள் வணிகத்திற்கான சமூக ஊடகங்களின் திறனை நீங்கள் புறக்கணித்து வந்தால், உங்கள் போட்டியாளர்கள் அங்குள்ள வாடிக்கையாளர்களை அணுகினால், நீங்கள் அதன் சக்தியையும் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம்.
பின்வரும் புள்ளிகளை சரிபார்க்கவும்-
- இடுகையிடும் அதிர்வெண்
- ரசிகர்களின் எண்ணிக்கை
- உள்ளடக்க ஈடுபாடு மற்றும் வைரஸ்
- விளம்பரங்கள் போன்ற விளம்பரங்கள்
பின்னர் நீங்கள் இருக்கும் வணிக வகையின் அடிப்படையில், பின்வரும் சமூக ஊடக தளங்களை நீங்கள் பார்க்கலாம்-
- பேஸ்புக்
- இடுகைகள்
- Youtube,
- லின்க்டு இன்
உங்கள் எல்லா போட்டியாளர்களுக்கும் தரவைச் சேகரித்தவுடன், அதைச் சுற்றி ஒரு மதிப்பீட்டை உருவாக்க அவற்றைப் பற்றி விரிவாகப் படிக்கத் தொடங்குங்கள்.
இன்று பகுப்பாய்வு செய்யத் தொடங்குங்கள்!
இப்போது, மேலே உள்ள எல்லா தகவல்களுடனும், உங்கள் போட்டியாளர்களுடன் உங்கள் பிராண்டை எவ்வாறு மதிப்பிடுவீர்கள்? இது நீங்கள் பணிபுரிய வேண்டிய முக்கிய பகுதியில் மகத்தான ஒளியை வீசும்.
உங்கள் போட்டியை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான ஒரு நல்ல அணுகுமுறை அதே அளவுருக்களின் அடைப்புக்குறிக்குள் உங்களை பகுப்பாய்வு செய்வதாகும். ஒரு அடிப்படை அமைக்கவும். ஒரு SWOT பகுப்பாய்வு செய்ய நீங்கள் சேகரித்த அனைத்து பதிவுகளையும் பயன்படுத்தவும்.
எனவே, உங்கள் வணிகத்தை முன்னோக்கி எடுத்துச் செல்வதற்கான முக்கிய மூலோபாயமாக போட்டி பகுப்பாய்வை நீங்கள் விரைவில் தேர்வு செய்கிறீர்கள், சந்தையில் நீங்கள் வேகமாக முடுக்கிவிடத் தொடங்குகிறீர்கள்.
