நேரடி விற்பனைக்கான இறுதி கையேடு: வகைகள், முறைகள் மற்றும் நுட்பங்கள்

குறைந்த மேல்நிலைச் செலவுகளுடன் உங்கள் தொழிலைத் தொடங்க விரும்புகிறீர்களா? நேரடி விற்பனை உங்களுக்கு மிகச் சிறந்த வணிக யோசனையாக இருக்கலாம் . உங்கள் தயாரிப்புகளை நீங்கள் நேரடியாக நுகர்வோருக்கு விற்பனை செய்வதால், நிலையான சில்லறை விற்பனைக் கடைகள் போன்ற இடைத்தரகர்களின் தேவை இல்லாமல் போகும்.

ஒரு சுயாதீன விற்பனையாளர் அல்லது விற்பனை பிரதிநிதி நேரடியாக விற்பனை செய்யும் மாதிரியில் தயாரிப்புகளை விற்கிறார். இதற்கு கணிசமான மூலதன முதலீடு தேவை, ஆனால் குறைந்த மேல்நிலை செலவு உள்ளது.

கூடுதலாக, இந்த மாதிரி பல நன்மைகளை வழங்குகிறது, மேலும் பல்வேறு நுட்பங்கள் உங்கள் தேவைகளை திறம்பட பூர்த்தி செய்ய பயன்படுத்த அனுமதிக்கின்றன. விவரங்களுக்குள் நுழைவோம்.

நேரடி விற்பனை என்றால் என்ன?

நேரடி விற்பனை என்பது ஒரு வணிக மாதிரியாகும், அங்கு விற்பனையாளர்கள் நேரடியாக வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்கிறார்கள், இடைத்தரகர்களைத் தவிர்க்கிறார்கள். இது மல்டி-லெவல்-மார்கெட்டிங் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது.

பாரம்பரிய சில்லறை விற்பனைக் கடைகளைப் போலல்லாமல், விற்பனையாளர்கள் ஃபிசிக் ஸ்டோரைச் சார்ந்து அல்லது ஆன்லைனில் தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்கிறார்கள், நேரடி விற்பனையானது விற்பனையாளரையே சார்ந்துள்ளது. விநியோகச் சங்கிலியில் உள்ள இடைத்தரகர்களைத் தவிர்க்கவும், இறுதி நுகர்வோருக்கு உங்கள் தயாரிப்புகளை நேரடியாக விற்கவும் இது உங்களை அனுமதிக்கிறது.

நேரடி விற்பனை முறையில் விற்கப்படும் பொருட்கள் வழக்கமான சில்லறை விற்பனை நிலையங்களுக்குச் செல்வதில்லை. எனவே, அவற்றை வாங்குவதற்கு, நுகர்வோர் ஒரு விநியோகஸ்தரைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். அவை உற்பத்தியாளரிடமிருந்து விற்பனை நிறுவனத்திற்கும், அங்கிருந்து விநியோகஸ்தருக்கும் சென்று, இறுதியாக நுகர்வோரைச் சென்றடைகின்றன.

நேரடி விற்பனை Vs மறைமுக விற்பனை

நேரடி விற்பனை வகைகள்

மக்கள் பெரும்பாலும் இந்த இரண்டு வகையான நேரடி விற்பனையை கலக்கிறார்கள்:

ஒற்றை நிலை விற்பனை

ஒற்றை-நிலை விற்பனையில், ஒரு விற்பனையாளர் பொருட்களை வர்த்தகம் செய்வதற்கு பொறுப்பாவார், மேலும் அவர் அதற்கான கமிஷனைப் பெறுகிறார்.

பல நிலை விற்பனை

பன்மட்ட விற்பனையில், விற்பனைப் பிரதிநிதி பொருட்களை அல்லது சேவைகளை விற்பது மட்டுமல்லாமல், நிறுவனத்திற்காக புதிய விற்பனையாளர்களையும் ஆட்சேர்ப்பு செய்கிறார். அவர் செய்த ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் அவர் ஆட்சேர்ப்பு செய்த விற்பனையாளர்கள் செய்த விற்பனை ஆகிய இரண்டிற்கும் அந்தப் பிரதிநிதி தரகுத்தொகையைப் பெறுகிறார்.

நேரடி விற்பனையின் முறைகள்

வெவ்வேறு வணிகங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கு வெவ்வேறு அணுகுமுறைகளைப் பின்பற்றுகின்றன:

• ஒன்றுக்கு ஒன்று விற்பனை
• ஆன்லைன் விற்பனை
• கட்சி-திட்ட விற்பனை

ஒன்றுக்கு ஒன்று விற்பனை

இந்த முறையில் விற்பனையாளருக்கும் வாடிக்கையாளருக்கும் இடையே நேருக்கு நேர் தொடர்பு உள்ளது. ஒரு விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளர்களை தனித்தனியாக சந்திக்கிறார் அல்லது வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக பொருட்களை விற்க வீட்டிற்கு வீடு செல்கிறார்.

ஆன்லைன் விற்பனை

ஆன்லைன் விற்பனையை நீங்கள் நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும், இதில் உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை அவர்களின் வலைத்தளங்கள் மற்றும் சமூக ஊடக கணக்குகளிலிருந்து விற்கிறார்கள். ஒற்றை-நிலை மற்றும் பல-நிலை விற்பனை நிறுவனங்கள் இந்த முறையை விரும்புகின்றன. 

கட்சி-திட்ட விற்பனை

ஒரு விற்பனையாளர் அல்லது விற்பனையாளர் ஒரு கூட்டத்தில் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் குழுவைச் சேகரித்து, அவர்களின் தயாரிப்புகளை அவர்களுக்கு வழங்கினால், அது கட்சித் திட்ட விற்பனை என்று அழைக்கப்படுகிறது. இந்த சந்திப்புகள் ஒரு விருந்து போல் நடக்கலாம் அல்லது முறையான பக்கமாக இருக்கலாம். அழைக்கப்பட்டவர்கள் கூட்டங்களின் நிதானமாகவும் எளிதாகவும் செல்லும் தன்மையை அனுபவித்து, ஒரு பொருளை வாங்குவதில் அதிக ஆர்வம் காட்டுகின்றனர்.

ஆன்லைனில் நேரடி விற்பனை வணிகத்தை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது?

2023-ஆம் ஆண்டில், உலகெங்கிலும் இணையப் பயனாளர்களின் எண்ணிக்கை 5.18 பில்லியனாக இருந்தது . அதாவது, உலக மக்கள்தொகையில் ஏறக்குறைய மூன்றில் இரண்டு பங்கு பேர் தற்போது உலகளாவிய வலையுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளனர். நிறுவனங்கள் தங்கள் பயனாளர்களுடன் இணையவழியில் உரையாடத் தொடங்குவதற்கு இது போதுமான முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாகும்.

உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியில் பின்வரும் டிஜிட்டல் சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமும் உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்கலாம் :

ஒரு வலைப்பதிவு தொடங்கவும்

நீங்கள் எந்தத் துறையில் இயங்கினாலும், உங்கள் நேரடி விற்பனை வணிகத்தை ஆன்லைனில் விளம்பரப்படுத்த வலைப்பதிவு எழுதுவது சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி ஒரு சிறந்த வழியாகும். எனவே, சந்தைப்படுத்துபவர்களின் சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தல் உத்தியில் 55%-க்கும் அதிகமானவை வலைப்பதிவு எழுதுவதை மையமாகக் கொண்டே அமைந்துள்ளன. வலைப்பதிவு எழுதுவதன் மூலம், நீங்கள் இறுதியில் வாசகர்களை ஈர்க்கலாம், அவர்களுடன் ஒரு உறுதியான மற்றும் நம்பகமான உறவை உருவாக்கலாம், மேலும் அவர்களை உங்கள் நுகர்வோராக மாற்றலாம். இருப்பினும், இதை அடைவதற்கு, உங்கள் பார்வையாளர்களுக்குப் புதிதாகக் கற்றுக்கொள்ள ஏதாவது ஒன்றைக் கொடுக்கும் தகவல் நிறைந்த வலைப்பதிவுகள் உங்களுக்குத் தேவை. உங்கள் வணிகம் அல்லது தயாரிப்புச் செய்திகளை மட்டும் பதிவிடாதீர்கள்; பயனுள்ள மற்றும் மதிப்புமிக்க கட்டுரைகளைப் பதிவிடுங்கள்.

ஒரு முன்னணி காந்தத்தை பயன்படுத்தவும்

உங்களிடம் ஒரு செயல்படும் இணையதளமும் வலைப்பதிவும் இருக்கும்போது, ​​உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் மின்னஞ்சல் முகவரிகளுக்குப் பதிலாக அவர்களுக்கு ஏதாவது ஒன்றை வழங்க, ஒரு லீட் மேக்னட்டைப் பயன்படுத்துங்கள். இந்த லீட் மேக்னட் தள்ளுபடிகள் , மின் புத்தகங்கள், வாங்குதலுடன் ஒரு பரிசு, கூடுதல் சேவைகள் மற்றும் பல என எதுவாகவும் இருக்கலாம். ஒரு பயனர் லீட் மேக்னட் படிவத்தை நிரப்பியவுடன், உங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் விளம்பரப்படுத்தி அவர்களுக்கு மின்னஞ்சல்களை அனுப்பலாம். ஆனால், இதில் ஒரு சிக்கல் உள்ளது. விளம்பரத்தை மிகையாகச் செய்யாதீர்கள், இல்லையெனில் நுகர்வோர் இறுதியில் சந்தாவிலிருந்து விலகிவிடுவார்.

சமூக ஊடகத்தைப் பயன்படுத்துங்கள்

நேரடி விற்பனைத் துறையில் சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தல் பெரும்பாலும் பயனுள்ளதாக இருக்கிறது. சமூக ஊடக சேனல்கள் மூலம், உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் நீங்கள் சிரமமின்றித் தொடர்பு கொள்ளலாம்.

உனக்கு தெரியுமா? உலக மக்கள்தொகையில் பாதி பேர் தினமும் சமூக ஊடகங்களில் சுமார் 2.5 மணிநேரம் செலவிடுகின்றனர். உங்கள் தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்தவும், லீட்களை உருவாக்கவும், பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்கவும் இந்த வாய்ப்பைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம். இந்த நாட்களில் பெரும்பாலான நுகர்வோர் பொருட்களை வாங்குவதற்கு முன் ஆன்லைனில் தேடுகிறார்கள்.

சமூக ஊடகங்களில் உங்கள் பிராண்டைச் சுற்றி ஒரு வலுவான சமூகத்தையும் நீங்கள் உருவாக்கலாம். உங்கள் இன்ஸ்டாகிராம் மற்றும் பிற சமூக ஊடக சுயவிவரங்களைப் பராமரித்து, புதுப்பித்த நிலையில் வைத்திருங்கள். வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒரு உறவை ஏற்படுத்தவும், அவர்களை உங்கள் பிராண்டுடன் ஈடுபடுத்தவும் அவர்களுக்கு இலவச ஆன்லைன் ஆலோசனைகளை வழங்குங்கள்.

மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தவும்

மிகவும் சக்திவாய்ந்த சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளில் ஒன்றான மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங், உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறப்பு சலுகைகளை அனுப்பவும் அவர்களுடன் நீடித்த உறவுகளை உருவாக்கவும் உதவும். 

பெரும்பாலான மக்கள் விளம்பர செய்திகளைப் பெற விரும்புகிறார்கள். இது பிராண்ட் மற்றும் தற்போதைய சலுகைகள் குறித்து அவர்களைப் புதுப்பித்துக் கொண்டே இருக்கும். நீங்கள் அவர்களுக்கு விளம்பரச் செய்திகளை அனுப்பலாம் அல்லது உங்களின் சிறந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் பருவகாலச் சலுகைகளின் தொகுப்பை அனுப்பலாம்.

செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுடன் இணைக்கவும்

உங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்கான மற்றொரு சிறந்த வழி, சமூக ஊடக செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் மற்றும் வலைப்பதிவர்களுடன் இணைந்து செயல்படுவதாகும். 89% சந்தைப்படுத்துபவர்கள், மற்ற எந்தவொரு சந்தைப்படுத்தல் வழியை விடவும், செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களைக் கொண்டு செய்யப்படும் சந்தைப்படுத்தல் தங்களுக்கு முதலீட்டின் மீதான சிறந்த வருவாயை (ROI) அளிப்பதாகக் கூறியுள்ளனர்.

வாட்ஸ்அப் வணிகத்தைப் பயன்படுத்துங்கள்

வாட்ஸ்அப் இனி வெறும் மெசேஜிங் செயலி மட்டுமல்ல—அது ஒரு நேரடி விற்பனை வணிகத்தை விளம்பரப்படுத்தவும் நடத்தவும் உதவும் ஒரு சக்திவாய்ந்த தளமாகும். இலவச வாட்ஸ்அப் பிசினஸ் செயலி மூலம், நீங்கள் ஒரு வணிக சுயவிவரத்தை உருவாக்கலாம், உங்கள் தயாரிப்புப் பட்டியலைக் காட்சிப்படுத்தலாம், தானியங்கு பதில்களை அமைக்கலாம், மற்றும் வாடிக்கையாளர் உரையாடல்களைத் தொழில்முறையாக நிர்வகிக்கலாம். தங்கள் வணிகத்தை விரிவுபடுத்தத் தயாராக உள்ள நிறுவனங்களுக்கு, வாட்ஸ்அப் பிசினஸ் கிளவுட் ஏபிஐ (Appliance Grid API ), சிஆர்எம் (CRM) ஒருங்கிணைப்பு, மொத்த அறிவிப்புகள் மற்றும் தானியங்கு வாடிக்கையாளர் சேவை போன்ற மேம்பட்ட கருவிகளை வழங்குகிறது. நீங்கள் தயாரிப்புப் புதுப்பிப்புகளைப் பகிர்ந்தாலும், ஆர்டர்களைப் பெற்றாலும், அல்லது சலுகைகளை அனுப்பினாலும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஏற்கனவே நம்பித் தினமும் பயன்படுத்தும் ஒரு தளத்தில் அவர்களுடன் நேரடியாக இணைந்திருக்க வாட்ஸ்அப் உங்களுக்கு உதவுகிறது.

நேரடி விற்பனையின் நுட்பங்கள்

நேரடி விற்பனையானது விற்பனையாளருக்கும் வாடிக்கையாளருக்கும் இடையிலான உடனடி தொடர்பை உள்ளடக்கியதால், அதற்கு சில நுணுக்கங்கள் தேவைப்படுகின்றன. பொருளை வாங்க வாடிக்கையாளரை நம்ப வைப்பதே இங்கு யோசனை. அதை எப்படி வெற்றிகரமாக செய்வது என்று பார்ப்போம்:

FAB (அம்சங்கள், நன்மைகள், நன்மைகள்) நுட்பம்

FAB (அம்சங்கள், நன்மைகள், நன்மைகள்) நுட்பம் என்பது இணையதள இறங்கும் பக்கங்கள், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர உள்ளடக்கம் ஆகியவற்றில் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு சக்திவாய்ந்த அணுகுமுறையாகும். எளிமையாகச் சொன்னால், ஒரு பொருளின் முக்கிய அம்சங்கள் மற்றும் பலன்களை வாடிக்கையாளர்களுக்கு அடிக்கடி தெரிவிப்பது இதில் அடங்கும். இது அவர்களின் வாழ்க்கை முறைக்கு தயாரிப்பு சேர்க்கும் மதிப்பை வலியுறுத்த உதவுகிறது, தயாரிப்பு பற்றிய அனைத்தையும் தெளிவாக்குகிறது மற்றும் அவர்களின் ஆர்வத்தை அதிகரிக்கிறது.

பட் யூ ஆர் ஃப்ரீ டெக்னிக்

ஒப்பந்தங்களை முடிக்க உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைத் தொடர்ந்து தள்ளுவதைப் பற்றி நீங்கள் நினைத்தால், மீண்டும் சிந்தியுங்கள். அவர்கள் வாங்குவதற்கு அழுத்தம் கொடுக்கப்படலாம் மற்றும் தயாரிப்புக்கு எதிர்மறையாக மாறலாம். அழுத்தத்தைத் தணிக்க, அவர்கள் தயாரிப்பை வாங்கலாமா வேண்டாமா என்பதைத் தீர்மானிக்கலாம்.

ஸ்பின் விற்பனை நுட்பம்

SPIN விற்பனை நுட்பம் என்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சூழ்நிலைகள் அல்லது பிரச்சனைகளைப் பற்றி மேலும் பகிர்ந்து கொள்ள ஊக்குவிப்பதை உள்ளடக்குகிறது. அவர்களின் சூழ்நிலை அல்லது பிரச்சனை (S அல்லது P) பற்றிய கேள்விகளைக் கேளுங்கள், அவர்களின் வாழ்க்கையில் (I) பிரச்சனையின் தாக்கத்தை புரிந்து கொள்ளுங்கள் மற்றும் ஒரு தீர்வுக்கான தேவையை (N) ஆராயுங்கள். உங்கள் வாய்ப்புகளுடன் இந்த நிலைகளில் நீங்கள் செல்லவும், உங்கள் தயாரிப்பை அவர்களின் குறிப்பிட்ட பிரச்சனைக்கு தீர்வாக வழங்கலாம்.

ஃபுட்-இன்-தி டோர் டெக்னிக்

ஆரம்பத்தில் சிறிய கோரிக்கைகளை வைத்து, பின்னர் பெரிய கோரிக்கைகளை வைப்பதன் மூலம் விற்பனையை அதிகரிக்க இந்த உத்தி மிகவும் பொருத்தமானது . இந்த உத்தி முதலில் குறைந்த விலைகளை வழங்கி, பின்னர் கூடுதல் தொகையை வசூலிக்கிறது. உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு பயிற்றுநர் மற்றும் பள்ளி அல்லது கல்லூரி மாணவர்களுக்குப் பாடம் நடத்துகிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். முதல் இரண்டு மாதங்களுக்கு நீங்கள் குறைந்த கட்டணத்தில் பாடம் நடத்தத் தொடங்கி, பின்னர் கட்டணத்தை அதிகரிக்க மாணவர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம்.

வெளிப்படையான நுட்பத்தை ஆதரிக்கவும்

ஃபேவர் அப்ஃப்ரன்ட் டெக்னிக், நன்மைகளுக்காகப் பரிமாறிக்கொள்ளும் மனித விருப்பத்தைத் தட்டுகிறது. தள்ளுபடி அல்லது இலவச சோதனைக் காலம் போன்றவற்றை முன்கூட்டியே வழங்குவதன் மூலம், நீங்கள் இந்தப் போக்கைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள். இந்த நல்லெண்ண சைகை வாடிக்கையாளர்களை சாதகமாக பாதிக்கிறது, திரும்பி வந்து வாங்குவதற்கு அவர்களை ஊக்குவிக்கிறது. 

முக்கியமாக, இந்த உத்திகள் நேரடி மற்றும் மறைமுக விற்பனைக்கு வேலை செய்கின்றன, மேலும் தேர்வு உங்கள் வணிக இலக்குகளுடன் எந்த நுட்பத்தை இணைக்கிறது என்பதைப் பொறுத்தது.