நேரடி விற்பனைக்கான இறுதி கையேடு: வகைகள், முறைகள் மற்றும் நுட்பங்கள்

குறைந்த செலவில் உங்கள் தொழிலைத் தொடங்க விரும்புகிறீர்களா? நேரடி விற்பனை சிறந்ததாக இருக்கலாம் வணிகத் திட்டம் உனக்காக. உங்கள் தயாரிப்புகளை நேரடியாக நுகர்வோருக்கு விற்பனை செய்வதால், நிலையான சில்லறை விற்பனைக் கடைகள் போன்ற இடைத்தரகர்களுக்கான தேவையை இது நீக்கும்.

ஒரு சுயாதீன விற்பனையாளர் அல்லது விற்பனை பிரதிநிதி நேரடியாக விற்பனை செய்யும் மாதிரியில் தயாரிப்புகளை விற்கிறார். இதற்கு கணிசமான மூலதன முதலீடு தேவை, ஆனால் குறைந்த மேல்நிலை செலவு உள்ளது.

கூடுதலாக, இந்த மாதிரி பல நன்மைகளை வழங்குகிறது, மேலும் பல்வேறு நுட்பங்கள் உங்கள் தேவைகளை திறம்பட பூர்த்தி செய்ய பயன்படுத்த அனுமதிக்கின்றன. விவரங்களுக்குள் நுழைவோம்.

நேரடி விற்பனை என்றால் என்ன?

நேரடி விற்பனை என்பது ஒரு வணிக மாதிரியாகும், அங்கு விற்பனையாளர்கள் நேரடியாக வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்கிறார்கள், இடைத்தரகர்களைத் தவிர்க்கிறார்கள். இது மல்டி-லெவல்-மார்கெட்டிங் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது.

பாரம்பரிய சில்லறை விற்பனைக் கடைகளைப் போலல்லாமல், விற்பனையாளர்கள் ஃபிசிக் ஸ்டோரைச் சார்ந்து அல்லது ஆன்லைனில் தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்கிறார்கள், நேரடி விற்பனையானது விற்பனையாளரையே சார்ந்துள்ளது. விநியோகச் சங்கிலியில் உள்ள இடைத்தரகர்களைத் தவிர்க்கவும், இறுதி நுகர்வோருக்கு உங்கள் தயாரிப்புகளை நேரடியாக விற்கவும் இது உங்களை அனுமதிக்கிறது.

தி பொருட்கள் நேரடி விற்பனை மாதிரி மூலம் விற்கப்படும் வழக்கமான சில்லறை விற்பனை இடங்களுக்கு செல்ல வேண்டாம். எனவே, அவற்றை வாங்க, நுகர்வோர் ஒரு விநியோகஸ்தரைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். அவை உற்பத்தியாளரிடமிருந்து விற்பனை நிறுவனத்திற்கு விநியோகஸ்தருக்கும் இறுதியாக நுகர்வோருக்கும் செல்கின்றன.

நேரடி விற்பனை Vs மறைமுக விற்பனை

நேரடி விற்பனை வகைகள்

மக்கள் பெரும்பாலும் இந்த இரண்டு வகையான நேரடி விற்பனையை கலக்கிறார்கள்:

ஒற்றை நிலை விற்பனை

ஒற்றை-நிலை விற்பனையில், ஒரு விற்பனையாளர் பொருட்களை வர்த்தகம் செய்வதற்கு பொறுப்பாவார், மேலும் அவர் அதற்கான கமிஷனைப் பெறுகிறார்.

பல நிலை விற்பனை

பல நிலை விற்பனையில், பிரதிநிதி மட்டுமல்ல தயாரிப்புகளை விற்கிறது அல்லது சேவைகள் ஆனால் நிறுவனத்திற்கு புதிய விற்பனையாளர்களை நியமிக்கிறது. பிரதிநிதி இரண்டுக்கும் கமிஷனைப் பெறுகிறார் - அவர் செய்த ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் அவர் ஆட்சேர்ப்பு செய்த விற்பனையாளர்களால் செய்யப்பட்ட விற்பனை.

நேரடி விற்பனையின் முறைகள்

வெவ்வேறு வணிகங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கு வெவ்வேறு அணுகுமுறைகளைப் பின்பற்றுகின்றன:

• ஒன்றுக்கு ஒன்று விற்பனை
• ஆன்லைன் விற்பனை
• கட்சி-திட்ட விற்பனை

ஒன்றுக்கு ஒன்று விற்பனை

இந்த முறையில் விற்பனையாளருக்கும் வாடிக்கையாளருக்கும் இடையே நேருக்கு நேர் தொடர்பு உள்ளது. ஒரு விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளர்களை தனித்தனியாக சந்திக்கிறார் அல்லது வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக பொருட்களை விற்க வீட்டிற்கு வீடு செல்கிறார்.

ஆன்லைன் விற்பனை

ஆன்லைன் விற்பனையை நீங்கள் நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும், இதில் உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை அவர்களின் வலைத்தளங்கள் மற்றும் சமூக ஊடக கணக்குகளிலிருந்து விற்கிறார்கள். ஒற்றை-நிலை மற்றும் பல-நிலை விற்பனை நிறுவனங்கள் இந்த முறையை விரும்புகின்றன. 

கட்சி-திட்ட விற்பனை

ஒரு விற்பனையாளர் அல்லது விற்பனையாளர் ஒரு கூட்டத்தில் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் குழுவைச் சேகரித்து, அவர்களின் தயாரிப்புகளை அவர்களுக்கு வழங்கினால், அது கட்சித் திட்ட விற்பனை என்று அழைக்கப்படுகிறது. இந்த சந்திப்புகள் ஒரு விருந்து போல் நடக்கலாம் அல்லது முறையான பக்கமாக இருக்கலாம். அழைக்கப்பட்டவர்கள் கூட்டங்களின் நிதானமாகவும் எளிதாகவும் செல்லும் தன்மையை அனுபவித்து, ஒரு பொருளை வாங்குவதில் அதிக ஆர்வம் காட்டுகின்றனர்.

ஆன்லைனில் நேரடி விற்பனை வணிகத்தை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது?

2023 ஆம் ஆண்டில், உலகளாவிய இணைய பயனர்களின் எண்ணிக்கை இருந்தது 5.18 பில்லியன், அதாவது உலக மக்கள்தொகையில் மூன்றில் இரண்டு பங்கு தற்போது உலகளாவிய வலையுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது. பிராண்டுகள் தங்கள் பயனர்களுடன் ஆன்லைனில் தொடர்புகொள்வதற்கு இது போதுமானது. 

நீங்களும் சிந்திக்கலாம் உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்கும் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்திக்கு பின்வரும் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் கருவிகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம்:

ஒரு வலைப்பதிவு தொடங்கவும்

நீங்கள் எந்தத் துறையில் செயல்படுகிறீர்கள் என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், உங்கள் நேரடி விற்பனை வணிகத்தை ஆன்லைனில் விளம்பரப்படுத்த பிளாக்கிங் ஒரு சிறந்த வழியாகும். எனவே, 55% க்கும் அதிகமான சந்தைப்படுத்துபவர்களின் சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தல் உத்தி வலைப்பதிவைச் சுற்றி வருகிறது. வலைப்பதிவு செய்வதன் மூலம், நீங்கள் இறுதியில் வாசகர்களை ஈர்க்கலாம், அவர்களுடன் உறுதியான மற்றும் நம்பகமான உறவை உருவாக்கலாம் மற்றும் அவர்களை உங்கள் நுகர்வோராக மாற்றலாம். இருப்பினும், அதை அடைய, உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு புதிதாகக் கற்றுக்கொடுக்கும் தகவல் வலைப்பதிவுகள் உங்களுக்குத் தேவை. உங்கள் வணிகம் அல்லது தயாரிப்பு செய்திகளை மட்டும் இடுகையிடாதீர்கள்; பயனுள்ள மற்றும் மதிப்புமிக்க கட்டுரைகளை இடுங்கள்.

ஒரு முன்னணி காந்தத்தை பயன்படுத்தவும்

செயலில் உள்ள இணையதளம் மற்றும் வலைப்பதிவை நீங்கள் பெற்றவுடன், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் மின்னஞ்சல் முகவரிகளுக்கு ஈடாக ஏதாவது ஒன்றை வழங்க முன்னணி காந்தத்தைப் பயன்படுத்தவும். இந்த ஈய காந்தம் எதுவாகவும் இருக்கலாம் - தள்ளுபடி வழங்குதல்கள், மின் புத்தகங்கள், வாங்குதலுடன் கூடிய பரிசு, கூடுதல் சேவைகள் மற்றும் பல. ஒரு பயனர் முன்னணி காந்தப் படிவத்தை நிரப்பியதும், உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விளம்பரப்படுத்தும் மின்னஞ்சல்களை அவர்களுக்கு அனுப்பலாம். ஆனால் இங்கே பிடிப்பு இருக்கிறது. விளம்பரத்தை மிகைப்படுத்தாதீர்கள், இல்லையெனில் நுகர்வோர் இறுதியில் குழுவிலகுவார். 

சமூக ஊடகத்தைப் பயன்படுத்துங்கள்

சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் நேரடி விற்பனைத் தொழிலில் பெரும்பாலும் நன்மை பயக்கும். சமூக ஊடக சேனல்கள் மூலம், உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் சிரமமின்றி தொடர்பு கொள்ளலாம். 

உனக்கு தெரியுமா? உலக மக்கள்தொகையில் பாதி பேர் தினமும் சமூக ஊடகங்களில் சுமார் 2.5 மணிநேரம் செலவிடுகின்றனர். உங்கள் தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்தவும், லீட்களை உருவாக்கவும், பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்கவும் இந்த வாய்ப்பைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம். இந்த நாட்களில் பெரும்பாலான நுகர்வோர் பொருட்களை வாங்குவதற்கு முன் ஆன்லைனில் தேடுகிறார்கள்.

சமூக ஊடகங்களில் உங்கள் பிராண்டைச் சுற்றி ஒரு வலுவான சமூகத்தையும் உருவாக்கலாம். பராமரிக்க மற்றும் உங்கள் instagram மற்றும் பிற சமூக ஊடக சுயவிவரங்கள் புதுப்பித்த நிலையில் உள்ளன. வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவை உருவாக்கி, உங்கள் பிராண்டுடன் அவர்களை ஈடுபடுத்த இலவச ஆன்லைன் ஆலோசனைகளை வழங்குங்கள்.

மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தவும்

மிகவும் சக்திவாய்ந்த சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளில் ஒன்றான மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங், உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறப்பு சலுகைகளை அனுப்பவும் அவர்களுடன் நீடித்த உறவுகளை உருவாக்கவும் உதவும். 

பெரும்பாலான மக்கள் விளம்பர செய்திகளைப் பெற விரும்புகிறார்கள். இது பிராண்ட் மற்றும் தற்போதைய சலுகைகள் குறித்து அவர்களைப் புதுப்பித்துக் கொண்டே இருக்கும். நீங்கள் அவர்களுக்கு விளம்பரச் செய்திகளை அனுப்பலாம் அல்லது உங்களின் சிறந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் பருவகாலச் சலுகைகளின் தொகுப்பை அனுப்பலாம்.

செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுடன் இணைக்கவும்

உங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்த மற்றொரு நல்ல வழி, சமூக ஊடக செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் மற்றும் பதிவர்களுடன் இணைந்து செயல்படுவது. விற்பனையாளர்களில் 90% வேறு எந்த மார்க்கெட்டிங் சேனலை விடவும் இன்ஃப்ளூயன்ஸர் மார்க்கெட்டிங் முதலீட்டில் சிறந்த வருவாயை (ROI) வழங்குகிறது என்று கூறியுள்ளனர்.

நேரடி விற்பனையின் நுட்பங்கள்

நேரடி விற்பனையானது விற்பனையாளருக்கும் வாடிக்கையாளருக்கும் இடையிலான உடனடி தொடர்பை உள்ளடக்கியதால், அதற்கு சில நுணுக்கங்கள் தேவைப்படுகின்றன. பொருளை வாங்க வாடிக்கையாளரை நம்ப வைப்பதே இங்கு யோசனை. அதை எப்படி வெற்றிகரமாக செய்வது என்று பார்ப்போம்:

FAB (அம்சங்கள், நன்மைகள், நன்மைகள்) நுட்பம்

FAB (அம்சங்கள், நன்மைகள், நன்மைகள்) நுட்பம் என்பது இணையதள இறங்கும் பக்கங்கள், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர உள்ளடக்கம் ஆகியவற்றில் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு சக்திவாய்ந்த அணுகுமுறையாகும். எளிமையாகச் சொன்னால், ஒரு பொருளின் முக்கிய அம்சங்கள் மற்றும் பலன்களை வாடிக்கையாளர்களுக்கு அடிக்கடி தெரிவிப்பது இதில் அடங்கும். இது அவர்களின் வாழ்க்கை முறைக்கு தயாரிப்பு சேர்க்கும் மதிப்பை வலியுறுத்த உதவுகிறது, தயாரிப்பு பற்றிய அனைத்தையும் தெளிவாக்குகிறது மற்றும் அவர்களின் ஆர்வத்தை அதிகரிக்கிறது.

பட் யூ ஆர் ஃப்ரீ டெக்னிக்

ஒப்பந்தங்களை முடிக்க உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைத் தொடர்ந்து தள்ளுவதைப் பற்றி நீங்கள் நினைத்தால், மீண்டும் சிந்தியுங்கள். அவர்கள் வாங்குவதற்கு அழுத்தம் கொடுக்கப்படலாம் மற்றும் தயாரிப்புக்கு எதிர்மறையாக மாறலாம். அழுத்தத்தைத் தணிக்க, அவர்கள் தயாரிப்பை வாங்கலாமா வேண்டாமா என்பதைத் தீர்மானிக்கலாம்.

ஸ்பின் விற்பனை நுட்பம்

SPIN விற்பனை நுட்பம் என்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சூழ்நிலைகள் அல்லது பிரச்சனைகளைப் பற்றி மேலும் பகிர்ந்து கொள்ள ஊக்குவிப்பதை உள்ளடக்குகிறது. அவர்களின் சூழ்நிலை அல்லது பிரச்சனை (S அல்லது P) பற்றிய கேள்விகளைக் கேளுங்கள், அவர்களின் வாழ்க்கையில் (I) பிரச்சனையின் தாக்கத்தை புரிந்து கொள்ளுங்கள் மற்றும் ஒரு தீர்வுக்கான தேவையை (N) ஆராயுங்கள். உங்கள் வாய்ப்புகளுடன் இந்த நிலைகளில் நீங்கள் செல்லவும், உங்கள் தயாரிப்பை அவர்களின் குறிப்பிட்ட பிரச்சனைக்கு தீர்வாக வழங்கலாம்.

ஃபுட்-இன்-தி டோர் டெக்னிக்

இந்த நுட்பம் அதிகரிப்பதற்கு ஏற்றது விற்பனை ஆரம்பத்தில் சிறிய கோரிக்கைகளை வைப்பதன் மூலம், பெரியவற்றைத் தொடர்ந்து. இந்த நுட்பம் முதலில் குறைந்த விலையை வழங்குகிறது, பின்னர் கூடுதல் தொகையை வசூலிக்கிறது. உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு ஆசிரியர் மற்றும் பள்ளி அல்லது கல்லூரி மாணவர்களுக்கு பயிற்சி வழங்குகிறீர்கள். முதல் இரண்டு மாதங்களில் நீங்கள் மலிவான கல்விக் கட்டணத்துடன் தொடங்கலாம், பின்னர் கட்டணங்களை அதிகரிக்க மாணவர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம்.

வெளிப்படையான நுட்பத்தை ஆதரிக்கவும்

ஃபேவர் அப்ஃப்ரன்ட் டெக்னிக், நன்மைகளுக்காகப் பரிமாறிக்கொள்ளும் மனித விருப்பத்தைத் தட்டுகிறது. தள்ளுபடி அல்லது இலவச சோதனைக் காலம் போன்றவற்றை முன்கூட்டியே வழங்குவதன் மூலம், நீங்கள் இந்தப் போக்கைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள். இந்த நல்லெண்ண சைகை வாடிக்கையாளர்களை சாதகமாக பாதிக்கிறது, திரும்பி வந்து வாங்குவதற்கு அவர்களை ஊக்குவிக்கிறது. 

முக்கியமாக, இந்த உத்திகள் நேரடி மற்றும் மறைமுக விற்பனைக்கு வேலை செய்கின்றன, மேலும் தேர்வு உங்கள் வணிக இலக்குகளுடன் எந்த நுட்பத்தை இணைக்கிறது என்பதைப் பொறுத்தது.