আপনি যেমন বিক্রয় বর্ণনা - বিক্রয় বিবরণ লেখার একটি বিক্রেতা এর গাইড

প্রতিযোগিতামূলক ই-কমার্সের যুগে, আপনি এখনও রয়েছেন? সেলিং একঘেয়ে উপায়?

ক্রেতারা আকর্ষণীয় পণ্য ইমেজ সত্ত্বেও তাদের কার্ট পণ্য যোগ করবেন না?

আবার চিন্তা করুন, আপনি কি অনুপস্থিত হতে পারে কিছু আছে?

সম্ভবত, আপনি যে পণ্য বিবরণটি আপলোড করেছেন তা কেবল আপনার পণ্য সম্পর্কে 'বলার' উদ্দেশ্যে এবং এটি 'বিক্রি' করার উদ্দেশ্যে নয়। আপনি যেখানে ভুল হচ্ছে বিস্মিত? খুঁজে বের করতে পড়ুন।

একটি পণ্য বিবরণ কি?

একটি পণ্যের বিবরণ হ'ল মূল বৈশিষ্ট্য ব্যাখ্যা করে একটি লিখিত অনুলিপি পণ্য। এটি পণ্য কেনার সুবিধাগুলি সম্পর্কে অন্তর্দৃষ্টি দেয়, যার মধ্যে পণ্যটির মডেল, মেক, ইউজ, উপাদান ইত্যাদির সাথে সনাক্তকরণের জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত প্রয়োজনীয় বিবরণ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে

তাছাড়া, এটি একটি বিপণন কপি যা পণ্য সম্পর্কে সর্বাধিক তথ্য দিতে এবং ক্রেতাটিকে এটি ক্রয় করতে বাধ্য করে।

কেন পণ্য বর্ণনা গুরুত্বপূর্ণ?

আপনি যদি এখনও এই প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করছেন, তবে এটি আপনার গেমটি শেষ করার সময়। হ্যাঁ! পণ্য বিবরণ আপনার পণ্য তালিকা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দিক এক।

আপনি যখন একটি ইট এবং মর্টার স্টোরে আপনার পণ্য বিক্রি করছেন, তখন আপনি কীভাবে আপনার গ্রাহকদের কাছে যান? তুমি কথা বল. সেটা ঠিক. আপনি কথা বলুন, পণ্য সম্পর্কে তাদের বলার জন্য আপনার শব্দগুলি ব্যবহার করুন, প্রয়োজনে ব্যবহারটি প্রদর্শন করুন এবং তারপরে কেন এটি কেনার প্রয়োজন হয় তার উপরে জোর দিন।

আপনি ব্যাখ্যা করেন কেন এটি তাদের জন্য উপকারী হবে এবং তারা এটির থেকে সর্বাধিক কীভাবে অর্জন করতে পারে।

তাই এখন, যখন আপনি না আপনার পণ্য বিক্রয় শারীরিকভাবে, আপনার পণ্য বিবরণ (যা শব্দ এছাড়াও) বিক্রয়কারীর কাজ করতে হবে। এটি স্পষ্টভাবে এক-এক হিসাবে বিক্রয় হিসাবে ব্যক্তিগতকৃত হতে পারে না কিন্তু আপনি এটি আকর্ষণীয় করতে শব্দ এবং অবস্থান সঙ্গে সবসময় খেলা করতে পারেন।

এনএন গ্রুপের একটি ই-কমার্স গবেষণায় দেখা গেছে যে ব্যর্থ কেনাকাটাগুলির 20% অনুপস্থিত বা অস্পষ্ট পণ্য তথ্যের কারণে।

অতএব, আপনার পণ্য সম্পর্কে আপনি যা কিছু করতে পারেন তা লিখুন, কিন্তু এটি smartly রাখুন। ক্রেতা জুতা মধ্যে নিজেকে নির্বাণ চেষ্টা করুন এবং সেই অনুযায়ী আপনার পণ্য এর বিবরণ লিখুন।

পণ্য বর্ণনা লেখার সময় অনুসরণ করার জন্য প্রাথমিক পদক্ষেপ

1) আপনার ব্যবহারকারীদের সনাক্ত করুন

আপনার লক্ষ্য শ্রোতা চিহ্নিত করে শুরু করুন। তাদের স্বার্থ সঙ্গে আপনার কন্টেন্ট সারিবদ্ধ। বিবরণ লেখার সময় আপনি এই মনে রাখা নিশ্চিত করুন। এই চারপাশে আপনার ধারনা গঠন করুন।

2) মূলসূত্র দিন

কপির প্রথম দিকে, সমস্ত উল্লেখ করুন বৈশিষ্ট্য রঙ, আকৃতি, আকার, মাত্রা, কাপড় ইত্যাদি পণ্যগুলির বর্ণনামূলক বিশদ এবং বিবরণগুলির কোনওটিই বাদ দেওয়া উচিত নয়।

3) ইউটিলিটি সংজ্ঞায়িত

পণ্যটি কীভাবে আপনার ক্রেতা এর জীবনকে মূল্য দেয় এবং কীভাবে তাদের চাহিদাগুলি সমাধান করতে পারে তা বর্ণনা করুন।

4) স্বাতন্ত্র্যসূচক বৈশিষ্ট্য তালিকা

আলাদাভাবে বিভিন্ন বৈশিষ্ট্য তালিকাভুক্ত করুন এবং তাদের সম্প্রসারিত। প্রতিটি ফাংশন নির্দিষ্ট করুন এবং পণ্য ব্যবহারের উপর ফোকাস।

5) বেনিফিট সম্পর্কে বলুন

আপনার পণ্যের সুবিধাগুলি উল্লেখ করুন। আপনার জন্য মৌলিক উদ্বেগগুলি সমাধান করে benefits ক্রেতা.

6) কিভাবে ব্যবহার করবেন তা ব্যাখ্যা করুন

পণ্য কার্যকারণ বর্ণনা করুন এবং ক্রেতা এটি ব্যবহার করতে পারেন যার মাধ্যমে প্রক্রিয়া নির্দিষ্ট করুন।

একটি হত্যাকারী পণ্য বর্ণনা উপস্থাপন কিভাবে

উপরে উল্লিখিত তথ্য পজিশনিং করার অনেক উপায় আছে। কিন্তু আপনি যে পদ্ধতিটি চয়ন করেন সেটি বিবেচনা না করেই আপনার লক্ষ্যটি গ্রাহকের মনকে অতিপ্রাকৃতভাবে প্রভাবিত করতে হবে।

আপনার পণ্য বর্ণনাকে আরো উপস্থাপক এবং আকর্ষণীয় করার জন্য আপনি এখানে কয়েকটি পদ্ধতি ব্যবহার করতে পারেন:

1) একটি গল্প বলুন

প্রায়শই, একটি গল্প ক্রেতাদের সঙ্গে আরো সংযোগ করে। এটি তাদের পূর্বাভাসের ধারনা দেয় এবং পণ্যটিকে আরও ভালভাবে কল্পনা করতে সহায়তা করে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি বৈদ্যুতিক বারবিকিউ বিক্রি হয়, আপনি নিম্নলিখিত বর্ণনা টেমপ্লেট ব্যবহার করতে পারেন,

এটি শীতকালীন সন্ধ্যায় সামান্য, আপনি এবং আপনার পরিবার একটি অভিনব ডিনার জন্য কোনো রেস্টুরেন্ট যেতে খুব ক্লান্ত। আপনি অনেক প্রচেষ্টা ছাড়াই পরিবারের জন্য কিছু সুস্বাদু রান্না করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন এবং সেখানে আপনি কয়েক মিনিট পরে, আপনার xyz বৈদ্যুতিক বারবিকিউতে উষ্ণতা খোঁজা কিব্যাবস।

একটি দৃশ্যকল্পের আকারে এমন বর্ণনা দিয়ে, যেখানে পণ্যটি গ্রাহকের জন্য সহজতর হয়, ক্রেতা পণ্যটি ক্রয় করার জন্য আরো বাধ্য হয়ে যাবে।

2) বৈশিষ্ট্য তালিকা

আপনার পণ্য বৈশিষ্ট্য এবং গুণাবলী সঙ্গে লোড করা হয়, তাদের তালিকা নিচে বুলেট ব্যবহার করুন। আবেদন করার জন্য তাদের লিখুন। শীর্ষে সবচেয়ে দরকারী বৈশিষ্ট্য এবং শেষে প্রতি তুলনামূলকভাবে কম দরকারী বৈশিষ্ট্য রাখুন।

3) বেনিফিট উপর ফোকাস

আপনার পণ্য বৈশিষ্ট্য কম কিন্তু সুবিধার উপর উচ্চ - বিবরণ প্রাথমিকভাবে সুবিধা হাইলাইট। আপনি উদাহরণ ব্যবহার করে তাদের বর্ণনা করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি প্রতিদিনের জীবনে তাদের কীভাবে এটি সমর্থন করবেন উদাহরণস্বরূপ আপনার পণ্যগুলির সুবিধাগুলি ব্যাখ্যা করেন, তবে আপনি এই ধারণাটিকে আরও ভালভাবে ব্যাখ্যা করতে পারবেন।

4) স্ট্যান্ড আউট সংবেদনশীল শব্দ ব্যবহার করুন

অনেকবার আমরা একটি পণ্য অনলাইনে কিনেছি কারণ এটি কল্পনা করা সহজ যে কীভাবে পণ্য বর্ণনাটি অনুসরণ করার পরে এটি / স্বাদ / অভিজ্ঞতা কেমন অনুভব করবে।

সংবেদনশীল শব্দের ব্যবহার এটি প্রমাণিত সত্য বিক্রয় বৃদ্ধি একটি শ্রোতার মধ্যে।

সুতরাং, নিশ্চিত করুন যে আপনি খাদ্যের ক্ষেত্রে নরম / crunchy মত বিভিন্ন সংজ্ঞাবহ বৈশিষ্ট্য উল্লেখ করুন, আসবাবপত্র সম্পর্কিত কঠিন / স্থায়ী, পাউডার / ক্রিমকি / প্রসাধনী সম্পর্কিত পুরু সামঞ্জস্য। এই বৈশিষ্ট্যগুলি পণ্যটির চূড়ান্ত আবেদনটি কল্পনা করার জন্য স্থান সহ ক্রেতা সরবরাহ করে।

5) বাস্তব জীবন প্রমাণ / প্রশংসাপত্র

একটি ক্লায়েন্ট / গ্রাহকের একটি প্রশংসাপত্র সংযুক্ত করা আপনাকে পণ্যের জন্য নির্ভরযোগ্যতা তৈরি করতে সহায়তা করে। বর্ণনাটি দিয়ে তালিকাভুক্ত করুন এবং যদি সম্ভব হয় তবে এটিটিকে আরো স্বীকৃত মনে করার জন্য ক্লায়েন্টের একটি চিত্র যুক্ত করুন।

একটি সৎ / অবৈতনিক পর্যালোচনা সঙ্গে, আপনি আপনার পণ্য একটি বিস্ময়কর প্রতিক্রিয়া পেতে পারেন।

টিপস এবং কৌশল বিক্রি একটি পণ্য বিবরণ লিখতে

1) আপনার ক্রেতা এর চাহিদা বিশ্লেষণ করুন

কোন পণ্য সম্পর্কে লিখতে, আপনার শ্রোতাদের মধ্যে তার চাহিদা জানা দরকার। পুঙ্খানুপুঙ্খ গবেষণা সঞ্চালন, বিভিন্ন ব্যবহারকারী ফোরাম এবং আলোচনা পরিদর্শন, এবং আপনার ক্রেতাদের চাহিদা গেজ।

আপনি যদি অনলাইনে দেখেন, তবে আপনি Reddit এবং অনুরূপ ব্যবহারকারীর ফোরামে সাইটগুলিতে চলমান / বন্ধ আলোচনাগুলি পাবেন। এটি আপনাকে আপনার ক্রেতাদের প্রয়োজনীয়তাগুলি বুঝতে সহায়তা করবে, কোন পণ্যগুলিতে তারা কী সন্ধান করবে এবং এটি তাদের কীভাবে প্রভাবিত করবে।

এর মাধ্যমে, আপনি দ্রুত ক্রেতার প্রয়োজনীয়তা, তাদের কী প্রয়োজন এবং প্রয়োজন নেই তা নির্দেশ করতে পারেন আপনার পণ্য বাজার সেই অনুযায়ী। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোন ক্রেতাকে পণ্যটি কীভাবে ব্যবহার করতে হয় তার উপর আরো নির্দেশনা প্রয়োজন, তা হলে আপনার পণ্য বিবরণটি প্রথমে তা উজ্জ্বল করুন!

2) এটি পড়তে সহজ করুন

আপনি কি এমন পণ্য বিবরণটি পড়তে পছন্দ করেন যা শিল্প-নির্দিষ্ট শর্তাবলী বা আপনি একবারে বুঝতে পারেন?

একদম ঠিক!

তাদের আরো তৈরি করার পরিবর্তে ক্রেতাদের সন্দেহগুলি স্পষ্ট করার উদ্দেশ্যে কাজ করে এমন একটি বিবরণ লিখতে ফোকাস করুন!

বর্ণনা গ্রহণ করা এবং কর্মী বাধ্য করার জন্য বাধ্য করা সহজ হতে হবে।

উদাহরণস্বরূপ, উচ্চমানের, কম বৈদ্যুতিক শক্তি খরচ, বায়ু সংশোধনকারী কখনও কাউকে খুশি করতে পারে না তবে 5 তারকা রেটযুক্ত, কম শক্তি গ্রহণকারী এয়ার কন্ডিশনার এটি করতে পারে!

3) গুরুত্বপূর্ণ কীওয়ার্ড যুক্ত করুন

বলার অপেক্ষা রাখে না। আপনি যদি আপনার পণ্যগুলি আপনার প্রতিযোগীদের মধ্যে উচ্চ স্থান পেতে চান তবে আপনার বর্ণনাগুলিতে প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ড ব্যবহার করুন।

একবার আপনি আপনার বিবরণে প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ডগুলি অন্তর্ভুক্ত করলে, অনুসন্ধান ফলাফলে উপস্থিত হওয়ার সম্ভাবনা স্বাভাবিকভাবে বাড়তে পারে।

4) এ / বি টেস্টিং

আপনি সুযোগ এবং সম্পদ আছে, চেষ্টা করুন চলমান A / B পরীক্ষা আপনার কিছু বিবরণ উপর।

শিরোনাম, সামগ্রীটি নিয়ে পরীক্ষা-নিরীক্ষা করুন এবং আপনার ক্রেতারা কোন ফর্মটি বেশি গ্রহণ করেছেন তা অনুসন্ধান করার চেষ্টা করুন। বেশিরভাগ সময়, একটি কম প্রত্যাশিত বিবরণ ব্যতিক্রমীভাবে দুর্দান্ত সঞ্চালিত হয়!

এই ভাবে, আপনি একটি ন্যায্য ধারণা পেতে আপনার কৌশল এবং আপনার ভবিষ্যতের বিবরণ জন্য।

5) বানান পরীক্ষা এবং ব্যাকরণগত ত্রুটি চেক

ব্যাকরণগত ত্রুটি এড়াতে। চালাও এটা সফ্টওয়্যার মাধ্যমে এবং এমনকি আপনার টুকরা কোনো ত্রুটি মুক্ত নিশ্চিত করতে একাধিক ব্যক্তি জুড়ে।

ত্রুটিগুলি বর্ণনা থেকে দূরে নিয়ে যাবে এবং পাঠককে দূরে নিয়ে যাবে!

বিভিন্ন পণ্যের বিবরণ উদাহরণ

1) ফেব ভারত

ফেব ইন্ডিয়া মেটাল চম্পা হালকা বর্ণনা ঝুলন্ত ছোট এবং খাস্তা। তারা সংক্ষিপ্ত বিবরণ দ্বারা অনুসরণ, প্রথম পণ্য বিবরণ দিতে। এই ভাবে, ভোক্তা একবারে পুরো তথ্য উপভোগ করতে হবে না।

2) Nykaa

নিকাকা গোপন এবং সঠিক প্যালেটের পণ্যের বর্ণনাটি পণ্য বৈশিষ্ট্যগুলির একটি বিশদ বর্ণনা, এটি সূত্র, যা পণ্য এবং তার প্রতিটি উপাদানগুলির ব্যবহার করার পদ্ধতি অনুসরণ করে।

বিবরণ পণ্যটির সুবিধার বিষয়ে স্পষ্টভাবে বর্ণনা করে: একটি পদ্ধতি যা আপনি অবশ্যই আপনার বিবরণ লেখার জন্য গ্রহণ করতে পারেন।

3) রিবোক 

উইমেন রিবোক ডান্স গুরসুর জন্য রিবকের পণ্যের বিবরণ বুলেট পয়েন্টগুলিতে পণ্যের বৈশিষ্ট্য হাইলাইট করার একটি সর্বোত্তম উদাহরণ। তারা যখন পণ্যটির একটি সংক্ষিপ্ত সংক্ষিপ্ত বিবরণও দিয়েছিল, মূল ফোকাস হ'ল বুলেট পয়েন্ট।

4) পেপারফ্রি

পেপারফ্রি বিভিন্ন অংশে বর্ণনা ভাঙার একটি স্মার্ট কৌশল অনুসরণ করে। এটি একটি ওভারভিউ এবং অন্যান্য বিবরণ দেয়।

এইভাবে ক্রেতা যে কোনও তথ্য অ্যাক্সেস করতে এবং সহজেই কলামগুলির মাধ্যমে নেভিগেট করতে পারেন।

5) এইচ অ্যান্ড এম

এইচএন্ডএম তার পণ্যের তথ্যকে আলাদাভাবে রেখে দিয়েছে। আকার, শৈলী, রঙ এবং অন্যান্য বৈশিষ্ট্যগুলির বিশদ বিবরণ অনুসরণ করার পরে সংক্ষিপ্ত তথ্য রয়েছে।

পণ্য বৈশিষ্ট্য একই পৃষ্ঠায় হয় না। ফলস্বরূপ, এটি cluttered দেখতে না।

এই টিপস এবং কৌশলগুলি আপনাকে আপনার পণ্যটির কার্টে পৌঁছাতে এবং শীঘ্রই শেল বন্ধ করতে সহায়তা করার জন্য সঠিকভাবে আপনার পণ্য বর্ণনাকে সারিবদ্ধ করতে সহায়তা করবে!

শুভ বিক্রি!